7 consejos para hacer crecer su negocio utilizando el marketing de contenidos

Uno de los marcadores fundamentales del éxito comercial es el crecimiento, pero es increíblemente difícil de lograr de manera constante.

El crecimiento generalmente ocurre a ráfagas, con algunos meses saludables que generan un exceso de comercio, seguidos de períodos estériles que lo obligan a limitar futuras inversiones. Sin embargo, hay ciertos principios que puede seguir que mejorarán sus posibilidades de hacer crecer su negocio de manera constante.

Por ejemplo, el marketing de contenidos es un método comprobado para crear audiencias en línea, establecerse como líder de opinión en su mercado, aumentar el tráfico de su sitio web e interactuar con los clientes.

Quizás lo más importante es que lo ayuda a construir una identidad de marca sólida que puede recompensarlo con más prospectos, un mayor nivel de lealtad del cliente y la capacidad de comercializar su negocio con mucha menos fricción.

Aquí hay siete consejos para hacer crecer su negocio utilizando el marketing de contenidos:

1. El marketing de contenidos eficaz puede mejorar la eficiencia de su modelo de negocio

Dirigir un negocio con éxito se trata de hacer que cada proceso de flujo de trabajo sea lo más eficiente posible. Ya sea que esté tratando de ahorrar costos sin sacrificar la calidad de construcción al crear productos, optimizar la productividad de su fuerza laboral o vender sus productos y servicios a los clientes, es vital que no haya asperezas ni eslabones débiles dentro de su modelo comercial.

Sus campañas de marketing no deberían ser diferentes.

Muchas empresas tratan su marketing como una excepción a la regla, gastando demasiado tiempo, dinero y esfuerzo tratando de mantenerse al día con los departamentos de marketing de la competencia o centrando su atención en las áreas equivocadas.

Esto es algo comprensible, porque si usted es propietario de un negocio, es poco probable que sea un experto en marketing. No sabrás en qué vale la pena gastar el tiempo y en qué estarías mejor sin él.

Afortunadamente, el marketing de contenidos exitoso puede hacer que su modelo comercial general sea más (en lugar de menos) eficiente.

La razón de esto es que el marketing de contenidos puede proporcionar un embudo de ventas desde el principio hasta el final del viaje de su cliente. La creación de publicaciones de blog de SEO, podcasts, videos, piezas de liderazgo de pensamiento y contenido de redes sociales puede atraer prospectos, cuyo contenido de formato más largo y páginas de destino (con suerte) convertirán en clientes.

Esto le evita tener que desperdiciar recursos en diferentes vías de marketing , como publicidad en redes sociales, publicidad en vallas publicitarias e incluso pago por clic.

En cambio, su marketing de contenido combinará su publicidad con recursos que sus clientes encuentren útiles, como guías prácticas, opiniones de la industria y entrevistas con expertos relevantes.

Por supuesto, para que su enfoque de redacción de contenido sea eficiente , debe asegurarse de que otras áreas de su negocio ya estén optimizadas.

Por ejemplo, no desea comenzar a dedicar tiempo a crear una estrategia de marketing de contenido, solo para que (por ejemplo) su departamento de contabilidad sufra un problema y requiera su tiempo. Para ayudar a que otros departamentos sean más eficientes, pruebe el software automatizado, como el software de contabilidad MYOB.

2. Tenga una comprensión detallada de quién es su audiencia

Para tener éxito con su marketing de contenido, debe tener una comprensión profunda de quién es su audiencia.

Esto se debe a que el marketing de contenidos solo es efectivo cuando se dirige a una determinada audiencia y les brinda respuestas específicas a sus problemas. Tratar de atraer a todos es una tontería y solo conducirá a un contenido insulso que nadie querrá leer.

En su lugar, realice una investigación de mercado detallada sobre su público objetivo. Es posible que ya tenga una buena idea de quiénes son estas personas y cuáles son sus problemas porque les vende productos y servicios.

Sin embargo, tratar de crear contenido para ellos requiere una profundidad particular de conocimiento. Debe identificar quiénes son (los avatares de los clientes son útiles para crear durante este proceso), qué problemas necesitan resolver o qué preguntas necesitan responder, y qué formas de contenido les atraen más.

Este último punto es a menudo pasado por alto por las marcas.

Es fácil producir contenido que te resulte fácil o que disfrutes consumir, pero si tu audiencia no lo consume, entonces estás perdiendo el tiempo. Esto incluso se aplica al tipo de plataforma en la que carga el contenido.

Por ejemplo, si subes contenido diario a Instagram pero tu audiencia es mayor y reside en Facebook, entonces no importa qué tan buenas sean tus publicaciones, no vas a recibir participación.

3. Use SEO para atraer tráfico orgánico a su sitio web

La optimización de motores de búsqueda es una de las herramientas más poderosas en su arsenal de marketing de contenido.

El SEO se utiliza para ayudar a los sitios web a ocupar un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (o SERP, para abreviar). Para usar SEO con éxito, debe investigar las principales palabras clave (palabras o frases comunes que busca su público objetivo) y crear contenido basado en ellas.

Por ejemplo, puede crear una publicación de blog en el sitio web que responda a la pregunta que hace su audiencia o discuta un tema que sea popular en su mercado.

Con SEO, no es lo suficientemente bueno sazonar el contenido promedio con palabras clave y esperar que su sitio tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Necesitas proporcionar valor a tu audiencia.

Puede hacer esto investigando a fondo su contenido, ayudando genuinamente a resolver su problema (en lugar de perder el tiempo con 500 palabras) y creando contenido que sea atractivo.

4. Haga crecer el blog de su sitio web

Siguiendo con el punto anterior, una de las mejores maneras de mejorar el SEO de tu sitio web es crear un blog.

Puede usar este blog para atraer más tráfico a su sitio web, demostrar su experiencia y demostrar su legitimidad y confiabilidad como empresa.

Al publicar sobre temas candentes en su industria, demuestra que su dedo está en el pulso, que es un experto en su campo y que puede ayudar a sus clientes. Posteriormente, muchos lectores te comprarán por lealtad porque ya has demostrado tu valía.

El truco para hacer crecer un blog es la consistencia. Lleva mucho tiempo acumular una audiencia y requerirá mucha paciencia de su parte.

Tendrás que publicar al menos semanalmente (pero preferiblemente a diario), sin dejar que tu calidad baje. También puede ser útil vincular su blog a una cuenta de redes sociales u otras formas de contenido, para potenciar el proceso.

5. La diversificación de su marketing de contenidos puede establecerlo como un líder de pensamiento

Uno de los beneficios más poderosos de una estrategia de marketing de contenido exitosa es su capacidad para establecerlo como una voz experta en su industria. Todo el mundo quiere demostrar que saben más sobre su oficio que sus competidores, pero es increíblemente difícil hacerlo a menos que su negocio haya existido durante un tiempo considerablemente largo.

En su lugar, escriba publicaciones de blog regulares que compartan información clave del mercado, inicie un podcast que discuta temas relevantes y entreviste a figuras interesantes de su industria, un canal de YouTube que enseñe a las personas cómo resolver problemas difíciles o presentándose a sí mismo (como propietario de un negocio o vocero) en el contenido de otras personas, tu audiencia comenzará a considerarte como un experto.

Por supuesto, deberá combinar esta consistencia con la experiencia real, pero es un enfoque mucho más sólido que confiar solo en los testimonios de los clientes.

Cuando se trata de crear una estrategia , concéntrese en una o dos formas principales de contenido en las que pueda confiar. Por ejemplo, es posible que desee crear un blog en el sitio web y un canal de video, y luego sumergirse en otras formas de contenido en las plataformas de otras personas.

Recuerde no distraerse demasiado con la diversificación. Puede hacerte lucir profesional, pero no reemplaza el contenido de calidad. Si se siente estirado en varios canales, concéntrese en la plataforma más sólida y manténgala.

6. Usa las redes sociales para expandir tu audiencia en línea

Al mundo no le faltan marcas que utilizan las redes sociales como parte de su estrategia de contenido, pero hay una buena razón para ello. Las redes sociales son una forma inmensamente efectiva de marketing de contenido cuando se usan correctamente y pueden generar rápidamente una audiencia en línea apasionada.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que, como todas las formas de contenido, se necesita consistencia para generar un gran número de seguidores en las redes sociales. Manténgase al tanto de los temas de la industria y las fechas de la comunidad (como el Mes del Orgullo y otros eventos nacionales populares), interactúe con su audiencia regularmente y elija la plataforma de redes sociales adecuada para su tipo de audiencia.

7. Asegúrate de tener un calendario de contenido

Mantenerse al tanto de la publicación de su contenido puede ser un gran dolor de cabeza. Para hacer su vida considerablemente más fácil (y para evitar que se pierda fechas importantes en el diario), cree un calendario de contenido.

Esto lo ayudará a trazar una estrategia coherente en sus diversas plataformas, optimizar los tiempos de publicación y otros detalles importantes, así como a que las personas relevantes dentro de su empresa aprueben el contenido.

Un calendario de contenido simplificará la planificación de contenido con meses de anticipación, lo que le dará más tiempo para planificar grandes ideas y hacerlas realidad antes de la fecha límite. Esto evitará que se sienta abrumado por el peso de crear contenido todos los días y garantizará que se mantenga constante.