¿Qué es el marketing de crecimiento?
Publicado: 2022-04-17¿Estás luchando para hacer crecer tu negocio?
Estás compitiendo con millones de sitios web, docenas de plataformas sociales y cientos de correos electrónicos.
Peor aún, se proyecta que los costos de publicidad B2B alcancen los $ 14.6 mil millones para 2023. Con una B. Esto significa que todos los demás están invirtiendo miles en marketing.
Es difícil mantenerse al día. No solo está compitiendo con otros en su industria, está compitiendo por tiempo.
¿Su audiencia preferiría aprender cómo mejorar su proceso de ventas o ver videos de animales lindos? (Mi voto es por los lindos animales, fwiw).
Es posible que haya oído hablar del término "marketing de crecimiento", y suena bien, ¿verdad? Pero, ¿qué significa realmente? ¿Es solo otra palabra de moda elegante?
Hoy, compartiré exactamente qué es el marketing de crecimiento, por qué es tan crucial para B2B y proporcionaré algunas estrategias que hemos usado para aprovecharlo aquí en Leadfeeder.
Nota: Conozca cómo podemos ayudar a que su negocio crezca .
¿Qué es el marketing de crecimiento?
El marketing de crecimiento es una estrategia enfocada en generar crecimiento a largo plazo mediante la creación de campañas rápidas y escalables, probando esas campañas y luego manteniendo estrategias que brinden resultados. Luego, enjuague y repita.
En la práctica, se ve así: pruébalo, pruébalo, prueba otra cosa si no funciona.
Si bien las estrategias específicas varían según la empresa (y el objetivo), la mayoría de los especialistas en marketing de crecimiento se enfocan en generar demanda para aumentar el tamaño de la audiencia y construir relaciones reales para fomentar la lealtad.
En Leadfeeder, utilizamos estrategias de marketing de crecimiento para informar nuestro marketing de contenido, anuncios pagados y realmente todas las demás campañas que creamos.
Esto incluye adoptar un enfoque de palabras clave basadas en datos para nuestros esfuerzos de marketing de contenido en la parte superior del embudo, hasta las pruebas A/B de nuestros flujos de incorporación para que sea lo más fácil posible para las personas comenzar a usar nuestra aplicación.
Otros ejemplos de marketing de crecimiento incluyen:
El marketing multicanal, como Slack, solía obtener más de 15 000 suscripciones en las primeras dos semanas.
Crear un programa de referidos, como lo hizo Pipedrive al asociarse con AppSumo.
Ofrezca una herramienta gratuita, como lo hace Leadfeeder, para atraer a los usuarios a probar su producto antes de realizar una compra.
¿Cuál es la diferencia entre el marketing de crecimiento y el marketing tradicional?
El marketing tradicional utiliza estrategias probadas y verdaderas que se centran en alcanzar los objetivos de la empresa. Puede enviar un correo electrónico masivo, crear una campaña de Google Ads dirigida a las mismas palabras clave que todos los demás, incluso enviar un cupón.
Si bien el marketing de crecimiento puede usar algunas de esas mismas estrategias, el objetivo y la implementación difieren.
En lugar de apuntar al mismo mercado que sus competidores, el marketing de crecimiento se enfoca en probar nuevas palabras clave o estrategias, usar la generación de demanda para hacer crecer el mercado y experimentar.
¿Por qué las empresas B2B necesitan marketing de crecimiento?
El viaje del comprador B2B ha cambiado, el embudo es más largo que nunca y la generación tradicional de prospectos ya no es tan efectiva. Buenos tiempos.
Esto significa que las organizaciones B2B deben ser rápidas y cambiar de marcha rápidamente para tener éxito.
El marketing de crecimiento requiere una estrecha alineación entre las ventas y el marketing, las pruebas y la implementación rápida: todas las estrategias que ayudan a las empresas B2B a tener éxito en el mundo acelerado de hoy.
Aquí hay algunas razones más por las que el marketing de crecimiento es crucial en B2B:
El marketing de crecimiento se mueve rápido, lo que permite que su organización se ajuste a los cambios de la industria más rápido que su competencia.
El marketing de crecimiento se centra en los datos, lo que significa que las decisiones comerciales se basan en pruebas, no en corazonadas.
El marketing de crecimiento se centra en un objetivo singular. Si su empresa tiene varios departamentos y aprovecha docenas de plataformas, es fácil perderse en el ruido. El marketing de crecimiento mantiene a su equipo y estrategias enfocadas en una sola cosa: el crecimiento.
¿En qué parte del embudo de marketing ocurre el marketing de crecimiento?
El marketing de crecimiento se utiliza en cada etapa del embudo de marketing. Sin embargo, las estrategias de marketing de crecimiento varían según el lugar del embudo en el que te encuentres.
En TOFU, el marketing de crecimiento puede incluir títulos de blog de pruebas A/B o estrategias de marketing por correo electrónico. El marketing de crecimiento de MOFU incluye páginas de destino dirigidas, campañas multicanal o pruebas de orientación de imanes de prospectos. Las estrategias de marketing de crecimiento de BOFU incluyen probar estrategias de incorporación o aumentar el valor promedio de los pedidos
3 estrategias de marketing de crecimiento para escalar su negocio B2B
En esencia, el marketing de crecimiento tiene que ver con la experimentación. Se trata de encontrar lo que funciona, y lo que no, para su empresa, su industria y en este momento. Hay mucho más espacio para prueba y error, lo que significa que lo que ha funcionado para nuestro equipo podría no funcionar para el tuyo.
Sin embargo, hemos aprendido algunas lecciones que pueden ahorrarle algo de tiempo (¡y frustración!)
Centrarse en el corto plazo
Usar las mismas viejas estrategias no impulsa el crecimiento. Por ejemplo, crear una estrategia de contenido de 12 meses significa que está esperando un año completo para descubrir qué funciona.
¿Realmente tiene el tiempo o el presupuesto para gastar en una estrategia de un año que puede o no funcionar?
En su lugar, concéntrese en una o tres estrategias de marketing de crecimiento cada trimestre. Pruébalos, dales unos meses para ganar tracción (o fallar) y luego sigue adelante si no funcionan.
Recuerde, el marketing de crecimiento se trata de crecimiento, así que no pierda el tiempo en estrategias a largo plazo que no funcionan.
Por ejemplo, Q1 podría ser video y chatbots, Q2 centrarse en contenido educativo, Q3 una prueba gratuita, etc. No tenga miedo de experimentar y probar cosas nuevas.
Elija dos métricas para rastrear por estrategia
El marketing de crecimiento es una estrategia centrada en los datos, lo que significa que encontrar la métrica adecuada para realizar un seguimiento es muy importante. En este momento, es posible que esté monitoreando docenas de métricas, como ingresos, LTV o ROI. No digo que esas métricas no importen, lo hacen.
Pero es difícil trabajar rápido cuando estás inmerso en tablas dinámicas y macros.
En lugar de perderse en los datos, concéntrese en solo dos métricas.
Una es su métrica de "estrella polar" basada en sus objetivos de crecimiento a largo plazo. Este podría ser el número de registros, solicitudes de demostración, descargas o incluso compras.
Luego, para cada estrategia, seleccione otra métrica que sea importante. Por ejemplo, si está publicando anuncios de Facebook, podría ser ROAS o conversiones.
El objetivo es elegir solo una métrica que defina el éxito o el fracaso de esa estrategia en particular.
Recuerde, se centrará en cada estrategia durante solo unos meses antes de decidir si escalar o interrumpir. Asegúrese de centrarse en las métricas que importan, aunque la métrica real variará según la estrategia.
No te olvides de la retención
El marketing de crecimiento se enfoca en construir y probar diferentes enfoques con el objetivo final de hacer crecer el negocio a través de la adquisición o retención de clientes.
Cuando te enfocas en el crecimiento, es fácil tener una visión de túnel, pero no te olvides de los clientes que ya tienes. Después de todo, es más fácil mantener clientes que encontrar nuevos.
Para mejorar la retención, concéntrese en crear un proceso de incorporación fluido para que los usuarios sepan cómo aprovechar al máximo su oferta y presten mucha atención a los comentarios de los clientes. La mayoría de los clientes le informarán que hay un problema antes de retirarse.
Impulse su marketing de crecimiento con Leadfeeder
El marketing de crecimiento B2B es una forma poderosa de generar demanda y estar frente a sus compradores en las plataformas donde pasan el tiempo. Con Leadfeeder, puede rastrear si los clientes llegan a su sitio web desde sus nuevas campañas, incluso si no completan un formulario.
Nota: Regístrese para una prueba gratuita de Leadfeeder e identifique las empresas que visitan su sitio web.