9 ejemplos de campañas efectivas de Google Ads

Si está buscando ejemplos de campañas publicitarias de Google maravillosamente ejecutadas, ha venido al lugar correcto.

En esta publicación de blog, cubriremos ejemplos de campañas publicitarias de Google en diferentes industrias, incluidos desgloses detallados de lo que las hace exitosas.

Saltemos directamente.

¿Qué hace que una gran campaña de Google Ads?

Cada campaña publicitaria consta de dos fases distintas: la fase previa al clic y la fase posterior al clic.

• La fase previa al clic : todo lo que ve tu audiencia antes de hacer clic en un anuncio
• La fase posterior al clic : la experiencia de la página de destino que ven los usuarios después de hacer clic en su anuncio

Al crear campañas publicitarias, muchos especialistas en marketing digital se enfocan demasiado en optimizar solo los anuncios (la fase previa al clic). Una gran campaña de Google Ads también creará una experiencia convincente posterior al clic, una que convenza a los clientes para que se queden, aprendan y eventualmente conviertan.

La diferencia entre una campaña promedio de Google Ads y una excelente es que una gran campaña se enfoca más en la fase posterior al clic.

Como verá en los ejemplos a continuación, estas empresas optimizan la experiencia posterior al clic mediante la creación de tácticas que impulsan la conversión, como:

• Personalización: los anuncios y las páginas de destino brindan una experiencia personalizada para cada segmento de audiencia
• Coincidencia de mensajes: los anuncios y las páginas de destino refuerzan los mismos puntos de venta
• Diseño centrado en la conversión: el diseño de la página de destino posterior al clic tiene como objetivo lograr un objetivo específico
• Centrado en la conversión: las páginas de destino del producto se utilizan en lugar de las típicas páginas de productos.
• Texto persuasivo: las páginas posteriores al clic presentan titulares orientados a los beneficios y llamadas a la acción convincentes.
• Relación de conversión 1: 1: cada página de destino lleva al usuario a una sola CTA
• Legibilidad: el diseño de la página tiene una jerarquía visual clara

Al emplear estas tácticas, los anunciantes pueden vincular sin problemas las fases previa y posterior al clic, creando una ruta perfecta para la compra. La optimización de la experiencia posterior al clic no solo mejorará el recorrido del cliente, sino que también aumentará las tasas de conversión.

Ahora que sabemos lo que se necesita para crear una campaña publicitaria exitosa, aquí hay un vistazo a nueve empresas que están ejecutando campañas de Google Ads imperdibles.

1. Fin

Endy es una marca canadiense de DTC que vende colchones en una caja. La industria de los colchones DTC ha despegado gracias al éxito de Casper, que generó docenas de competidores importantes. Para destacar, Endy se enfoca en personalizar sus experiencias previas y posteriores al clic para su audiencia canadiense.

Aquí está el anuncio de Endy para una búsqueda de "colchón":

El anuncio de Endy es persuasivo porque:

• Personaliza el mensaje a su audiencia ("Canada's Best Mattress")
• Cuenta con una oferta convincente ("Obtenga una manta ponderada gratis")
• Demuestra prueba social ("6,387 Reseñas")

Al hacer clic en el anuncio, llega a esta página de destino posterior al clic con la misma oferta general ponderada:

La página de destino también presenta imágenes exclusivamente canadienses, como rocas que se encrespan y jarabe de arce, para reforzar el mensaje de "lo mejor de Canadá" para la audiencia canadiense de Endy:

La página también destaca muchos testimonios positivos de otros compradores canadienses:

Así es como se destaca su página de destino:

• Tiene un mensaje que coincide con el anuncio ("Obtenga una manta con peso gratis").
• Está personalizado para la audiencia ("Canadians Love Their Endy").
• Está usando una página de destino en lugar de una página de producto
• Presenta una oferta convincente por tiempo limitado ("Agregue una manta con peso a su paquete, GRATIS")

2. Shopify

Shopify es una plataforma de comercio electrónico para empresas de todos los tamaños. Ofrecen tiendas en línea independientes, integraciones para convertir sitios web existentes en sitios de comercio electrónico, sistemas de punto de venta y otros servicios para ayudar a las empresas a vender sus productos en cualquier lugar.

Su amplia gama de productos y clientes requiere que segmenten sus anuncios y audiencias de manera efectiva.

Eche un vistazo al anuncio que apunta a las búsquedas de "crear una tienda en línea":

Claramente, este anuncio se enfoca en las pequeñas empresas. Las extensiones de anuncios resaltan las preocupaciones potenciales de los propietarios de negocios de comercio electrónico por primera vez, como cómo registrar un dominio o cómo vender productos hechos a mano en línea.

La página de destino posterior al clic tiene un mensaje singular:

El mensaje de Shopify es claro y directo. “Crea una tienda en línea con Shopify. Todo lo que necesitas para vender online. Con la confianza de 1,000,000 de empresas en todo el mundo”. Un formulario de prueba gratuito de un solo campo facilita el registro.

Compare esto con el anuncio de "empresa de plataforma de comercio electrónico" de Shopify:

El texto del anuncio aborda las preocupaciones comunes de las empresas más sofisticadas o establecidas. Beneficios como "tasas de conversión hasta un 18% más altas" y "cuentas de personal ilimitadas" muestran que estos anuncios se dirigen a grandes empresas que buscan hacer crecer sus negocios.

La página de destino empresarial de Shopify es completamente diferente. El uso de colores oscuros y el diseño minimalista transmiten un mensaje diferente. El título se centra en la personalización y la conversión:

Las secciones posteriores se enfocan en estadísticas convincentes para reforzar el mensaje de conversión. También refuerzan el mensaje de "ancho de banda ilimitado" del anuncio previo al clic:

En última instancia, existe una barrera de entrada más alta para los clientes empresariales, y Shopify ha creado esta página de destino para dirigirse a una audiencia diferente a su simple página de "construir un sitio web".

Shopify hace muchas cosas bien en su campaña de Google Ads:

• Los anuncios están segmentados por audiencia.
• Las páginas de destino están personalizadas para cada segmento de audiencia.
• La coincidencia de mensajes es efectiva

3. Riquezasimple

Wealthsimple es una empresa fintech canadiense dirigida a la generación del milenio. Como sugiere su nombre, su mensaje se centra en lo fácil que es invertir a través de su plataforma.

Aquí hay un ejemplo de Wealthsimple para una búsqueda de "mejor aplicación de comercio de acciones":

El anuncio es convincente por varias razones:

• Se dirige a una audiencia canadiense ("Canada's $0 Fee Trading App")
• El texto del anuncio y las extensiones de anuncios abordan dos temores potenciales de la audiencia: Comisión y qué tan involucrados deberán estar en la inversión.

El encabezado de la página de destino posterior al clic de Wealthsimple refuerza el mensaje "sin comisiones" del anuncio:

La página presenta imágenes simples y poderosas que refuerzan el mensaje de "inversión fácil":

Una llamada a la acción única y convincente refuerza aún más el mensaje de simplicidad:

En general, esta campaña de Google Ads es excepcional porque:

• Hay una propuesta de valor clara: invierta en piloto automático con tarifas de $ 0
• La propuesta de valor se empareja con el mensaje en las fases previa y posterior al clic.
• Las imágenes fuertes se usan intencionalmente para reforzar el mensaje.
• Hay una llamada a la acción clara y única.

4. Docebo

Docebo es un sistema de gestión de aprendizaje (LMS) SaaS. Las empresas utilizan sus productos para crear programas de aprendizaje electrónico para sus empleados, socios y clientes.

Aquí hay un vistazo al anuncio de Docebo para la búsqueda de palabras clave "sistema de gestión de aprendizaje", así como algunos anuncios de la competencia:

El anuncio de Docebo es convincente por su atractivo emocional. El titular, "El LMS que le encantará usar", se destaca de los titulares llenos de palabras clave de sus competidores.

El anuncio lleva a los usuarios a esta página de destino posterior al clic:

Esta página de destino está completamente enfocada en la conversión. El encabezado presenta una propuesta de valor clara, cuatro beneficios del producto, este video promocional y un formulario para ponerse en contacto con un experto.

La página de inicio también presenta elementos de prueba social que incluyen logotipos y reseñas de productos de marcas conocidas que usan Docebo:

Al igual que Shopify, Docebo tiene una página de inicio centrada en la empresa vinculada a anuncios para una búsqueda de "software LMS empresarial":

En general, la campaña publicitaria de Docebo es atractiva porque:

• El texto del anuncio presenta un atractivo emocional ("El LMS que le encantará usar")
• Segmentan su audiencia (empresa vs. no empresa)
• Las páginas de destino están personalizadas para cada segmento de audiencia.
• La página de destino utiliza una relación de conversión de 1:1 (un formulario, sin enlaces externos)
• El video es efectivo y convincente.
• Las reseñas de los clientes ofrecen una poderosa prueba social

5. Mejora el trabajo

Upwork es una plataforma estadounidense utilizada por empresas para contratar talento freelance. Como plataforma de talento, tienen dos públicos objetivo: Empresas que necesitan freelancers y freelancers que necesitan trabajo. Aquí estamos viendo sus anuncios dirigidos a empresas.

La búsqueda de “contratar freelancers” muestra el siguiente anuncio:

El anuncio es convincente por varias razones:

• Es muy relevante para la búsqueda, lo que ayuda con el nivel de calidad de Google.
• Genera confianza ("Confiado por más de 5 millones de empresas")
• Resuelve el problema del buscador: rápido ("3 días promedio para contratar")

El anuncio lleva a los usuarios a esta página de destino posterior al clic:

La página tiene un título simple pero convincente, "Contratar verificado", respaldado por una fuerte propuesta de valor que coincide con el mensaje del anuncio.

Además de mostrar logotipos de clientes reconocibles, tipos de proyectos, autónomos disponibles y un testimonio de Microsoft, la página presenta este sencillo formulario en la parte inferior:

La página de destino de Upwork para "contratar a los mejores desarrolladores" es idéntica excepto por el encabezado de la página:

Compare esto con Fiverr, el principal competidor de Upwork, que envía todo su tráfico publicitario directamente a su página de inicio con una ventana emergente poco atractiva que requiere que los visitantes se unan o inicien sesión:

La campaña de Upwork es efectiva porque utilizan:

• Anuncios y páginas de destino coincidentes con el mensaje
• Una página de destino por grupo de palabras clave
• Mucha prueba social
• Una llamada a la acción convincente con un formulario corto y simple

6. Ropa interior para hombres

MeUndies es una empresa de ropa interior DTC. Ofrecen suscripciones mensuales y ropa interior “a la carta” con descuentos para los clientes que se suscriban al servicio.

La búsqueda de "suscripción de ropa interior" muestra este anuncio:

El texto del anuncio llama la atención y destaca un servicio específico: opciones de emparejamiento para parejas. El anuncio está personalizado y está dirigido específicamente a parejas más jóvenes y amantes de la diversión a las que les encantaría usar ropa interior a juego. También menciona la membresía, que se relaciona con la parte de suscripción de la búsqueda inicial.

El anuncio lo lleva a una página de destino posterior al clic con su promoción MatchMe:

Esta página es un gran ejemplo de diseño centrado en la conversión, ya que la sección que se muestra arriba es la página completa. El visitante tiene dos opciones: Match Once o Match Monthly.

Al hacer clic en uno de los dos botones, el visitante accede a una secuencia en la que puede seleccionar opciones de ropa interior para él y su pareja:

Si bien el resultado es similar a una página de producto (el visitante del sitio selecciona tallas y estilos de ropa interior), el viaje se siente mucho más personal y divertido, lo cual es una excelente manera de impulsar las conversiones.

Los anuncios de MeUndies son ejemplares porque:

• Se dirigen a audiencias específicas: parejas, mujeres, hombres, etc. con diferentes anuncios y páginas de destino
• El “formulario” es simple e interactivo.
• La página centrada en la conversión se enfoca completamente en hacer que el visitante haga clic en uno de los dos botones

7. Cobre

Copper es un CRM que se presenta como diseñado para G Suite. Son otro ejemplo de una empresa que entiende la segmentación de audiencias.

Al buscar "CRM para agencias", los usuarios ven este anuncio de Copper:

La página de destino posterior al clic correspondiente se personaliza para la audiencia de la agencia:

Compare esto con su anuncio de "CRM de bienes raíces" y la correspondiente página de destino posterior al clic:

La campaña publicitaria de Copper marca muchas casillas:

• Los anuncios están segmentados por persona del cliente.
• El mensaje de la página de destino posterior al clic se adapta al segmento de clientes
• Hay un solo CTA "Obtener una demostración"
• No hay enlaces de navegación que distraigan

8. Club de afeitado de dólares

Dollar Shave Club es otra marca de DTC que ofrece una suscripción mensual, esta para maquinillas de afeitar y otros productos de afeitado. Si bien su sitio web presenta una amplia variedad de productos, sus anuncios se enfocan en dirigir a los clientes a su set de afeitado inicial de $9:

La página de destino posterior al clic presenta un mensaje simple que coincide con el mensaje para probar este conjunto de inicio de $ 9:

El encabezado les dice a los visitantes que el juego cuesta $9. El botón CTA les dice "Prueba por $9". Al desplazarse hacia abajo en la página, aparece un CTA en la navegación que les dice a los visitantes que "prueben por $ 9". Un CTA en la parte inferior de la página repite el mensaje "Prueba por $9". Es repetitivo pero consistente.

El anuncio de Dollar Shave Club y la página de destino posterior al clic son efectivos porque:

• La página de destino utiliza un diseño centrado en la conversión.
• Los anuncios de coincidencia de mensajes y las páginas de destino aclaran la conexión entre la experiencia previa y posterior al clic.
• Relación de conversión 1: 1 con un CTA consistente y sin enlaces externos

Todo, desde el anuncio previo al clic hasta la página posterior al clic, tiene como objetivo lograr que los usuarios prueben su conjunto inicial de $ 9, que es una forma fácil de atraer clientes a largo plazo.

9. Zendesk

Zendesk es una conocida plataforma de software de atención al cliente. Su producto tiene muchos casos de uso y, por lo tanto, una amplia gama de clientes.

Este es un ejemplo del anuncio de Zendesk para una búsqueda de "software de atención al cliente":

El anuncio y la página de destino posterior al clic destacan la versión de prueba gratuita de Zendesk:

Similar a la página de inicio de Shopify, lo único que los visitantes pueden hacer en esta página es registrarse para una prueba gratuita. Si bien esta página de destino posterior al clic es breve, logra incluir una propuesta de valor clara, una llamada a la acción convincente y una prueba social.

Curiosamente, Zendesk envía anuncios para búsquedas genéricas de "Zendesk" a su página de inicio:

Si bien generalmente se recomienda enviar anuncios a las páginas de destino, es difícil (o imposible) para Zendesk conocer la intención o la personalidad de cada usuario que busca por su marca. Siendo realistas, es un buen problema para tener. Sin embargo, Zendesk contrarresta esto al formatear su página de inicio como una página de destino, lo que lleva a los visitantes principalmente a registrarse para una prueba gratuita o ver una demostración.

En general, la campaña publicitaria de Zendesk es efectiva debido a:

• CTA simple de "prueba gratuita"
• Landing pages segmentadas
• Diseño ordenado y centrado en la conversión

Optimiza tus campañas de principio a fin

Una campaña eficaz de Google Ads requiere anuncios segmentados y personalizados con una concordancia de mensajes bien pensada entre las fases previa y posterior al clic. Esto significa que sus páginas de destino deben continuar la narrativa para optimizarse por completo. Instapage está aquí para ayudar. Ofrecemos tres planes diferentes para eliminar el estrés de crear, optimizar y convertir, ayudándolo a crear mejores páginas de destino y ver mejores resultados. Programe una demostración de Instapage aquí.