Aprenda a generar clientes potenciales para su negocio de viajes

Según Expedia, el 68 % de los estadounidenses planea tomarse unas grandes vacaciones y tiene en la mira destinos internacionales como Bali y Roma. El cuarenta por ciento de los viajeros planea derrochar como nunca antes. Ahora es un momento excelente para que su negocio de viajes atienda a los clientes listos para tomar las vacaciones de sus sueños. Sin embargo, ¿cómo puedes encontrarlos? Una forma es aprender a generar clientes potenciales para las empresas de viajes.

¿Qué es la generación de leads para agencias de viajes?

Quizás nunca hayas oído hablar de la generación de leads. Está bien; no necesita un título en ventas o marketing para entenderlo. Los clientes potenciales son consumidores que muestran interés en su servicio. La generación de prospectos identifica a esas personas y trabaja para convertirlas en clientes.

La calidad del plomo importa

Sin embargo, no todos los prospectos son iguales. Debe centrarse en clientes potenciales de calidad; en otras palabras, aquellos que tienen más probabilidades de comprar servicios de su negocio de viajes.

Clientes potenciales de baja calidad

Los clientes potenciales de baja calidad aparecen cuando sigue los caminos equivocados. Puede que estés lanzando tu red demasiado ancha.

Por ejemplo, supongamos que pasa varias horas llamando en frío a las empresas para que ofrezcan servicios de viajes de negocios. Si bien algunos expresan un vago interés, la mayoría no envía empleados a viajes de negocios ni tiene contratos con compañías de viajes.

Clientes potenciales de alta calidad

Por otro lado, considere estos ejemplos de clientes potenciales de alta calidad. Es probable que un mayor porcentaje de ellos se conviertan en clientes. Suponga que la próxima vez que haga llamadas en frío primero investigue un poco. Solo llama a empresas que utilizan servicios de viajes. Esta vez tienes mejor suerte. Algunas empresas se acercan al final de un contrato existente y quieren ver más opciones; otros no utilizan un servicio de viajes y desean obtener más información.

Probablemente no pase la mayor parte del día haciendo llamadas en frío. Por lo tanto, es útil saber cómo generar clientes potenciales para su negocio de viajes con otros métodos.

¿Cómo puede una empresa de viajes generar clientes potenciales?

La generación de leads es un desafío para la mayoría de las empresas. Los estudios muestran que el 85% de los especialistas en marketing B2B informan que luchan con eso. Si tiene una pequeña agencia de viajes, es posible que no tenga un equipo de ventas para hacer el trabajo preliminar para la generación de clientes potenciales.

¿Qué puedes hacer para generar leads de alta calidad? Afortunadamente, tienes muchas herramientas a tu disposición.

1. Publicar contenido de blog consistente y de alta calidad

Un blog es una de las formas más valiosas y efectivas para generar clientes potenciales. Fundera informa que los vendedores de blogs crean un 67% más de clientes potenciales que aquellos que no usan blogs.

Cómo los blogs generan clientes potenciales

¿Le parece sorprendente que escribir sobre viajes pueda generar tantos negocios potenciales en su camino? Recuerde que las personas suelen buscar en línea para buscar información o resolver un problema. Su blog puede responder a sus preguntas sobre viajes y proporcionar el conocimiento experto que desean.

La gente también lee blogs de educación y entretenimiento. Un lector interesado en viajes puede encontrar tu blog y decidir seguirlo. Alguien que realice una investigación sobre viajes puede encontrar información útil y usarla como fuente.

Ahora conoce algunas de las razones por las que la gente lee blogs. A continuación, es crucial comprender cómo generar clientes potenciales para empresas de viajes haciendo que la suya se destaque.

Mantenerse consistente

La consistencia beneficia a tu blog de varias maneras. Atrae a los rastreadores web para que regresen a su sitio para agregar nuevas páginas y entregar resultados a los motores de búsqueda. Google también clasifica los sitios web más arriba cuando tienen contenido nuevo y de alta calidad. Además, su base de datos de conocimiento crece con cada publicación de blog. En poco tiempo, su compañía de viajes tendrá una biblioteca de información para que los buscadores de conocimientos la examinen.

Estudio de Hubspot sobre la composición de clientes potenciales a partir de blogs constantes.

Muchos proyectos son fáciles al principio. Estás entusiasmado y listo para comenzar tu blog y agregar nuevas publicaciones diarias. Entonces otro trabajo se interpone en el camino. Pronto te encuentras publicando algunas veces a la semana, y de repente te das cuenta de que no has actualizado tu blog en seis meses.

Sin embargo, no debe preocuparse si no tiene el tiempo o los recursos para escribir un blog con regularidad. Contratar un servicio de redacción de blogs puede mantener su blog de viajes actualizado con contenido consistente y de alta calidad. BKA Content sabe cómo generar clientes potenciales para su negocio de viajes. Es un líder de la industria que ofrece un servicio de blog mensual para mantener su contenido actualizado y actualizado.

Creación de contenido de alta calidad

Naturalmente, la calidad del contenido de tu blog afecta cómo la gente lo percibe. La calidad también determina si alguien la encuentra. ¿Cómo escribes contenido de alta calidad para tu blog? Debes tener en cuenta algunos puntos clave:

• Conozca a su audiencia: identifique para quién está escribiendo y luego publique blogs que les interesen. Si es principalmente una agencia B2B, por ejemplo, puede centrarse en los viajes de negocios en lugar de las vacaciones familiares.
• Realice una investigación: su blog debe posicionarlo como una autoridad en viajes. Probablemente conozca su industria y pueda escribir como un experto. Sin embargo, es bueno verificar las estadísticas y vincular a fuentes de alto nivel.
• Escriba publicaciones sin errores: los errores y la información inexacta restan credibilidad a su empresa. Asegúrese de que su gramática y ortografía sean perfectas y verifique dos veces los hechos y las cifras antes de publicar.
• Publique un buen contenido de SEO: parte de saber cómo generar clientes potenciales para una empresa de viajes es comprender el SEO. El contenido de SEO efectivo lo ayuda a clasificarse alto en los motores de búsqueda en línea.