Cómo usar Google Trends para descubrir futuros éxitos de ventas (y también optimizar la estrategia para su tienda de comercio electrónico)

Este artículo te enseñará a predecir el futuro.

Y, más concretamente, el futuro de tu tienda online.

Por ejemplo, puedes aprender:

• Qué productos tendrán demanda en los próximos meses.
• Si la idea de negocio que estás pensando será viable.
• Los temas sobre los que deberías escribir en tu blog (incluso si nadie habla de ellos todavía).

Sin embargo, no estamos hablando de adivinación, estamos hablando de Google Trends.

Google Trends es una herramienta muy poderosa que le permite tomar decisiones estratégicas que afectan su negocio con mayor certeza.

Así que sigue leyendo, porque en este post te vamos a contar todo sobre Google Trends, incluidas las ventajas que puede aportar a tu tienda de comercio electrónico.

Y para colmo, también hemos incluido un tutorial detallado sobre cómo aprovechar al máximo esta herramienta.

¿Listo?

Nos vamos.

Qué es Google Trends y qué tipo de información tiene para ofrecer

Google Trends es una de las muchas herramientas gratuitas que ofrece Google.

¿Pero para qué se usa?

Se utiliza para analizar las tendencias de búsqueda de una palabra clave o tema determinado a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, mira este gráfico:

Lo que puedes ver aquí no es el volumen de búsqueda de AirPods (la cantidad de búsquedas cuando se ha utilizado esta palabra clave), sino la tendencia.

Y, como le mostraremos, esta información es invaluable para una tienda de comercio electrónico.

Cómo es útil esta herramienta para una tienda en línea

En pocas palabras, Google Trends le permite realizar una encuesta de mercado.

Una gratuita e inmediata.

Aunque no hay certezas absolutas, esta información le dará una base mucho más sólida para definir los próximos pasos de su estrategia de tienda de comercio electrónico .

Echemos un vistazo a algunos ejemplos.

1. Descubrir los mejores productos para invertir (o ignorar)

Digamos que tienes una tienda de alimentos y estás considerando invertir en productos veganos.

¿Cómo puede saber si la inversión valdrá la pena o terminará perdiendo dinero?

Google Trends te da una idea.

Por ejemplo, mira lo que sucede si buscas en Google "queso vegano".

A pesar de los altibajos, el interés por este producto ha crecido indiscutiblemente en los últimos cinco años.

Supongamos ahora que en lugar de comida, estás considerando incorporar ingredientes para cupcakes en tu sección de panadería.

Resulta que esto no parece ser una buena idea.

No hay duda de que estuvieron de moda hace algunos años, pero ese interés ha disminuido considerablemente desde entonces.

Esto también se puede aplicar a la búsqueda de ideas a corto o largo plazo para un nicho de dropshipping .

2. Detectar picos regulares de interés

Algunos artículos están obligados a obtener más ventas durante meses específicos del año.

Entre ellos se encuentran algunas opciones predecibles, como la demanda de flores de Pascua, que es bastante mínima fuera de la temporada navideña.

Pero, ¿y si, en lugar de una planta en concreto, estuviéramos hablando de fertilizantes?

Como muestra el gráfico, las búsquedas comienzan a crecer a partir de febrero y se mantienen altas hasta septiembre.

Saber esto te permite:

• Gestiona tus pedidos de forma más eficiente para evitar quedarte sin stock en momentos clave del año.
• Prepare sus campañas de publicidad en línea con anticipación en Google Ads y Facebook para mantenerse un paso por delante de sus competidores.
• Planifique una promoción de ventas para el final de la temporada para deshacerse de su stock restante.

Si está al tanto de las tendencias de todos sus productos, podrá detectar oportunidades que de otro modo habrían pasado desapercibidas, lo que lo ayudará a crear campañas con tasas de conversión más altas .

3. Optimizar tu estrategia de contenidos

Si hay un interés creciente por un producto en particular, puede ser una buena idea incluir algún contenido relacionado en su calendario editorial.

Usemos alimentos probióticos como ejemplo.

Como se puede ver en el gráfico, ha habido un aumento constante en el interés por estos productos.

Y esto significa que cada vez más personas buscarán en Google información sobre ellos.

Así que, además de incluirlos en tu catálogo, debes planificar una estrategia de contenidos que gire en torno a este tema (por qué son importantes los probióticos, en qué tipo de alimentos se encuentran, etc.).

Si lo hace antes que sus competidores, obtendrá una posición más alta en el mercado y obtendrá una mayor participación en las ventas.

Tutorial: Cómo usar Google Trends para optimizar tu estrategia de tienda de comercio electrónico

La forma en que funciona Google Trends no es exactamente ciencia espacial.

Solo necesita hacer clic aquí , escribir la palabra clave de destino en el motor de búsqueda y hacer clic en "Entrar".

Pero esta herramienta también tiene algunas opciones que pueden serte muy, muy útiles si sabes cómo aprovecharlas al máximo.

Echémosles un vistazo.

1. Término de búsqueda o palabra clave

Después de introducir una palabra en la barra de búsqueda, aparecerán dos tipos de sugerencias:

1. Término de búsqueda: la tendencia de búsqueda de esa palabra clave específica (p. ej., "lavadora").
2. Tema: recopila datos de diferentes términos de búsqueda relacionados con la palabra clave objetivo (si usa "electrodomésticos" como término de búsqueda, Google le mostrará una selección de lavadoras, hornos, etc.).

Esto le ayudará a identificar tanto productos específicos como mercados con alta demanda.

2. Filtros

Hay varios filtros en la parte superior del gráfico principal:

• Rango de tiempo: desde hace 1 hora hasta los últimos cinco años, pero también puede establecer un rango de tiempo personalizado.
• País: Para comparar el interés en un concepto o tema entre diferentes países. Si vendes internacionalmente, esto es imprescindible.
• Categoría: puede limitar su búsqueda a un tema específico.
• Búsqueda web: Google Trends le dice con qué frecuencia se usa un término en búsquedas de imágenes en Google Shopping o YouTube.

Además, la información se clasifica en diferentes regiones.

Estos datos le permitirán segmentar sus campañas de publicidad online con mayor precisión. Si tienes tiendas físicas en diferentes partes del país, puedes crear diferentes estrategias de SEO local para cada una de ellas.

3. Comparación de productos

Supongamos que estás considerando invertir en productos Huawei o Xiaomi pero no sabes cuál te conviene más.

En este caso, la comparación de productos será útil.

Echar un vistazo:

Con solo un vistazo rápido, podemos ver que Xiaomi está ganando bastante terreno a su competidor.

4. Búsquedas relacionadas

Al final, hay una sección con sugerencias con temas y búsquedas relacionadas.

Esto puede darte buenas ideas para dos cosas:

1. Nuevo contenido que podrías publicar.
2. Productos relacionados que podrías incluir en tu catálogo (para fomentar la venta cruzada).

Además, Google Trends te dice cómo ha cambiado la tendencia de búsqueda de cada término.

Cómo interpretar las tendencias que muestra Google Trends (e invertir con más confianza)

Imagina que haces una búsqueda en Google Trends y descubres que el interés en un producto determinado ha aumentado repentinamente en los últimos meses.

Esto plantea la pregunta: ¿Vale la pena invertir o es solo una moda pasajera?

Estrictamente hablando, no hay forma de saberlo con certeza.

Pero si sigue estas pautas, estará en buena forma a la hora de distinguir una buena idea de negocio de una mala.

1. La forma del gráfico

En general, los gráficos de Google Trends se pueden clasificar en cuatro grupos:

️ A. Moda

Un producto que arrasa en el mercado y genera mucho interés en poco tiempo pero que cae en picado al poco tiempo.

Por ejemplo, esos fidget spinners de no hace mucho tiempo.

Si el interés en un producto se dispara, tenga cuidado: puede generar muchas ventas a corto plazo, pero corre el riesgo de acumular existencias sin vender una vez que la demanda desaparezca.

️ B. Tendencia

Un gráfico similar al de las modas, aunque aquí el interés aumenta más lentamente y se mantiene alto durante más tiempo, a pesar de algunos altibajos.

Los robots aspiradores son uno de los muchos ejemplos.

En estos casos, el producto puede establecerse en el mercado o acabar desapareciendo.

️ C. Estable

Son productos que mantienen un interés constante en el tiempo. Tienden a generar menos (pero más sólidas) ventas.

Tal es el caso, por ejemplo, del sector de la moda.

Esta es una inversión segura, aunque la competencia es más feroz (y las ganancias son, por lo tanto, menores).

️ D. Creciente

Una mota de oro en la arena.

Este tipo de gráficos muestra un aumento lento pero seguro en el interés por un producto. Este es el caso de los probióticos mencionados anteriormente.

Si detecta una tendencia como esta y aprovecha la oportunidad antes que sus competidores, podría establecerse como un proveedor de referencia en el mercado.

2. Los datos de búsqueda de su sitio web

Como has visto, Google Trends es una herramienta muy poderosa.

Pero hay una pequeña "advertencia".

No le dice las tendencias de búsqueda dentro de su propia tienda en línea.

Y esta información también es importante porque puede brindarle datos mucho más específicos que pueden decirle si su audiencia estará interesada o no en un determinado producto.

La mejor forma de obtener esa información es analizando la evolución de las búsquedas que realizan los usuarios en tu web.

¿Recuerdas el gráfico de Xiaomi y Huawei que vimos antes?

Ahora imagina que la cantidad de búsquedas de teléfonos Huawei en tu sitio web sigue creciendo (aunque todavía no estén en tu catálogo).

Eso significa que sus clientes exigen teléfonos Huawei, independientemente de lo que diga el mercado.

Sin embargo, debe tener un motor de búsqueda inteligente para acceder a este tipo de información, uno que sea capaz de generar informes de análisis web .

Si quieres comprobar por ti mismo lo poderoso que puede ser combinar Google Trends con un motor de búsqueda inteligente, haz clic aquí para probar Doofinder gratis durante 30 días.

¿Listo para prever el futuro con Google Trends?

Ya has visto lo que hace que esta herramienta de Google sea tan poderosa.

Y, sin embargo, todavía hay muy pocas tiendas que lo usen.

Así que no pierda ni un segundo más: ¡comience a predecir el futuro para estar un paso por delante de sus competidores hoy!