Cómo hacer crecer un negocio orgánicamente (una conversación seria)
Publicado: 2022-03-11“¿Cómo hacer crecer un negocio orgánicamente?” es la pregunta del millón.
Eso es porque el crecimiento orgánico del negocio es un crecimiento sostenible ...
Pero no mucha gente sabe cómo hacer crecer su marca de esta manera.
Por lo tanto, generalmente eligen la opción más rápida (crecimiento inorgánico pagado), lo cual no es necesariamente algo malo...
…Pero tampoco es sostenible. Y puede costarle grandes cantidades de dinero por adelantado con poco rendimiento.
¿Cual es la diferencia?
- Métodos de crecimiento inorgánico (por ejemplo, anuncios pagados): básicamente pagas para existir . En cualquier lugar donde desee que aparezca su marca y con qué frecuencia desee que aparezca, usted paga cada vez.
- Métodos de crecimiento orgánico (p. ej., marketing de contenido): se trata más de invertir de nuevo en su marca . Inviertes en la creación de contenido, te enfocas en atraer y construir una audiencia a través del contenido y, con el tiempo, tu negocio crece.
Eso plantea la pregunta:
¿Cuál es mejor?
Lo crea o no, ¡no estoy en contra del crecimiento pagado/inorgánico! Pero el método número 1 que recomiendo es aprender a hacer crecer un negocio de forma orgánica.
Puede pagar para jugar mientras espera que sus métodos orgánicos cambien, pero también DEBE hacerlo orgánico.
¿Por qué?
Llegarás más lejos a la larga. Y, siempre que su inversión en crecimiento orgánico sea estratégica , verá más de esa inversión que con el crecimiento inorgánico a lo largo del tiempo.
(El marketing de contenido a través de blogs es una estrategia de crecimiento orgánico particular que paga dividendos a largo plazo. Atrae 3 veces más clientes potenciales que los métodos salientes como los anuncios pagados y cuesta un 60% menos de ejecutar).
¿Cómo es el crecimiento orgánico de un negocio? ¿Cómo te sumerges en el crecimiento orgánico?
Vamos a cubrir cada detalle.
¿Qué significa hacer crecer un negocio orgánicamente? (Video)
El crecimiento orgánico tiene que ver con esto, ante todo:
Con el crecimiento orgánico, aprovechas lo que ya tienes:
- La combinación única de sus conocimientos y experiencia
- Sus recursos existentes
- Tu reputación
- Habilidades y herramientas
- Relaciones actuales, incluidas aquellas con su público actual
Todas estas cosas se pueden verter en su estrategia de marketing de contenido, lo que hará crecer su negocio al aumentar su audiencia y reputación.
Durante los últimos 10 años, he hecho crecer varios negocios orgánicamente.
Mi primer negocio fue una agencia de redacción que crecí un 99% de forma orgánica a más de 20.000 palabras clave indexadas en Google y 100.000 visitantes/mes. Vendí ese negocio a finales de 2021, y en ese momento estábamos ganando alrededor de $90-100k/mes.
Mi segundo negocio: ¡este, The Content Hacker! – es uno que estoy en el proceso de crecer orgánicamente. Desde que salí de mi agencia, hemos duplicado el contenido estratégico que genera clasificaciones. Desde entonces, en solo cuatro meses, hemos pasado de unos pocos cientos de visitantes al mes a más de 1500 visitantes al mes. (Nuestro objetivo es llegar a 100k/mes en dos años).
Ahora, ¿podría acelerar la salida de mi contenido a cinco blogs por semana y alcanzar mi objetivo más rápido? Absolutamente. Pero eso no es sostenible. A ese ritmo vertiginoso, terminaríamos estancados.
En este momento, un ritmo sostenible para nuestra producción de contenido es de 1 a 2 blogs por semana. Con este cronograma, podemos producir contenido de alta calidad que no aumente el ruido, de manera consistente.
Me interesa ese crecimiento empresarial orgánico lento y sostenible porque funciona .
En concreto, funciona cuando contamos con los siguientes cinco elementos.
Mírame explicar en este video, o sigue leyendo para una discusión en profundidad.
5 elementos que necesita para hacer crecer un negocio orgánicamente
1. Una mentalidad de crecimiento
Tiene sentido que para crecer de manera orgánica, lenta y constante, se necesita una mentalidad de crecimiento.
De lo contrario, te rendirás demasiado pronto. Y eso sería una tragedia, porque una vez que el crecimiento orgánico comienza a dar sus frutos, se convierte en una bola de nieve. (¿Sabía que la vida útil de una sola publicación de blog es de dos años? Eso equivale a eones en este Internet acelerado. Ahí es cuando obtendrá clasificaciones, tráfico y clientes potenciales comprometidos en piloto automático con la optimización y la estrategia correctas detrás de usted. )
En resumen, una mentalidad de crecimiento es aquella en la que persistes a pesar de los contratiempos. Comprende que un crecimiento más lento conducirá a un negocio más fuerte y sostenible en el futuro. Está preparado para hacer el trabajo requerido para construir su marca y está preparado para estar en ella a largo plazo.
2. Saber Orgánico ≠ Pasivo o “Establecer y Olvidar”
No cometa el error de confundir el crecimiento orgánico con el crecimiento “pasivo”. No existe tal cosa.
Y no, tampoco puedes "establecer y olvidar" el crecimiento orgánico.
Una vez más, esto se remonta a la mentalidad de crecimiento de la que acabamos de hablar. En esta mentalidad, siempre estás buscando mejorar lo que estás haciendo. Siempre estás buscando oportunidades.
Por ejemplo, en CH, nunca terminamos de optimizar nuestro sitio web. Tenemos un desarrollador de WordPress con el que trabajamos cada pocos meses para ayudarnos a optimizar todo, desde la velocidad del sitio hasta los enlaces rotos. Nunca está "hecho".
Lo mismo podría decirse de su contenido, sus suscripciones, sus CTA, incluso su marca y voz. Se trata de ver lo que funciona, lo que no funciona y lo que necesita ajustes, y luego hacerlo .
Modificar, corregir, optimizar, mejorar: de eso se trata el viaje orgánico.
3. Producción de contenido constante, de alta calidad y diferente
Hacer crecer tu negocio con marketing de contenido orgánico es totalmente posible…
Pero no si tu contenido es olvidable o inútil.
Millones de blogs se publican diariamente. El 90,63% de ellos obtendrá cero tráfico de Google y, por extensión, cero tracción y cero resultados.
¿Cómo evitar ser agrupado con esta estadística?
Necesitas invertir en una producción de contenido diferente, constante y de alta calidad .
- Estable : Consistente. Regular. Una nueva publicación se envía a tu audiencia en un intervalo establecido y tú te apegas a ella. (Nota: "Constante" no es lo mismo que "mucho". No necesita una avalancha de contenido; necesita una lluvia constante).
- Alta calidad : comparte información útil y útil dirigida a su audiencia específica. Es claro, bien escrito, bien formateado, bien investigado y atractivo.
- Diferente : no se limite a crear lo mismo de siempre. No regurgite información ya compartida en su industria innumerables veces. No copies lo que hacen tus competidores. Tener algo único que decir. Agregue valor a la vida de las personas, no más ruido que finalmente ignorarán.
4. La estrategia adecuada de crecimiento empresarial orgánico
Seamos realistas. El crecimiento orgánico nunca funcionará para usted si no invierte en una estrategia y establece las metas/expectativas correctas.
La estrategia lo es todo . Sin él, te prepararás para fallar.
Es como intentar hacer una hermosa hogaza de pan de masa fermentada sin conocimiento ni método a seguir. ¿Por dónde empiezas? ¿Qué proporción de harina y agua necesitas? ¿Deberías usar levadura? ¿Cuál es el método para dejar crecer la masa de pan? ¿A qué temperatura debe estar el horno?
De manera similar, el crecimiento orgánico requiere una planificación cuidadosa y un buen método. Necesitas los ingredientes correctos. Y necesita ejecutarlos de manera efectiva para alcanzar los resultados que desea.
No puede esperar llegar a la primera página de Google sin una estrategia. De lo contrario, te quedarás con un lío.
Por cierto, el éxito de la noche a la mañana NO es el objetivo con un enfoque orgánico que prioriza el contenido. PERO, a veces tu estrategia puede darte ganancias sorprendentes.
Una alumna de mi Sistema de Transformación de Contenidos llegó a la primera página de Google en una semana gracias a la estrategia que aprendió en el programa.
Cuando aprendes una gran estrategia orgánica y la ejecutas, pueden ocurrir resultados como estos, y nunca se trata de suerte, sino de que seguiste un plan y lo llevaste a cabo.
5. Paciencia, Persistencia y Tiempo
Una vez que su hermosa estrategia de crecimiento orgánico se haya unido, debe establecerla en un lugar cálido para que crezca no una vez, sino varias veces. Esto requiere paciencia y cuidado.
Hablando en serio, hornear pan y fomentar una estrategia orgánica son TAN similares. Ambos necesitan una buena cantidad de paciencia, persistencia y tiempo para convertirse en algo hermoso.
Puede sentirse tentado a matar su estrategia por completo si no parece que esté funcionando. Esto es trágico porque ese momento suele preceder al momento mágico en el que se produce el éxito.
En promedio, con contenido, eso tomará entre seis y nueve meses.
Su éxito de referencia podría verse así:
- Aumento del tráfico de Google
- Llegan más clientes potenciales
- Una audiencia más comprometida/confiada
Y si las publicaciones de su blog/los imanes de prospectos están optimizados correctamente, también podría esperar:
- Aumento de conversiones
- ¡Aumento de ventas!
…Pero si te saboteas a ti mismo y matas tus esfuerzos demasiado pronto, no verás que nada de lo anterior se haga realidad. Si te impacientas y empiezas a modificar tu estrategia hasta la saciedad, obtendrás un resultado similar.
La clave, en cambio, es comenzar con una estrategia sólida en la que creas . Luego, puede dejarlo en paz con confianza una vez que cada pieza esté en su lugar y saber, sin duda, que se convertirá en algo magnífico, como una hogaza de pan artesanal perfectamente levantada y horneada con precisión.
En serio: puedes hacer crecer un negocio orgánicamente
Hacer crecer un negocio orgánicamente es la forma número 1 que elijo para hacer crecer mis propias marcas.
Elijo centrarme principalmente en el crecimiento orgánico porque he visto lo bien que funciona, no solo para mis negocios, sino también para mis estudiantes.
El crecimiento orgánico no es tan rápido y llamativo como pagar anuncios. No verás resultados inmediatos. No serás un éxito de la noche a la mañana.
En cambio, su éxito será más lento pero más constante. Construirá la sustentabilidad en su negocio. El éxito puede llegar más tarde, pero será duradero y tendrá más posibilidades de alcanzar el año 2, el año 5, el año 10 y más allá.
La estrategia es integral…
…y la estrategia es solo un pilar de lo que enseño dentro del Sistema de Transformación de Contenido.
Este innovador programa de entrenamiento le brinda los sistemas, las habilidades y el apoyo que necesita para alcanzar sus metas también.
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