Comprender los factores detrás de la gestión de precios de Google Ads: lo que necesita saber

Si es un revendedor de soluciones de marketing digital, incluir la administración de Google Ads en su timonera lo ayudará a conseguir más clientes, maximizar sus ingresos mensuales y generar un retorno de la inversión serio que hace que los clientes regresen mes tras mes.

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Pero si desea asegurarse de que esos ingresos no se vean absorbidos por costos inesperados que le dejen con pocas ganancias para mostrar a fin de mes, necesitará una comprensión sólida de cómo estructurar los precios de administración de Google Ads ( anteriormente conocido como Google Adwords).

Al final de este artículo, sabrá exactamente qué consideraciones debe tener en cuenta en sus tarifas de administración de Google Ads, para que pueda crear una estructura de precios que funcione para usted y sus clientes SMB.

Tabla de contenido

• ¿Cuál es el costo promedio de la administración de Google Ads?
  • El enfoque de tarifa plana mensual
  • El enfoque del margen de beneficio en la inversión publicitaria
  • El enfoque basado en resultados
  • El enfoque por hora
  • Un enfoque combinado
• Establecimiento de los precios de los servicios de administración de Google Ads: factores clave a tener en cuenta
  • La complejidad de tus campañas publicitarias
    • Consejos profesionales
  • El tamaño de la cuenta de Google Ads de su cliente
    • Consejos profesionales
  • El presupuesto publicitario de tu cliente
    • Consejos profesionales
  • Requisitos de orientación geográfica
    • Consejos profesionales
  • Competitividad de la industria de su cliente
    • Consejos profesionales
  • El nivel de servicio de su agencia
    • Consejos profesionales
  • La reputación y la experiencia de su agencia
    • Consejos profesionales
  • Metas y objetivos específicos del cliente.
    • Consejos profesionales
  • Duración del contrato
    • Consejos profesionales
  • Extras de valor añadido a la carta
    • Consejos profesionales
• Preguntas frecuentes
  • ¿Cómo afectan los diferentes tipos de campañas a los precios de administración de Google Ads?
  • ¿Existen factores específicos de la industria que afecten los precios de administración de Google Ads?

¿Cuál es el costo promedio de la administración de Google Ads?

Al determinar el precio de casi cualquier producto o servicio, es normal observar los promedios de la industria para tener una idea realista del rango de precios aceptables. Los precios de administración de Google Ads no son diferentes.

Por supuesto, como todos los servicios de marketing digital, no existe un modelo de precios único que se pueda aplicar a todos los clientes. Revisaremos 10 factores que afectarán sus tarifas de administración de anuncios de Google en un momento, pero primero, echemos un vistazo a algunas tarifas promedio y estructuras de precios que puede ver de otros proveedores de administración de anuncios digitales.

El enfoque de tarifa plana mensual

Tal como su nombre lo indica, esta estructura de precios implica cobrar a los clientes una tarifa plana de administración de Google Ads por mes. No es raro tener una tarifa de instalación adicional por única vez al comienzo de la relación comercial.

En un modelo de tarifa mensual fija, el costo mensual puede oscilar entre $200 por mes en el extremo inferior y $4000 por mes en el extremo más alto, con la mayoría de los planes en algún lugar en el rango de $500-$2000.

La mayoría de las agencias de marketing digital que utilizan esta estructura de precios ofrecen tarifas escalonadas basadas en el presupuesto publicitario mensual del cliente. Por ejemplo:

• Nivel 1: $ 300 por mes para presupuestos publicitarios de menos de $ 1000
• Nivel 2: $ 500 por mes para presupuestos publicitarios de menos de $ 3000
• Nivel 3: $ 2000 por mes para presupuestos publicitarios de menos de $ 8000
• Nivel 4: $ 3000 por mes para presupuestos publicitarios superiores a $ 8000

Administrar presupuestos publicitarios más grandes es una responsabilidad mayor, lo que se refleja en la tarifa mensual más alta. Sin embargo, también puede producir un mejor ROI por cada dólar gastado.

Este enfoque es transparente, conveniente y fácil de calcular, pero una desventaja potencial es que los clientes pueden verse incentivados a limitar su gasto publicitario justo por debajo del siguiente nivel para evitar una factura mensual más alta.

El enfoque del margen de beneficio en la inversión publicitaria

Este enfoque cobra a los clientes un porcentaje de su inversión publicitaria mensual. Al igual que el enfoque de tarifa plana, también podría incluir una tarifa de instalación al comienzo del contrato.

Por ejemplo, una agencia puede cobrar el 20 % de la inversión publicitaria, ya sean $1000 o $15 000 al mes. Una ventaja de esta estructura es que, a medida que los clientes ven resultados, tienen todos los incentivos para aumentar sus gastos y, como resultado, su agencia disfrutará de un aumento proporcional de los ingresos.

El enfoque basado en resultados

Un enfoque menos común para la fijación de precios de los servicios de administración de Google Ads es cobrar en función de cuántas veces se produce el resultado deseado. Por lo general, esto sería una conversión, pero también podría generar clientes potenciales o algún otro resultado. Por ejemplo, una agencia podría cobrar $10 por conversión en un producto de $100.

El enfoque por hora

El enfoque por hora para configurar y administrar los precios de Google Ads no tiene en cuenta el presupuesto publicitario ni las conversiones de ventas, sino que cobra una tarifa por hora directa por el tiempo dedicado a brindar servicios de administración de anuncios.

Un enfoque combinado

Muchas agencias combinan elementos de varios enfoques de gestión de precios de Google Ads para llegar a una estructura que les funcione. Por ejemplo, podría combinar el enfoque de la tarifa mensual y el enfoque del margen de beneficio en la inversión publicitaria mediante el cobro de una tarifa mensual fija de $1000 más el 10 % de la inversión publicitaria.

Establecimiento de los precios de los servicios de administración de Google Ads: factores clave a tener en cuenta

Independientemente de la estructura de precios que elija, necesitará una imagen completa de sus costos de administración de Google Ads para asegurarse de cobrar una tarifa justa que sea sostenible para su agencia. Para hacer eso, considere los siguientes 10 factores y cómo podrían afectar su precio.

La complejidad de tus campañas publicitarias

Las cuentas de Google Ads pueden contener varias campañas, cada una de las cuales puede tener varios grupos de anuncios agrupados por palabras clave anidados, con varios anuncios en cada grupo de anuncios.

¿Confundido todavía? Es fácil imaginar cómo la administración de Google Ads puede volverse muy compleja rápidamente si se requieren muchas campañas, grupos de anuncios, palabras clave y anuncios para ejecutar una estrategia.

La complejidad de una campaña de Google Ads influirá directamente en el coste de los servicios de gestión. Desde la investigación de palabras clave y las opciones de orientación personalizada hasta la creación de una amplia gama de opciones creativas y de textos publicitarios para múltiples anuncios, se necesita más tiempo y esfuerzo para ejecutar una estrategia publicitaria compleja y multifacética. Ya sea que lo maneje internamente o subcontrate a expertos en PPC de marca blanca, se requiere una gestión meticulosa y una optimización cuidadosa para obtener resultados.

El resultado final: cuanto más compleja es una campaña, más esfuerzo y recursos se requieren, lo que justifica las tarifas de administración de Google Ads más altas.

Consejos profesionales

Más complejo no siempre es mejor. Si es la primera vez que ofrece servicios de administración de Google Ads, siga estas prácticas recomendadas para cada cliente:

• Comience con poco: comience con campañas de marketing directas, enfocadas y de bajo costo, y agregue complejidad con el tiempo. A medida que obtenga más datos sobre el píxel de anuncios de Google de su cliente, sus campañas serán aún más efectivas gracias a una mejor orientación y remarketing.
• Planifique con anticipación: tómese el tiempo para realizar una investigación de palabras clave, un análisis de la competencia y un análisis de la audiencia antes de gastar en anuncios para maximizar el ROI.
• Simplifique con herramientas: Soluciones como Advertising Intelligence de Vendasta le permiten obtener una vista panorámica de sus campañas de un vistazo, lo que hace que sea mucho más fácil administrar campañas complejas de manera eficiente.

El tamaño de la cuenta de Google Ads de su cliente

Es posible que su cliente ya tenga una cuenta activa de Google Ads cuando acuda a su agencia en busca de asistencia. El tamaño de su cuenta está determinado por la cantidad de campañas, grupos de anuncios, palabras clave y la cantidad total de anuncios activos dentro de la cuenta.

Incluso si se hace cargo de campañas ya establecidas, no asuma que hay menos trabajo involucrado en administrarlas. Las cuentas más grandes requerirán más atención para administrarlas y optimizarlas de manera efectiva, incluso si ya están funcionando y generando ROI.

La carga de trabajo involucrada incluye la revisión de datos, la generación de informes, la toma de decisiones estratégicas sobre qué anuncios seguir publicándose, la creación de nuevos anuncios, la realización de pruebas A/B y más.

La buena noticia es que si su cliente o cliente potencial ya tiene una cuenta grande y activa de Google Ads, es probable que tenga expectativas realistas sobre las tarifas requeridas para administrarla.

Consejos profesionales

Si se está haciendo cargo de una gran cuenta de Google Ads, tenga en cuenta estos consejos:

• Infórmese antes de cotizar: asegúrese de poder ver cuánto está pasando en la cuenta de Google Ads de una empresa antes de proporcionar una cotización para sus servicios.
• No tenga miedo de optimizar: sus clientes pueden beneficiarse de la simplificación de su cuenta de anuncios de Google. En este caso, es posible que pueda eliminar algunas campañas o conjuntos de anuncios redundantes, optimizando su estrategia de marketing y manteniendo sus costos bajo control.

El presupuesto publicitario de tu cliente

El presupuesto de su cliente, por supuesto, tendrá un impacto en el precio que le ofrece.

Un presupuesto de publicidad más grande significa un mayor potencial de ganancias, pero también genera más trabajo para que su agencia administre y optimice una gran suma de dólares publicitarios cada mes. Es por eso que los enfoques más comunes para la fijación de precios de los servicios de administración de Google Ads incorporan tarifas más altas para presupuestos más altos de una forma u otra, ya sea a través de tarifas planas escalonadas o como un porcentaje de la inversión publicitaria total.

Dado que los presupuestos publicitarios más altos permiten campañas más expansivas, pruebas de diferentes estrategias y un mejor alcance potencial, pueden generar un mejor ROI para los clientes a pesar de las tarifas más altas requeridas.

Consejos profesionales

Cualquiera que sea el nivel de gasto en el que se encuentren sus clientes, tenga en cuenta estos consejos:

• No se quede corto: la gestión de campañas de gran presupuesto requiere mucho trabajo y responsabilidad, así que no tenga miedo de cobrar más a medida que aumenta el presupuesto del cliente. Cobrar un porcentaje de la inversión publicitaria puede ser una buena manera de escalar sus ingresos.
• Considere un gasto mensual mínimo: puede ser difícil generar mucho ROI con presupuestos muy limitados, por lo que es posible que desee considerar un gasto publicitario mensual mínimo para nuevos clientes. Si utiliza la administración de Google Ads de marca blanca, averigüe cuáles serán sus costos antes de establecer su precio de cara al cliente.

Requisitos de orientación geográfica

Los precios de PPC de Google Ads no son uniformes a nivel mundial. Las audiencias en diferentes áreas geográficas tienen diferentes características, presupuestos y más, lo que afecta el costo de llegar a ellos.

Es posible que sus clientes se dirijan a una región o ciudad con costos por clic (CPC) más altos para su industria, lo que dificulta predecir exactamente hasta dónde llegará un presupuesto determinado hasta que lo pruebe.

Se puede introducir una mayor complejidad al apuntar a múltiples ubicaciones, usar múltiples variaciones de idioma y más. Por ejemplo, un cliente que se orienta a varios países puede requerir que cree campañas o grupos de anuncios separados para cada ubicación, traduzca los anuncios a varios idiomas e investigue a los competidores locales y las condiciones del mercado. Esto aumentaría sus costos en relación con un negocio más directo y de una sola ubicación.

Consejos profesionales

¿Quiere obtener resultados impresionantes independientemente de los requisitos de orientación de su cliente? Utilice estos consejos:

• Oriente las palabras clave específicas de la ubicación: si se orienta a varias ubicaciones, considere usar palabras clave específicas de la ubicación para atraer clientes en cada región.
• Familiarícese con las herramientas de orientación geográfica integradas de Google: Google Ads cuenta con sólidas herramientas de orientación geográfica que le permiten adaptar sus anuncios a ubicaciones geográficas específicas. Conozca estas herramientas para usarlas de manera efectiva.

Competitividad de la industria de su cliente

Cada PYME se enfrenta a un nivel único de competencia definido por su nicho y ubicación geográfica. Por ejemplo, un salón de belleza en un centro de la ciudad ocupado podría enfrentar un alto grado de competencia, mientras que un taller de reparación de automóviles podría disfrutar de una competencia relativamente pequeña.

El uso exitoso de Google Ads para generar ROI para la peluquería probablemente requiera estrategias de optimización y ofertas más estratégicas y cuidadosas, lo que generará costos de administración más altos que los del taller de reparación de automóviles. Es posible que la peluquería también deba realizar ofertas más altas para obtener las mejores ubicaciones de anuncios, lo que puede ejercer una presión al alza sobre su presupuesto publicitario mensual.

Consejos profesionales

Si bien algunos clientes pueden requerir campañas publicitarias con una estrategia más cuidadosa para tener éxito, estos consejos lo ayudarán a obtener resultados:

• Investigue a la competencia: conocer la competencia local puede ayudarlo a idear estrategias para diferenciar a su cliente y comunicar su propuesta de venta única (PVU).
• Use herramientas de optimización de ofertas: el algoritmo de Google es bastante inteligente. A menudo, el uso de herramientas integradas de optimización de ofertas, como Smart Bidding de Google, puede ayudarlo a tener éxito incluso en nichos altamente competitivos.
• Sea creativo: acepte el desafío de la publicidad en una industria competitiva mediante pruebas A/B constantes de diferentes textos publicitarios, creatividades, palabras clave y estrategias de orientación para obtener los mejores resultados.

El nivel de servicio de su agencia

El alcance de los servicios proporcionados por su agencia afectará los precios de administración de Google Ads. Los servicios adicionales más allá de la configuración y administración básicas pueden incluir:

• Optimización de la página de destino
• Informes y análisis continuos
• Reuniones periódicas de estrategia

Vale la pena señalar que estos servicios contribuyen a un mejor rendimiento general y un mayor retorno de la inversión, lo que hace que el costo adicional valga la pena para muchos clientes y que valga la pena incluirlos en sus paquetes de revendedor de PPC.

Consejos profesionales

La vieja regla conocida de que obtienes lo que pagas ciertamente se aplica a los precios de administración y configuración de Google Ads. Estas características deben incluirse en sus servicios de publicidad digital si desea asegurarse de que sus clientes estén satisfechos:

• Informes detallados: los informes regulares generan confianza al demostrar transparencia y ayudar a los clientes a comprender lo que obtienen de sus servicios de gestión.
• Consultas periódicas: no espere a que sus clientes acudan a usted con preguntas. En su lugar, regístrese regularmente para ayudarlos a sentirse seguros de que está en el trabajo. Esto puede ser una llamada telefónica regular, un correo electrónico rápido de viernes o cualquier otro formato que funcione para su agencia.
• Opciones de paquete: Ofrezca a los clientes la opción de combinar PPC con SEO y otros servicios relacionados. Pueden disfrutar de tarifas de servicio con descuento en SEO local y publicidad digital mientras usted puede maximizar sus ingresos y el valor de por vida del cliente (LTV).

La reputación y la experiencia de su agencia

Cuanta más experiencia tenga su agencia en la prestación de servicios de administración de publicidad, más podrá cobrar.

La prueba social es muy útil y, a medida que construye su lista de clientes, podrá crear estudios de casos que demuestren el ROI que puede ofrecer, recopilar testimonios y generar rumores de boca en boca. Estos generan confianza a los ojos de nuevos clientes potenciales, lo que justifica un mayor costo de administración de Google Ads para su agencia.

Consejos profesionales

• Cree un programa de referencias: Incentive a los clientes existentes para que traigan nuevos negocios a su manera ofreciendo descuentos, servicios adicionales u otros extras a cambio de referencias exitosas.
• Muestre testimonios en su página de inicio: No haga que los prospectos busquen testimonios: muéstrelos de manera destacada en la página de inicio de su agencia, donde no se los pueda perder.
• Cree una cartera: a medida que obtenga más clientes, coloque instantáneas de sus estudios de casos en una cartera que se pueda descargar fácilmente o enviar por correo electrónico para atraer a los prospectos a obtener más información.

Metas y objetivos específicos del cliente.

Cada cliente trae metas y objetivos comerciales únicos a la mesa, y estos pueden afectar directamente su costo de administración de Google Ads.

Si tienen objetivos ambiciosos para un crecimiento agresivo de las ventas o quieren apuntar a palabras clave altamente competitivas, estas demandas deberían reflejarse en el costo de sus servicios. Es posible que se necesiten más estrategias, tiempo y recursos para cumplir con las grandes ambiciones. Esto sigue siendo cierto si utiliza profesionales de PPC de marca blanca para trabajar bajo el estandarte de su agencia, ya que es probable que le cobren más a cambio.

Consejos profesionales

• Establezca objetivos de campaña INTELIGENTES: los objetivos ambiciosos son buenos, pero deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un límite de tiempo.
• Asegure un presupuesto adecuado: asegúrese de que su cliente esté dispuesto a gastar lo suficiente en anuncios cada mes para alcanzar sus objetivos. Si sus ambiciones están fuera de proporción con su presupuesto, es posible que esté mejor sin ellos.

Duración del contrato

Muchas agencias se apegan a los acuerdos de mes a mes con sus clientes, pero es posible que desee ofrecer precios de administración de Google Ads más atractivos a cambio de un contrato más largo. Un compromiso a más largo plazo le dará tiempo para demostrar su eficacia, pero tener que comprometerse con un contrato también podría alejar a algunos prospectos.

Consejos profesionales

• Determine los detalles del contrato antes de comenzar: asegúrese de que no haya lugar a malentendidos sobre los detalles del contrato antes de comenzar a trabajar para un cliente.
• Limítese a contratos relativamente cortos: si ofrece mejores tarifas para contratos más largos, limite la duración de los contratos a varios meses. En estos días, los contratos de un año parecen prohibitivamente restrictivos y pueden afectar sus ventas.

Extras de valor añadido a la carta

Puede aumentar sus ingresos de cada cliente al ofrecer un menú de extras de valor agregado QUE pueden seleccionar además de los precios básicos de los servicios de administración de Google Ads. Estos podrían ser:

• Pruebas A/B adicionales o más sólidas
• Informes avanzados
• Creación de contenido personalizado
• Sesiones de estrategia conjunta
• Y más

Consejos profesionales

• Asegúrese de que sus paquetes básicos sean independientes: no quiere que sus clientes sientan que tienen que pagar extras para ver los resultados de sus servicios.
• Asegúrese de que sus extras realmente agreguen valor: la idea nunca es engañar a sus clientes sin entregar valor. Asegúrese de que cualquier servicio adicional que paguen valga la pena la inversión.

Preguntas frecuentes

¿Cómo afectan los diferentes tipos de campañas a los precios de administración de Google Ads?

La complejidad y el alcance de los diferentes tipos de campañas pueden afectar los precios de administración de Google Ads. Las campañas más complejas, como las que tienen varios grupos de anuncios, muchas palabras clave específicas y opciones de orientación de audiencia diversificada, a menudo requieren más tiempo y experiencia, lo que genera tarifas de administración de anuncios más altas.

¿Existen factores específicos de la industria que afecten los precios de administración de Google Ads?

Las industrias con mucha competencia a menudo requieren ofertas más estratégicas y esfuerzos de optimización, lo que lleva a precios de administración de Google Ads más altos. Las industrias más competitivas también tienen tasas promedio de costo por clic más altas, lo que puede afectar el presupuesto publicitario general.