Datos de referencias de la industria de anuncios de Google que debe ver

BenchmarkBanco

Cada mes, en promedio, 1300 personas en todo el mundo preguntan a Google: "¿Qué es un buen CTR?" Sin embargo, más allá del CTR, los especialistas en marketing digital quieren saber:

• “¿Qué es un buen costo por clic?”
• "¿Tasa de conversión promedio para mi industria?"
• “¿Cuál es el costo promedio por acción en Google Ads?

Los especialistas en marketing digital anhelan estas respuestas porque conocer las métricas clave de PPC, los puntos de referencia de la industria y cómo interpretarlos permite a los anunciantes y agencias comprender su éxito en relación con los competidores.

A continuación, se encuentran los últimos puntos de referencia de Google Ads, basados ​​en una muestra de cuentas que anuncian en las redes de Búsqueda y Display de Google.

Nota: Los puntos de referencia de Google a continuación son de WordStream, y los "promedios" son cifras medianas para tener en cuenta los valores atípicos.

Tasa de clics promedio en Google Ads Benchmarks por industria

El CTR promedio de Google Ads en todas las industrias es del 5,06 % para búsqueda, con un máximo de 7,83 % en la industria de viajes y turismo, y un mínimo de 3,27 % para leyes y gobierno:

Otras industrias con puntos de referencia de alto CTR de búsqueda incluyen vehículos (7,35 %), restaurantes y vida nocturna (6,63 %) y bienes raíces (6,19 %). En el extremo inferior con leyes y gobierno: computadoras y electrónica de computadoras (3,49%) y finanzas (3,58%).

Mientras tanto, en la Red de Display, el CTR promedio de Google Ads en todas las industrias fue solo del 0,50 %, con empresas e industrias con un máximo de 0,64 %, y salud con el más bajo de 0,37 %.

La diferencia entre el CTR promedio en la Búsqueda y GDN fue drástica en algunas industrias (el promedio más alto de la Red de Display ni siquiera alcanzó el promedio más bajo de la Red de Búsqueda). A pesar de las grandes diferencias, tanto el CTR promedio de los anuncios gráficos como los de búsqueda fueron más altos que en años anteriores.

¿Qué nos dicen los datos?

Si bien el texto de su anuncio de oferta, las CTA, las extensiones de anuncios y una gran cantidad de otros factores afectan su CTR, uno de los mayores factores de influencia es la orientación de la audiencia.

Considere esto: muestra interés en los servicios de PPC de una agencia, pero continuamente le envían información sobre sus recursos de SEO. Probablemente ignorará sus anuncios sin importar qué tan persuasiva sea la copia, la creatividad, etc. porque ese no es el producto o servicio que necesita.

Si su CTR está sufriendo, podría significar que su orientación está desactivada y que no está eligiendo las palabras clave correctas u otros criterios. También podría significar que necesita ser más específico y utilizar campañas de marketing segmentadas.

Smart Bidding de Google Ads puede ayudar con esto mediante el seguimiento de todas las señales de comportamiento del usuario visibles y ocultas de cada búsqueda y clic, comparando esas señales con datos de rendimiento y luego aumentando o disminuyendo las ofertas para cumplir con su objetivo seleccionado. En última instancia, este proceso de aprendizaje automático ayuda enormemente a impulsar el CTR.

Costo promedio por clic en Google Ads Benchmarks por industria

El costo promedio por clic de Google Ads en todas las industrias es de $ 2.41 para búsqueda y $ 0.59 para visualización:

Si bien el costo promedio por clic para la búsqueda fue de $ 2,41, muchas industrias pagaron menos por sus clics, incluida la ropa ($ 1,38), las artes y el entretenimiento ($ 1,47), los pasatiempos y el ocio ($ 1,68), los trabajos y la educación ($ 2,24), los bienes raíces ($ 2,27 ), minoristas y tiendas generales ($2,16), deportes y fitness ($1,46), viajes y turismo ($1,42) y vehículos ($2,03).

El valor atípico de todos ellos en la red de búsqueda es el de ley y gobierno porque los clics en sus anuncios cuestan más a $6.35 por clic.

Law & Government también está empatado como el más caro en GDN, justo al lado de Finance, con un costo de $ 0.81 por clic. Sin embargo, la mayoría de las industrias tienen CPC relativamente económicos en la Red de Display. La ropa, las artes y el entretenimiento, y los trabajos y la educación, por ejemplo, están por debajo de $0,50 por clic.

¿Qué nos dicen los datos?

El CPC es importante porque determina el éxito financiero de sus campañas de PPC.

Sin embargo, su ROI está determinado por cuánto paga por los clics. Y por la calidad que obtienes por esa inversión. Por lo tanto, desea identificar y orientar clics que sean económicos y valiosos.

Hay dos formas principales de hacer esto:

1. Aumente su nivel de calidad : las cuentas con puntajes de 6 o más obtienen una disminución del CPC del 16 al 50 %, mientras que las cuentas con un puntaje de 4 o menos ven un aumento del 25 al 400 %.
2. Amplíe y perfeccione las palabras clave : agregue nuevas palabras clave relevantes y valiosas a sus campañas y, al mismo tiempo, elimine los clics irrelevantes o sobrevaluados. La designación continua de palabras clave negativas ayuda a controlar su costo promedio por clic al filtrar el tráfico de buscadores que es muy poco probable que se conviertan.

Tasas de conversión promedio en Google Ads por industria

La tasa de conversión por industria mostró mucha diversidad en el rango. Si bien la tasa promedio en todas las industrias fue del 4,40 % para la búsqueda y del 0,57 % para la visualización, los valores atípicos fueron extremos:

Por ejemplo, mientras que la mayoría de las industrias se ubican entre el 4,0 % y el 5,0 % en la red de búsqueda, tanto la ley y el gobierno (7,45 %) como los vehículos (7,98 %) disfrutan de las tasas de conversión más altas.

Ahora comparemos esto con la Red de Display, que tiene tasas de conversión significativamente más bajas.

La tasa de conversión de GDN más alta (1,12 % para pasatiempos y ocio) no alcanza la tasa de conversión más baja de la Red de búsqueda (2,77 % para ropa).

¿Qué nos dicen los datos?

En comparación con los datos de 2015, las tasas de conversión de búsqueda han aumentado levemente, pero las tasas de conversión de visualización han disminuido, y ninguna es demasiado impresionante.

Esto podría ser una señal de que la mayoría de los anunciantes están ignorando la página de destino posterior al clic y deben prestar más atención a las técnicas de optimización de conversión, como la automatización posterior al clic.

Los clientes de Instapage, por ejemplo, disfrutan de tasas de conversión 4 veces mejores que el promedio de la industria, principalmente debido a la optimización de la página de destino posterior al clic.

Coste medio por acción en Google Ads por industria

El CPA promedio en Google Ads en todas las industrias es de $56,11 para la búsqueda y $90,80 para la red de display; la primera vez que la Red de búsqueda tuvo un promedio más bajo que la Red de Display de Google:

Al observar el costo promedio por adquisición en la Red de Display, más de $115 separaron los promedios más altos y más bajos de la industria, con negocios e industria con un máximo de $152,03 y pasatiempos y ocio con un mínimo de $35,43.

En la red de búsqueda, la industria de computadoras y electrónica de computadoras tuvo el CPA promedio más alto con $ 101.40, mientras que la industria de vehículos tuvo el más bajo con $ 26.17.

Varias industrias enfrentan CPA promedio de más de $ 100:

• En búsqueda: computadoras y electrónica de computadoras
• En exhibición: comercial e industrial, computadoras y electrónica de computadoras, salud, hogar y jardín, trabajos y educación, derecho y gobierno, bienes raíces, viajes y turismo, y vehículos

¿Qué nos dicen los datos?

Aunque el CPA promedio en la red de búsqueda es más bajo ahora que hace varios años. Los costos en publicidad han sido y se espera que continúen aumentando con el tiempo.

¿Notó que el gráfico de CPA es el único que incluye promedios de visualización más altos que los promedios de búsqueda? ¿Por qué la mayoría de los datos de GDN son mucho más bajos que los de búsqueda?

La razón principal es que las personas tienen una mayor intención en la red de búsqueda. Realizan activamente búsquedas basadas en palabras clave específicas porque ya saben exactamente lo que están buscando.

En la Red de Display, los usuarios son buscadores pasivos. Dado que es posible que no estén buscando nada específico, tienen una intención más baja, lo que generalmente conduce a tasas de clics, tasas de conversión, costo por clic, etc. más bajas.

¿Cómo te mides?

Conocer los puntos de referencia de Google Ads es esencial porque si sus métricas no se comparan favorablemente, o al menos no se mantienen al día con el promedio, eso significa que hay margen de mejora.

Asegúrese de optimizar su experiencia previa al clic con palabras clave relevantes, mensajes publicitarios, ofertas, anuncios, etc., y su página de destino posterior al clic con páginas personalizadas. Los datos de referencia de sus anuncios para móviles de Google Ads le permiten mejorar su campaña en el móvil. -primer mundo. Vea cómo hacerlo a escala con una demostración de Instapage Enterprise.