10 expertos comparten consejos de marketing navideño

¡Es esa época del año otra vez! Los especialistas en marketing se están preparando para la temporada festiva y los días festivos comerciales como el Viernes Negro, el Lunes Cibernético y el Día del Soltero. Todos queremos que las campañas navideñas sean correctas aprendiendo del mejor contenido navideño del año pasado para obtener información sobre la creación de anuncios impactantes en Facebook, los mejores trucos de productividad, horarios de publicación eficientes y más.

1. Jill Rosenberg – La estratega creativa @IdeaCentral

Utilice el calendario para algo más que programar fechas de publicación

Bloquee el tiempo al comienzo del año para identificar todos los días festivos que desea reconocer o asociar. Si tiene diversas religiones y celebraciones en su grupo demográfico objetivo, capture también esas festividades. No se limite a marcar las fechas para el cronograma de publicaciones en las redes sociales de las fiestas, cree un cronograma de trabajo para describir cuándo comenzará el plan creativo y de medios. Asegúrese de incluir tiempo para revisiones y aprobaciones, y notifique al equipo con anticipación para que la planificación de recursos no sea de última hora. O busque subcontratarlo si va a interferir con el trabajo del cliente.

2. Peg Fitzpatrick : la estratega de visibilidad, oradora y autora

¡Asegúrate de que tu juego de hashtag de vacaciones sea fuerte! Conéctese con los compradores utilizando grupos de hashtags planificados previamente para Instagram, Twitter y Pinterest. Los hashtags de Pinterest son nuevos pero efectivos. Cree listas específicas para cosas como #giftguides, #blackfriday2018, #cybermonday, #weekendspecial, etc. También puede usar su propio hashtag de marca para alcanzar sus metas navideñas. Cuando todos los demás tiran cosas al azar con la esperanza de obtener ventas, su estrategia de hashtag dará sus frutos en dólares con sentido.

3. Shane Barker – El consultor digital

Para que su campaña navideña tenga éxito, debe tener un objetivo claro. Puede utilizar la temporada navideña como una oportunidad para presentar un nuevo producto, ampliar su lista de suscripción, crear conciencia de marca o aumentar sus ventas. Según la investigación, las campañas de correo electrónico navideñas son responsables del 20% de las ventas navideñas. No desperdicies esa oportunidad. Para una campaña de marketing por correo electrónico exitosa, debe segmentar adecuadamente a su audiencia y personalizar sus mensajes para cada segmento. Luego, puede hacer que sus clientes se sientan especiales enviándoles ofertas personalizadas durante la temporada navideña. También debe tener una página de destino única para cada campaña de correo electrónico y campaña de publicidad en línea. Cada página de destino debe coincidir estéticamente con el correo electrónico o el anuncio para que se vean conectados. Esto ayudará a brindar una experiencia más cohesiva a su audiencia y los alentará a realizar una compra.

4. Sarah Boyd – La fundadora @SIMPLY

Sea claro. Sé conciso. Sé sincero.

Las marcas se han dado cuenta del poder de las asociaciones de influencers y el marketing en redes sociales, y la temporada navideña es el momento perfecto para que las marcas utilicen el marketing de influencers en su beneficio. Nuestra red digital SIMPLY representa a algunas de las principales personas influyentes, por lo que sabemos de primera mano cuán exitosas pueden ser las campañas de redes sociales navideñas.

Sin embargo, la temporada navideña es la época más ocupada del año para los influencers, por lo que es importante planificar con anticipación y tener una estrategia de lanzamiento sólida. En primer lugar, reservamos muy rápidamente, así que cuanto antes pueda comenzar el alcance de las vacaciones, mejor. Todo el mundo está extremadamente ocupado en esta época del año, por lo que adelantarse al juego con lanzamientos y realizar actividades de divulgación con anticipación ayudará a que su marca se fije y esté en el radar de todos los demás para la temporada navideña. En segundo lugar, sea claro con su pedido, resultados y expectativas. Una vez más, todo el mundo está ocupado en esta época del año, por lo que presentar su presentación de manera clara y concisa hará que las cosas sean mucho más fáciles para todos los involucrados. Asegúrese de incluir KPI para la campaña de influencers para que podamos trabajar para alcanzarlos y construir una relación sólida.

5. Irina Weber – Gerente de marca @SERanking

El uso de una campaña de remarketing dinámico es una forma eficaz de obtener datos valiosos, como elementos que la gente ha buscado anteriormente, comportamiento particular, tiempo en el sitio, ubicación, tipo de dispositivo, etc. Con Google Analytics, puede volver a orientar a los usuarios que visitan páginas de vacaciones que puede ayudar a mejorar sus ventas navideñas.

6. Chris Palamidis: jefe de redes sociales y anuncios de Google @MindShare

Consejo de contenido:

Tus ofertas de Black Friday están cuidadosamente pensadas y estás listo para sorprender al mundo. Comunicar sus ofertas en las redes sociales es obvio, pero ¿dónde puede encontrar una imagen adecuada que pueda editarse a su gusto, incluso si no tiene conocimientos de Photoshop? Canva.com podría ser lo que estás buscando. Es un sitio web gratuito repleto de plantillas prediseñadas para cada ocasión que se pueden editar. Edite la plantilla para incluir su oferta, logotipos, estética y extienda su oferta al universo de las redes sociales.

Consejo de publicidad #1:

Los tiempos de revisión de Facebook/Google son un dolor común entre los especialistas en marketing. La furia de tener su anuncio listo para su lanzamiento, mientras permanece bajo revisión durante horas y horas, es algo con lo que muchas situaciones no pueden competir en el ámbito publicitario. Google y Facebook prometen revisar su anuncio dentro de un día hábil, y la mayoría de las veces cumplen esa promesa. Sin embargo, confiar su estrategia de Cyber ​​Monday en esa promesa es una apuesta que no quiere hacer. Tenga sus anuncios listos y enviados al menos 3 días hábiles antes de la fecha de emisión. De esta manera, si son rechazados, sabrá por qué y tendrá mucho tiempo para modificar su creatividad; o, alternativamente, incluso si persisten obstinadamente en revisión, sin aprobación o rechazo durante más de 24 horas, tendrá tiempo para ponerse en contacto con el soporte técnico y solucionar el problema.

Consejo publicitario #2:

Todo el mundo sabe que una oferta urgente es una buena oferta. Estas vacaciones, eleve sus campañas de marketing destacando su relevancia temporal. Lo más probable es que publiques anuncios de búsqueda de Google para promocionar tu oferta. Utilice la función de "cuenta regresiva" para informar dinámicamente a los usuarios cuando expire su oferta. Todo lo que tiene que hacer es especificar la fecha de finalización de la campaña, y cuando su copia lea algo como "La venta finaliza en X", entonces "X" se actualizará dinámicamente para representar la hora de finalización de su oferta. Como resultado, la copia dirá "La oferta finaliza en 2 días" o "La venta finaliza en 5 horas", etc., dependiendo de cuándo un usuario vea su anuncio.

7. Matic Babnik: el especialista en marketing digital de @BMWGroup

Esta es la temporada para estar alegre: es esa parte del año, cuando las personas están alegres, felices, llenas de amor... Y sus buzones de correo y noticias reciben spam más allá de lo creíble. Trate de sobresalir entre la multitud creando contenido/anuncios que aprovechen las emociones que las personas sienten en este momento. En el espíritu navideño, la gente es mucho más receptiva al contenido cursi que normalmente no funcionaría durante el resto del año. Consulte este artículo que describe cinco principios psicológicos que pueden ayudarlo a diseñar una sólida campaña de marketing navideña.

8. Mordecai Holtz – El jefe de estrategia digital @BlueThreadMarketing

Integre el contenido generado por el usuario en la campaña para que los esfuerzos de marketing sean más personales, realistas, interesantes y relevantes. Echa un vistazo a este ejemplo de 5 grandes ejemplos de contenido generado por el usuario para el marketing de vacaciones.

9. Cian Corbett – Gerente de Marca Digital e Innovación @AIB

Mientras los especialistas en marketing se preparan para el período de vacaciones, es esencial recordar que ahora vivimos en la 'era de la asistencia'. Esto significa que gritar consignas y dar descuentos no es suficiente. Si desea relaciones realmente gratificantes con sus clientes, debe ayudarlos en los desafíos que enfrentan en esta temporada navideña. Use puntos de datos como el tráfico web estacional, las tendencias de búsqueda de Google, los datos de ventas y ayúdelos con lo que necesitan esta temporada. Esto podría venir en forma de contenido 'Cómo hacer' o ideas para regalos. Las marcas que brindan la mayor asistencia brindarán el mayor valor esta temporada.

10. Paula Coop McCrory – La reina de Pinterest

Piense como su consumidor

En lugar de concentrar su energía en cómo vender, concéntrese en el por qué. Lo que distingue a su marca, lo que ofrece, de los demás. ¿Cuáles son los detalles que hacen que comprarle a usted, los productos que ofrece, sea diferente de sus competidores? Al pensar como un consumidor, creará una campaña que conecte a nivel emocional. Al conectarse en un nivel emocional, está imprimiendo no solo su marca, sino también su mandato. Esto es lo que nos hace leales. Lo que crea un consumidor, es que quiera volver y mostrar lealtad. Centrarse en el objetivo a largo plazo sobre el corto.

Haz el trabajo

Enfócate en la calidad no en la cantidad. Selecciona lo que compartes, las imágenes que creas, de una manera que simplifique y elimine todo el trabajo y las complicaciones. Crea una campaña que cuente una historia completa. Uno que coloca al espectador en su historia como protagonista. Muestre visualmente cómo su marca simplificará nuestras vidas. Conviértalo en algo que podamos vernos incorporando a nuestra vida diaria.

Contar una historia

Cree imágenes que cuenten una historia completa. Deben ser imágenes que transporten al espectador al papel del usuario. Hazlo hermoso, pero mantenlo simple. Si quitas el texto, ¿puede cualquiera que mire tu campaña entender la historia que estás contando? ¿Pueden verse a sí mismos dentro de él? Todas estas son preguntas que debe hacerse mientras crea su campaña navideña.

Cuota. Cuota. Cuota.

Programa tu contenido. No es demasiado pronto para compartir sus campañas navideñas ahora. Comprenda las plataformas que utiliza y los análisis detrás de cada una. Al conocer a tu audiencia, puedes optimizar cuando compartes. Comparta su contenido a través de múltiples canales sociales, una multitud de veces, siempre centrándose en las mejores prácticas que son específicas para sus canales y audiencias. Asegúrate de interactuar con aquellos que respondan a tu contenido. Manténgase conectado y esté disponible.