Cómo usar Google Trends para planificar campañas de anuncios de Google

Planificar un presupuesto de PPC y saber cuándo ejecutar campañas específicas de anuncios de Google puede ser una tarea difícil. Como especialistas en marketing, sabemos que los usuarios no siempre se comportan de la forma en que esperamos que lo hagan y dividir su presupuesto de marketing en partes iguales durante los 12 meses no es una solución. Hay tantos elementos a considerar: las vacaciones, el clima, los eventos especiales son solo algunas de las pocas cosas que afectan la actividad de marketing. La planificación estacional es crucial si está ejecutando campañas de PPC para clientes, una cosa que a los clientes no les gusta es desperdiciar un presupuesto innecesario.

Es por eso que siempre es mejor planificar con anticipación cuando se trata del presupuesto de su cliente. ¡Una de las herramientas que disfrutamos usar cuando se trata de la planificación de PPC es Google Trends! Esta increíble herramienta tiene una gran cantidad de datos para que los especialistas en marketing ayuden a planificar y mejorar las campañas de PPC.

En este artículo, compartiré por qué creo que Google Trends es una gran herramienta cuando se trata de planificar campañas de PPC y por qué lo uso para mis clientes de comercio electrónico de PPC al asignar el presupuesto de la campaña. También me encanta usarlo para comprender las tendencias populares entre las diferentes categorías que venden mis clientes de comercio electrónico.

¿Por qué es importante mirar las tendencias?

Como muchos de ustedes ya saben, la estacionalidad es un factor muy importante al planificar campañas de PPC, desperdiciará el presupuesto si tiene campañas que se ejecutan los 360 días del año. Aunque Google Trends no le mostrará el volumen de búsqueda de una palabra clave específica, le permite ver el interés del usuario por una palabra clave específica a lo largo del tiempo, lo que le permite planificar sus campañas de PPC de manera más efectiva.

Con más y más empresas anunciando en línea y las tendencias en constante cambio, es importante mantenerse a la vanguardia, cuando se planifica adecuadamente, la estacionalidad puede presentar una excelente oportunidad para que las empresas se mantengan a la vanguardia de la competencia y tengan éxito.

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Paso 1: Primeros pasos con Google Trends

Veamos los diferentes pasos que se requieren para aprovechar al máximo esta herramienta. A los efectos de este artículo, le daré un ejemplo de un negocio de comercio electrónico que vende todos los diferentes tipos de zapatos de mujer, como sandalias, botas y zapatos de novia. Lo primero es lo primero, queremos decidir el país en el que queremos ver el interés de las palabras clave del usuario. Continúe y elija el país antes de comenzar su búsqueda:

Paso 2: vuélvete más granular con tus palabras clave

No busque simplemente en un nivel de categoría superior, como "sandalias de mujer", lo bueno de esta herramienta es que puede ir más granular y buscar subcategorías de la categoría principal. Veamos el interés de búsqueda de las subcategorías de sandalias de mujer que esta empresa de comercio electrónico vende en su sitio web, entre ellas, sandalias de tacón alto, sandalias de tacón bajo, sandalias de cuña y sandalias planas. El siguiente gráfico proporciona una imagen clara del nivel de interés por cada palabra clave en los últimos 12 meses en el Reino Unido.

El interés de búsqueda se basa en un valor de 0-100 que indica que este es el pico de popularidad del término específico, 0 indica que no hay suficientes datos para este término.
En el gráfico anterior, podemos ver claramente que las sandalias con cuña y las sandalias planas tienen un mayor interés de búsqueda por parte de los usuarios en comparación con las sandalias de tacón alto y las sandalias de tacón bajo. El nivel de interés por las categorías también es interesante para planificar qué campañas podrían considerarse "principales" en su cuenta frente a campañas secundarias y terciarias. Las campañas core en este caso serían las sandalias cuña y las sandalias planas.

Pero, ¿qué nos dice realmente este gráfico?

Nos dice que queremos mantener una gran parte del presupuesto de marketing anual de los clientes de abril a agosto y dar menos presupuesto a las categorías de sandalias de tacón alto y sandalias de tacón bajo, ya que estas tienen un interés de búsqueda más bajo en comparación con las demás.

Deberíamos ejecutar actividades pagas durante los picos, ya que es cuando es más probable que los usuarios tomen medidas. Cuando los picos son más bajos, también puede ejecutar otras formas de campañas de marketing digital "blandas", como correo electrónico y redes sociales.

También es importante observar las consultas relacionadas, ya que le brinda una comprensión más profunda de los términos relacionados que son populares entre los usuarios. Tome la categoría de "sandalias de tacón bajo", verá que el color es una variable importante en las consultas relacionadas, como "blanco" y "plata". Esta información me brinda el conocimiento para quizás crear una campaña separada basada en el color y crear una página de destino específica para "Sandalias blancas de tacón bajo" para hacer que el sitio web sea más relevante para las consultas de los usuarios y, por lo tanto, aumentar las conversiones en el sitio.

Paso 3: usar los datos para planificar el presupuesto de PPC

Google Trends le permite comparar hasta cinco palabras clave, hemos elegido cuatro de nuestras palabras clave "principales": estas son las que generarán la mayor parte del tráfico al sitio y las ventas.

Ahora planifiquemos la asignación del presupuesto de PPC mensualmente. Justo encima del gráfico de tendencias de Google, puede descargar los datos en una hoja .csv que se verá así:

La tabla desglosa el valor de interés (puntuación de 0 a 100) por semana para cada palabra clave. Necesitamos modificar esta tabla para planificar nuestro presupuesto de PPC por mes en lugar de por semana.

Dado que la hoja no incluye una columna para el "Mes", debemos agregar una junto a la "Columna A". También necesitamos sumar los totales de interés de búsqueda en cada palabra clave. La columna "Totales" se agregará junto a la "Columna F". Ahora su hoja debería verse así:

A continuación, debemos crear una tabla dinámica para resaltar los totales de cada mes. Sin embargo, asegúrese de cambiar la configuración del campo de valor a "Promedio" en lugar de "Suma de totales", ya que algunos de los meses de la tabla tienen cuatro semanas de datos, mientras que otros tienen cinco semanas, y esto podría sesgar los datos.

Ahora que tenemos nuestra tabla dinámica, necesitamos copiar y pegar los valores de la tabla en otro campo y convertir el nivel de interés en un índice. Use esta fórmula a continuación para convertir el "Promedio de totales" en un "Índice" agregando una columna junto a la "Columna F":

Después de crear el índice de los valores, ahora podemos aplicar el presupuesto mensual a lo largo de los 12 meses. Cree una columna de "Presupuesto mensual" junto a "Índice" y agregue el presupuesto anual total de PPC en la fila "Total". Utilice la siguiente fórmula para calcular el presupuesto mensual de cada mes:

Su tabla final debería verse así, con el presupuesto de PPC atribuido para cada mes utilizando los datos que Google Trends nos ha proporcionado:

Ahora que sabe cuánto presupuesto mensual desea asignar, puede consultar Google Trends para comprender cuánto desea gastar en cada categoría de sandalias para mujer.

Observaciones finales

Google Trends es una herramienta increíblemente poderosa que los gerentes de PPC deberían aprovechar con más frecuencia. Le dará una ventaja adicional cuando se trata de la planificación de marketing, dado que vivimos en un mundo centrado en el usuario, nos permite poner al usuario primero cuando se trata de la planificación, ya que podemos ver el nivel de interés del usuario para cada palabra clave. Las tendencias cambian constantemente, así que asegúrese de estar listo para recalcular y redistribuir los presupuestos cada vez que esto ocurra.