Guía de Google AdWords 2022: Impulse las ventas de la noche a la mañana

El negocio de administrar uno en línea no es fácil, especialmente cuando compites con gigantes como Amazon, que tienen un presupuesto de marketing inagotable que alimenta su publicidad. Como resultado, la carrera para estar en la cima de los resultados de Google es extremadamente competitiva. Incluso con un excelente SEO, la carrera por estar en la primera página puede llevar meses o incluso un año entero.

Aquí es donde entran los anuncios de pago por clic (PPC). Google AdWords es el servicio de publicidad de Google que permite a las empresas colocar sus anuncios en los resultados de la página del motor de búsqueda. Los anuncios generalmente se muestran en la parte superior o inferior de las SERP de Google (páginas de resultados del motor de búsqueda).

El uso de Google AdWords puede ser una técnica de marketing popular y eficiente para las empresas que buscan atraer a sus primeros clientes en línea. En este tutorial de Google AdWords, repasaremos algunos de los aspectos básicos de la utilización de Google AdWords para su negocio.

7 trucos de Google Ads que harán que sus campañas escalen de manera rentable

¿Qué es Google Adwords?

Google Ads es una plataforma publicitaria de anuncios pagos que forma parte de un canal llamado pago por clic (PPC), que es donde se le cobra al usuario (el anunciante) por impresión o clic (CPM) por un anuncio.

Google Ads es un método para atraer visitantes calificados o clientes adecuados a su empresa mientras buscan productos y servicios similares a los que usted proporciona. Al usar Google Ads, puede aumentar la cantidad de visitantes a su sitio web y recibir más llamadas

Google Ads le permite crear y compartir anuncios oportunos (tanto a través de computadoras de escritorio como de dispositivos móviles) con su público objetivo. Su empresa aparecerá en la página de resultados de búsqueda (SERP) en el momento en que sus clientes ideales busquen productos y servicios similares a los suyos en la Búsqueda de Google y Google Maps. Esto le permitirá llegar a su audiencia cuando sea apropiado que vean su anuncio.

Ventajas de usar Google AdWords

Google AdWords es una poderosa herramienta para anunciar su negocio en línea. ¿Qué lo hace genial? Aquí hay algunos beneficios que las empresas pueden obtener de la plataforma de publicidad paga de Google:

Orientación precisa

Con las muchas opciones de orientación que ofrece Google, los propietarios de negocios pueden usar las múltiples opciones de orientación de Google para asegurarse de que sus anuncios solo se muestren a clientes potenciales. Las empresas pueden reducir su público objetivo en función de la edad, las palabras clave de la ubicación geográfica, la edad, etc. Además, pueden decidir el día de la semana en el que se mostrarán sus anuncios a su público objetivo. Muchas empresas utilizan una práctica común para publicar anuncios solo los lunes y viernes entre las 8 a. m. y las 5 p. m. y las 5 p. m. Esto es típico porque las empresas están cerradas o lentas durante los fines de semana. Esto ayuda a maximizar el gasto en publicidad.

Dispositivos específicos de destino

Después de una actualización de 2013, el anuncio de Google AdWords permite a las empresas seleccionar el tipo de dispositivo en el que aparecerán los anuncios. En esta red de búsquedas, puede seleccionar entre tabletas, computadoras de escritorio y dispositivos móviles. Las empresas que utilizan la red de visualización pueden ir aún más lejos y centrarse en dispositivos específicos, como iPhones y Windows. Los ajustes de oferta le permiten ofertar automáticamente más alto o más bajo en los dispositivos que tienen más probabilidades de generar conversiones en su sitio web. CONSEJO: Mire las estadísticas de conversión y comercio electrónico en Analytics.

Segmentación por dispositivo de AdWords

Pague solo por los resultados

Este es probablemente el beneficio más conocido de la publicidad con Google AdWords. Con AdWords, las empresas pagan solo por la cantidad de clics que obtienen en sus anuncios en lugar de impresiones. Esto se conoce como modelo de publicidad de pago por clic (PPC). De esta manera, las empresas ahorran dinero al pagar solo en el momento en que una persona ha tomado la acción de visitar su sitio web.

Seguimiento del rendimiento

Google AdWords permite a las empresas realizar un seguimiento de la eficacia de sus anuncios. Le permite rastrear la cantidad de personas que ven y hacen clic en sus anuncios. AdWords también puede controlar la cantidad de personas que realizan la acción deseada después de visitar su sitio web.

Cómo utilizar la cuenta de Google AdWords

Paso 1: Regístrese

Simplemente visite su sitio web de Google AdWords y regístrese con los detalles de su cuenta de Google. Si no tiene una cuenta de Google existente, se le pedirá que cree una. No te preocupes, no te llevará más de unos minutos.

Regístrese en Google AdWords

Una vez que haya ingresado toda la información requerida, llegará a la página siguiente para diseñar su primera campaña; allí, puede elegir su presupuesto, el mercado objetivo, decidir sobre sus ofertas y crear el texto del anuncio.

Paso 2: establezca su presupuesto

Crear el presupuesto es la tarea más importante que se debe completar. Determinar su presupuesto diario asegurará que no exceda los límites de su presupuesto. El método más efectivo para calcular el costo diario es determinar la cantidad de personas que visitan su página de destino que podría convertirse en clientes. Si recién está comenzando, está bien usar números típicos.

Presupuesto de Google AdWords

Según WordStream, según WordStream WordStream, la tasa de conversión promedio en todas las industrias es del 2,35 %. Eso significa que, sobre la base, solo el 2,35% de las personas deciden tomar la decisión deseada cuando hacen clic en un anuncio. Por lo tanto, cuando considera el promedio de la tasa de conversión para su industria en particular, puede calcular la cantidad que está dispuesto a gastar por usuario. Esto también se conoce como el costo de adquisición (CPA).

Una vez que haya seleccionado la moneda que desea usar y su presupuesto, haga clic en guardar y continúe con el siguiente paso.

Paso 3: seleccione su público objetivo

En esta sección, deberá definir la ubicación geográfica de la audiencia a la que desea dirigirse. Esto asegurará que su anuncio solo se muestre a las personas que buscan las palabras clave de su oferta (más sobre esto en el futuro) y residen dentro del área geográfica que ha especificado.

Ubicaciones de Google AdWords

Cuando utilice la función de búsqueda avanzada, podrá acceder a la "orientación por radio". La orientación por radio le permite seleccionar un radio dentro de su área postal. Por ejemplo, en función de las necesidades de su empresa, es posible que desee orientar sus anuncios a países enteros o solo a ciudades si ofrece productos localmente. Incluso puede establecer diferentes ajustes de oferta por objetivo de radio. Tal vez, por ejemplo, le gustaría ofertar más por el rango de 10 millas y menos en un área de 30 millas.

Paso 4: elija una red

Lo siguiente es elegir entre la Red de Búsqueda y la Red de Display de Google. Esta Red de Búsqueda coloca sus anuncios en los SERP de Google, y es la Red de Display la que mostrará su anuncio en cualquier sitio que muestre anuncios.

Red de búsqueda de Google AdWords frente a display

Para las empresas pequeñas o que acaban de empezar, se sugiere elegir Red de búsqueda. Red de búsqueda, ya que muestra sus anuncios a aquellos que buscan específicamente palabras clave que son relevantes para su empresa. Los anuncios gráficos son excelentes para promover la publicidad, la marca y la reorientación, ya que generalmente tienen un CPC menor. Sin embargo, no están tan orientados a la búsqueda.

Paso 5: elige tus palabras clave

Las palabras clave son términos de búsqueda o frases que el usuario ingresa en el cuadro de búsqueda de Google mientras realiza una búsqueda en línea. Google le permite seleccionar alrededor de 15 palabras clave que podrían hacer que su anuncio aparezca en la parte superior de la página. Sin embargo, no tienes que preocuparte por eso; puede agregar palabras clave adicionales más adelante.

Palabras clave de Google AdWords

Se recomienda elegir algunos términos que esté seguro de que generarán resultados en lugar de seleccionar 20 palabras clave que sean relevantes. Sin embargo, debes tomar nota del volumen de búsquedas de las palabras clave que selecciones. Aunque puede ser tentador elegir un término con la cantidad de búsquedas que tiene, no es la mejor opción.

Como mencionamos anteriormente, AdWords funciona con un sistema de ofertas. Las palabras clave con altos volúmenes de búsqueda tienden a ser extremadamente costosas para ofertar. Elegir más palabras clave o palabras clave con un gran volumen puede resultar costoso.

Asegúrese de que sus gastos estén bajo control seleccionando solo un puñado de términos relevantes con volúmenes de búsqueda moderadamente altos.

Paso 6: establezca su oferta

Como se mencionó anteriormente, AdWords utiliza un modelo de ofertas. El término "oferta" se refiere a la suma que está dispuesto a gastar por persona que visita su anuncio. Cuando usted y su competencia están ofertando por las palabras clave exactas y está preparado para gastar más por cada clic, su anuncio tendrá una oferta más alta que la de ellos.

Ofertas para Google AdWords

Como puede ver, se le ofrecen dos opciones. La primera opción le permite a Google determinar la cantidad que ofertará para maximizar el valor de su presupuesto; si prefiere crear su oferta manualmente, le recomendamos que investigue un poco con el Planificador de palabras clave del motor de búsqueda.

Paso 7: escribe tu anuncio

La redacción de su anuncio es el aspecto más crucial del proceso. Le recomendamos que se tome su tiempo y cree un anuncio atractivo. Su mensaje debe transmitir su mensaje para que una persona haga clic en su anuncio y luego visite su sitio. Aquí hay algunas sugerencias para ayudarlo a comenzar:

Mejores prácticas de redacción publicitaria

• Sea conciso: no hay una gran cantidad de espacio de texto. Así que mantén tu mensaje conciso y esencial.
• Los títulos son esenciales: el título de su anuncio es lo primero que verá una persona. Debe estar claro el nombre del usuario y animarlos a hacer clic en el anuncio.
• Haz un llamado a la acción explícito para decirles a los usuarios lo que quieres que logren.

Paso 8: Diseña tu anuncio

Una vez que haya terminado de crear su anuncio, haga clic en "Guardar". Una vez que haya terminado, haga clic en el botón "Guardar" y continúe con la siguiente sección del procedimiento. Dentro de esta área, Google le preguntará sobre su empresa y los detalles de su pago. El cargo se evaluará una vez que haya llegado al final de su presupuesto o 30 días después, según cuándo ocurra.

Tipos de campañas de Google AdWords

Puede elegir cualquiera de los cinco tipos de campañas en Google Ads. Discutiremos las mejores aplicaciones para cada una y por qué puede elegir una sobre las demás.

1. Campañas de anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son anuncios basados ​​en texto que aparecen en las páginas de resultados de Google. Por ejemplo, el término de búsqueda "bolsillos cuadrados" devuelve resultados patrocinados:

La ventaja de usar anuncios de búsqueda es que muestran su anuncio en el lugar donde la mayoría de las personas buscan información primero: Google. Además, Google muestra su anuncio de la misma manera que los otros resultados (excepto el hecho de que está marcado como “Anuncio “Anuncio”), por lo que los usuarios están acostumbrados a hacer clic y ver los resultados.

Anuncios de búsqueda receptivos

Los anuncios de búsqueda adaptables le permiten agregar varios títulos y texto (15 y cuatro versiones diferentes, respectivamente) para que Google pueda elegir los mejores resultados para mostrar a sus clientes. Cuando cree anuncios tradicionales, haga solo una versión estática de su anuncio con el mismo título y descripción cada vez.

Los anuncios receptivos permiten un anuncio que se puede probar dinámicamente de forma automática hasta que encuentre la versión más efectiva adecuada para el público objetivo (para Google, esto significa que debe esperar hasta que tenga la mayor cantidad de clics).

2. Campañas de publicidad gráfica

Google es una red global de sitios web en diferentes industrias y con una variedad de usuarios que pueden optar por mostrar anuncios de Google, también llamada Red de Display de Google. Red de Display de Google. La ventaja para el propietario del sitio web es que recibe una compensación por clic o impresión de los anuncios. El beneficio para los anunciantes es que ponen su mensaje para ser visto por audiencias que coinciden con sus ideales.

Suelen ser anuncios basados ​​en imágenes que desvían la atención del contenido de la página web:

3. Campañas de anuncios de video

Los anuncios de videos se muestran antes o después (ya menudo durante) los videos de YouTube. Tenga en cuenta que YouTube también es un motor de búsqueda. Con las palabras clave adecuadas, puede colocarse frente a un video, lo que interrumpirá el comportamiento del usuario lo suficiente como para atraer su interés.

Aquí hay un video publicitario que aparece dentro de otro video sobre cómo anudar la corbata:

4. Campañas de anuncios de aplicaciones

Las campañas de aplicaciones de Google anuncian su aplicación móvil con anuncios que se muestran en la Red de Búsqueda de Google, YouTube, Google Play, la Red de Display de Google y muchos otros. Es posible ejecutar anuncios que faciliten a sus clientes la descarga de su aplicación o, en el caso de que ya la tengan, realizar una acción específica en su aplicación.

Al igual que con otros tipos de anuncios, no puede diseñar una campaña de anuncios de aplicaciones. En su lugar, proporciona a Google los detalles de su aplicación y el público objetivo, y luego hace una oferta. Google hará todo el trabajo para que el nombre de tu aplicación llegue a las personas adecuadas:

5. Campañas de anuncios de compras

Otro tipo que forma parte de Google Ad son las campañas publicitarias de Google Shopping. Las campañas de compras y otros tipos de anuncios aparecen en las páginas de resultados de búsqueda y contienen detalles sobre el producto, incluidos el precio y las imágenes. La capacidad de crear la campaña de compras a través de Google Merchant Center, donde ingresa información específica sobre el producto que utiliza Google para crear sus anuncios de compras.

En lugar de promocionar su empresa en general, los anuncios de compras le permiten comercializar productos o productos específicos. Es por eso que en el momento en que busca un elemento específico en Google; verá anuncios de varias marcas en los lados y/o en la parte superior. Lo que obtengo cuando escribo "zapatillas para correr". Los anuncios principales parecen ser anuncios de búsqueda de Google, pero los productos que se anuncian en segundo plano son anuncios de la tienda diseñados para orientar el término "zapatillas para correr":

¿Cuánto serán los cargos/costos de Google AdWords en cuanto a la industria?

Como ya mencionamos, los precios de Google Ads varían de una industria a otra, así como también por subcategorías dentro de la misma industria. El CTR y CVR promedio, los costos por cliente potencial y el costo promedio por clic en veinte sectores diferentes en nuestro informe de puntos de referencia de búsqueda paga. Aquí hay algunos detalles adicionales para ayudarlo a determinar si debe usar Google Ads o no.

¿Las palabras clave más costosas en Google Ads?

Dado que Google es el motor de búsqueda de pago más popular, primero nos concentraremos específicamente en Google Ads.

Las siguientes son las categorías de palabras clave más costosas en Google Ads y los promedios de costo por clic para cada una. Es importante tener en cuenta que estos son solo nombres de categorías de palabras clave, pero no palabras clave en realidad; en ciertos casos, los CPC de palabras clave específicas dentro de cada categoría pueden ser mayores que los promedios enumerados:

• Seguro – $54.91
• Préstamos – $44.28
• Hipoteca – $47.12
• Abogado – $47.07
• Crédito – $36.06
• Abogado – $42.51
• Donar – $42.02
• Grado – $40.61
• Alojamiento – $31.91
• Reclamo – $45.51
• Llamada en conferencia Llamada para llamada en conferencia $42.05
• Negociación – $33.19
• Software – $35.29
• Recuperación – $42.03
• Transferencia – $29.86
• Gas/Electricidad – $54.62
• Clases – $35.04
• Rehabilitación – $33.59
• Tratamiento – $37.18
• La sangre del cordón cuesta $ 27.80

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