Así es como Google utiliza los anuncios de búsqueda pagados con experiencias posteriores al clic dedicadas para vender software (4 ejemplos)

Por encima de todos los demás, el objetivo de Google es mejorar la experiencia del usuario. Mejores resultados de búsqueda, velocidades de carga más rápidas, anuncios más efectivos: son solo algunas de las prioridades de los productos de Google.

Hoy examinamos otra área que Google prioriza cada vez más en todos los productos: la página de destino posterior al clic. A través de estos seis ejemplos, Google muestra cómo conectan los anuncios en la etapa previa al clic con las páginas de destino en la etapa posterior al clic. Descubre los elementos que hacen que la campaña sea perfecta a continuación (y también aprende qué evitar).

Página de destino posterior al clic de Google Optimize

La búsqueda de Google Optimize devolvió este anuncio de Google, que hace un gran trabajo al utilizar la copia en su beneficio. El término de búsqueda está en el título, al igual que la palabra "Gratis", que es una de las palabras más poderosas en la publicidad. El resto del título también contiene un beneficio: mejorar la tasa de conversión del sitio.

A continuación, la copia explica detalladamente la oferta: puede ejecutar pruebas A/B con Google Optimize, aprender qué funciona mejor para generar conversiones y ni siquiera necesita saber codificar.

Al hacer clic en el título, accederá a esta página:

De arriba a abajo, el diseño está bien organizado. Y aunque el título no coincide perfectamente con el mensaje del anuncio, hay otras señales para el usuario que indican que ha aterrizado en el lugar correcto: "Google Optimize" está escrito encima del título y la copia a continuación se parece a la copia. en el anuncio

• ¿Para qué es la oferta? La oferta es para el uso gratuito de Google Optimize, un software que puede usar para probar diferentes versiones de su página web para ver cuál convierte mejor.
• ¿Por qué debería reclamar la oferta? El diseño efectivo de la página de destino guía al usuario a través de esta página, presentando los beneficios de Google Optimize en el proceso.

En primer lugar, está el título, que habla directamente al usuario con la palabra "Tu" y presenta un beneficio que recompensa al usuario por tomar una buena decisión al convertir antes de que haya convertido. Al elegir usar Google Optimize, comunica que ya ha mejorado su sitio web. Esta es una garantía tan poderosa que puede obtener sin la palabra "garantía".

A continuación, la copia reitera que puede hacer crecer su negocio probando contenido sin siquiera tener que codificar. Luego, un botón CTA obliga al usuario a hacer clic con la palabra "Gratis". Este es un recordatorio para el usuario de que la conversión no conlleva ningún riesgo. Respaldando la copia hay cuatro beneficios a continuación, en fragmentos de copia que se pueden hojear, seguidos de un brillante testimonio completo con estadísticas convincentes sobre la efectividad de Google Optimize. Por último, otro CTA recuerda al usuario que la conversión es gratuita y no conlleva ningún riesgo.

• ¿Hay un próximo paso claro? Sí, dos CTA obligan a los visitantes a usar el software de forma gratuita. Un encabezado sin menú de navegación y un pie de página mínimo mantienen al visitante enfocado en la conversión. Sin embargo, el enlace "aprender más" debajo de la CTA final podría robar clics de los botones de la CTA.

Página de destino posterior al clic de Google Ads

El título de este anuncio se relaciona con la búsqueda del usuario, que en este caso fue “Google Ads”. “Sitio oficial” comunica al usuario que al hacer clic, llegará a un sitio operado por Google y no afiliado. Esto aumenta la confianza. La última parte, "AdWords ahora es Google Ads", es un intento de Google de aumentar nuevamente la confianza alineando la nueva marca "Google Ads" con la anterior en la que los anunciantes han confiado durante años. Al hacer clic en el título, accederá a esta página posterior al clic:

Lo primero que notará sobre esta experiencia es que se carga rápidamente. Cuando incluso unos pocos segundos pueden significar una caída importante en el tráfico, esto es imprescindible para todas las páginas posteriores al clic. A medida que se carga la página, notará el título grande y en negrita. No coincide con el mensaje del anuncio palabra por palabra, pero está cerca y contiene un beneficio: Haga crecer su negocio con Google Ads.

• ¿Cuál es la oferta? La oferta es por $ 75 en crédito de Google Ads cuando gasta $ 25 en publicidad con el producto hoy.
• ¿Por qué debería reclamar la oferta? $ 75 puede ser una gota en el océano para Google, pero para el propietario de una pequeña empresa que prueba la eficiencia de Google Ads, es una oferta que vale la pena considerar seriamente. El resto de la página hace un buen trabajo al explicar el producto, utilizando una combinación de imágenes y texto.

El ejemplo utilizado en la parte superior de la página (una búsqueda de clases de baile) continúa hacia abajo a medida que el usuario se desplaza, cambiando de computadora de escritorio a móvil en el proceso y mostrando al visitante cómo se vería un anuncio para esa búsqueda. Fragmentos de texto explican más beneficios de usar Google Ads, y luego un video testimonial promociona el producto desde el punto de vista del cliente:

• ¿Hay un próximo paso claro? El próximo paso claro para el usuario está en el campo del formulario de correo electrónico y el botón CTA, "Comenzar ahora", que se ve en algunos lugares diferentes de la página. Si bien no hay un menú de navegación para distraer al visitante, el pie de página lleno de enlaces del sitio les brinda muchas oportunidades para abandonar la página sin realizar una conversión.

Anuncios de YouTube

La búsqueda de "Anuncios de YouTube" en Google devolvió este anuncio que, al igual que el anuncio anterior, utiliza el "Sitio oficial" para alinear el anuncio con una marca de confianza. El resto del titular no hace mucho para vender el producto. Debajo, la copia hace un mejor trabajo: "audiencias valiosas", "la plataforma de video más grande del mundo", "llegar a los clientes correctos", "atraer nuevos clientes" y hacerlo con el presupuesto que usted elija.

Al hacer clic en el anuncio, se accede a esta página:

Al principio, parece que esta página está libre de distracciones. Sin embargo, una mirada más cercana revela un menú de hamburguesas junto al logotipo en la parte superior izquierda. El título "Hazte ver donde todo el mundo está mirando" toma algunos elementos del texto del anuncio, pero los titulares podrían ser más parecidos. Debajo, la copia menciona los anuncios de YouTube y presenta el beneficio de los anuncios en la plataforma: ser visto, obtener clics y pagar solo cuando el público muestre interés.

• ¿Cuál es la oferta? La oferta principal parece ser la oportunidad de anunciarse en YouTube. Sin embargo, parece que esta página entierra el plomo al ofrecer $ 100 en publicidad gratuita para las personas que gastan $ 25, debajo del pliegue. Este es un gran valor y podría valer la pena mudarse a una mejor página de bienes raíces.
• ¿Por qué deberías reclamarlo? Al igual que la oferta de Google Ads, esta de YouTube presenta un buen valor. Gaste $25 en publicidad y obtenga $100. Debajo de esta oferta, tres poderosas estadísticas sobre la audiencia en YouTube circulan en un control deslizante (las viñetas podrían ser mejores, ya que se ha demostrado que los controles deslizantes frustran a los visitantes). Y para demostrar aún más su valor, YouTube muestra un breve testimonio en video, que comparte resultados muy positivos de la publicidad en la plataforma:



• ¿Hay un próximo paso claro? Al principio, parece que hay un próximo paso claro a través del botón CTA que dice "Comenzar ahora", pero eso es solo para las personas que ya tienen un video. Si no lo hace, puede hacer clic en "Más información" y, si se desplaza aún más hacia abajo, verá tres llamadas a la acción más relacionadas con la segmentación, el presupuesto y la optimización.

Finalmente, tres llamadas a la acción más, dos de las cuales son idénticas a la primera, intentan que los visitantes creen un video o comiencen a anunciarse. El tercero intenta que la gente llame a soporte. Un pie de página completo debajo de todos estos, combinado con un menú de navegación en la parte superior de la página, probablemente distraiga demasiado a los visitantes de la página.

Publicidad de Google

La búsqueda de "Google AdSense", la solución de Google para ayudar a los editores a maximizar el espacio publicitario, reveló el anuncio pago anterior. A diferencia de los demás, este título no utiliza "Sitio oficial", pero incluye un símbolo ™ para indicar la autenticidad de la marca, acompañado de la URL oficial www.google.com a continuación. El resto del título, "Aproveche al máximo su contenido", es demasiado vago. Incluso "Maximice sus ingresos" en la extensión a continuación es una frase más específica y atractiva.

La copia adjunta deja claro que AdSense se trata de monetizar el espacio en su sitio web. Continúe y notará otros beneficios, como anuncios que se adaptan a sus usuarios y sus dispositivos, optimización de ingresos y control total sobre su campaña.

Si haces clic en el título, llegarás aquí:

Inmediatamente, es fácil ver que la coincidencia de mensajes entre los títulos del anuncio y la página de destino posterior al clic no coinciden. Sin embargo, otras señales le comunican al usuario que está donde se supone que debe estar después de hacer clic en el anuncio, como el logotipo de "Google AdSense" y la URL oficial de la empresa (aún así, es mejor hacer coincidir el mensaje de su anuncio por confianza). y consistencia).

En lugar de cualquier cosa relacionada con la monetización de su sitio web, el titular dice: "Valoramos su contenido". Girado para estar más centrado en el cliente y menos enfocado en Google, podría decir: "Tu contenido es valioso". A continuación, la copia posiciona a AdSense como el lugar para ir a monetizar el contenido existente rápidamente.

• ¿Cuál es la oferta? La oportunidad de monetizar su contenido con Google AdSense.
• ¿Por qué deberías reclamarlo? Esta página de Google hace un buen trabajo al hacer que AdSense parezca lucrativo y fácil de configurar. Afirma que 2 millones de personas usan AdSense porque todo lo que necesita es ingresar una pieza de código para comenzar a ganar dinero desde su sitio con anuncios que se ajustan automáticamente a sus usuarios. Una calculadora que tiene en cuenta la región, las visitas a la página y la industria, permite a las personas ver cuánto podrían ganar con su sitio.

Para aumentar su credibilidad, Google incluye un breve testimonio de un cliente satisfecho y, si se desplaza hacia abajo, verá tres beneficios más de usar AdSense antes de una última llamada a la acción para comenzar:

• ¿Cuánto pueden ganar las marcas? La página permite a los visitantes seleccionar su región geográfica y la industria en la que operan. Estos dos pasos ayudan a Google a calcular las ganancias estimadas que las marcas potenciales pueden esperar ver:

• ¿Hay un próximo paso claro? Google hace un gran trabajo al mantener esta página libre de combatir los CTA. Todos los botones de llamada a la acción funcionan juntos para lograr el mismo objetivo. Sin embargo, hay demasiadas distracciones en el menú de navegación y el pie de página. Es probable que resten valor a los clics en los botones de CTA en la parte superior e inferior de la página.

Comience a crear páginas de destino post-clic como Google

No importa cuál sea el producto o quién lo compre, sus páginas de destino posteriores al clic deben coincidir con sus anuncios. Un anuncio personalizado exige una página posterior al clic igualmente personalizada. Sin uno, ofrece una experiencia de usuario que no coincide.

En una época en la que todos los clientes esperan una personalización significativa, dirigir el tráfico a una página de inicio o una página de precios significa dejar los ingresos sobre la mesa. Afortunadamente, no necesita la mano de obra de una empresa como Google para crear una página dedicada para cada anuncio. La automatización posterior al clic puede permitir que incluso los equipos más pequeños escalen la personalización. Descubra cómo con una demostración de Instapage.