Orientación geográfica: una poderosa estrategia de marketing de contenidos

La orientación geográfica es una estrategia de marketing de contenido local que implica analizar la ubicación geográfica de cada consumidor y crear contenido diferente sobre la base de ese análisis, proporcionando una manera de mostrar contenido relevante a los consumidores en una ubicación particular en forma de páginas geográficamente específicas. Si se utiliza correctamente, el marketing de contenido local puede ser una herramienta poderosa para impulsar la optimización de su motor de búsqueda, aumentar la generación de clientes potenciales y mejorar las tasas de conversión. Sin embargo, una estrategia mal ejecutada puede impedir que su contenido aparezca en las búsquedas.

Empresas que pueden beneficiarse de la orientación geográfica

Por lo general, se piensa que esta práctica es una herramienta para pequeñas empresas locales que intentan atraer clientes a una ubicación física. Los ejemplos incluyen proveedores de servicios (plomeros, paseadores de perros, mecánicos de automóviles, etc.), tiendas minoristas y restaurantes. Cuando se trata de clasificar las palabras clave más relevantes, las empresas locales a menudo compiten con cadenas nacionales que ofrecen productos y servicios iguales o similares. Es una situación de David y Goliat en la que los pequeños competidores se enfrentan a grandes marcas con importantes presupuestos dedicados exclusivamente al SEO. La creación de páginas geográficas creadas para responder a palabras clave específicas de la ubicación puede ayudar a nivelar el campo de juego y asegurar un mejor lugar para su contenido en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, el marketing de contenidos local también puede ser valioso para empresas grandes y extendidas a la hora de atraer clientes a ubicaciones concretas. Como lo expresó un experto en generación de leads , “muchas veces el mejor dinero se gasta en dirigirse a los locales”. ¿Por qué? Porque tanto los motores de búsqueda como los consumidores tienen una preferencia innata e incorporada por el contenido local. Es poco probable que una página de destino genérica resuene fuertemente entre los clientes si el contenido parece que podría aplicarse por igual a cualquier área del país. No solo eso, sino que una página de destino que no esté optimizada para una localidad específica puede no tener una clasificación alta en los resultados porque los algoritmos de los motores de búsqueda pueden no encontrarla relevante.

A veces, la orientación geográfica es incluso necesaria para que la empresa funcione correctamente. Tomemos como ejemplo los servicios de viajes compartidos como Uber o Lyft. Si estás en San Francisco, no te sirve de nada pedir que te lleve un conductor ubicado en Boston. El éxito del negocio depende completamente de determinar con precisión desde dónde acceden los consumidores a la aplicación y mostrarles resultados relevantes para su ubicación.

Ventajas del SEO

El marketing de contenidos local puede ir más allá de simplemente mejorar su posición en los rankings de búsqueda. Puede ayudarle a evitar que clientes potenciales poco probables vean su contenido y, al mismo tiempo, le ayuda a conectarse con los consumidores con más probabilidades de comprar. En su forma más sofisticada, puede ayudarle a adaptar el contenido para que sea retóricamente eficaz para grupos demográficos concretos.

1. Ubicaciones selectivas

Si tiene una empresa local y solo presta servicios en un área en particular, desea que su contenido sea visto por los clientes dentro de esa región en particular y evitar que lo vean fuera de ella. Esto es particularmente importante si utiliza publicidad de pago por clic. Cada visita a su sitio le cuesta dinero, por lo que desea evitar que los consumidores fuera de su área de servicio hagan clic en su anuncio debido a un error o curiosidad ociosa si no va a resultar en una venta. El marketing de contenido local puede permitirle mostrar contenido exclusivamente en ciertas áreas donde hace negocios y excluir a los consumidores de áreas donde no lo hace.

2. Resultados relevantes

Por otro lado, hay empresas que hacen negocios en todo el país, pero que pueden tener sólo una o muy pocas ubicaciones físicas. Los motores de búsqueda pueden observar la ubicación de la empresa en relación con la ubicación de la búsqueda y concluir que el contenido no es relevante si las dos ubicaciones están muy separadas. Las páginas geográficas específicas de la ubicación son una forma de demostrar la validez de su contenido en relación con los términos de búsqueda locales utilizados.

3. Marketing demográfico

Cuanto más específico pueda ser al determinar la ubicación de los consumidores, más información podrá obtener sobre ellos en términos de su demografía, lo que puede ayudarle a comercializarles bienes y servicios de manera más efectiva.

Digamos, por ejemplo, que dirige una cadena regional de concesionarios de automóviles. Algunos concesionarios se especializan en modelos de lujo mientras que otros ofrecen opciones más económicas. Puede utilizar las ubicaciones de sus clientes para predecir qué tipo de automóvil podrían estar más interesados ​​en comprar y mostrarles contenido relevante para sus necesidades percibidas.

En otras palabras, si la búsqueda proviene de un vecindario más próspero (según lo determinado por el código postal), puede mostrarles información sobre autos de lujo nuevos que acaban de llegar al lote. En cambio, si la búsqueda proviene de un barrio más de clase media, puedes mostrarles las últimas ofertas en modelos económicos.

Consejos para el éxito

Como ocurre con tantos esfuerzos humanos, existe una forma correcta de abordar el marketing de contenidos locales y una forma incorrecta. La forma incorrecta es crear un montón de páginas geográficas genéricas a partir de la misma plantilla sin información específica de la ubicación más que el nombre de la comunidad, sin proporcionar información valiosa y sin otro propósito que obtener visitas a los motores de búsqueda y luego transportar a los consumidores. a la página de contenido principal. Google llama a estas páginas " puerta " y a menudo las limita en los resultados de búsqueda con el fin de reducir el spam web.

Evite los errores de novato

Puede crear páginas geográficas efectivas para múltiples ubicaciones y evitar que los motores de búsqueda penalicen las páginas de entrada con las siguientes técnicas:

• Proporcione información que sea valiosa para sus clientes potenciales.
• Incorpore palabras clave de forma natural en texto destinado a ser leído por un humano.
• Conecte su página geográfica a otras áreas de su sitio para facilitar la navegación.
• Crea contenido único para cada página específica.

Utilice Google Analytics

Una campaña de marketing de contenido local eficaz depende de la creación de contenido que sea relevante para un área en particular. Para lograr esto, debes saber de dónde viene tu audiencia. Google Analytics es una herramienta que puede permitirle localizar visitantes a su sitio desde el nivel nacional hasta el de ciudad. Saber de dónde vienen sus clientes le brinda información sobre qué tipos de contenido están buscando y qué información es relevante transmitir.

Haga que su contenido sea compatible con dispositivos móviles

Debido a que casi el 60% de todas las búsquedas de Google ahora se realizan en dispositivos móviles, optimizar sus páginas locales para los usuarios de dispositivos móviles es crucial para el éxito de su campaña de marketing de contenido local. En lugar de realizar una investigación detallada y profunda, los buscadores móviles suelen buscar información práctica como precios, información de contacto e indicaciones para llegar. Sus páginas de destino locales deben configurarse para proporcionar esta información de inmediato; Tanto los consumidores como Google tienden a apreciar esto y recompensarlo por ello. La proximidad del objetivo a las ubicaciones actuales de los buscadores también es muy importante; El 58% de las búsquedas con teléfonos inteligentes se realizan fuera del hogar, y el 50% de los buscadores en teléfonos inteligentes y tabletas buscan resultados a poca distancia a pie o en automóvil de su ubicación actual.

Consigue la ayuda que necesitas

Crear páginas geográficas eficaces requiere mucho tiempo y al menos un poco de creatividad. Para muchas empresas, estos dos productos básicos pueden ser escasos. Si ese es el caso, subcontratar la creación de páginas geográficas a servicios de redacción de contenidos de alta calidad puede ser una inversión valiosa.