Cómo generar más clientes potenciales con cada artículo que publicas

Crear contenido de nicho no es una tarea fácil, pero crear contenido orientado al rendimiento (específicamente para generar clientes potenciales) es aún más difícil.

Ya es bastante difícil escribir artículos únicos que apunten a atraer a su público objetivo. Pero, ¿qué pasa con la creación de contenido que incite a su cliente objetivo a querer suscribirse y volver?

No existe una forma única y segura de crear contenido que haga que los lectores compartan sus direcciones de correo electrónico contigo. Aquí hay algunas tácticas que lo ayudarán al menos a comenzar:

1. Diversifique sus fuentes de tráfico

Obviamente, no hay generación de prospectos basada en contenido sin tráfico entrante. Necesita clics para convertir clics en suscriptores.

Simplemente crear buen contenido no es suficiente. Es la combinación de todo tipo de promoción lo que crea la primera ola de exposición (que idealmente se impulsará en algún momento y comenzará a generar una exposición continua por sí misma). Hacer que su contenido se pueda encontrar es esencial, pero generar un flujo constante de tráfico implica mucho. Aquí hay algunas tácticas que son escalables al menos hasta cierto punto:

• Optimizar para motores de búsqueda . Lo necesario de todos los males, estos siguen siendo los pasos fundamentales para garantizar que se encuentre su contenido. Afortunadamente, ya he elaborado una lista de verificación de SEO bastante práctica que puedes encontrar aquí:
• Vaya a editores de alto perfil (y posiblemente automatice eso) . Los servicios como Outbrain y Taboola brindan su contenido a los editores de la más alta calidad, pero colocan enlaces a su sitio en las secciones "Relacionado" o "Lectura adicional" debajo de los artículos de alto tráfico.
• Paga por la difusión en las redes sociales . Todos los principales sitios de redes sociales tienen modelos publicitarios que dan más exposición a su contenido mediante el envío de más vistas a sus acciones: anuncios de Facebook, anuncios de Twitter, anuncios de Linkedin, etc.). Facebook es donde comenzaría, ya que ha demostrado ser el más efectivo hasta ahora.
• Use Viral Content Bee (Descargo de responsabilidad: este es el sitio que fundé). VCB es una excelente manera de poner su contenido frente a los entusiastas usuarios de las redes sociales para un alcance más amplio. En la mayoría de los casos, este es el método más fácil (¡y gratuito!) para que su contenido sea descubierto
• Utilice las publicaciones locales de Google . Si le gusta el marketing local, publique su contenido recién publicado "Publicaciones de mi negocio"
• Programa tweets recurrentes usando herramientas como Drumup y Mavsocial . Obtenga más seguidores de Twitter en línea programando tweets recurrentes que promocionen su nuevo artículo.

Cuantos más canales de generación de tráfico desarrolle, más flujo constante de tráfico creará. En caso de que pierda uno de ellos (o deje de pagar por los anuncios), seguirá recibiendo algunos clics (y, por lo tanto, conversiones).

Sin embargo, lo que realmente importa en este punto es identificar las estrategias de generación de tráfico que funcionan mejor para poder hacer que cada uno de sus artículos publicados sea más exitoso, una pieza a la vez. Por lo tanto, recomiendo instalar Finteza mucho antes de comenzar a experimentar con varias tácticas de creación de tráfico. Finteza es la suite de análisis en el sitio con un gran enfoque en la efectividad del tráfico.

Mide la calidad del tráfico por fuente, monitorea múltiples eventos por página y le permite analizar sus conversiones y crear embudos de ventas.

Si está trabajando en múltiples fuentes de tráfico, configure Finteza para identificar las que funcionan mejor.

2. Redacta correctamente tus CTA en el contenido

Un formulario de suscripción por artículo no es suficiente para conseguir esos suscriptores. Al igual que con las fuentes de tráfico, necesitas diversificar y experimentar.

Invite a unirse a usted, haga que los lectores sientan curiosidad, experimente con la redacción y la ubicación de la llamada a la acción (CTA) en el contenido. Este artículo enumera muchos ejemplos de posibles formas en que puede redactar su CTA en el artículo:

Para obtener aún más inspiración, consulte Text Optimizer, una herramienta de análisis semántico que, además de otros tipos útiles de análisis, genera un bloque separado de "Palabras de acción". Estos son perfectos para usar alrededor de su CTA, así como en los subtítulos que conducen a él:

Utilice el Optimizador de texto para encontrar términos orientados a la acción en torno a su tema objetivo. Estos crean un contexto procesable perfecto para sus llamadas a la acción que generan clientes potenciales.

3. Impulse su comercialización en función de la estacionalidad

El uso de la estacionalidad es una táctica efectiva de marketing de contenido que muchas empresas ignoran. Sincronizar su contenido con una tendencia estacional específica es una excelente manera de generar más clics y participación.

Un estudio de Nielsen encontró que el 37% de los consumidores estadounidenses compraron un producto con sabor a calabaza entre mediados de septiembre y Navidad.

¿Qué podemos aprender de este estudio?

Ese momento puede disparar su marketing, incluido el marketing de contenido.

• Cree una lista de todos los días festivos, grandes y pequeños, y eventos que puedan ser relevantes para su audiencia.
• Crea una lista de todas las tendencias estacionales que conoces (p. ej., vuelta al cole, esquí, natación, temporada de gripe, etc.)

El objetivo es identificar una tendencia estacional para todo el año y tener al menos una específica para cada semana. Tus tendencias no tienen que estar directamente conectadas a tu área de negocios. Incluso un día de perros calientes puede ser una tendencia que se relacione con el asesoramiento comercial, por ejemplo. Puede usar una línea de tiempo simple de Google para planificar las cosas en este punto.

Cree campañas estacionales dentro de herramientas como Content Cal para alertar a su equipo de una próxima tendencia. Cada vez que su equipo esté revisando un próximo mes, verán una cinta que indica cada tendencia y podrán programar su contenido en el sitio y las actualizaciones de las redes sociales en consecuencia:

No tiene que crear contenido nuevo para cada campaña de temporada. Aproveche su contenido existente siempre que se ajuste a una tendencia. El uso de la estacionalidad para promocionar su contenido antiguo y nuevo generará un nuevo compromiso y, en consecuencia, clientes potenciales.

Un estudio de Nielsen encontró que el 37% de los consumidores estadounidenses compraron un producto con sabor a calabaza entre mediados de septiembre y Navidad.

4. Cree imanes de prospectos únicos que se ajusten a su contexto

Un lead magnet es el activo de contenido descargable que sus lectores querrán lo suficiente como para darle su dirección de correo electrónico. El mejor lead magnet es el que resuelve el problema actual, del que hablas en tu artículo.

Por ejemplo, HubSpot hace un gran trabajo al ofrecer un imán principal único y estrechamente relacionado casi dentro de cada uno de sus artículos. Por ejemplo, un artículo sobre cómo crear biografías llamativas ofrece un PDF descargable de plantillas de biografías:

Puede crear un nuevo lead magnet para cada nuevo artículo que publique utilizando una táctica de reempaquetado de contenido.

Hay un truco para gestionar contenido que mucha gente no conoce: volver a empaquetarlo. Puede tomar esas publicaciones o artículos de blog y convertirlos en algo nuevo y emocionante, convirtiendo el formato en otras formas de medios para un mayor atractivo. Aquí hay 69 formatos de imán de prospectos de OptinMonster para que fluya su creatividad.

Hacer esto es mucho más fácil de lo que piensas. Solo se necesita un poco de esfuerzo e innovación, y ya está en camino. Puede crear hojas de trucos y diagramas de flujo descargables con herramientas como Canva y puede compilar instrucciones en video con herramientas como Wave.Video. Ninguna de estas herramientas requiere habilidades de diseño y ambas tardan unos segundos en armar algo agradable.

Si desea centrarse únicamente en las herramientas gratuitas, puede crear presentaciones descargables gratuitas con Presentaciones de Google y libros electrónicos gratuitos con Documentos de Google. También hay una gran cantidad de temas y complementos gratuitos que facilitan la generación de clientes potenciales a través de actualizaciones de contenido.

5. Adopte la inteligencia artificial

La idea de que un bot de recomendación basado en inteligencia artificial pueda seguir a su cliente objetivo en su sitio proporcionando sugerencias personalizadas cuando lo necesiten es realmente reveladora.

Alter es un software de marketing en el sitio que le permite integrar fácilmente un bot de autoaprendizaje inteligente en su sitio. Una vez instalado, se puede dejar que el bot conozca a su audiencia y atraiga a los visitantes de su sitio. Alternativamente, puede personalizar su configuración y mensajes. He encontrado su configuración de piloto automático bastante satisfactoria.

Alter se conecta a las principales plataformas de marketing por correo electrónico, lo que le permite usarlo para hacer crecer su lista de correo electrónico. Para mí, se ha vuelto mucho más efectivo que los formularios de suscripción, posiblemente porque se ve diferente (por lo que los usuarios pueden tener la curiosidad de dar su dirección de correo electrónico). Además, muestra diferentes mensajes en función del comportamiento del usuario, por lo que engancha en lugar de molestar: