Contenido cerrado: cómo usarlo para generar más clientes potenciales

El contenido cerrado es un tipo de contenido gratuito al que puede acceder cualquier usuario que se registre, complete un formulario o realice una determinada acción. Por lo general, se deben proporcionar datos o información personal para acceder a este contenido bloqueado. El objetivo de esta estrategia es generar leads , de ahí que se solicite cierta información como requisito para acceder. Con esto en mente, te explicamos todo lo que necesitas saber sobre esta estrategia para poder aplicarla correctamente.

Ventajas de usar contenido cerrado en tu estrategia de generación de leads

Una de las principales razones por las que el gated content se ha convertido en una de las estrategias de contenido más utilizadas para generar leads es que permite captar contactos de calidad. Los usuarios que facilitan sus datos personales para acceder a contenidos concretos ya han demostrado un mayor interés por un tema concreto que los usuarios ocasionales.

Además, el formulario utilizado para recopilar estos datos puede servir para múltiples propósitos. Se puede usar para solicitar la dirección de correo electrónico del usuario, que luego se puede usar para comunicarse con ellos y aumentar la base de datos de la marca, así como para obtener información sobre los intereses y preferencias del usuario. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el formulario no debe ser demasiado largo, ya que esto podría disuadir a los usuarios de completarlo.

Al hacer preguntas específicas, las marcas pueden obtener una mejor comprensión de su audiencia y adaptar sus ofertas de productos o servicios en consecuencia. Es importante señalar que obtener una dirección de correo electrónico no garantiza una venta, pero representa un paso hacia la construcción de una relación de confianza. Si una marca cumple sus promesas, aumentarán las posibilidades de convertir esos clientes potenciales en clientes.

Desventajas de usar contenido cerrado en marketing digital

Aunque inicialmente el gated content puede parecer la estrategia perfecta para generar leads, también tiene una serie de desventajas que hay que tener en cuenta. Una de ellas es que el alcance y el tráfico de este contenido oculto será menor que el de cualquier otro contenido del sitio web. Además, este contenido no es visible para los motores de búsqueda, incluso si se ha optimizado el SEO , porque solo se puede acceder mediante registro o después de completar un formulario,

Es importante señalar que algunos de los datos obtenidos a través de formularios y registros pueden ser falsos. Es posible que algunos usuarios no quieran dar datos personales, por lo que proporcionan un nombre falso, una cuenta de correo electrónico que no utilizan o información de contacto incorrecta de forma intencionada.

Además, algunos usuarios pueden intentar encontrar esa información en otro lugar o pueden optar por no acceder a ella si tienen que proporcionar datos personales, lo que resulta en la pérdida de clientes potenciales. Sin embargo, vale la pena considerar que si eligen renunciar a la información, significa que no estaban realmente interesados ​​en ella.

Evidentemente, es necesaria una mayor cautela cuando se trata de contenidos que se ocultan porque exigen algo a cambio, en este caso, la cumplimentación de un formulario. Esto significa que para evitar decepcionar a los usuarios, debe cumplir lo que prometió.

Cómo decidir si debe ocultar parte de su contenido con contenido cerrado

Muchas empresas tienen que decidir si ocultar parte de su contenido con contenido cerrado. La clave para tomar la decisión es aclarar el objetivo del contenido; ya sea para generar clientes potenciales de calidad o para aumentar el tráfico web . Si es lo primero, puede optar por ocultar algún contenido. Sin embargo, si es esto último, es mejor mantenerlo abierto para que los motores de búsqueda puedan encontrarlo y ofrecerlo en los resultados de búsqueda.

También debes considerar dónde se encuentra el usuario en su viaje cuando visita tu sitio web, si te encontró a través de un motor de búsqueda o porque ya conoce tu marca. También debe pensar en el valor y la exclusividad del contenido que ofrece y en su estrategia general de inbound marketing.

Recuerde que el contenido privado siempre debe ofrecer lo que se promete y debe ser de mayor calidad que lo que está disponible de forma libre y abierta.

Qué tipos de contenido se pueden usar en sus estrategias de contenido cerrado

Ciertos tipos de contenido funcionan bien para esta estrategia, como actualizaciones o extensiones de contenido. Estas publicaciones brindan un análisis mucho más profundo y detallado de un tema que puede haber sido tratado de una manera más general en el sitio web. Esto significa que cualquiera puede acceder a la información básica, pero aquellos que estén interesados ​​pueden obtener más información proporcionando su correo electrónico y otros datos personales. Esto genera tráfico web, mejora el posicionamiento en buscadores y genera leads de calidad.

También puede ofrecer libros electrónicos o archivos descargables para establecer la autoridad de su empresa dentro de la industria. La longitud de un libro electrónico permite una inmersión profunda en temas complejos que no podrían cubrirse en un artículo de blog. Para garantizar una base de datos de alta calidad, el enlace de descarga se puede enviar al correo electrónico proporcionado.

Los seminarios web también son populares y efectivos para promover cursos o talleres extensos. Puede usarlos para proporcionar una introducción a un curso o taller pagado. Esto es similar a ofrecer una prueba gratuita de software a cambio del correo electrónico o datos personales del usuario.

Una serie de correos electrónicos enviados durante varios días es otro enfoque eficaz. El contenido se entrega por partes al correo electrónico del usuario.

Casos Exitosos de Gated Content para Generar Leads

Hay varias empresas que en algún momento han recurrido al gated content para generar leads. Aquí hay unos ejemplos:

• Oracle: esta es una herramienta de administración de datos utilizada por empresas que necesitan controlar y administrar una gran cantidad de información desde un solo sitio. Para generar clientes potenciales, la empresa decidió ofrecer una demostración a las empresas que quisieran probar el software, pero a cambio debían proporcionar su dirección de correo electrónico y otros datos personales.
• Infusionsoft: es un software automatizado de ventas y marketing. La marca decidió ofrecer una demostración de su producto a todas las empresas que llenaron un formulario para generar clientes.

En conclusión, el gated content es una estrategia efectiva que se puede aplicar en cualquier sector. Se trata de ofrecer contenido gratuito a cambio de datos personales. El software suele ofrecer una demostración gratuita, pero cuando se trata de contenido visual en texto o en cualquier otro formato, el contenido que se ofrece es exclusivo y de mayor calidad que el que se puede encontrar de forma gratuita.