Marketing de Crecimiento: Definición, Mejores Prácticas y Ejemplos

Bienvenido a un artículo detallado sobre Growth Marketing .

Actualmente, hay una serie de startups emergentes con productos de calidad, buenas ideas y personal dinámico y creativo, pero el problema que encuentran siempre es el problema del crecimiento de usuarios.

De hecho, marcas como Airbnb, Facebook, Hubspot, Dropbox, etc., todas han resuelto bien ese problema y han logrado que la cantidad de usuarios del producto pase de cero a millones (y, a veces, cientos de millones) con una sola solución, es decir, utilizando el Marketing de Crecimiento . técnica.

El método de comunicación que cada startup implementó inicialmente con sus productos siempre ha sido: usar canales de medios en línea y fuera de línea, compartir en sitios de redes sociales con el propósito de encontrar usuarios y efectos bastante bien. Pero después de un tiempo, este efecto pareció disminuir mucho, la cantidad de usuarios no aumentó, a veces disminuyó. Entonces, ¿cuál fue la razón de esto? ¿El producto satisfizo plenamente la demanda del usuario o no? ¿Cómo retener y aumentar el número de personas que utilizan el producto? Se hacen una serie de preguntas y la gente empieza a prestar atención al concepto de Growth Marketing .

Por lo tanto, deje que Mageplaza lo guíe a través de una definición detallada de marketing de crecimiento, algunas mejores prácticas y ejemplos ahora.

¿Qué es exactamente el marketing de crecimiento?

El marketing de crecimiento es el proceso de diseñar y ejecutar una serie de experimentos semanales o mensuales para optimizar los resultados de un área objetivo . El marketing de crecimiento es una forma poderosa de aumentar el número que desea, como el número de clientes o la popularidad de la marca.

Estas son las tareas que un equipo de marketing de crecimiento ideal hace bien:

• Identificar áreas para probar y mejorar.
• Desarrollar y diseñar experimentos para optimizar los procesos definidos
• Ejecutar experimentos para probar mejoras hipotéticas
• Analice los resultados y realice más pruebas según sea necesario.

En particular, los especialistas en marketing de crecimiento utilizan métodos científicos para diseñar y realizar estas pruebas.

En una empresa, una función con una buena mentalidad analítica y un fuerte enfoque en el aspecto de datos del marketing es responsable del crecimiento del marketing.

Es posible que en el curso de la realización de experimentos, pueda haber fallas. Los especialistas en marketing de crecimiento deben sentirse cómodos con él y planear pasar del fracaso al éxito. En otras palabras, necesitan una mejor planificación para mejorar el crecimiento y la escalabilidad. Es muy recomendable que tenga soluciones disponibles para resolver una prueba desde cualquier ángulo, en caso de que un experimento que está aplicando resulte en un resultado inesperado. Por lo tanto, no estará confundido sobre qué hacer ante el fracaso. En cambio, tiene el siguiente paso listo para comenzar.

Marketing de crecimiento vs Hacking de crecimiento

Si eres un comercializador o al menos trabajas para una startup, probablemente hayas oído hablar de este concepto de piratería de crecimiento. De hecho, mucha gente piensa erróneamente que el Growth Marketing y el Growth Hacking son conceptos similares e intercambiables. Sin embargo, son diferentes.

Un hacker de crecimiento puede usar el mismo canal de marketing que un comercializador de crecimiento. Tienen rasgos personales similares pero mentalidades y trabajos muy diferentes:

Concentración

• El especialista en marketing de crecimiento generalmente solo se enfoca en la adquisición de clientes, mientras que un hacker de crecimiento se enfoca en todas las etapas del siguiente embudo de marketing de AARRR.

• Mientras que los especialistas en marketing de crecimiento siguen el camino a largo plazo y se centran en la marca, los hackers de crecimiento se centran en una sola cosa: el crecimiento.

En particular, debido a sus raíces en la comunidad de empresas emergentes, el Growth Hacking se basa en gran medida en tácticas que no requieren un gran gasto presupuestario como las grandes empresas y aún así logran una alta eficiencia.

Riesgo

Construir una marca requiere mucho tiempo, pero se puede destruir en un momento. Es por eso que los especialistas en marketing de crecimiento son menos propensos a aceptar riesgos altos, pero los hackers de crecimiento sí lo hacen.

Conocimiento y base técnica.

• Muchos especialistas en marketing de crecimiento a menudo no son técnicos, a menudo deben confiar en desarrolladores, diseñadores y científicos de datos para implementar sus ideas. Por otro lado, los growth hackers son los que crean las ideas y la mayoría lo hace de principio a fin (por supuesto, aún necesitan la ayuda de esos puestos).
• Mientras que los especialistas en marketing de crecimiento a veces confían únicamente en la intuición y las conjeturas completas, los hackers de crecimiento prueban, miden y optimizan todo. Su plataforma técnica les ayuda a ver oportunidades que los especialistas en marketing de crecimiento no pueden.
• Como puede ver, el growth hacking se encuentra en algún lugar entre el marketing y el conocimiento tecnológico. Es por eso que los especialistas en marketing de crecimiento pueden convertirse en especialistas en marketing de piratería de crecimiento si tienen una mente analítica sólida y conocimientos técnicos.

Marketing de crecimiento vs marketing tradicional

El marketing de crecimiento es marketing basado en actividades experimentales.

Mientras que el marketing tradicional generalmente ejecutará 2 o 3 campañas grandes al año, el equipo de marketing de crecimiento realizará una serie de pequeños experimentos semanales o mensuales.

Si un experimento tiene éxito, se ampliará (normalmente aumentando el número de usuarios a los que llega).

Si la prueba falla, se mejorará la prueba para encontrar una razón y se volverá a probar para continuar con el análisis.

Según el gráfico anterior, cuantas más pruebas veamos, mayor será la tasa de crecimiento.

¿Porque? Porque cuanto más pruebe, más datos recopilará de los usuarios, comportamientos, emociones, enfoques y más, para optimizar la experiencia del usuario.

El marketing de crecimiento se ejecuta en función de los resultados del análisis de datos.

Estos datos incluyen datos cuantitativos y datos cualitativos.

Por ejemplo, se recopilarán datos cuantitativos de las ventas, anuncios, actividad del usuario en la página. Los datos cualitativos se recopilarán a través de entrevistas con los usuarios.

El marketing de crecimiento suele ir acompañado de la gestión de productos

“La Estrategia de Desarrollo Sostenible de Usuarios debe partir necesariamente del Producto y girar en torno al Producto”.

Simplemente porque aunque "hackee" a un gran número de usuarios, si el producto no es adecuado, no crea un hábito de uso, tarde o temprano será "abandonado".

De acuerdo con el análisis anterior, podemos ver que para convertirse en un gran vendedor de crecimiento, necesita una mente abierta y una mentalidad más flexible que cualquier tradición rígida.

¿Qué debe esperar una empresa del marketing de crecimiento?

El marketing de crecimiento tiene objetivos que se supone que son objetivos comunes para cualquier negocio. Muchos tipos de empresas dependen de los equipos de marketing de crecimiento para hacer negocios. No solo ayudan a las empresas a retener a los clientes existentes, sino también a adquirir muchos clientes nuevos. En particular, el aumento de las ganancias es un objetivo indispensable. A continuación se muestra un análisis más detallado de lo que una empresa debe esperar del marketing de crecimiento.

Retener a los clientes existentes

Se cree que retener a los clientes existentes es el objetivo más importante del crecimiento del marketing.

Para fidelizar a los clientes con los productos o servicios de su empresa, lograr que estén satisfechos es una prioridad. Todos sabemos que es más difícil vender a nuevos clientes que a clientes existentes.

Esto será muy contradictorio cuando haya nuevos clientes si no se complementan bien. Sin retención de clientes, el modelo comercial puede verse afectado negativamente por el costo de adquisición.

Por lo tanto, enfóquese primero en la satisfacción del cliente, seguido de la retención del cliente y la escala de sus costos de adquisición .

A medida que los clientes repitan las compras y continuamente los impresionen con una gran experiencia, su lealtad a su marca crecerá. Incluso su lealtad a la marca puede motivar a otros clientes a través del marketing de boca en boca.

Áreas para probar

• Programas de incentivos
• Activadores de correo electrónico
• Incorporación de usuarios

Adquirir nuevos clientes

Después de retener a los clientes de manera estable, es factible buscar nuevos clientes. Adquirir nuevos clientes significa llegar a nuevos usuarios exitosos y persuadirlos para que realicen una compra.

La atracción de clientes es otro principio especial que es la visibilidad en el mercado. En otras palabras, cuando los clientes busquen una solución a su problema, su solución estará allí para que la elijan. Por lo tanto, es necesario aumentar la visibilidad en el mercado para ayudarlo a encontrar más clientes nuevos.

Para garantizar la sostenibilidad, debe comprender cómo su estrategia de adquisición de clientes encaja perfectamente con la retención de clientes. Encuentre formas efectivas para que estos dos objetivos de marketing de crecimiento contribuyan al próximo objetivo: aumentar las ganancias.

Áreas para probar

• Búsqueda pagada
• Redes sociales
• Períodos de prueba gratuitos

aumentar las ganancias

Sus ganancias disminuirán si su estrategia de marketing de crecimiento no es sostenible. ¿Por qué?

Independientemente del crecimiento exponencial de los ingresos, cuando el costo de adquisición de clientes supera el valor de por vida del cliente, la economía del modelo comercial no se recuperará.

Si la empresa tiene una estrategia de marketing de crecimiento exitosa, se le proporcionará una nueva fuente de ingresos. Además, esta fuente de ingresos no supondrá una carga innecesaria en los gastos. La estrategia de marketing de crecimiento implementada correctamente hará que las tasas de retención excedan la velocidad y aumenten el valor de por vida del cliente.

Áreas para probar

• Encuestas de clientes
• Facturación anual
• Ofertas de paquetes combinados

A continuación, me gustaría hablar un poco sobre qué tipos de empresas necesitarán contratar especialistas en marketing de crecimiento . La mayoría de las oportunidades se pueden encontrar en nuevas empresas tecnológicas emergentes o en empresas tecnológicas establecidas.

Aquí hay algunos formularios de solicitud de muestra de cada tipo de empresa. Podemos saber qué tipo de candidatos busca la empresa en cada etapa.

El primero es el Jefe de Crecimiento de Audiencia y Marketing Digital de una gran empresa de medios, Vice Media, y las responsabilidades requeridas para este puesto:

El siguiente es el puesto de una empresa mucho más pequeña, Bulletproof 360, para encontrar candidatos para el puesto de Director de marketing de crecimiento:

Podemos ver que la descripción del trabajo de marketing de crecimiento tiene muchas similitudes. Las empresas buscan candidatos con buenas habilidades de pensamiento, pasión por el análisis de datos y, especialmente, habilidades estratégicas.

La principal diferencia radica en el tamaño de la empresa. Las empresas más pequeñas quieren encontrar a alguien que pueda lanzar y escalar algo desde cero. El puesto de trabajo implica que tendrás un poco menos de recursos. Sin embargo, puedes ser un poco más libre.

Lo básico del marketing de crecimiento basado en los objetivos del negocio.

Aumentar los números de tráfico

Cualquier gerente de marketing de crecimiento tendrá como objetivo principal aumentar la cantidad de tráfico. Sin embargo, para lograr este objetivo, pueden hacerlo de muchas maneras diferentes.

tráfico orgánico

El tráfico orgánico se utiliza para describir las visitas de los clientes al sitio web a través de clasificaciones de búsqueda. Estos accesos son completamente naturales, sin impacto de publicidad paga como Google Adword.

El tráfico orgánico se considera una fuente de tráfico muy importante para un sitio web. Representan una proporción significativa del tráfico total, mejorando la reputación del sitio. Con los sitios web de ventas, cuanto mayor sea el tráfico orgánico, más fácil será para los clientes aumentar su interacción.

Para aplicar este método de manera efectiva, puede compartir su contenido de calidad con otros sitios web. Gracias a esto, se construirán los enlaces internos. Además, puede crear contenido completamente optimizado por los motores de búsqueda.

Un excelente ejemplo de un truco de crecimiento orgánico es cómo Nerdwallet aprovecha la encuesta de gasto excesivo emocional para generar tráfico orgánico a su sitio. Además, comparten contenido con otros sitios web para incluir vínculos de retroceso en las publicaciones. Los enlaces de QuickenLoans, The Simple Dollar, Fidelity y Yahoo han sido asegurados con éxito por ellos.

tráfico pagado

A diferencia del tráfico orgánico, el tráfico pagado describe el tráfico a su sitio web a través de sus canales publicitarios. Desea realizar un seguimiento de la cantidad de impresiones que generan sus anuncios, la cantidad que está gastando y el CPA (costo por adquisición).

Recientemente, el número de empresas que prueban anuncios originales ha ido en aumento. Además, para que sus anuncios se vean más centrados en el contenido, estas empresas relacionan los anuncios originales con posiciones publicitarias no tradicionales. Dollar Shave Club es un buen ejemplo cuando son emuladores de prueba en el espacio nativo.

Tráfico de referencia

El tráfico de referencia es uno de los tres tipos importantes de tráfico en SEO. Incluye todas las fuentes a las que se accede desde el exterior sin ningún motor de búsqueda. Las fuentes de tráfico de Referral Traffic suelen ser gracias a los vínculos de retroceso que coloca en otros sitios web, incluidos sitios satélite, blogs, foros, redes sociales como Facebook, Twitter, anuncios publicitarios, etc.

El índice de tráfico de referencia ayuda a mejorar la clasificación de palabras clave del sitio web. Además, el acceso al tráfico de referencia también proporciona una fuente estable de acceso externo, incluidos los clientes objetivo. Si lo haces bien, tu audiencia tiende a compartir tu contenido de forma natural. Para optimizar esto, debe rastrear la fuente de todo el tráfico de referencia y el volumen.

Para obtener una ventaja sobre los competidores, puede utilizar el análisis de la competencia. Por ejemplo, monitoreando a sus competidores. Además, también puede publicar publicaciones de blog de invitados para generar tráfico de referencia de manera más efectiva.

Métricas en el sitio

Saber lo que sucede en su sitio siempre es necesario. Esto le dará información como de dónde vienen los visitantes, cuánto tiempo permanecen en su sitio y qué acciones toman. En particular, debe prestar atención a otro número importante que es su tasa de rebote. Este es un número preciso e ideal para indicar qué tan relevante es su página de destino o contenido.

Convertir en clientes potenciales y mejorar la tasa de conversión

Todos los visitantes de su sitio serán cero si no se convierten en nuevos usuarios. Echa un vistazo a las áreas principales a continuación.

Tasa de conversión

CR - Tasa de conversión se entiende como la relación entre el número total de usuarios que visitan el sitio web en un objetivo específico (como el número de personas que ordenaron, pagaron o se registraron, etc.). Dependiendo de los diferentes tipos de sitios web, podemos establecer diferentes objetivos. Se recomienda encarecidamente que eche un vistazo más de cerca a cualquier página que tenga puntos de caída significativos en comparación con otras partes del sitio.

Un ejemplo para su referencia es Hubspot probando diferentes diseños de sitios web. Luego encontraron un diseño que les ayudó a duplicar sus tasas de conversión generales.

Tasa de conversión de la página de destino

Para optimizar las tasas de conversión de la página de destino, puede aplicar una variedad de formas, como jugar con el diseño, la copia y el diseño.

La longitud del título del contenido que presenta en la página de destino es un lugar ideal para experimentar. Por ejemplo, se ha demostrado que los titulares breves y atractivos suelen ser más efectivos.

Echa un vistazo a la siguiente imagen. Es un gran ejemplo de cómo Doordash usa el interesante título "Bring home the bacon" para motivar a los conductores a inscribirse.

Blog / Suscriptores de correo electrónico

Una de las principales prioridades que debe tener es producir contenido interesante y atractivo que haga que la audiencia se emocione y quiera leer. Si desea una referencia a un blog de empresa que tenga mucho interés y valor, visite la Guía de SEO para comercio electrónico. Crean contenido de formato largo que debe pagarse, pero Moz lo ofrece de forma gratuita.

Si tienes un buen contenido, definitivamente quieres que genere las acciones que esperas. Analice cosas como el crecimiento de suscriptores, las tasas de clics y comparta para averiguarlo.

Aumentar las pruebas gratuitas a los planes pagos

Si su empresa tiene un producto freemium, seguramente lo que desea es convertir a los usuarios en pruebas gratuitas en clientes pagos.

Para optimizar esto, vea cómo los especialistas en marketing de crecimiento de DocuSign aprovechan la tecnología de seguimiento para mostrar ciertas funciones premium a un subconjunto único de usuarios. Gracias a estas pruebas, saben exactamente qué funciones se mostrarán. Esto lleva a que su conversión mejorada aumente en un 5%.

retener clientes

Reducir la rotación

¿Conoce el porcentaje de usuarios que se suscriben a su servicio pero luego dejan de usarlo? Churn es el número que representa esto. Esto también se considera una cifra extremadamente importante para los negocios de SaaS, especialmente en el modelo de crecimiento. Por el hecho de que Churn es el enemigo del crecimiento exponencial. Si una parte importante de sus clientes está perdiendo, lo que debe hacer en lugar de preocuparse es ganar la base de clientes clave. Esto es lo que necesita para comenzar a generar ingresos serios.

Otra cosa importante a tener en cuenta es analizar todas las razones por las que los clientes dejan de usar el servicio. Una de las principales razones podría ser la interfaz de usuario. Por lo tanto, asegúrese de que sea uniforme y suave, especialmente fácil de usar. Si no, sus usuarios se irán.

Aumentar el valor promedio del pedido

Para poder comenzar a segmentar de manera que los clientes aumenten el valor promedio del pedido, debe realizar un seguimiento y analizar su comportamiento. Debe tener en cuenta áreas como la agrupación, las ventas adicionales y la segmentación de clientes en función del comportamiento anterior.

Aumente el valor de por vida

Para maximizar el valor que recibe de los clientes, necesita estrategias específicas y óptimas. Estos pueden incluir alentar a los usuarios a cambiar a un ciclo de facturación anual, encuestarlos para crear nuevas funciones que deseen o proporcionar servicios de usuario específicos.

Construcción de marca

Usted tiene una empresa confiable y brinda una excelente experiencia al cliente. Aprovéchalo para construir una marca real, ¿por qué no? Además, su marca estará asociada con la calidad en industrias específicas.

En primer lugar, es esencial crear una gran cultura empresarial. Luego, al aprovechar una estrategia inteligente de relaciones públicas, el marketing tiene una buena influencia para volverse más popular. Además, los programas activos de referencia y de boca en boca también son factores indispensables para una marca efectiva.

Las mejores prácticas para el éxito con el marketing de crecimiento

Según el análisis de las diferencias en el apartado Growth Marketing vs Growth Hacking, podemos encontrar que los fast growth hacks suenan más atractivos. Sin embargo, el marketing de crecimiento es realmente importante para cualquier empresa a la que no le guste correr riesgos y busque un crecimiento sostenible. Las mejores prácticas del marketing de hipermercados incluyen preparación, implementación, análisis y modificación.

Establecer metas y objetivos claros

Quizás las predicciones y los planes no coincidan con la realidad, establecer metas claras y objetivos de desempeño sigue siendo una guía para cualquier estrategia. “Tienes que tener mucho cuidado si no sabes a dónde vas porque es posible que no llegues”, dice Yogi Berra.

No pongas tus huevos en una canasta

La diversificación de la cartera no solo es un tema popular en la comunidad inversora, sino también la mejor práctica en el marketing de crecimiento. Como solemos decir, "No pongas los huevos en una sola canasta", depender de una estrategia única para crecer es imprudente y arriesgado.

Por lo tanto, asegúrese de poder diversificar su cartera asignando una porción más pequeña del costo total a las estrategias de marketing de crecimiento de cada uno. Y, los lleva a la mejor combinación posible.

Ser consciente de lo que no funciona

Un consejo para usted es conocer una estrategia que no funciona. Esto es algo muy importante para recordar. Si ignora este consejo, puede enfrentar la falacia del costo irrecuperable. Es más, tenderás a seguir con el mismo comportamiento, aunque los resultados no sean buenos. Por lo tanto, tenga cuidado cuando algo salga mal y modifique su estrategia si es necesario.

No olvides de dónde retienes

Una de las mejores prácticas del marketing de crecimiento es la retención de clientes. Algunos especialistas en marketing de crecimiento creen que tener nuevos clientes debe ser una prioridad y pasan por alto la importancia de mantener a los clientes existentes. Por ejemplo, los vendedores de aplicaciones móviles a veces intentan ocultar métricas de retención negativas como la cantidad de usuarios activos diarios con un aumento en las descargas.

Sin embargo, esto ha sido fuertemente argumentado por el notorio inversionista en Silicon Valley y el fundador de Ycombinator, Paul Graham. Él dijo: "Era mejor tener 100 personas que te aman que un millón de personas a las que les gusta tu producto". De hecho, centrarse en tener 100 seguidores leales sería mejor que tratar de conseguir millones de lectores o descargas. A partir de ahí, puedes ampliar el modelo que has probado trabajando con las primeras centenas.

Esto puede conducir a un cambio fundamental en la estrategia que puede impactar positivamente en el negocio de inmediato. Es más probable que el proceso de crecimiento se repita y conduzca a resultados más pronunciados con el tiempo, siguiendo el modelo de hockey tradicional.

Recolectar datos de usuarios y usuarios potenciales

Hoy en día, poder comunicarse online de forma gratuita con los usuarios y potenciales clientes es un tesoro a explotar. Puede aprovechar eso para el crecimiento del mercado de la mejor manera. Especialmente cuando tiene las direcciones de correo electrónico de sus clientes o se registran en su sitio a través de los canales sociales, podrá aprovechar una buena oportunidad para llamar su atención y publicar contenido interesante. ¡Tenga en cuenta que no paga para obtener el mismo cliente dos veces!

Estar al día

Captar y comprender las tendencias de la industria es una parte esencial del marketing de crecimiento. Además, debe descubrir bloques de anuncios o nuevas tácticas para un marketing de crecimiento efectivo.

Una gran fuente de referencia son algunos blogs que se especializan en este tema, como el blog de Quicksprout y el blog de Kissmetrics. Todos están bien escritos sobre una variedad de tácticas de marketing de crecimiento.

Mantenerse actualizado es extremadamente importante. Algunas técnicas pueden haber funcionado bien hace algunos años, pero eso no significa que estén funcionando ahora. Hay muchos buenos ejemplos de canales completamente nuevos con un alto ROI que puede encontrar.

pensar creativamente

Todos sabemos que cada negocio tiene diferentes matices. Por lo tanto, usar una táctica funcionará para un tipo de negocio pero puede no funcionar para otro. Además, dependiendo de cada etapa, las empresas deben elegir una estrategia adecuada y modificarla adecuadamente. Enfrentará mayores costos a medida que los competidores comiencen a imitar tácticas que funcionan bien o que los sentimientos de los clientes cambien.

Por eso, para asegurarnos de estar siempre en una posición ventajosa a la hora de crecer, la primera motivación es sumamente importante. El pensamiento inteligente sobre el crecimiento es más importante que el pensamiento creativo. Tener ciertos marcos para pensar en el crecimiento te hará más duro y serio cuando se presente cualquier oportunidad de desarrollo. Growth Marketing Pro puede ser el lugar para inspirarte a pensar creativamente.

Crear buen contenido

Los espectadores siempre exigen la calidad del contenido que publica, independientemente de si está vendiendo en línea o haciendo otra cosa. Tener contenido de buena calidad es un requisito previo para que los clientes permanezcan más tiempo en su sitio y también es un factor para ganar su lealtad. La mayoría de los usuarios de Internet ven blogs y noticias todos los días. Se afirma que CBS News ve alrededor de 5000 anuncios por semana y entre ellos, hay muchos basura.

Se cree que cualquier vendedor o creador de contenido solo puede tener éxito en línea con un gran contenido. Si tiene un negocio de comercio electrónico, puede transmitir contenido a través de fotos llamativas o blogs increíbles. O si está vendiendo un producto SaaS, un gran software será un arma poderosa. Conviértase en un cliente centrado y cree grandes cosas para que otros las compartan y hablen.

Los mejores ejemplos de marketing de crecimiento exitoso

AirBnB

Nada más que un caso representativo de “marketing de crecimiento”, Airbnb. Como saben, pueden ayudar a las personas a convertir su dormitorio en una habitación de alquiler. Una gran idea, pero muy difícil de implementar, y el "marketing de crecimiento" es cómo hacerla popular.

Actualizaron la plataforma Craigslist para aumentar significativamente la cantidad de usuarios, con cientos de usuarios buscando alojamiento. Cuando los usuarios completan el formulario para aumentar la lista de habitaciones en alquiler en Airbnb, al mismo tiempo, se sugiere cargar la lista en Craigslist. De esta forma, Craigslist puede crear enlaces entrantes para AirBNB.

Podría pensar por qué otras empresas no se molestan con este tipo de publicaciones en la sala para empobrecer a los clientes de la plataforma. Esta es una buena pregunta. La verdad es que Craigslist no abre el puerto API. Craigslist no permite que otras empresas publiquen fácilmente en sus plataformas. Esta no es una solución tecnológica que Airbnb pueda hacer fácilmente y ciertamente tampoco ninguna referencia que Airbnb pueda usar para hacer que sus anuncios aparezcan en Craigslist. En cambio, tienen que aprender cómo funciona Craigslist y luego usar técnicas para hacer que sus productos sean compatibles. Este problema no es fácil, y convertirlo de imposible en posible es realmente impresionante.

buzón

Uno de los casos de estudio más famosos es Dropbox. Fundada en 2007, Dropbox alcanzó los 100 millones de usuarios en 2012 y ha experimentado un crecimiento impresionante a más de 500 millones de usuarios en 200 países diferentes (según Statista).

Su estrategia de piratería de crecimiento es simple: configuraron un sistema de referencia, en el que por cada amigo que te inviten más tarde, si abres una cuenta, se le ofrecerán 250 MB adicionales al referente. Espacio de almacenamiento. Este plan de marketing de crecimiento ha ayudado a aumentar la cantidad de cuentas registradas de 5k a 75k cada noche cuando los usuarios invitan a todos sus amigos en su lista de contactos.

Facebook

No hace falta decir que Facebook es una red social extremadamente popular para nosotros hoy. Actualmente, Facebook tiene más de 2 mil millones de usuarios, un número extremadamente grande que cualquier empresa espera. La gran pregunta es ¿cómo aumentan el número de usuarios? Definitivamente indispensable marketing de crecimiento. Aquí hay algunas técnicas particularmente efectivas que comparte Facebook:

• Motivar a los usuarios a agregar sus contactos.
• Si los contactos están etiquetados en Facebook o mencionados, Facebook les enviará un correo electrónico.

Los correos electrónicos de notificación mencionan que llaman la atención de las personas y las alientan a Facebook y se registran para ver qué es relevante para ellas.

hubspot

Hubspot es otro ejemplo especial de marketing de crecimiento cuando crean una herramienta gratuita. Además, Hubspot proporciona información gratuita para ayudar a los usuarios y tiene una herramienta de calificación de sitios web. Esta herramienta permite a los usuarios calificar los sitios web de Hubspot en función de criterios como la compatibilidad con dispositivos móviles, la compatibilidad con SEO y la velocidad. De esta forma, Hubspot puede optimizar esos sitios. Además, para recibir informes del sitio web, los clientes deben registrarse. Esto contribuye a la creación de la lista de correo electrónico de Hubspot.

En 2015, el CTO Dharmesh Shah y el fundador de la empresa reconocieron la herramienta de calificación de sitios como una parte clave para aumentar la cantidad de usuarios a 15 000 y aumentar el valor de mercado a $ 1600 millones.

Instagram

La mayoría de nosotros hemos oído hablar de Instagram. Esta es una aplicación propiedad de Facebook. Actualmente, Instagram tiene más de 800 millones de usuarios. Aquí hay algunos consejos que Instagram ha utilizado para atraer a una gran cantidad de usuarios:

• Experiencia de usuario optimizada y lo hizo ridículamente fácil de usar.
• Proporcionar excelentes productos con las características que los usuarios esperan.
• Proporciona una versión de prueba que brinda a los usuarios la libertad de experimentar antes del lanzamiento, lo que los convierte en los primeros defensores de la marca.

De hecho, Instagram tenía 10.000 usuarios en la primera hora de su lanzamiento. Y, este número ha seguido creciendo desde entonces.

LinkedIn

Si estás buscando trabajo, seguro que crear o tener una cuenta en LinkedIn es una forma ideal de hacerlo. Sin embargo, no todos lo hacen. Es fácil mantenerse en contacto con viejos colegas y obtener una referencia. LinkedIn ha cambiado eso e implementó una estrategia de marketing de crecimiento para promover el crecimiento.

Inicialmente, LinkedIn comenzó con pequeños pasos. Se enfoca en lo que conoce como tecnología y donde conoce Silicon Valley. LinkedIn ha aprovechado esto para probar el concepto de red empresarial. Después de eso, la empresa se expandió gradualmente a varios campos y ahora es casi popular en todo el mundo.

Además, LinkedIn también presta atención a las cosas que son efectivas para promover el crecimiento. Por lo tanto, se enfocan en optimizar su página de inicio para aumentar el número de visitantes más que en las invitaciones por correo electrónico.

Luego, lo que hace LinkedIn es comenzar a ganar dinero con las cosas que ha hecho bien. Se anima a los usuarios a registrarse para un acceso más rápido a conexiones útiles (a través de InMail). En particular, LinkedIn siempre se enfoca en mejorar los motores de búsqueda y más.

netflix

Netflix comenzó como una empresa de alquiler de DVD en 1997. Más tarde, con métodos de marketing de crecimiento, Netflix se transformó gradualmente y se convirtió en una gran empresa con más de 117 millones de suscriptores de transmisión.

Con Netflix, los espectadores pueden ver lo que aman, cuando y donde sea. Esto se considera un factor central que contribuye al éxito de Netflix. La empresa solía adoptar una técnica que se divide en dos negocios. Uno para DVD y otro para transmisión en línea. Las ganancias de uno serán financiadas para expandir el otro.

Aquí hay algunas técnicas de marketing de crecimiento que Netflix aprovecha:

• Para conectarse con los entusiastas del entretenimiento, Netflix crea una fuerte presencia en las redes sociales.
• Posea y transmita programas de TV y películas populares y atractivos para alentar a su audiencia a suscribirse para verlos.
• Recientemente, Netflix se ha centrado en contratar a los mejores talentos para poder crear un gran contenido para aumentar la cantidad de suscripciones.

Conclusión

Espero que esta publicación le abra los ojos para ver el éxito sostenible al aprovechar el marketing de crecimiento. Este artículo proporciona las mejores prácticas a las que puede referirse para hacer el marketing de crecimiento más exitoso y fluido . Eche un vistazo a algunos ejemplos inspiradores y es posible que desee comenzar ahora.

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