¿Cómo obtener más suscriptores de correo electrónico? 13 consejos más efectivos para seguir en 2023
Publicado: 2022-11-24 |
Hacer crecer su lista de correo electrónico es fundamental para cualquier negocio que quiera crear una relación duradera con sus clientes. Hay varias formas de obtener más suscriptores de correo electrónico , y la mejor estrategia diferirá según su negocio y su base de clientes.
Sin embargo, algunos consejos generales pueden ayudarlo a hacer crecer su lista de manera rápida y eficiente:
- Asegúrate de ofrecer algo valioso a cambio de una dirección de correo electrónico. Esto podría ser un descuento, contenido exclusivo o acceso anticipado a un nuevo producto o servicio.
- Facilite que los visitantes se registren para recibir sus correos electrónicos mostrando un formulario de registro en su sitio web o blog.
- Anime a los clientes existentes a correr la voz acerca de su negocio ofreciendo incentivos de recomendación.
Estos simples consejos pueden hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico y construir relaciones duraderas con los clientes.
Ahora es el momento de ver los mejores consejos para obtener más suscriptores de correo electrónico.
13 consejos efectivos para obtener más suscriptores de correo electrónico
Contenido
1. Agregue un opt-in al final de las páginas
La parte superior de su página es excelente para agregar formularios de suscripción por correo electrónico. Pero no olvide sorprender a sus clientes con las ofertas adecuadas en el momento adecuado. A veces, los clientes no tendrán ganas de suscribirse hasta que hayan leído la publicación de su blog, hayan revisado el contenido UGC en la página o hayan examinado una colección de productos.
Agregar una suscripción al final de la página o en una barra lateral adhesiva es una manera maravillosa de:
- Ayúdelos a recordar que suscribirse es una posibilidad en primer lugar, y
- Llévalos a actuar allí mismo en el acto.
- Solicitar la menor información posible
Para aumentar las suscripciones al boletín, haga que el proceso de suscripción sea lo más fácil posible. Nunca solicite más información de la necesaria. En muchos casos, no debería tomar más que el nombre y la dirección de correo electrónico de su cliente; si es B2B, es posible que también necesite el nombre de la empresa y la designación de la persona.
Cuanta más información desee recopilar, más valor deberá ofrecer a cambio.
También puede proporcionarles una suscripción de correo electrónico cada vez que crean una cuenta, pagan o ingresan su información. Debido a que ya está capturando esa información, es fácil agregarlos como suscriptores simultáneamente.
2. Convierte tu blog en un motor de conversión
Cuando se trata de obtener más suscriptores de correo electrónico, no podemos olvidarnos del blog. Un blog es la herramienta de descubrimiento ideal, atrayendo a clientes nuevos y recurrentes con el contenido sobre el que les gusta leer.
Sus lecturas agradables, inspiradoras o atractivas pueden ayudar a su audiencia sin pedirles mucho, solo su dirección de correo electrónico. Estarán más que felices de hacer este intercambio siempre que crean en el valor de su contenido.
Alimenta tu blog variando las ofertas. ¿Sienten curiosidad por uno de sus productos? ¿Un libro blanco? Lookbook? ¿Calculadora online? ¿Participar contigo en un evento en línea? ¿Estás leyendo una compilación descargable de las publicaciones de tu blog? ¡Asegúrate de que cada publicación del blog los lleve a la acción!
3. Organice seminarios web
Los seminarios web son otra forma fantástica de atraer y solicitar la interacción de su público objetivo. Colocan una cara amigable en su marca y muestran la experiencia informada y útil que sus clientes pueden anticipar al contratarle o comprarle.
También son una forma realista e indolora de capturar direcciones de correo electrónico. Ahora todos saben que deben entregar su correo electrónico para obtener acceso al seminario web y la grabación de seguimiento. Si su cliente potencial tiene curiosidad acerca de su seminario web, proporcionarle su dirección de correo electrónico será sencillo.
4. Promocionar un concurso, obsequios o sorteos en línea
Los concursos, obsequios y sorteos son atractivos y pueden llamar la atención fácilmente para ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico y llegar a clientes potenciales de manera emocionante y orgánica.
Aunque su lista de correo electrónico probablemente incluirá clientes existentes y aquellos que ya están familiarizados con su marca, muchas personas compartirán este tipo de correos electrónicos con amigos y familiares para ayudarlos a apreciar una ganancia potencial, todo mientras permite que la lista de correo electrónico crezca. .
Cuando su formulario de suscripción se difunde entre sus suscriptores de correo electrónico y sus amigos y familiares, su única campaña de correo electrónico llega a un público mucho más amplio.
Además, para llegar a nuevos clientes potenciales, los obsequios pueden ayudarlo a construir una relación con los clientes existentes (así como con los nuevos). Impulsar su obsequio puede significar vincularlo a publicaciones de blog o publicaciones en redes sociales que presenten detalles del obsequio o concurso, o puede hacerse completamente por correo electrónico.
La vinculación a publicaciones existentes ayudará a cerrar la brecha entre los suscriptores de correo electrónico y los seguidores de las redes sociales, ya que es una estrategia más útil y amplia.
5. Use contenido privado o actualizaciones de contenido
Una de las mejores maneras de obtener más suscriptores de correo electrónico es emplear estratégicamente contenido cerrado. A todos les gustan los regalos, pero asegúrate de recibir algo a cambio. Convierta libros electrónicos gratuitos, guías, documentos técnicos, investigaciones originales y otros imanes de prospectos de alta calidad en imanes efectivos para la generación de prospectos.
Después de eso, escriba una publicación de blog sobre un tema similar o deje su libro electrónico parcialmente abierto para atraer tráfico orgánico de los motores de búsqueda. En la misma página, pídales que ingresen su correo electrónico para obtener la versión completa en pdf.
Activar actualizaciones de contenido ha sido una práctica de larga data para numerosas empresas B2B y B2C por una sencilla razón: funciona. El contenido es una forma discreta de capturar la dirección de correo electrónico del cliente y también lo ayuda a comprender más profundamente su nueva oportunidad de venta.
El tipo de contenido en el que muestran interés se alineará estrechamente con sus puntos débiles e intereses, lo que le permitirá segmentarlos para una mejor orientación. Todo lo que tiene que asegurarse es mantener los campos del formulario simples. También debe agregar una casilla de verificación para recibir su boletín de noticias por correo electrónico e informar a las personas que pueden darse de baja fácilmente.
6. Ofrecer una consulta inicial
Las cotizaciones gratuitas, las revisiones personalizadas y las consultas iniciales pueden hacer maravillas al atraer a un cliente potencial a su embudo de ventas y empujarlo directamente a la siguiente etapa. Una vez que obtenga la dirección de correo electrónico de su cliente potencial, haga que su equipo de ventas sea su próximo punto de contacto.
Su equipo de ventas debe trabajar como entrenadores o consultores que escuchen atentamente las necesidades individuales de cada cliente y lo ayuden a crear una solución personalizada. Utilice la consulta para hacer que el cliente entre en su embudo de conversión y ofrézcale qué tipo de servicio puede esperar de su marca.
7. Optimiza tus CTA
Optimizar tus CTA es uno de los métodos más básicos para obtener más suscriptores de correo electrónico. Mantenga la copia de su botón breve, llena de acción y atractiva. En el texto que conduce a la llamada a la acción, genera un sentido de urgencia al enfatizar tu oferta y propuesta de valor.
Si bien la copia increíble es su principal prioridad, no es nada sin un gran diseño. Atrae la atención con un CTA alto en contraste y legibilidad, eligiendo colores que permitan que el CTA se destaque en la página.
Asegúrese de tener en cuenta las expectativas del usuario y experimente con varios estilos y formas. Puede usar botones de CTA comunes y CTA basados en texto, imágenes e íconos.
Para impulsar los resultados, optimice sus CTA en función del comportamiento de los visitantes. ¿Se están desplazando hasta el final de la página? ¿Pasando un buen rato en la página? ¿Visitar una página específica y luego secuencialmente las siguientes páginas en su embudo? Utilice herramientas para obtener una mejor comprensión de sus acciones.
8. Prueba A/B de tus llamadas a la acción
A medida que realiza pruebas con colores, estilos y mensajes de CTA, las pruebas A/B lo ayudan a maximizar las conversiones. No necesita adivinar qué versión les gustaría a sus visitantes. Los datos le dirán la respuesta correcta.
Convenientemente, los CTA son prospectos ideales para las pruebas A/B. Los cambios de CTA son lo suficientemente claros y aislados para producir resultados que no se pueden atribuir a otros factores, siempre y cuando mantengas el resto de la página consistente. Al mismo tiempo, no son tan precisos como para que su prueba no produzca datos significativos.
Los elementos que puede probar contienen:
- La redacción/mensaje de tu CTA
- La oferta en sí
- Color, tamaño, forma o estilo del botón
- La ubicación de la CTA en la página
- Usar una CTA VS varias CTA en la misma página
- ofertas de apoyo
Dale tiempo a tu prueba para obtener un tamaño de muestra adecuado de datos. Si hay un ganador obvio, ¡adelante con esa opción! Si dos versiones están vinculadas y tiene una gran cantidad de datos, esa variable probablemente no sea un punto de fricción para su audiencia.
9. Ejecutar anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook son una forma increíble de hacer crecer su lista de correo electrónico. Puede apuntar a datos demográficos, intereses e incluso comportamientos precisos. Además, los anuncios de Facebook también son bastante baratos y fáciles de configurar.
Facebook es responsable del 9% de toda la publicidad digital en todo el mundo. Asegúrate de tener claro lo que quieres que hagan las personas (regístrate en tu lista de correo electrónico) y agrega una llamada a la acción.
Utilice las historias de Facebook publicando historias llamativas. Además, puede publicar en sus páginas de Facebook sobre próximos eventos, actualizaciones y anuncios sobre su empresa.
10. Usa pruebas sociales
La prueba social influye en el comportamiento de compra del consumidor. Si muestra comentarios favorables, sus CTA alcanzarán una tasa de conversión más alta y captarán más correos electrónicos.
¿Tienes 1 millón de clientes? ¡Presume de ello! ¿Los clientes te felicitan sin parar? ¡Agregue algunos testimonios a su sitio web! ¿Tienes 10 millones de seguidores en las redes sociales? ¡Muéstrale al mundo! ¿Ofrecer pruebas gratuitas? ¡Menciónalo en tu perfil de LinkedIn!
11. Agregue enlaces de suscripción a sus cuentas de redes sociales.
Puede usar algunas tácticas comunes cuando planee obtener más suscriptores de correo electrónico .
Agregar íconos de redes sociales a su boletín de correo electrónico es simple, pero le sorprendería la cantidad de marcas que no logran hacer lo contrario.
Además, agregue enlaces de suscripción por correo electrónico en todos sus canales sociales para ofrecer a su audiencia otra forma de interactuar con su marca. Podría ser un botón de suscripción en su página de Facebook o Twitter, una publicación fijada o incluso un enlace en su perfil. Si no están dispuestos a comprar, suscribirse a su lista de correo sigue siendo una excelente forma de que actúen.
12. Personaliza tu mensaje según la fuente de tráfico
Cada persona que visita su sitio web es diferente. Así que deja de tratarlos a todos por igual. Diferentes personas demandan diferentes mensajes y ofertas. La personalización es una forma extremadamente poderosa de obtener más suscriptores de correo electrónico porque le permite conectarse con su audiencia.
Utilice una herramienta de automatización de marketing que modifique dinámicamente la página y el CTA correspondiente de acuerdo con su fuente de tráfico especificada y otros parámetros.
Herramientas como NotifyVisitors le permiten personalizar su sitio según la fuente de tráfico. Como resultado, puede ofrecer una experiencia más personalizada para el visitante del sitio.
Incluso si no sabe quiénes son, puede reconocer y enviar mensajes personalizados a los visitantes que visitan por primera vez, a los que visitan con frecuencia o a los compradores, oa aquellos que realizan una acción en lugar de otra.
13. Usa tecnología de intención de salida
Cuando planee obtener más suscriptores de correo electrónico, asegúrese de involucrarlos cuando estén a punto de abandonar su sitio web. Las ventanas emergentes de intención de salida son su última oportunidad para atraer visitantes antes de que abandonen su sitio.
Estos complementos de WordPress utilizan la posición del cursor de su visitante para ver cuándo está a punto de abandonar el marco de la ventana del navegador, momento en el que aparecerá una ventana emergente de pantalla completa o de caja de luz con el mensaje u oferta de su elección.
Las ventanas emergentes de intento de salida funcionan, sin importar si las amas o las odias. La interrupción momentánea de la tarea del usuario cambia su enfoque a su sitio y la oferta frente a ellos. Haga que la oferta sea lo suficientemente convincente y podría capturar un correo electrónico.
Conclusión
Hacer crecer una lista de correo electrónico es una de las cosas más importantes que puede hacer un especialista en marketing. No solo le brinda una línea directa de comunicación con sus clientes, sino que también le permite generar confianza y credibilidad con ellos a lo largo del tiempo.
Implemente el marketing por correo electrónico para su tienda hoy
