7 estrategias de generación de leads para empresas de mejoras para el hogar

Publicado: 2022-08-17

Si usted es un manitas independiente, un diseñador de interiores o un contratista profesional que se especializa en la remodelación del hogar, es posible que se pregunte cómo generar clientes potenciales para proyectos de mejoras para el hogar. Muchas pequeñas empresas se conectan con las personas mediante el uso de las redes sociales, pero como realiza la mayor parte de su trabajo en espacios no digitales, es posible que se sienta atrasado en lo que respecta a este aspecto de su negocio.

No te preocupes. Es totalmente posible integrar un negocio de remodelación de viviendas con planes de marketing digital. Obtenga más información sobre cómo desarrollar su presencia en línea, cómo generar clientes potenciales para negocios de mejoras para el hogar si está acostumbrado al paradigma del boca a boca y por qué su estrategia de contenido puede ser la mejor manera de publicitar clientes potenciales para mejoras del hogar.

Aprenda a generar clientes potenciales para contratistas de mejoras para el hogar

generación de leads para remodelación de viviendas

Encontrar clientes potenciales para la remodelación del hogar puede ser difícil porque los contratistas, diseñadores de interiores, pintores y otros que trabajan en la industria de mejoras para el hogar obtienen gran parte de su trabajo de boca en boca. Cuanto más trabaje, más clientes potenciales notarán su trabajo y más propietarios darán su nombre a sus amigos.

Este marco puede ser excelente o terrible para los negocios, pero al menos hará que su carrera sea impredecible. Puede experimentar una tendencia de "festín o hambruna" en la que recibe varias solicitudes de cotizaciones, trabajos y clientes potenciales en un corto período de tiempo, y luego no recibe ninguna. Aprender a generar clientes potenciales en tiempos de hambruna puede ser el factor que hace o deshace su negocio de mejoras para el hogar.

7 ideas sobre cómo generar clientes potenciales para empresas de mejora y remodelación de viviendas

Ahora que sabe por qué debe generar clientes potenciales continuamente, ¿cómo encuentra clientes potenciales para la remodelación del hogar? Considere las siguientes formas de encontrar clientes potenciales que estén en el mercado y probablemente estén dispuestos a invertir en sus servicios de mejoras para el hogar.

1. Blog consistentemente y uso de contenido optimizado para SEO

Bloguear constantemente es una de las mejores maneras de mostrar sus conocimientos sobre mejoras para el hogar. Puede adaptar su contenido a su industria específica. Por ejemplo, si trabaja principalmente en remodelaciones, puede escribir una serie de artículos explicando cuándo es el mejor momento para remodelar o cómo trabajar con un contratista para diseñar una remodelación que esté dentro de su presupuesto.

Quizás lo más importante es que el buen contenido le da un impulso a las calificaciones de optimización de motores de búsqueda. Si no está familiarizado con el SEO, es simplemente la forma en que los motores de búsqueda encuentran el contenido que mejor coincide con lo que ha escrito en un cuadro de búsqueda. Cuanto más contenido escriba para su sitio web, y cuanto más consistentemente use excelentes técnicas de SEO, como optimización de palabras clave, formato compatible con SEO y contenido bien escrito, más probable es que su sitio alcance una clasificación más alta, lo que traerá más clientes potenciales para su negocio de mejoras para el hogar.

Hubspot captura esto a la perfección. Tenga en cuenta cómo los blogs consistentes conducen a resultados compuestos:

estudio de caso de generación de prospectos hubspot

Como servicio de mejora o remodelación del hogar, debe llamar la atención de los clientes en línea. Los blogs son una forma rentable de obtener más atención de los motores de búsqueda. Muchos clientes potenciales hacen preguntas en Google que usted puede responder. En última instancia, esto los llevará por el embudo de ventas.

¿Quieres gran contenido con beneficios de SEO?

Nuestros servicios mensuales de redacción de blogs son la solución perfecta para las empresas de mejora y remodelación del hogar. Escribimos contenido asequible y de alta calidad que se adapta a sus necesidades.

Aprende más

2. Encuentra tu nicho

Independientemente de si es un manitas, un contratista general, un diseñador de interiores u otro especialista en mejoras para el hogar, debe determinar su nicho antes de comenzar a promocionarse. Encontrar su nicho es importante para construir su marca, y hacer saber a las personas que usted es un experto en un área específica contribuirá en gran medida a fomentar la confianza en sus habilidades.

Puede debilitar su negocio si afirma que puede hacer todo lo relacionado con las mejoras para el hogar (incluso si domina muchas áreas). Es posible que desee promocionarse como una pequeña empresa que puede renovar sótanos y habitaciones adicionales, o tal vez se especialice en la remodelación de baños.

Una vez que determine su nicho de mejoras para el hogar, escriba varios artículos para su blog con su conocimiento de nivel experto para impulsar su SEO en esta área específica y atraer clientes potenciales. Si está atascado al considerar cómo generar clientes potenciales para clientes de mejoras para el hogar, considere qué es lo que hace mejor o con más frecuencia para los clientes y trabaje desde allí.

3. Comercializar a la audiencia correcta

cómo obtener clientes potenciales para mejoras en el hogar

¡No importa lo bueno que seas en tu trabajo si las personas que probablemente te contratarían no saben que existes! Revise su estrategia de marketing, si tiene una, y determine por qué está tratando de vender sus servicios a cada grupo al que comercializa. Por ejemplo, no querrá anunciar servicios de mejoras para el hogar en un vecindario recién construido.

Probablemente tampoco atraerá a muchos clientes en vecindarios donde la mayoría de la gente alquila en lugar de comprar (por lo general, los inquilinos no pueden hacer modificaciones a sus espacios). Concéntrese en vender sus servicios y experiencia en remodelación de viviendas, cualquiera que sea, a las personas que tienen más probabilidades de contratarlo.

4. Publique anuncios en línea para generar clientes potenciales locales para mejoras en el hogar

Diríjase a su grupo demográfico en línea mediante Google Ads, Facebook Ads y otros grupos que ofrecen publicidad paga en línea. Esto puede ayudarlo a generar clientes potenciales de personas que recientemente buscaron temas de mejoras para el hogar en línea o se unieron a grupos específicos de redes sociales que discuten temas de mejoras para el hogar. La elaboración de anuncios bien escritos puede jugar en su estrategia de marketing de contenido, ya que pueden dirigir a los clientes potenciales a su blog.

Si está considerando generar clientes potenciales para mejoras en el hogar de esta manera, es fundamental que actualice su blog regularmente o considere trabajar con un servicio de suscripción de redacción de blogs. Esto asegurará que sus futuros clientes vean contenido nuevo y relevante para la temporada cuando hagan clic en su sitio.

5. Reseñas destacadas de los clientes

Comentarios de clientes para mejoras en el hogar.

Más del 90% de las personas revisan regularmente las reseñas en línea antes de realizar una compra, elegir un contratista o pedir un producto. Probablemente haya utilizado esta estrategia en algún momento para encontrar de todo, desde peluquerías asequibles hasta nuevos restaurantes y clínicas de atención médica de alta calidad.

El uso de las reseñas de los clientes sobre sus productos puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales para la remodelación del hogar. Cuando se combina con su contenido y las descripciones de los servicios que ofrece, la prueba escrita de que ha superado las expectativas de sus clientes anteriores puede contribuir en gran medida a atraer nuevos clientes. El uso de un sistema de clasificación por estrellas también puede ser útil.

6. Distribuya tarjetas de presentación o volantes a los vecindarios objetivo

Este consejo no requiere que utilice tácticas de marketing digital, pero tendrá que tener el mismo cuidado, si no más, para asegurarse de que el contenido de su folleto o tarjeta de presentación esté corregido, sea preciso y oportuno. Primero, determine cuál de los vecindarios de su área tendrá más probabilidades de contratar a un contratista oa un profesional de mejoras para el hogar en los próximos meses. Luego, cree una lista de correo para enviar directamente tarjetas de presentación, volantes u otros materiales promocionales. También puede ir de puerta en puerta para hablar con cada propietario sobre sus servicios.

Cuando esté aprendiendo a generar clientes potenciales para mejoras en el hogar utilizando este enfoque, notará rápidamente si las personas están dispuestas a hablar con usted o no, y tendrá que ajustar sus tácticas a partir de ahí. Tenga en cuenta que en la mayoría de las áreas de los Estados Unidos, no es legal colocar correspondencia, papeleo o tarjetas de presentación sin publicar directamente en los buzones de correo de las personas.

7. Utilice las redes sociales para conectarse con los lugareños

Considere unirse a grupos locales de redes sociales para profesionales de mejoras para el hogar. Puede conectarse en red con otros para recibir referencias, publicar su información de contacto y dirigir clientes potenciales a su blog.

Tener un sitio web profesional y una estrategia de contenido experta puede ser la mejor manera de diferenciarlo de la competencia local: si su conocimiento sobre mejoras para el hogar está disponible para que otros lo vean y su sitio se actualiza regularmente con información útil, los clientes potenciales pueden estar es más probable que lo elijan a usted en lugar de a otro contratista local con el que no están familiarizados.

Comuníquese con BKA Content para obtener más información

usar los servicios de seo para mejorar el hogar

Si está atascado preguntándose cómo generar clientes potenciales para negocios de mejoras para el hogar, su primer paso debe ser crear una estrategia de contenido profesional. BKA Content se ha desempeñado como líder en la industria del marketing de contenido desde 2009.

Podemos ayudarlo a diseñar y ejecutar una estrategia profesional de blogs, desde pedidos únicos hasta planes mensuales de redacción de blogs, para generar clientes potenciales y mejorar el flujo de tráfico a su sitio web. ¡Póngase en contacto hoy para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a hacer crecer su negocio de mejoras para el hogar nuevo o establecido!