Google Shopping: una guía para principiantes para diseñar una campaña atractiva

Con todas las herramientas disponibles en línea, no hay límite para anunciar su marca de comercio electrónico a los consumidores. Con más de 12 a 24 millones de sitios web de comercio electrónico en todo el mundo, lo que importa es qué tan bien aprovecha estas herramientas para ayudar a que su empresa se destaque de la competencia.

No hay mejor manera de aumentar su presencia en línea que con Google, responsable de manejar casi 8,5 mil millones de consultas cada día. Más de 7 millones de especialistas en marketing de todo el mundo confían en las herramientas de marketing intuitivas de Google, como Google Ads. Sin embargo, si tiene un sitio web de comercio electrónico, debe utilizar anuncios de Google Shopping.

¿Qué son los anuncios de Google Shopping?

Lanzado en 2012, Google Shopping está diseñado para ayudar a los minoristas en línea a mostrar sus productos visualmente. Si alguna vez buscó un elemento en particular en Google, es probable que lo haya encontrado en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, alineados horizontalmente. Habrá una imagen, descripción del producto, precio y nombre de la tienda. Estos son los anuncios de Google Shopping.

Anuncios de Google Shopping frente a la Búsqueda de Google

Google Ads y Google Shopping Ads tienen diferentes propósitos. Los anuncios de Google Shopping son esencialmente anuncios de listado de productos que ayudan a los consumidores a conocer fácilmente un producto y dónde comprarlo exactamente. Los anuncios de Google (o anuncios de búsqueda de Google) se basan en texto y dependen en gran medida del texto, mientras que los anuncios de compras incluyen imágenes. Los anuncios de Google tienen un alcance mucho más amplio ya que puedes anunciar cualquier cosa usándolos, ya sean productos o servicios. Los anuncios de Google Shopping solo se pueden utilizar para promocionar productos específicos.

Los beneficios de los anuncios de Google Shopping

Dado que los anuncios de Google Shopping normalmente se muestran en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, serán lo primero que verán los consumidores cuando busquen productos. Esto significa una mayor visibilidad de la marca para las tiendas online. Del mismo modo, este tipo de anuncio también puede ayudar a los minoristas a llegar a un grupo demográfico más específico.

Dado que los anuncios de Google Shopping recopilan información del producto, pueden dirigirse directamente al público adecuado para su línea de negocio. Los estudios también han descubierto que los anuncios de Google Shopping logran un 30% más de conversiones en comparación con los anuncios tradicionales basados ​​en texto, lo que garantiza un mejor retorno de la inversión.

Cuatro formas de hacer que los anuncios de Google Shopping funcionen para su negocio en línea

Habiendo explorado la historia y las ventajas de los anuncios de Google Shopping, profundicemos en cómo puede incluirlos en su plan de marketing de comercio electrónico para ayudarle a lograr el éxito en línea:

1. Priorizar el feed de productos

Al crear anuncios de Google Shopping para su tienda online, es imperativo incluir información clave sobre sus productos. Los anuncios de Google Shopping destacan nombres de productos, imágenes, descripciones y categorías, todo lo cual es vital para que sus clientes puedan encontrar sus productos fácilmente. Para los títulos y descripciones de sus productos, puede incorporar palabras clave que pueden hacer que sea mucho más fácil buscar artículos específicos. El uso de imágenes de productos atractivas y de alta resolución puede darle a su sitio web un impulso en términos de tasas de clics. No olvides incluir precios.

2. Aprovechar las opiniones de los clientes

Cuando revisa los anuncios de Google Shopping, es posible que observe que algunos de ellos tienen calificaciones de estrellas. Esto se debe a que Google permite a los minoristas mostrar reseñas de clientes en sus anuncios para ayudar a promocionar sus productos. Los estudios han descubierto una y otra vez que el 93% de los consumidores consultan las reseñas de productos antes de continuar con sus compras. Publicar reseñas de clientes puede ayudarlos a tomar decisiones informadas y mostrarles que su marca es confiable.

3. Optimice la estructura de la campaña y los grupos de productos

Para mejorar su ROI, puede intentar optimizar la estructura de su campaña. Esto le ayuda a gestionar sus campañas fácilmente, ya que implica organizar ciertos aspectos de su negocio, como los tipos de productos y los clientes objetivo. Organizar sus productos por categorías también puede ayudar al algoritmo de Google a encontrar con precisión los artículos correctos que buscan los compradores.

Todo lo que tienes que hacer es simplemente crear diferentes grupos de anuncios para diferentes productos. Por ejemplo, si tiene una tienda de ropa, puede crear un grupo de anuncios específico únicamente para un tipo específico de pantalones y dirigirlo a los compradores que necesitan ese producto en particular. Esto ayudará a que sus anuncios generen mayores tasas de conversión y ventas, ya que solo serán vistos por aquellos que estén interesados ​​en ellos.

4. Agregue palabras clave negativas

Al igual que con la búsqueda, una de las muchas funciones incluidas en los anuncios de Google Shopping implica el uso de palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son frases que impiden que los algoritmos de búsqueda muestren resultados que no están relacionados o son irrelevantes con lo que la gente realmente busca. Esta función aumenta la precisión de la búsqueda y facilita que los compradores encuentren sus productos.

5. Clasifique los anuncios por datos demográficos

Ya sea que desee ampliar su alcance o dirigirse a una audiencia específica, sería aconsejable organizar sus anuncios según la demografía. Recopile datos pertinentes de los clientes, como ubicación, sexo, edad, hábitos de compra, intereses y búsquedas frecuentes; esta información puede ayudarle a determinar mejor con qué tipo de anuncios su audiencia estará dispuesta a interactuar. Una vez que tenga estos detalles, podrá dirigirse sin esfuerzo a su público ideal y promocionar sus productos entre ellos.

6. Ajuste su estrategia de oferta

Dado que está invirtiendo recursos en la creación de sus anuncios, es importante determinar cuánto está realmente dispuesto a pagar por ellos. Si puede maximizar sus estrategias de oferta de Google Ads, puede ayudar a que su marca tenga una mejor clasificación en los resultados de búsqueda. Estas son algunas de las estrategias de oferta populares que puede probar:

• Costo por acción (CPA) objetivo: para mejorar las conversiones apuntando a un CPA específico
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo: para mejorar las conversiones apuntando a un ROAS específico
• Maximizar el valor de conversión: para optimizar el valor de conversión sin apuntar al ROAS
• Maximizar las conversiones u optimizar el valor de las conversiones sin apuntar al CPA
• Maximice el costo por clic mejorado (ECPC): para ajustar automáticamente las ofertas manuales