7 tipos de estrategias de ofertas automatizadas y cómo usarlas

Oferta automática de Google Ads, Smart Bidding, oferta manual: la cantidad de opciones de oferta disponibles parece seguir creciendo y comprender cómo funciona cada una puede ser confuso. De todos modos, es importante mantenerse actualizado sobre la plataforma de anuncios en constante evolución de Google para que pueda maximizar el rendimiento de los anuncios de su campaña.

¿Qué son las ofertas automáticas de Google Ads?

Las ofertas automáticas son una estrategia de ofertas de Google Ads diseñada para maximizar los resultados en función de los objetivos de campaña establecidos. Con las ofertas automáticas, Google establece automáticamente los montos de las ofertas en función de la probabilidad de que su anuncio genere un clic o una conversión. Para hacer esto, analizan datos como el dispositivo del usuario, el sistema operativo, la hora del día en que están buscando, la demografía y la ubicación.

Todas las estrategias de oferta automática de Google son estrategias de oferta de cartera (una estrategia de oferta automatizada basada en objetivos que agrupa varias campañas, grupos de anuncios y palabras clave). Esto significa que los anunciantes pueden aplicar la estrategia elegida en todas sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave. Algunas están disponibles como estrategias estándar (una estrategia publicitaria que se puede usar en campañas individuales).

Las ofertas automáticas tienen como objetivo resolver dos preocupaciones que los anunciantes a menudo enfrentan en sus campañas:

1. Si sus ofertas son o no lo suficientemente altas como para competir por compradores calificados.
2. Si sus ofertas son demasiado altas o no y posiblemente se muestren a personas que no tienen interés en realizar una compra.

Al automatizar las ofertas, no es necesario actualizar manualmente las ofertas de palabras clave o grupos de anuncios. Las ofertas se establecen automáticamente y son únicas para cada subasta (la oferta será diferente para cada subasta).

Las estrategias de ofertas automatizadas analizan datos anteriores y aprenden con el tiempo, utilizando el rendimiento para informar ofertas futuras. Este rendimiento es otra indicación del movimiento de Google hacia el aprendizaje automático, que también utilizan sus campañas universales de aplicaciones.

Si bien el aprendizaje automático ayuda a automatizar el proceso de licitación, el sistema tiene sus inconvenientes.

Por ejemplo, este método de oferta no puede tener en cuenta cosas como eventos recientes, cobertura de medios, clima o ventas flash. Aquí es donde puede ser necesario un enfoque manual para establecer las ofertas.

Por último, las ofertas automáticas están disponibles tanto para anuncios de búsqueda como gráficos, según la estrategia de oferta que esté utilizando.

¿Qué son las Ofertas inteligentes?

Smart Bidding es un término asociado con las ofertas automáticas y algunos pueden confundir los dos como si fueran lo mismo. Sin embargo, Smart Bidding es simplemente una categoría de ofertas que incluye solo estrategias basadas en conversiones.

Smart Bidding utiliza el aprendizaje automático para maximizar los resultados de conversión mediante el seguimiento y el análisis de las señales de datos de cada búsqueda y clic. Con estos datos, Google aumentará o disminuirá las ofertas en función de si cree o no que un clic generará una conversión. Por ejemplo, establecerá una oferta más alta para un buscador que tiene más probabilidades de realizar una compra.

Actualmente hay cuatro estrategias de Smart Bidding:

1. CPC mejorado
2. CPA objetivo
3. ROAS objetivo
4. Maximizar conversiones

Requisitos y recomendaciones
Para usar Smart Bidding, debe tener habilitado el seguimiento de conversiones (a menos que esté usando CPC mejorado con campañas de Display). Además, Google recomienda que los anunciantes tengan al menos 30 conversiones en los últimos 30 días antes de usar el CPA objetivo y al menos 50 conversiones antes de usar el ROAS objetivo.

Para obtener más información sobre Smart Bidding, lea la guía de Instapage, "Una mirada al interior de las estrategias de Smart Bidding y Automated Bidding de AdWords".

Los 7 tipos de estrategias de puja automática

Existen siete estrategias de oferta automática diferentes:

1. Maximiza los clics

• Objetivo: aumentar las visitas al sitio
• Disponible en: campañas individuales o en varias campañas, grupos de anuncios y palabras clave
• Descripción: La estrategia Maximizar clics tiene como objetivo aumentar el número de visitantes a su sitio. La estrategia establece ofertas automáticamente para ayudarlo a maximizar los clics dentro de su presupuesto establecido. La estrategia está disponible como estrategia estándar en una sola campaña o como estrategia de oferta de cartera en varias campañas, grupos de anuncios y palabras clave.
• Mejor utilizado cuando: tiene un embudo de conversión sólido y desea enviar tantos visitantes a su sitio web como sea posible.

2. Ubicación de la página de búsqueda de destino

• Objetivo: aumentar la visibilidad en la primera página de una página de resultados de búsqueda de Google o aparecer en una de las primeras posiciones
• Disponible en: Campañas
• Descripción: la ubicación de la página de búsqueda de destino establece automáticamente las ofertas para ayudar a aumentar la posibilidad de que sus anuncios aparezcan en la primera página de una búsqueda de Google o en una de las primeras posiciones de anuncios. Solo está disponible como una estrategia de oferta de cartera en la red de búsqueda.
• Mejor utilizado cuando: desea clasificarse como una de las primeras posiciones en una búsqueda de Google.

3. Cuota de ranking superior objetivo

• Objetivo: aumentar la visibilidad sobre otros sitios web
• Disponible en: Campañas
• Descripción: con el porcentaje de clasificación superior objetivo, puede elegir el dominio de otro anunciante que desea superar en la posición del anuncio y la frecuencia con la que desea superarlo. Luego, Google establecerá automáticamente sus ofertas de búsqueda para ayudar a cumplir ese objetivo. Target Outranking Share solo está disponible como una estrategia de oferta de cartera.
• Mejor utilizado cuando: desea superar a un competidor específico en su industria.

4. Coste por adquisición (CPA) objetivo

• Objetivo: Obtener más conversiones con su CPA objetivo
• Disponible en: Campañas y grupos de anuncios
• Descripción: el CPA objetivo permite un mayor control sobre sus ofertas automáticas. Con la estrategia, Google establece automáticamente las ofertas de Búsqueda o Display para ayudarlo a recibir tantas conversiones como sea posible en su costo por adquisición (CPA) objetivo establecido. Algunas conversiones pueden costar más o menos que su objetivo.
• Se utiliza mejor cuando: ha establecido un CPA que sabe que puede gastar para adquirir un cliente y al mismo tiempo mantener una ganancia.

5. Costo por clic mejorado (ECPC)

• Objetivo: aumentar las conversiones mientras mantiene el control de sus ofertas de palabras clave
• Disponible en: campañas, grupos de anuncios, palabras clave
• Descripción: con ECPC, Google ajusta automáticamente sus ofertas manuales para ayudarlo a generar más conversiones mientras intenta lograr el mismo costo por conversión. El ECPC está disponible como una función opcional cuando se utilizan las ofertas de CPC manuales o como una estrategia de oferta de cartera.
• Se utiliza mejor cuando: utiliza una estrategia de oferta manual, pero aún desea aprovechar las ofertas automáticas.

6. Objetivo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

• Objetivo: lograr un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo cuando se valora cada conversión de manera diferente
• Disponible en: campañas, grupos de anuncios, palabras clave
• Descripción: el ROAS objetivo establece automáticamente sus ofertas para ayudarlo a recibir el mayor valor de conversión posible en su ROAS establecido (el valor promedio que recibe a su vez por cada dólar que gasta en anuncios). Algunas conversiones pueden tener un rendimiento mayor o menor que su objetivo. El ROAS objetivo está disponible como una estrategia de oferta de cartera y una estrategia estándar para campañas individuales.
• Mejor utilizado cuando: desea centrar los esfuerzos en generar el mayor valor de conversiones en lugar de intentar recibir la mayor cantidad de conversiones.

7. Maximiza las conversiones

• Objetivo: recibir más conversiones mientras gasta su presupuesto
• Disponible en: Campañas
• Descripción: esta estrategia establece ofertas automáticamente para ayudarlo a recibir la mayor cantidad de conversiones para sus campañas mientras gasta todo su presupuesto. Con esta estrategia, Google optimiza para un mayor volumen de conversiones. Maximizar conversiones está disponible como estrategia estándar para campañas individuales, pero no como estrategia de oferta de cartera.
• Se utiliza mejor cuando: tiene un gran presupuesto y desea automatizar sus anuncios para generar más conversiones.

Beneficios y desventajas de las ofertas automáticas

Antes de implementar cualquier estrategia de ofertas automáticas, debe sopesar los beneficios y las desventajas por igual:

Beneficios

• Como las ofertas se establecen automáticamente, ahorrará tiempo, ya que no tiene que establecer manualmente los montos de las ofertas para grupos de anuncios o palabras clave individuales.
• Las ofertas automáticas utilizan el aprendizaje automático para evaluar el rendimiento a lo largo del tiempo y optimizar para su objetivo específico. Por lo tanto, en teoría, debería ver más conversiones o clics para sus anuncios según su objetivo establecido.

Desventajas

• Dado que Google realizará optimizaciones en el acto, los anunciantes deben esperar cambios drásticos de vez en cuando (por ejemplo, una oferta mucho más alta de lo esperado). Debido a esto, las ofertas automáticas son más adecuadas para empresas con un presupuesto de publicidad grande y/o flexible.
• Las ofertas automáticas de Google requieren datos históricos para optimizar su objetivo establecido y predecir futuras ofertas. Por lo tanto, para las empresas que recién comienzan a usar Google Ads, las ofertas automáticas pueden no ser la mejor estrategia.
• Si bien las ofertas en sí están automatizadas, aún debe monitorear sus campañas para evaluar si la estrategia de ofertas cumple con el objetivo deseado.

Aproveche al máximo sus anuncios gráficos y de búsqueda

Las ofertas automáticas de Google presentan una oportunidad fantástica para ahorrar el tiempo dedicado a establecer ofertas manualmente mientras se optimizan para obtener más conversiones, clics o cualquier objetivo deseado. Sin embargo, no deja de tener sus inconvenientes. Las ofertas automáticas no brindan el amplio control que ofrecen las ofertas manuales; además, debe tener datos históricos antes de comenzar a utilizar el método de ofertas de todos modos.

Aproveche al máximo sus anuncios gráficos y de búsqueda de Google junto con toda su estrategia de campaña publicitaria digital. Descargue la guía a continuación y descubra muchos otros tipos de anuncios en todas las plataformas principales, incluidos ejemplos reales, especificaciones de anuncios y opciones de orientación disponibles.