Contenido cerrado: ¿Funciona para la generación de leads?

¿Alguna vez has elaborado una estrategia de marketing de contenido increíble y te has dado cuenta de que no era tan increíble? Tráfico decreciente, altas tasas de rebote, bajas tasas de conversión y clientes potenciales mínimos. Es increíblemente desalentador. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para crear contenido excelente que resuene en la audiencia y los obligue a la acción, lo que hace que la sensación de impotencia sea aún más dolorosa.

Pero, ¿y si no tuviera que ser así? ¿Qué pasaría si pudiera apuntar solo a clientes potenciales altamente calificados? ¿Y si pudiera entregar contenido extremadamente valioso, generar confianza, autoridad y casi garantizar conversiones simultáneamente? Bueno, resulta que puedes. Ingrese contenido cerrado.

¿Qué es el contenido cerrado?

El contenido cerrado, a veces llamado muro de registro o puerta de información, es contenido que requiere la entrada de información antes de que un lector pueda ver el contenido. Por lo general, este es un formulario que solicita información básica, como una dirección de correo electrónico y un nombre. Sin embargo, algunos formularios pueden ser más detallados, incluida la información sobre ocupación, intereses y educación; información muy valiosa para agilizar su comercialización.

Por otro lado, tiene contenido estándar no restringido, que incluye las páginas de su sitio web, publicaciones de blog, contenido de redes sociales, YouTube y contenido en cualquier otro canal de distribución. Si bien el contenido no restringido es excelente para crear conciencia de marca y atraer tráfico a su sitio web, el contenido restringido se dirige a aquellos que ya están bien acostumbrados a su marca. Esto se debe a que Google no rastrea el contenido cerrado, por lo que no contribuye a su SEO.

Hay numerosas formas de contenido cerrado; por lo general, es un documento técnico, un libro electrónico, un artículo extenso o un seminario web. ¿No está seguro de qué tipo de contenido es digno de ser seleccionado? Estos son los factores que ayudan a las empresas a decidir:

Pero sea lo que sea, debe ofrecer un valor significativamente mayor que su contenido no restringido; si alguien se toma el tiempo de ingresar sus detalles, debe sorprenderlo con información procesable de alta calidad. Entonces, ¿cuáles son los beneficios del contenido cerrado? Vamos a explorar.

¿Cuáles son los beneficios del contenido cerrado?

El contenido cerrado tiene excelentes beneficios en términos de conversiones. Lo ayuda a obtener solo los clientes potenciales más calificados y de la más alta calidad de su audiencia y puede ser extremadamente poderoso para aumentar las tasas de conversión. Por ejemplo, Photowebo fue testigo de una Aumento del 3806% en la conversión de prospectos utilizando información cerrada.

También ayuda a generar confianza, aumentar su credibilidad y le brinda la oportunidad de brindar algo único, valioso y procesable. Entonces, echemos un vistazo a algunos de los beneficios que podría obtener del contenido restringido.

Generación líder

De acuerdo a Según este estudio, la generación de prospectos es una de las principales prioridades para los especialistas en marketing y, con un potencial infinito para transformar el tráfico en prospectos, debería serlo. Entonces, ¿cómo ayuda el contenido cerrado con esto? El contenido privado puede ser muy intrigante para los miembros de tu audiencia que ya están interesados ​​en tu negocio. Quienes consumen las publicaciones de su blog miran videos e interactúan con usted regularmente.

Digamos que ya tiene mucho tráfico en su sitio y numerosos visitantes recurrentes, muchos de los cuales están en su lista de correo electrónico y algunos los conoce bien, aunque solo sea digitalmente. Luego agrega una ventana emergente bien diseñada que toca las emociones de su cliente ideal, ofreciendo algo infinitamente más valioso de lo que ya tienen; simplemente tienen que hacer clic. Esta oferta irresistible dirigida a sus clientes potenciales más calificados es una excelente receta para tasas de conversión súper altas.

Más prospectos calificados

Así que ha creado una oferta irresistible y la ha dirigido a su cliente ideal, pero otra consideración es el recorrido del cliente. El viaje del cliente es fundamental para cualquier estrategia de marketing de contenido, pero comprenderlo bien es especialmente importante para el contenido restringido.

Su información no protegida, como publicaciones de blog, Los videos de YouTube y el contenido de las redes sociales son excelentes para la etapa de concientización del viaje, ya que informan a una amplia base de audiencia y le permiten brindar valor, generar confianza y establecer autoridad. Ah, y dirige todo ese encantador tráfico a tu sitio.

Pero para que alguien se esfuerce por ingresar su correo electrónico y su nombre, no solo se necesita algo exponencialmente más valioso para persuadirlo, sino que debe estar más avanzado en el viaje del cliente hacia la etapa de consideración. Donde tu irresistible oferta les ayudará a solucionar o lograr su problema.

Piense en esa página de inicio bien diseñada, ventana emergente o banner con una copia que afirma resolver su problema o miedo más apremiante, o lograr su objetivo más alto, simplemente ingresando un correo electrónico; esa es una mezcla mágica para disparar las tasas de conversión.

Obtenga información y análisis de clientes

Los formularios bien diseñados son excelentes para recopilar información muy valiosa sobre tus clientes ideales. Aunque hay una línea muy fina entre diseñar un formulario de generación de prospectos que se completa y uno demasiado largo y molesto, sus prospectos calificados se tomarán el tiempo para completarlo. Después de todo, has creado una oferta ridículamente irresistible, ¿verdad?

Si bien un nombre y un correo electrónico son excelentes, la información adicional proporciona puntos de datos fantásticos para optimizar su marketing y su futura copia web. Estos datos pueden refinar su personalidad de cliente y permitirle crear contenido, copias y productos que les sirvan mejor.

¿Funciona el contenido cerrado?

Entonces, ¿el contenido cerrado realmente funciona? Analicemos los números:

- De acuerdo a MonsterInsights , el contenido cerrado puede ver tasas de conversión de clientes potenciales de hasta el 45%. Sí, guau.

- HubSpot afirma que el 80 % de los activos de marketing de contenido B2B están cerrados.

- Trading Strategy Guides aumentó los suscriptores en 11 000 mediante el uso de contenido exclusivo.

- De acuerdo a Blendb2b , experimentaron tasas de conversión constantes de más del 20 % cuando usaban contenido restringido.

Sin duda, el contenido cerrado funciona para las conversiones, pero ¿cómo transforma exactamente el tráfico en clientes potenciales de manera tan efectiva?

¿Cómo convierte el contenido cerrado el tráfico en clientes potenciales?

A diferencia de las publicaciones de blog de SEO de su embudo principal que se enfocan en palabras clave, Google no rastrea el contenido cerrado y no hace nada para su SEO. Para considerar el contenido privado, ya debe recibir un alto volumen de tráfico.

Deje que las publicaciones de su blog, los videos de YouTube y el contenido de las redes sociales atraigan tráfico a su sitio y concentre el contenido privado para aquellos interesados ​​en sus increíbles cosas de alto valor. Una vez que un visitante está en su sitio, ya sea por primera vez o regresando, descubrirá su contenido privado a través de un banner emergente y una página de destino, a los que puede vincular en toda la copia de su sitio web.

Entonces, un lector llega a su sitio, lee una publicación de blog súper útil que se encuentra orgánicamente a través de Google y ve una ventana emergente bien diseñada que ofrece algo más valioso que promete resolver su mayor temor. Completan el formulario, acceden a su contenido privado y ahí lo tienen, el tráfico se transforma en un nuevo y emocionante prospecto.

¿Cuáles son los diferentes tipos de contenido cerrado?

Numerosos tipos de contenido funcionan muy bien cuando están cerrados, pero deben incluir:

• Atrae a tu cliente perfecto
  
  
• Proporcione valor que no obtendrán en ningún otro lugar
  
  
• Sea accionable
  
  
• Demuestra tu credibilidad y autoridad.
  
  

Todos estos son componentes esenciales para una generación exitosa de prospectos. Entonces, ¿qué tipos de contenido cerrado deberías crear?

Artículos de formato largo

Los artículos de formato largo funcionan muy bien para información cerrada. Ofrecen mucho más valor que su publicación estándar de 1000 palabras porque elimina el enfoque de SEO durante el proceso creativo, lo que significa que puede concentrarse completamente en el valor y en satisfacer al lector.

El formato largo no solo es una forma de demostrar autoridad y ayudar a su audiencia, sino que también evoca reciprocidad, el sentimiento de querer retribuir después de recibir algo gratis, por ejemplo, comprarle a usted.

seminarios web

Los seminarios web son un método de generación de leads extremadamente efectivo. El contenido del video ya está 12 veces más eficaz que otros tipos de contenido, y los seminarios web no son diferentes. Está dando valor al mismo tiempo que pone su rostro detrás de la marca. Este Un estudio de la Universidad de Oregón mostró que ver una cara en la marca aumentaba la simpatía de la marca y las personas eran más receptivas a una marca con una cara.

La naturaleza en vivo del seminario web permite que sus clientes lo conozcan e interactúen con usted en tiempo real, generando confianza, credibilidad y simpatía en el proceso. Todos estos son parte de la seis pilares de persuasión, que, como saben, puede ser extremadamente poderosa.

libros electrónicos

Los libros electrónicos son otro método excelente para atraer clientes potenciales altamente calificados. Pueden basarse en una publicación de blog existente, proporcionar una gran cantidad de valor y brindar al lector pasos prácticos que pueden tomar y poner en práctica.

Plantillas descargables

Algo tan procesable como una plantilla descargable es una fantástica generación de prospectos. Mientras que un libro electrónico informa al lector cómo hacer algo, una plantilla es algo que pueden usar. Por lo general, las plantillas descargables funcionan maravillosamente con otro contenido, como incrustado en una publicación de blog o una descripción de video.

Como propietario de una agencia o gerente de marketing empresarial, puede comenzar a implementar inmediatamente estos tipos de contenido como parte de su estrategia. Empiece a pensar en cuánto valor podría proporcionar a sus clientes. Después de todo, aproximadamente El 80 % de los activos de marketing de las campañas B2B están cerrados.

¿Qué tipo es mejor para la generación de prospectos?

No existe el "mejor" tipo de contenido cerrado para la generación de prospectos, ya que muchos tipos pueden atraer a los prospectos más calificados. Por lo tanto, es más un caso de prueba y error y de experimentar con diferentes tipos de contenido. Al hacer esto, descubrirá qué resuena mejor con su audiencia y las tasas de conversión. Cuando se complementa con páginas de destino bien diseñadas, ventanas emergentes, pancartas e integración de enlaces, todos los tipos de contenido que hemos discutido pueden ser excelentes para la conversión.

Resumen

El contenido cerrado para la generación de prospectos es increíblemente efectivo, transformando el tráfico en prospectos y los prospectos en ventas. Sin embargo, cualquier información privada que cree debe orientarse con precisión si desea maximizar su potencial.

Si ya tiene una audiencia bien establecida, obtiene toneladas de tráfico y comprende a su cliente ideal, puede ser el momento de incluir contenido restringido en su estrategia. Recapitulemos los puntos principales:

• El contenido cerrado no tiene beneficios de SEO.
  
  
• Use contenido restringido si tiene mucho tráfico y prospectos que ya aman su contenido.
  
  
• Los beneficios incluyen generación de oportunidades de venta de calidad, tasas de conversión más altas, creación de confianza y autoridad e impulso de las ventas.
  
  
• Los mejores tipos de contenido cerrado son los seminarios web, los documentos técnicos, los artículos extensos y los libros electrónicos.
  
  

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