La diferencia entre convertir en Facebook y Google

La mayoría de la publicidad en línea ahora tiene lugar en dos opciones principales: Facebook y Google Ads. Si bien ambos gigantes publicitarios ofrecen a los especialistas en marketing capacidades de orientación, opciones de automatización y múltiples objetivos de campaña, una cosa distingue a estas plataformas: la intención de búsqueda.

Google generalmente muestra anuncios a los buscadores en función de sus búsquedas específicas, mientras que los usuarios de Facebook reciben anuncios en función de sus datos demográficos, intereses, ubicación y comportamientos.

Puede pensar en los anuncios de búsqueda de Google como publicidad de atracción y en los anuncios de Facebook como publicidad de inserción. Los anuncios de búsqueda responden a la llamada de los clientes potenciales que buscan más información. Facebook coloca anuncios en la plataforma frente a clientes potenciales para convencerlos de que se conviertan en parte del proceso de conversión del anunciante.

¿Cómo afecta el factor de intención de búsqueda a las conversiones de publicidad en cada plataforma? Vamos a averiguar.

¿Qué papel juega la intención de búsqueda en los anuncios de búsqueda de Google?

Los prospectos que buscan en Google saben lo que quieren. Están buscando algo específico y acudieron a Google para encontrarlo.

Pueden estar abiertos a nuevas o mejores soluciones al problema que buscan resolver, dentro de sus parámetros de búsqueda. Depende del anunciante asegurarse de que los usuarios vean su anuncio cuando buscan respuestas, y la mejor manera de lograrlo es con un Nivel de calidad alto.

El nivel de calidad mide la calidad de su anuncio en comparación con otros anunciantes.

Un Nivel de calidad más alto significa que su anuncio y página de destino son más relevantes y valiosos para alguien que busca su palabra clave en comparación con otros anunciantes. Google calcula esta métrica en una escala del uno al diez en función del rendimiento combinado de los siguientes tres componentes:

• Tasa de clics esperada (CTR): la probabilidad de que se haga clic en su anuncio
• Relevancia del anuncio: en qué medida su anuncio coincide con la intención detrás de la búsqueda de un usuario
• Experiencia en la página de destino: cuán relevante y útil es su página de destino para las personas que hacen clic en su anuncio

La selección de palabras clave relevantes para sus audiencias de búsqueda le permite obtener un nivel de calidad alto, lo que coloca sus anuncios frente a su audiencia objetivo. Así es como obtienes la relevancia correcta de tu anuncio:

• Haga coincidir el idioma del texto de su anuncio más directamente con el término de búsqueda del usuario.
• Busque muchas palabras clave diferentes que el mismo anuncio no pueda abordar de manera eficiente. Divida los anuncios en varios grupos que coincidan mejor con las búsquedas del usuario
• Intente organizar sus palabras clave en temas según sus productos, beneficios para el usuario, etc. para aumentar la relevancia.

Por ejemplo, alguien que busque soluciones de gestión de proyectos verá los siguientes anuncios de "soluciones sencillas de gestión de proyectos para equipos pequeños". Todos los anuncios contienen las palabras clave de búsqueda en la consulta del usuario. El anuncio en el que haga clic el cliente potencial depende de qué tanto el texto del anuncio coincida con sus deseos.

El anuncio ClickUp aparece en la primera posición, presenta la mayoría de las palabras clave en el texto del anuncio y brinda la oportunidad de "Comenzar gratis". Más allá del clic en el anuncio, la página de destino de ClickUp sigue siendo relevante para la consulta de búsqueda.

El título y el subtítulo de la página reiteran que la herramienta administrará todos los proyectos en un solo lugar. Cuenta con una revisión de cliente de cinco estrellas y el CTA para registrarse en la plataforma de forma gratuita sin ingresar ninguna información de tarjeta de crédito.

Para obtener conversiones publicitarias en sus anuncios de la Búsqueda de Google, es esencial comprender que la relevancia no debe detenerse en el anuncio. Si desea que el clic en el anuncio se traduzca en conversiones publicitarias y no desperdicie sus dólares publicitarios, debe conectar cada anuncio con una página personalizada, optimizada y compatible, similar a lo que hace ClickUp.

¿Qué papel juega el reconocimiento de marca en los anuncios de Facebook?

A diferencia de la Búsqueda de Google, los usuarios de Facebook no buscan soluciones activamente. Sin embargo, la plataforma aún puede orientarlos para anuncios en función de su comportamiento en línea, intereses, ubicación, datos demográficos, etc.

Por lo tanto, aunque es posible que los usuarios de Facebook no estén "buscando" una solución específica, Facebook rastrea la actividad del usuario fuera de la plataforma e incluye esto en "intereses" junto con indicadores en la plataforma, como seguir un grupo o una página, para mostrar anuncios atractivos. a ellos

Donde la Búsqueda de Google es específica para responder a las necesidades y búsquedas de los prospectos en el momento, Facebook adopta un enfoque más holístico.

La actualización de Apple iOS 14 ha afectado a los anuncios de Facebook en términos de conversiones, verificación de dominio, informes de anuncios y orientación. Facebook ha creado el protocolo de "Medición de eventos agregados" para ayudar a los especialistas en marketing a medir el rendimiento de las campañas de manera coherente con las decisiones de los consumidores sobre sus datos.

Los anuncios de Facebook le permiten generar conciencia e interés por su producto. Lo que a Facebook le falta en la intención de búsqueda del usuario en la plataforma, lo compensa con su gran cantidad de capacidades de orientación. La plataforma mide la relevancia de su anuncio para el público a través de la métrica de calidad del anuncio.

Los anuncios de mayor calidad funcionan mejor en la subasta para ayudar a crear experiencias fluidas para los usuarios. La calidad de los anuncios depende de muchas fuentes, incluidos los comentarios de las personas que ven u ocultan el anuncio y evalúan las prácticas y los atributos de baja calidad. Para obtener clics en anuncios y conversiones, sus anuncios y páginas de destino deben ser relevantes y valiosos para su público objetivo.

Crear anuncios de Facebook relevantes y optimizados se trata de comprender el comportamiento y los intereses de los usuarios y desarrollar un anuncio que describa perfectamente lo que están buscando. Por ejemplo, Calm, una aplicación para la salud mental diseñada para ayudarlo a controlar el estrés, dormir mejor y vivir una vida más equilibrada, puede dirigirse a usuarios interesados ​​en la salud mental, el bienestar y la felicidad.

Convertir a los usuarios en la página de destino implica cumplir con la oferta del anuncio, mantenerse fiel a la marca y asegurarse de que el mensaje coincida. Calm sigue estas mejores prácticas con el siguiente anuncio de Facebook y página de destino.

El texto de la función del anuncio y la página de destino se centra en deshacerse de la ansiedad, el estrés y el nerviosismo. La página de inicio presenta un recuento de reseñas de clientes, testimonios de clientes, beneficios para el usuario y la oportunidad de registrarse para una prueba gratuita de siete días.

Cree páginas de aterrizaje relevantes y optimizadas para ambas plataformas

Su capacidad para hacer coincidir la intención del cliente en cada plataforma afecta la clasificación de sus anuncios, las conversiones publicitarias y el ROAS. Si bien es posible que Google Ads y Facebook Ads no cuenten las conversiones de la misma manera, ambos recompensan la relevancia y la atención a la intención del cliente.

Para que los clics en su anuncio se conviertan en conversiones, debe crear páginas de destino personalizadas y dedicadas para cada anuncio. Si su equipo carece del ancho de banda para mantenerse al día con esta carga de trabajo, pruebe Instapage.
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