¿Qué es la estrategia de nivel funcional y por qué debería importarle?
Publicado: 2021-12-24Para una empresa, una estrategia funcional es un plan a corto plazo para una función específica importante para alcanzar los objetivos y estrategias corporativos y de la unidad de negocio. Dirige optimizando la productividad de la asignación de recursos y haciendo efectiva la coordinación.
¡Discutamos este tipo de estrategia y veamos si puede aplicarla a su organización!
¿Qué es la estrategia de nivel funcional?
La estrategia de nivel funcional se puede describir como la estrategia del día a día diseñada para ayudar a implementar estrategias a nivel corporativo y comercial. Tales estrategias se formulan de acuerdo con las directrices de gestión de alto nivel.
Esta estrategia trata sobre la toma de decisiones a nivel operativo, consideradas decisiones estratégicas, para diferentes áreas funcionales como manufactura, marketing, investigación y desarrollo, finanzas, personal, etc.
Debido a que tales decisiones están alineadas con la estrategia comercial, los estrategas brindan a los gerentes de nivel funcional la orientación y las recomendaciones adecuadas para la ejecución efectiva de las estrategias y políticas de la empresa.
La estrategia de nivel funcional es uno de los tres tipos de estrategia comercial, y elaboraremos más sobre estos tipos en la siguiente sección, "3 tipos de estrategia comercial".
3 tipos de estrategia empresarial
Estrategia a nivel corporativo
Considere su estrategia corporativa como el motor de su negocio. Estas estrategias de alto nivel determinarán el propósito principal de su negocio.
La configuración de su plan corporativo influirá directamente en la toma de decisiones en cualquier otra área de su empresa. Con un plan corporativo, puede establecer metas y objetivos generales, escalar el uso de recursos e identificar los resultados o logros deseados.
Estrategia a nivel empresarial
Las iniciativas a nivel de empresa transforman las estrategias organizacionales en acciones más concretas. En consecuencia, los planes de su empresa especificarán las tareas y actividades necesarias para llevar a cabo su estrategia corporativa.
Por ejemplo, según la estrategia corporativa, para aumentar la participación de mercado, las estrategias comerciales podrían aumentar los gastos de marketing, mejorar la calidad del producto y fortalecer la exposición.
Estrategia de nivel funcional
Las estrategias a nivel funcional son las acciones y objetivos delegados a múltiples departamentos que impulsan tu plan a nivel corporativo y de negocio. Estos métodos definen los resultados de las operaciones diarias de divisiones particulares (o funciones) de su empresa que desea ver realizadas.
Los objetivos corporativos y comerciales generalmente involucran diferentes áreas funcionales como recursos humanos, I + D y producción, ilustradas por sus estrategias de nivel funcional. Por lo tanto, continúe con el ejemplo anterior, para aumentar la participación de mercado, su estrategia de nivel funcional debe ser contratar empleados calificados, mejorar la identidad de la marca y reducir los rechazos.
El papel de la estrategia de nivel funcional
Al brindar información sobre la gestión de actividades comerciales, la estrategia de nivel funcional respalda la estrategia comercial general. También aclara cómo deben desempeñarse los gerentes funcionales para lograr mejores resultados.
Una estrategia funcional especifica qué hacer, cómo hacerlo y cuándo hacerlo. En otras palabras, sirve como guía para el personal funcional. Para que los gerentes funcionales elaboren la estrategia, las estrategias deben dividirse en planes y políticas factibles que funcionen en colaboración.
En general, la estrategia funcional ayuda en la estrategia comercial general y especifica cómo se desempeñan los gerentes funcionales en sus áreas funcionales.
4 factores principales de la estrategia de nivel funcional
Alineación
Las estrategias a nivel funcional siempre deben alinearse con la estrategia mencionada anteriormente a nivel empresarial y corporativo.
Por ejemplo, si su estrategia corporativa es aumentar la participación de mercado y su estrategia comercial es promover la identidad de la marca, entonces el hecho de que su departamento de marketing actualice sus sistemas informáticos no se alineará.
Integración
Las estrategias funcionales también deben implementarse siempre horizontalmente. Por ejemplo, gestione la adquisición/producción, las existencias y la logística. Al hacer esto, puede desarrollar una acumulación de productos en varios departamentos antes de ir a un lugar adecuado.
Recurso
Para ejecutar la estrategia funcional, las diferentes divisiones y departamentos necesitan obtener recursos apropiados y adecuados en términos de recursos materiales (capital) y trabajadores.
Progresión
Demasiados datos e información para evaluar el progreso es un desafío para ejecutar con éxito una estrategia funcional. Es importante identificar minuciosamente qué datos se deben rastrear para evaluar si está progresando o no.
Estrategia de Nivel Funcional en Diferentes Áreas Funcionales de Negocio
Producción
El sistema general de fabricación, la planificación y el control operativos, la logística y la gestión de la cadena de suministro son el núcleo de la estrategia de producción de una empresa. El objetivo fundamental de la estrategia de producción es mejorar la calidad, aumentar la cantidad y minimizar el costo total de producción.
Recursos humanos
La estrategia de recursos humanos implica cómo una organización se esfuerza por el desarrollo del personal ofreciendo a los empleados las oportunidades y condiciones de trabajo para maximizar su contribución. En otras palabras, se trata de elegir al mejor empleado para realizar una tarea o trabajo específico. Se concentran todas las actividades de recursos humanos como contratación, desarrollo, motivación, retención de empleados y relaciones industriales.
Finanzas
Una estrategia financiera abarca todos los aspectos de la gestión financiera, como la planificación, adquisición, uso y control de los recursos financieros de la empresa. Esto implica aumentar el capital, establecer presupuestos, distribuir fondos, realizar inversiones, comprar propiedades, mantener el capital de trabajo, pagar dividendos, medir el patrimonio neto de la empresa, etc.
Marketing
El marketing implica todas las tareas asociadas con el reconocimiento de los deseos de los consumidores y los intentos de satisfacer esas necesidades con los bienes y servicios que necesitan, a cambio de apreciación. El componente más crucial de una estrategia de marketing es la combinación de marketing, que incluye todas las acciones que una empresa puede tomar para mejorar la demanda de su producto. Se trata de producto, precio, plaza, promoción, personas, proceso y evidencia física.
Vamos a ver; El análisis FODA evalúa ampliamente la situación de la empresa para la ejecución de un plan de marketing. Tiene tres componentes clave, a saber, planificación, ejecución y control.
El marketing social, el marketing aumentado, el marketing directo, el marketing de personas, el marketing de lugares, el marketing de relaciones, el marketing sincronizado, el marketing concentrado, el marketing de servicios, el marketing diferencial y el desmarketing son ejemplos de técnicas de marketing estratégico.
10 características importantes de la estrategia de nivel funcional
La estrategia de la unidad de negocio matriz decide los pasos de la estrategia funcional.
La estrategia funcional involucra unidad, departamento, división de negocios.
Hace hincapié en lo que debe suceder ahora para poner en marcha el plan final.
Proporciona declaraciones detalladas de los métodos o actividades para alcanzar objetivos a corto plazo y mantener una ventaja competitiva.
Una estrategia funcional puede contener algunas áreas subfuncionales.
El alcance de una estrategia funcional es más estrecho que el de una estrategia de negocios. Una funcional proporcionará información detallada sobre el objetivo comercial general al describir las acciones, los procedimientos y las prácticas para controlar una función específica.
Busca cumplir metas para la unidad corporativa y de negocios mediante la optimización de la eficiencia del capital.
Define explícitamente lo que se debe lograr en cada área funcional; por lo tanto, es más detallado y orientado a la acción.
Estas estrategias funcionales tienden a concentrarse en el entorno externo.
Al ejecutar tales estrategias, se deben tomar varias decisiones de política para cada área funcional.
Conclusión
En general, la estrategia funcional tiene que ver con la operación de funciones y sus actividades relacionadas. Su objetivo es alcanzar los objetivos a nivel corporativo y comercial en un área funcional particular aprovechando al máximo los recursos disponibles.
Si está buscando una forma eficaz de llegar a los clientes objetivo y establecer una ventaja competitiva, puede intentar adoptar una estrategia de comercialización . Averigüemos más aquí: ¿Qué es una estrategia Go To Market? 7 pasos para construir una estrategia Go To Market exitosa.
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