Comparación de anuncios de Google y anuncios de LinkedIn y cuándo es mejor usar cada plataforma de anuncios

Seleccionar la plataforma adecuada es fundamental para el éxito de cualquier campaña de anuncios digitales. Si bien sería conveniente que todos los canales y plataformas proporcionaran excelentes resultados para todas las empresas, no es tan simple. Cada uno tiene sus pros y sus contras.

Las empresas como la suya pueden estar sopesando los beneficios de dos o más plataformas publicitarias, y Google Ads vs. LinkedIn Ads es una comparación común. Ambos son excelentes opciones, pero sirven para propósitos muy diferentes.

Comparación de anuncios de Google y anuncios de LinkedIn

Intención del usuario

Google Ads es mejor para orientar búsquedas muy basadas en la intención : ofrecer anuncios relevantes a los usuarios que ya saben lo que están buscando, en el momento exacto.

La razón de esto se puede ver en estos dos gráficos, que muestran que Google representa un poco más del 75% de la cuota de mercado del motor de búsqueda de escritorio y alrededor del 89% de la búsqueda móvil:

Con números tan altos que indican el dominio de Google, es fácil ver por qué Google Ads es ideal para dirigirse a personas que buscan algo específico.

Pero, ¿qué pasa con los usuarios en línea que no están seguros de lo que necesitan hasta que lo tienen frente a ellos? Como el anuncio de palomitas de maíz y refrescos justo antes de la película en el cine. O la casa de juegos Barbie que su hijo ni siquiera sabía que existía antes de ver un comercial y ahora la necesita .

Aquí es donde LinkedIn toma la delantera sobre Google.

Con los anuncios de LinkedIn, puede captar a las personas antes de que muestren su intención, incluso antes de que sepan que necesitan su producto o servicio, al mostrar anuncios particulares a una audiencia claramente definida que cumple con sus criterios de comprador exactos.

Por ejemplo, una empresa que utiliza páginas de destino posteriores al clic similares para cada oferta diferente podría reconstruir la página completa cada vez, simplemente cambiando algunos de los elementos específicos de la oferta (título, imagen del producto, texto descriptivo, etc.). Dado que no saben que existe una manera más eficiente de administrar esas experiencias (como Instapage Global Blocks), no están buscando activamente 'plantillas de página de destino' o 'herramientas de bloqueo de página de destino'.

En el caso de Google vs. LinkedIn Ads, aquí es donde LinkedIn proporciona más valor. Incluso si una audiencia no muestra intención porque no sabe que necesita algo, la orientación refinada en LinkedIn le permite hacerles saber la necesidad.

Audiencia

Google Ads tiene un alcance mucho más amplio que LinkedIn y otras redes sociales y plataformas de publicidad de búsqueda. Esto podría ser algo bueno, ya que puede llegar a su público objetivo más fácilmente, ya sea un comercializador B2C o B2B. Sin embargo, sin optimizar su anuncio con la configuración de orientación correcta, podría terminar gastando todo su presupuesto sin producir resultados significativos o clientes potenciales calificados.

LinkedIn, por otro lado, es ideal para los vendedores B2B. Su objetivo principal es conectar empresas con otras empresas y profesionales. Por lo tanto, la mayoría de los usuarios de LinkedIn se involucran en la plataforma para desarrollar relaciones sociales, colaborar con personas de ideas afines, representar a su empresa o buscar nuevas oportunidades comerciales.

Entonces, si usted es una empresa (como Pandora a continuación) que busca aumentar la presencia de su marca entre otros líderes de la industria, o obtener clientes potenciales B2B calificados, el enfrentamiento entre Google Ads y LinkedIn declara que LinkedIn es la mejor plataforma para anunciar:

Opciones de orientación

Una de las mayores ventajas de LinkedIn es la implementación de marketing basado en cuentas. Cuando las personas se registran en LinkedIn, brindan información sobre exactamente quiénes son profesionalmente: título del trabajo, industria, nombre de la empresa, tamaño de la empresa y más. Luego, los anunciantes pueden usar todos esos datos relevantes para dirigirse a cuentas específicas, desde puestos de trabajo de alto nivel hasta pequeñas marcas emergentes, como lo hace Lighter Capital:

Una lista completa de opciones de orientación de LinkedIn incluye:

Además de estos, LinkedIn también ofrece:

• Plantillas de audiencia: rellenadas previamente con varias opciones de orientación para ayudar a los anunciantes a llegar a las audiencias deseadas de manera más fácil y eficiente.
• Audiencias coincidentes: para que los anunciantes hagan coincidir los visitantes de su sitio web, las listas de empresas y las listas de correo electrónico con los miembros de LinkedIn.

Comparable con LinkedIn Matched Audiences, Google ofrece Customer Match. Esto permite a los anunciantes usar sus datos en línea y fuera de línea para llegar a los clientes, y a otros como ellos, a través de Búsqueda, Compras, Gmail y YouTube.

Además de la segmentación por lista de clientes, otras opciones de orientación de Google incluyen:

Tipos de anuncios

Google ofrece una variedad más amplia de tipos de anuncios que LinkedIn. Sin embargo, ambos ofrecen sus propios formatos únicos.

Los tipos de anuncios de Google incluyen:

• Texto : anuncios de solo Word que llegan a los clientes que realizan búsquedas en Google.
• Responsivo : anuncios gráficos o de texto que ajustan automáticamente el tamaño, la apariencia y el formato para adaptarse a los espacios publicitarios disponibles.
• Imagen : gráficos estáticos o interactivos para llegar a los clientes en los sitios web de los socios de Google.
• Anuncios de promoción de aplicaciones : se utilizan para impulsar las descargas de aplicaciones y la participación en Google, Google Play y sitios web y aplicaciones asociados con Google.
• Video : anuncios independientes o in-stream que llegan a los clientes en los sitios web de los socios de Google.
• Anuncios de compras de productos : se utilizan para mostrar a los consumidores una foto, un título, un precio, el nombre de la tienda y más detalles sobre su producto.
• Anuncios de Showcase Shopping : una imagen y una descripción que se expande cuando se hace clic para mostrar varios productos relacionados e información sobre la tienda.
• Anuncios de solo llamada: anuncios de clic para llamar directos que aparecen solo en dispositivos que realizan llamadas telefónicas.

Los tipos de anuncios de LinkedIn consisten en:

• Contenido patrocinado/patrocinado directo : anuncios nativos directamente en el feed de LinkedIn
• Mensajes InMail patrocinados : mensajes publicitarios personalizados enviados a destinatarios muy específicos
• Anuncios de texto: anuncios de PPC que se muestran en el margen lateral o en línea
• Anuncios dinámicos: anuncios personalizados generados dinámicamente que aparecen en el carril derecho solo en computadoras de escritorio
• Formularios de generación de clientes potenciales: anuncios con formularios precargados que están disponibles en contenido patrocinado y mensajes InMail patrocinados, solo en dispositivos móviles.

Una característica común importante entre las dos plataformas son los anuncios gráficos, que permiten a los anunciantes ampliar su alcance dirigiéndose a audiencias tanto dentro como fuera de la plataforma.

Anuncios gráficos de Google frente a anuncios gráficos de LinkedIn

Los anuncios gráficos de Google ayudan a los anunciantes a llegar al público mientras miran YouTube, revisan Gmail, usan dispositivos y aplicaciones móviles y navegan por otros sitios en línea, como páginas de noticias, blogs, etc.

Aquí hay un anuncio publicitario de Taboola encima de un artículo de Emprendedor:

Y un anuncio de State Farm Insurance en el margen derecho del sitio web de The Weather Channel:

Con estos anuncios, puede seleccionar entre anuncios con imágenes o rich media con elementos interactivos y animaciones, anuncios de banner basados ​​en texto simple, anuncios personalizados en Gmail y anuncios con imágenes en aplicaciones móviles. Las opciones de optimización incluyen palabras clave, datos demográficos, ubicación, remarketing y más.

Los anuncios gráficos de LinkedIn están disponibles en dos formatos: visualización en el sitio de LinkedIn y visualización en la red.

Con la visualización en el sitio de LinkedIn, los anunciantes pueden dirigirse con precisión a los miembros con anuncios estándar de IAB, así como formatos exclusivos de LinkedIn, como anuncios destacados, anuncios para unirse a grupos y anuncios para seguir empresas:

La publicidad gráfica en red aprovecha los datos de LinkedIn para dirigirse con precisión a las audiencias dondequiera que estén en línea, de forma similar a los anuncios gráficos de Google.

Analítica

Las tres secciones principales de Google Analytics son:

1. Adquisición : ¿De dónde provienen sus visitantes?
2. Comportamiento : ¿Qué hacen los visitantes en su sitio?
3. Conversiones : estadísticas sobre el rendimiento de su campaña: ventas, generación de clientes potenciales, etc.

Las secciones adicionales incluyen:

4. Inicio : muestra una descripción general de sus estadísticas de un vistazo
5. Personalización : le permite crear informes personalizados para sus necesidades comerciales específicas
6. En tiempo real : muestra a los visitantes de su sitio en ese momento exacto
7. Audiencia : información demográfica de la audiencia (si la configuró)
8. Administrador : le permite ajustar la configuración, incluido quién puede ver y editar su campaña.

LinkedIn Analytics se divide en tres secciones:

1. Actualizaciones

• Una tabla que muestra las actualizaciones recientes y datos específicos sobre esas actualizaciones (audiencia, impresiones, clics, interacciones, seguidores adquiridos, participación, etc.)
• Un gráfico que muestra las tendencias en la cantidad de veces que se vieron actualizaciones diariamente, tanto orgánicas como pagas.
• Un gráfico que muestra la cantidad de clics, me gusta, comentarios y contenido compartido en campañas tanto orgánicas como pagas.

2. Seguidores

• Seguidores totales (actualizado una vez al día)
• Seguidores orgánicos
• Seguidores adquiridos
• Datos demográficos de los seguidores (antigüedad, industria, función laboral, tamaño de la empresa, etc.)
• Tendencias de seguidores a lo largo del tiempo
• Número de seguidores en comparación con otras empresas

3. Visitantes

• Visitas a la página
• Clics en la página de empleo
• Visitantes únicos
• Datos demográficos de los visitantes

¿Qué es mejor: Anuncios de LinkedIn vs. Anuncios de Google?

No hay una respuesta directa. Ambas plataformas ofrecen una gran exposición y ninguna es una solución única para todos. La selección de la mejor plataforma depende de su marca específica y de su estrategia y objetivos únicos de campaña.

Antes de ejecutar una campaña en cualquiera de los canales, es fundamental conocer las especificaciones de anuncios involucradas en ambos. Consulte la guía de referencia de publicidad digital Instapage para obtener las especificaciones de anuncios más actualizadas, opciones de orientación, ejemplos y más. Luego, asegúrese de completar su campaña con una página de destino posterior al clic personalizada con Instapage, la plataforma de automatización posterior al clic más sólida.