Publicidad en puertas de garaje: Haga crecer su franquicia de instalación de puertas de garaje

¿Cómo debe gastar el presupuesto de publicidad de su empresa de puertas de garaje? ¿Cuáles son las mejores formas de hacer correr la voz acerca de su franquicia de puertas de garaje y adquirir más clientes potenciales para la instalación de puertas de garaje en todas sus ubicaciones?

A continuación, verá las respuestas detalladas de dos expertos. Uno es un consultor de SEO (optimización de motores de búsqueda) y el otro es el fundador de un mercado en línea para techadores, quienes comparten muchas de las mismas preocupaciones que los instaladores de puertas de garaje.

Lea hasta el final, donde ofrecemos nuestra propia lista de consejos para ayudarlo a decidir dónde invertir sus dólares y esfuerzos publicitarios para obtener los mejores resultados.

1. Mike Khorev, experto en SEO y consultor de marketing

Según mi experiencia, hay dos formas principales de publicitar puertas de garaje y la empresa/negocio de instalación en general:

Marketing de Contenidos + SEO

En este enfoque, desarrollamos contenido relacionado con la instalación de puertas de garaje (no debe ser promocional), por ejemplo: "Las 10 mejores puertas de garaje en 2020" o "Cómo instalar puertas de garaje" y otros consejos y trucos relacionados con las puertas de garaje. y la instalación.

Luego, vamos a optimizar el contenido y el sitio web para obtener una clasificación más alta en el SERP de Google. Es muy importante tener en cuenta que el contenido en sí no debe ser necesariamente el que anuncia el producto de la puerta del garaje, pero el propósito del contenido es atraer tráfico a su sitio web donde luego podemos ofrecer esfuerzos de marketing de seguimiento para presentar su producto ( poner banners en nuestro sitio), capturar su información de contacto, etc.

El principio principal aquí es asegurarnos de que nuestro contenido proporcione un valor real y sea relevante para nuestro público objetivo, para que pueda atraerlo.

Anuncios PPC

Decidir entre marketing de contenido (y SEO) versus anuncios PPC (pago por clic) es principalmente un caso de tiempo versus costo.

El marketing de contenidos y el SEO son ciertamente efectivos, pero necesitaríamos invertir una cantidad significativa de tiempo antes de que podamos ver resultados significativos, al menos de 6 a 12 meses. No todas las empresas tienen ese lujo de tiempo.

Los anuncios de PPC, por otro lado, están casi garantizados para ser efectivos siempre que tenga suficiente presupuesto. Pero el problema es que puede resultar muy caro si no se tiene cuidado.

Entonces, la clave aquí es encontrar el equilibrio correcto entre los dos, especialmente asegurándose de que sus anuncios de PPC se muestren al público objetivo correcto (los que tienen más probabilidades de convertirse). También podemos utilizar remarketing/retargeting para mejorar el ROI de los anuncios de PPC.

2. Jesse Silkoff, fundador de MyRoofingPal

Si comienza con un presupuesto pequeño o inexistente, la mejor manera de generar clientes potenciales desde el principio es a través de las redes sociales. Requiere mucho ajetreo y mantenimiento, pero vale la pena siempre y cuando lo hagas de la manera correcta. Cree una página de destino de captura de clientes potenciales en su sitio y tenga una oferta allí. Por ejemplo, una empresa que ofrece la instalación de puertas de garaje podría dar un vale con un 10 % de descuento en la instalación. Si dar un descuento no es algo que pueda hacer, prometa hacerlo más rápido que su competencia u ofrezca más incentivos. Simplemente publique algo que la gente quiera y pídales que le den su dirección de correo electrónico para obtenerlo. Luego use sus cuentas de redes sociales e interactúe dentro de su industria, publicitando ocasionalmente su oferta.

Además, el SEO puede ser otra forma rentable de atraer clientes potenciales, pero nuevamente debe hacerlo de la manera correcta. Use la herramienta de palabras clave de Adwords y dedique un día a investigar qué palabras clave generan tráfico para su industria. Póngalos todos en una hoja de cálculo y asegúrese de registrar el CPC para publicidad en caso de que decida hacerlo más adelante.

Palabras clave y contenido

Apunte a palabras clave que tengan un alto volumen pero que no estén sobresaturadas con tráfico, y esté atento a las palabras clave de cola larga. Cree contenido para su página principal y, potencialmente, para un blog que sea relevante para su negocio y útil para las personas que podrían buscarlo. Por ejemplo, una publicación sobre cómo abrir la puerta de un garaje si está bloqueado y no tiene un control remoto a mano, o una publicación que les diga a los propietarios cómo saber si la puerta de su garaje necesita reparación.

Estos esfuerzos combinados ayudarán a atraer tráfico relevante, y una vez que tenga un presupuesto para ello, puede monetizarlos aún más con una lista de correo paga y anuncios de PPC, respectivamente.

¿Cuáles son los pros y los contras de usar una agencia?

Si cree que tiene suficiente presupuesto para contratar a una agencia que lo ayude con la publicidad de su empresa de puertas de garaje, hay algunas cosas que debe considerar.

Las agencias de publicidad que se especializan en PPC tienen conocimiento y experiencia en términos de palabras clave, ofertas y resultados deseados. Eso puede representar una gran ventaja, pero tiene un costo. No solo tendrá que pagar una tarifa de administración para que la agencia controle sus anuncios, sino que también pueden tener presupuestos mínimos que debe cumplir. A veces, las tarifas de la agencia se cobran como un porcentaje de su presupuesto publicitario, con un gasto mínimo acordado.

¿Debe tratar de encargarse usted mismo de la publicidad en la puerta del garaje de su franquicia?

Tomarse el tiempo para aprender cómo superar a la competencia y convertir nuevos clientes de una manera rentable puede generar dividendos a largo plazo. Desea considerar contratar a alguien para que se encargue de la "compra de anuncios" en su equipo interno. Asegúrese de que tengan tiempo en el cronograma de manera continua para monitorear y administrar sus presupuestos publicitarios.

Si alguien en su equipo tiene aptitud para PPC o anuncios en redes sociales, entonces, por todos los medios, manténgalo interno. No olvide que puede tomar algo de tiempo (y presupuesto gastado) antes de que resuelva los problemas y descubra lo que funciona para su negocio.

¿Cuánto tiempo se tarda para ver los resultados?

Eso depende de los tipos de anuncios, los tipos de ofertas en sus anuncios y los ciclos de ventas típicos para su negocio de instalación de puertas de garaje. En el caso de los anuncios de PPC, el cliente potencial está buscando específicamente la palabra clave por la que está ofertando. En ese contexto, tienen una mentalidad de compra y deberían tomar algún tipo de acción de inmediato. Una conversión puede tomar la forma de suscribirse a su boletín informativo, solicitar una cotización, programar una visita de uno de sus técnicos o llamarlo directamente.

Con las publicaciones y los anuncios en las redes sociales, es posible que las personas que los vean no busquen una puerta de garaje de inmediato. En este caso, las audiencias y la orientación que elija pueden marcar la diferencia. Sin embargo, incluso con la mejor orientación, esta táctica tardará un poco más en generar clientes potenciales.

¿Qué es un Lead Magnet y cómo se usa?

Un lead magnet es un artículo u oferta que atrae a alguien a convertirse en lead. Un ejemplo podría ser un cupón para un altavoz doméstico inteligente gratuito si alguien solicita un presupuesto y luego reserva la instalación de una puerta de garaje. Otros ejemplos pueden ser un presupuesto gratuito o una guía descargable para compradores de puertas de garaje.

Ofrecer este imán de prospectos en sus anuncios puede ayudar a convertir a los compradores curiosos en prospectos que eventualmente reserven la instalación de una puerta de garaje con usted.

Convertir prospectos publicitarios de puertas de garaje en clientes

Hay varias formas de convertir prospectos en clientes. Cierta cantidad de seguimiento de ventas funcionará mejor, ya sea una serie de correos electrónicos, una devolución de llamada o una visita al sitio si el cliente ha solicitado una cotización. Una vez que alguien haya expresado interés y se haya convertido en líder, encuentre una forma sostenible de hacer un seguimiento con ellos para asegurarse de que sus preguntas sean respondidas.

Cuanto mejor y más rápido sea su seguimiento, más probable es que gane el negocio.

Otra excelente manera de convertir clientes potenciales en clientes es ofrecerles una forma de reservar con usted, ya sea para una cotización o para el trabajo de instalación en sí. El software de instalación de puertas de garaje con reserva en línea lo hace posible y puede brindarle una enorme ventaja competitiva.

Obtenga más información sobre el software para puertas de garaje con reservas en línea

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