Cómo ser más astuto que tu competencia con Google Shopping

Las campañas de Google Shopping se han convertido en una parte integral de las empresas de comercio electrónico. Ha tenido un éxito notable en ayudar a las marcas a impulsar las ventas de comercio electrónico para propietarios de negocios en línea nuevos y establecidos. Pero Google actualiza continuamente sus capacidades para ayudar a los usuarios que buscan más exposición, mejores conversiones y un mayor rendimiento en las ventas.

Al final, como resultado, la plataforma Google Shopping Ads se ofreció a los minoristas y ha cambiado las reglas del juego para empresarios de todo tipo.

En octubre de 2021, el 80 % de las empresas de comercio electrónico confían en los anuncios de Google Shopping para mejorar las ventas de comercio electrónico. Además, Google Ads ha llegado a más de 2 millones de sitios y aplicaciones. Las palabras clave con intención de compra que se encuentran en Google Ads pueden recibir alrededor del 65% de los clics, lo cual es una cantidad enorme. Esto significa que el 98 % de los anunciantes confían en el sistema Ads para tener una ventaja en el mercado altamente competitivo.

¿Qué es Google Shopping?

Google Shopping es un servicio proporcionado por Google que aloja artículos de una variedad de vendedores en línea que se pueden buscar. Para los clientes, el servicio está diseñado para ayudar a los usuarios a encontrar y comprar artículos más fácilmente comparando las listas de vendedores de productos particulares que les permiten a los consumidores seleccionar el artículo más adecuado para ellos al precio más asequible.

Originalmente conocido como Froogle, ahora es un servicio que ofrece imágenes en miniatura que muestran el costo del artículo y de dónde es. En abril de 2020, cualquier minorista en línea puede vender sus productos en Google Shopping de forma gratuita.

La forma más conveniente para que los usuarios obtengan acceso a Google Shopping puede ser buscar artículos directamente en el sitio, shopping.google.com. Sin embargo, también puede realizar una búsqueda ordinaria en Google para encontrar un artículo en su navegador web y luego seleccionar o tocar la pestaña Compras debajo de la barra de búsqueda para acceder al servicio de compras.

Google Shopping: la plataforma publicitaria

El otro aspecto de Google Shopping es la plataforma de publicidad del motor de búsqueda. Los anuncios de Google Shopping aparecen en la página de resultados de búsqueda de Google.

Los anuncios de compras muestran detalles del producto: imágenes y calificaciones de estrellas, disponibilidad local, promociones y mucho más, a los clientes en todos los dominios de Google. Además, aparecen en búsquedas relevantes en Google, páginas pertinentes de sitios web asociados y propiedades de Google como YouTube y Gmail.

Los anuncios de Google Shopping utilizan el modelo de costo por clic (CPC) (también llamado pago por clic) que le permite pagar una cantidad razonable para atraer tráfico a su tienda. Debido a que usted determina cuánto pagará cada vez que un cliente potencial haga clic en su anuncio, puede mejorar su estrategia de marketing para reducir costos y aumentar las ventas. Las plataformas publicitarias también brindan a los usuarios mucho control sobre el momento en que coloca sus anuncios y la ubicación en la que se muestran.

El tráfico de búsqueda orgánico requiere un enorme esfuerzo, tiempo y suerte para desarrollarse, particularmente para el comercio electrónico. Google Shopping le brinda la oportunidad de llegar a clientes interesados ​​en su producto en todo el mundo.

• Resultados de búsqueda de Google: los anuncios de compras a menudo se muestran encima de los resultados orgánicos y de prueba. En ciertos casos, también aparecerán en el lado derecho de SERP.

• Resultados de Google Shopping: los anuncios de compras se muestran antes que los resultados orgánicos en las búsquedas de Google Shopping, lo que permite que los vendedores más nuevos aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda.

• La Red de Display de Google: los anuncios de compras se pueden mostrar en las propiedades de Google, como YouTube y Gmail, además de otros sitios web que se hayan registrado en la Red de Display de Google.
• Socios de búsqueda de Google: Google es una extensa red de sitios web y motores de búsqueda que muestran anuncios. Los anuncios de compras no aparecen de la misma manera que los anuncios basados ​​en texto. Sin embargo, puede incluir sus anuncios de compras en el programa para expandir su alcance sin costo adicional.

Google Shopping es una plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) en línea. Significa que solo paga cuando las personas hacen clic en sus anuncios. Sin embargo, a diferencia de Google Ads (anteriormente AdWords), no requieren que elija las palabras clave correctas.

En cambio, sus anuncios están orientados a productos o categorías. Cuando haya especificado las categorías o artículos en los que le gustaría anunciarse, Google usa los detalles de su feed de productos para determinar qué búsquedas son relevantes para sus anuncios.

Al crear una campaña de compras, deberá especificar los artículos que desea promocionar para su campaña, determinar su presupuesto y ofertas, y elegir dónde desea que Google muestre sus anuncios. En esta sección, podrá decidir si desea promocionar el inventario en la tienda a los clientes locales a través de anuncios de inventario local.

En su campaña, diseñará un grupo de anuncios para determinar el tipo de anuncio que le gustaría publicar. Hay dos opciones disponibles:

• Los anuncios de compras de productos son los anuncios de compras estándar que generalmente son los más efectivos para la mayoría de los minoristas.
• Los anuncios Showcase Shopper le permiten juntar productos similares en una especie de anuncio de "carrusel". Sin embargo, es importante tener en cuenta que estos anuncios no son PPC. En cambio, Google le cobra el "costo por participación" (CPE). Esto significa que se le cobra cada vez que se amplía la vista de un anuncio y pasa más de 10 segundos desplazándose por los productos o haciendo clic en el anuncio.

Los anuncios de compras son fáciles de crear; sin embargo, hay muchas pautas para ayudar a maximizar la eficacia de su comercialización. Para obtener más información sobre cómo configurar sus campañas de manera efectiva, lea esta guía sobre cómo realizar ventas a través de Google Shopping Ads.

Cómo optimizar los anuncios de Google Shopping

1. Optimiza tu feed de productos

El primer paso para mejorar sus anuncios de compras será mejorar su feed de productos. Este es el punto en el que Google utilizará la información sobre sus productos y mostrará sus anuncios.

• Imágenes
• Títulos de productos
• Precio

2. Asegúrese de que los atributos requeridos estén en el lugar correcto

"Hay algunos atributos que Google requiere que incluyas en tu feed de compras; de lo contrario, no podrás enviar el feed en primer lugar", explicó Sorokina. “Estos incluyen la identificación del artículo, los títulos de marca, las descripciones y la disponibilidad”.

Los especialistas en marketing deben completar esos atributos utilizando los datos más precisos para que sean adecuados para Shopping; sin embargo, hay otras opciones a considerar. El atributo de categoría de los productos es uno de ellos. Permite que las marcas proporcionen información de categorización más específica tanto a Google como a sus usuarios.

3. Mejora la estructura de tu campaña

Hacer una estructura optimizada para su campaña es uno de los pasos esenciales para asegurarse de que está listo para el éxito a largo plazo. Sin embargo, es difícil comprender de qué se trata si recién está comenzando su viaje.

El objetivo es tener el mayor control posible sobre sus anuncios. Así que puedes hacer diferentes ofertas para diferentes artículos. Por supuesto, esto no es posible al principio, pero hay formas de categorizar y organizar sus elementos para que pueda hacerlo.

4. Agregar palabras clave negativas

Al usar Google Shopping, no necesita incluir ninguna palabra clave. Sin embargo, puede optar por incluir la palabra clave negativa para asegurarse de no aparecer en determinadas búsquedas.

5. Superior vs. Otro

Puede sonar extraño, pero aumentar la cantidad de ofertas que acepta no siempre es la mejor opción. Esto podría resultar en gastos de publicidad desperdiciados. Además, ciertos productos podrían beneficiarse más cuando no están en la primera página de los resultados.

Si desea saber si este es el caso de su producto, vaya a Segmentsthe Top. Luego compare las tasas de conversión, el CPA y otras métricas clave entre los primeros lugares y otros.

Cómo aumentar las ventas de comercio electrónico con Google Shopping

1.   Utilice la revisión y calificación de productos para aumentar las ventas de comercio electrónico

Los clientes que estén contentos y satisfechos y dejen comentarios positivos sobre su producto serán sus mejores embajadores de marca. Los clientes interesados ​​en comprar su producto también revisarán las reseñas de otros revisores y luego tomarán decisiones de compra a partir de las reseñas que reciban de los clientes que compraron el producto.

La capacidad de incorporar comentarios de sus clientes en su sitio es una herramienta de marketing importante para todas las empresas de comercio electrónico. No debe ignorarse al diseñar las páginas de sus productos.

Además, los anuncios de Google Shopping también brindan calificaciones de productos, así como información esencial sobre el producto, como la descripción del título, la imagen, la descripción, etc.

2.   Trabaje en sus palabras clave para aumentar las ventas de comercio electrónico

Investigue palabras clave de compras relevantes que ayudarán a aumentar las ventas de comercio electrónico

Si bien los anuncios de Google Shopping no utilizan palabras clave tradicionales como los anuncios basados ​​en texto, su relevancia no debe ignorarse por completo. La consulta principal del motor de búsqueda puede ser importante y puede usarse como una lista de primera línea.

Entonces, la mejor manera de mejorar su publicidad es más estructurada haciendo una investigación de palabras clave. Además, el uso de las palabras clave de sus competidores podría promocionar sus productos más vendidos y aún así poder competir.

Incluir palabras clave negativas

Esta función permite a los anunciantes definir palabras clave de "exclusión" en las que se utilizan ciertas frases o palabras para señalar que el algoritmo debe bloquear la visualización del anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda. Por ejemplo, si vende libros físicos, es probable que no pueda mostrar en los resultados de búsqueda frases como "reservar un vuelo". Entonces, en este caso, puede agregar "vuelo" o "boletos" a su lista de palabras clave negativas.

3. Utilice las extensiones de anuncios de Google Shopping

Las extensiones de anuncios de Google Shopping se pueden usar para resaltar los beneficios de su producto. Hay cuatro tipos de extensiones disponibles:

• promociones comerciales
• Caídas de precios
• Anuncios de inventario local
• Calificaciones para el producto

Hay cuatro nuevas actualizaciones de Google para hacer que sus compras de bienes raíces sean efectivas y competitivas. Por ejemplo, si está organizando una venta de promoción, podría usar las extensiones "Promociones de comerciantes" o "Promociones de comerciantes" para resaltar la oferta junto con el producto. También, si el precio de tu producto se ha reducido y quieres destacar los cambios a través de la extensión.

4. Revisar y calificar productos

Las reseñas y calificaciones son una excelente manera de establecer conexiones directas con compradores potenciales. Más del 80 por ciento de los compradores compran cuando su amigo o amiga elige un artículo. La mayoría de los compradores compran cuando un amigo sugiere un artículo.

Esta es la razón por la cual el poder del boca a boca es un método efectivo para publicitar sus productos. Si utiliza plataformas como Google Shopping Ads, no ignore los métodos de marketing clásicos. En su lugar, incorpóralos a tus anuncios y campañas.

5. Optimizar usando la posición geográfica

Otra forma de optimizar la efectividad de sus anuncios y campañas de Google Shopping es utilizando la ubicación. Debe tener en cuenta que los productos se pueden clasificar fácilmente según su ubicación. Si un producto no se vende en una determinada ubicación, puede optar por excluirlo de su promoción. Esto significa que muchos de sus esfuerzos y fondos se guardarán de aquellos que no están en condiciones de comprarle.

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