Cómo generar mejores clientes potenciales hipotecarios con marketing de contenidos

El marketing de contenidos hipotecarios es imprescindible para los prestamistas que desean impulsar el negocio y generar clientes potenciales de alta calidad. En lugar de depender de referencias y servicios de terceros, puede crear su propia cartera de prospectos que potencialmente pueden convertirse en solicitantes y prestatarios.

Cada contenido que publique no solo tiene el potencial de generar clientes potenciales, sino que también aumentará el tráfico a su sitio web, generará conciencia sobre su negocio y brindará un retorno excepcional de su inversión en marketing. El marketing de contenidos es acumulativo, lo que significa que cuanto más contenido produzca, más clientes potenciales podrá generar y más participación en línea recibirá de clientes potenciales calificados.

¿Por qué invertir en marketing de contenidos hipotecarios?

El informe de 2018 de la Asociación Bancaria Estadounidense sobre Venta Social en la Industria Hipotecaria indica las crecientes oportunidades de perspectivas digitales para los prestamistas hipotecarios. Su estudio encontró que el 46% de los compradores de vivienda por primera vez son millennials con una edad promedio de 32 años. Estos nativos digitales a menudo prefieren completar todo el proceso en línea, desde la calificación de la hipoteca hasta la búsqueda de la propiedad adecuada.

HubSpot informó estas alentadoras estadísticas de blogs de negocios en 2015, y el alcance del marketing online no ha hecho más que aumentar en los últimos años. Considere estas estadísticas:

• Las empresas que tienen blogs reportan un 67% más de clientes potenciales que aquellas que no tienen presencia en las redes sociales.
• Los blogs regulares tienen 13 veces más probabilidades de generar un retorno de la inversión positivo que los métodos de marketing tradicionales. Muchos expertos de la industria informan que el marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales por dólar gastado que el marketing hipotecario tradicional.
• Los blogs generan un 97% más de enlaces a la empresa asociada que los que reciben las empresas sin blogs.

Las siguientes siete estrategias pueden ayudarle a comenzar con un programa eficaz de generación de leads que aproveche el poder del marketing de contenidos.

1. Demuestre su experiencia

El contenido de alta calidad sobre tu industria te posiciona como un experto dentro de tu nicho. ¿Se especializa en préstamos hipotecarios para barrios de bajos ingresos? ¿Programas para compradores primerizos? ¿Programas para veteranos? Si bien no es necesario limitar el contenido a un solo área de especialidad, producir información detallada sobre programas y servicios específicos genera confianza en sus lectores y aumenta las posibilidades de que confíen en usted cuando necesiten una hipoteca.

2. Mantenga el contenido relevante

Cada contenido de marketing hipotecario que cree debe proporcionar valor a su audiencia al resolver un problema. Para asegurarse de que las publicaciones y los artículos sean relevantes para las necesidades de sus lectores, considere estas preguntas:

• ¿Cuáles son los datos demográficos de mi público objetivo?
• ¿Quién es mi lector? ¿Cuáles son sus valores?
• ¿Qué problema resuelve este contenido?
• ¿Cómo estoy ayudando al lector a alcanzar sus objetivos?
• ¿Cómo me distingo de otros prestamistas? ¿Cuál es mi propuesta de venta única?
• ¿Qué acción quiero que realice la audiencia después de leer este contenido?

3. Cree llamados a la acción claros

¿Qué desea que hagan los clientes potenciales después de leer su contenido? Ya sea que esté intentando generar suscripciones a boletines informativos, nuevas solicitudes de préstamos u otra métrica comercial clave, utilice un llamado a la acción claro y llamativo. Esto transforma a los lectores en clientes potenciales con solo hacer clic en un botón, haciendo que el siguiente paso deseado sea casi sin esfuerzo.

Utilice elementos de diseño como ubicación, tamaño, fuente y color para atraer a los visitantes del sitio en la dirección correcta. Evite la "fricción" que impide que los lectores ingresen a su canal de clientes potenciales. En marketing, la fricción se refiere a cualquier cosa que cree una barrera para el cliente potencial, como un sitio web que carga lentamente o un formulario largo para completar.

4. Centrarse en el contenido B2B y B2C

Muchos prestamistas producen contenido de blogs que se dirige únicamente a prestatarios potenciales. Sin embargo, el hecho es que la mayoría de los agentes hipotecarios obtienen la mayor parte de sus pistas de referencias personales. Estos provienen principalmente de agentes inmobiliarios, por lo que es importante tener en cuenta esa audiencia al crear su estrategia de marketing de contenidos.

Sin embargo, no olvide crear conciencia sobre su negocio entre las fuentes de referencias menos comunes. También debe publicar contenido dirigido a asociaciones de referencia con asesores y planificadores financieros, agentes de seguros de vida, abogados de divorcios, abogados de planificación patrimonial, contadores públicos certificados y bancos y cooperativas de crédito locales que no ofrecen hipotecas.

5.Aprovecha las redes sociales

Sitios como Facebook y Snapchat pueden parecer modas pasajeras, pero el hecho es que las redes sociales llegaron para quedarse. Según datos de 2018 del Pew Research Center:

● Las redes sociales son utilizadas por el 88% de las personas de 18 a 29 años, el 78% de las personas de 30 a 49 años y el 64% de las personas de 50 a 64 años.
● El 68% de los adultos estadounidenses utilizan Facebook.
● El 75% de los usuarios de Facebook informan que inician sesión en la plataforma al menos una vez al día, una estadística que también se aplica al 63% de los usuarios de Snapchat y al 50% de los usuarios de Instagram.
● El 50% de los graduados universitarios de EE. UU. utilizan LinkedIn.
● El 73% de los estadounidenses que utilizan las redes sociales dependen de más de una plataforma. El usuario promedio de las redes sociales está en tres sitios diferentes.

Los números son claros. Si desea conectarse con clientes potenciales donde viven, debe publicar contenido en Facebook y en sitios como LinkedIn, Twitter, Instagram y Snapchat.

6. Presta atención al SEO

El SEO, u optimización de motores de búsqueda, ayuda a que su sitio tenga una buena clasificación en Google y otros servicios de búsqueda. Cuanto mejor clasifique, más probabilidades habrá de que los clientes potenciales se conecten con su contenido. Según la firma de SEO Moz, experta en la industria, estos son algunos de los factores que determinan el rendimiento de SEO:

● Relevancia para una palabra clave o tema específico (el término de búsqueda).
● Mención de palabras clave en la etiqueta de título, los metadatos y la URL del sitio, así como varias veces a lo largo del contenido.
● Valor y singularidad del contenido.
● Enlaces a otras páginas

7. Busque ayuda profesional

Muchos profesionales de la industria financiera deciden dejar la redacción del contenido hipotecario en manos de expertos. La subcontratación del marketing online a especialistas garantiza que su contenido esté optimizado para el rendimiento de los motores de búsqueda, genera confianza al posicionarlo como un experto de la industria, atrae a su público objetivo y refleja su negocio de la mejor manera posible.

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