Google Ads versus Facebook Ads: ¿cuál es mejor para su negocio?

En publicidad digital, dos campeones indiscutibles hacen que sea divertido elegir bando: Google Ads (anteriormente AdWords) yFacebook Ads. Ambos son increíblemente útiles para llegar a una audiencia específica, pero utilizan enfoques diferentes, tienen fortalezas únicas y funcionan mejor en diferentes escenarios. Elegir la plataforma adecuada para su negocio depende de lo que desea lograr, a quién desea atraer y la categoría del producto o servicio. Entonces, sin más preámbulos, aquí hay una comparación entre los anuncios de Google y los anuncios de Facebook para ayudarlo a decidir cuándo y cómo cada uno podría ser más adecuado para su negocio.

1. Entendiendo las plataformas

Anuncios de Google

Google Ads es una plataforma de pago por clic (PLT) de marketing basada en la intención, anteriormente conocida como AdWords. Permite a las empresas anunciarse en los motores de búsqueda de Google y en las redes de socios. Los anuncios de búsqueda de Google, por otro lado, se activan mediante palabras clave que escribimos en la barra de búsqueda de Google, lo que los convierte en una opción para que las empresas lleguen a aquellos usuarios con alta intención que buscan activamente productos y servicios.

Anuncios de Facebook

Facebook Ads es un sistema para extraer dinero de la publicidad y opera dentro de Facebook, Instagram, Messenger + Audience Network. Tanto Apple como Google según el formato in-feed, mientras que los anuncios de Facebook se muestran según el comportamiento de las redes sociales, la demografía o los intereses de la audiencia. La nueva forma de anunciar se basa en la creación de audiencias específicas a través de intereses y en la realización de un tipo más tradicional de publicidad mediante banners que nuevamente funciona muy bien para el conocimiento de la marca, pero ayuda a alcanzar la conversión mejor que el PPC, ya que llega a las personas al final del embudo. No estar buscando activamente un producto específico.

2. Orientación al público

Anuncios de Google: intención de búsqueda

La mayor ventaja de Google Ads es que puede ayudarle a dirigirse a personas según la intención de búsqueda. Las personas que escriben una consulta en Google ya están solicitando información sobre algo, por lo que probablemente realizarán una conversión para obtener anuncios justo en la parte superior. La orientación por palabras clave permite a los anunciantes mostrar sus anuncios cuando los usuarios buscan productos específicos que venden.

• Ventajas:una audiencia que ya está lista para comprarle y, por lo tanto, presente en el estado de ánimo adecuado para conversiones inmediatas.
• Contras:Desafiante y costoso, especialmente para palabras clave de alto valor.

Anuncios de Facebook:

Los anuncios de Facebook rápidamente toman ventaja en lo que respecta a la orientación demográfica, de interés y de mercado. Los anunciantes obtienen una orientación granular gracias a los amplios datos de usuarios de Facebook. Debido a que puede orientar sus anuncios a audiencias según la edad, la ubicación, los intereses de género o cómo se comportan en línea, es una excelente opción para empresas de casi cualquier industria que buscan aumentar el conocimiento de la marca o que desean llegar a mercados muy especializados.

Ventajas:Extremadamente bueno para la orientación granular a la audiencia, excelente para impulsar el conocimiento y la participación de la marca.

Contras:no se basa en la intención, por lo que las conversiones pueden tardar más (especialmente con audiencias frías).

3. Formatos de anuncios

Google Ads: basado en texto y display

Anuncios de búsqueda: son anuncios basados ​​en texto que aparecen en la primera posición de los resultados del motor de búsqueda (a menudo en la parte superior o inferior). Estos tipos de anuncios se activan mediante las palabras clave de los usuarios de búsqueda.

Estos anuncios de banner visuales que aparecen en sitios web (a través de la Red de Display de Google). Son similares al modelo de publicidad basada en display de Facebook, pero tienden a ser menos interactivos que cualquier otro formato multimodal de multimedia en Facebook.

Los anuncios de búsqueda muestran los resultados más eficaces para las empresas que tienen un producto o servicio que la gente busca. Dicho esto, cuando se hacen correctamente, son excelentes para campañas de remarketing o concienciación, pero carecen del cierto nivel de participación que tienen los anuncios de búsqueda.

Anuncios de Facebook: visuales y multimedia

En términos de formatos de anuncios multimedia, los anuncios de Facebook se llevan la palma. Los tipos de anuncios entre los que las empresas pueden seleccionar son muchos y variados.

• Anuncios de foto y video: contenido visual que aparece en los feeds y/o Historias de los usuarios, atrayendo la atención con imágenes o videos visualmente impresionantes.
• Anuncios en carrusel: similares a los anuncios de presentación de diapositivas, los anuncios en carrusel permiten a los usuarios desplazarse por varias imágenes o productos.
• Anuncios para clientes potenciales: tipo de anuncios que recopilan clientes potenciales directamente en Facebook, ideales para la generación de clientes potenciales.
• Publicaciones patrocinadas: esto maximiza el alcance potencial de las publicaciones orgánicas.

Los formatos de anuncios de Facebook dependen en gran medida de elementos visuales, lo que los hace ideales para productos o servicios con imágenes, videos o historias estéticamente agradables. Estos formatos en común tienen una conexión más emocional con los lectores en comparación con algunos de los anuncios de búsqueda de Google.

4. Estructura de costos

Anuncios de Google: pago por clic

Un remate para explicarlo todo: en las palabras más simples, Google Ads se ejecuta principalmente en base a CPC (Cast-Per-Click), es decir, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio; ¡directamente! Por tanto, el coste del clic depende de lo competitiva que sea la palabra clave y de en qué rama y lugar se encuentre la industria cinematográfica. Industrias como las financieras, los seguros y los servicios legales tienden a tener una fuerte competencia que resulta en CPC costosos. Dicho esto, Google Ads se basa en el concepto de cobrar por clic y dirigirse a usuarios con alta intención, de modo que existe la posibilidad de obtener un mejor retorno de la inversión (ROI) si se orienta a esas palabras clave.

Anuncios de Facebook: opciones de oferta flexibles

CPC (Costo por clic): Paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio.

CPM (coste por mil): pague por cada 1000 impresiones, puede funcionar bien con campañas de marca.

Costo por acción: un tipo de modelo de precios en el que pagará por la cantidad total de acciones (como completar un formulario o comprar) que realiza un usuario.

Los anuncios de Facebook suelen costar menos que los de Google, especialmente para las industrias de tono bajo. Por otro lado, este costo reducido por acción puede verse anulado por un ciclo de ventas más largo: Facebook es más un juego de audiencia y muestra contenido a usuarios que no necesariamente están buscando lo que usted tiene.

5. Potencial de conversión

Anuncios de Google (intención de la audiencia):

Debido a que Google Ads segmenta sus anuncios en función de consultas de búsqueda, usted está publicitando a personas que ya están buscando su producto o servicio. Esto conduce a una mayor intención de los usuarios y, por lo tanto, a clientes potenciales de alta calidad.

Anuncios de Facebook (interés):

Puede crear anuncios de Facebook para llegar a miles de usuarios según sus intereses, pasatiempos y comportamiento. Por lo general, esto funciona en la parte superior del marketing del embudo, donde usted está educando o creando conciencia sobre su producto/servicio.

¿Cuál es mejor?

• Para las empresasque tienen una solución bajo demanda a un problema, Google Ads es mucho más eficaz.

• Anuncios de Facebook:ideal para empresas que buscan generar curiosidad y conciencia.

6. Capacidades de remarketing

Otro punto fuerte de Google es que ofrece sólidas opciones de remarketing en anuncios gráficos, que permiten a las empresas dirigirse a usuarios que ya han interactuado con la marca, el sitio web o la aplicación.

Anuncios de Facebook:

Al utilizar Facebook, las empresas pueden reorientar a los visitantes de su sitio, a los usuarios de aplicaciones e incluso a audiencias personalizadas definidas por intereses. Su retargeting será más efectivo porque la plataforma puede segmentar y crear una audiencia relevante muy elevada.

¿Cuál es mejor?

Aunque las dos plataformas tienen algunas herramientas excelentes relacionadas con el remarketing, los anuncios de Facebook proporcionan una sólida funcionalidad de segmentación de audiencia para el retargeting.

Preguntas frecuentes