10 ejemplos de páginas de aterrizaje de prueba gratuitas para inspirarte

Publicado: 2017-05-03

Cuando los compradores de automóviles visitan un concesionario, no necesariamente buscan comprar de inmediato. Un vendedor de autos debe nutrir la relación, responder sus preguntas, ofrecer una prueba de manejo y disipar sus dudas antes de realizar una compra. Los especialistas en marketing llevan a sus prospectos en línea a través de un viaje similar a medida que pasan de la etapa de conocimiento a la etapa de decisión.

En la etapa de decisión del viaje del comprador, los prospectos ya saben que tienen un problema, han evaluado sus opciones y están probando a quién deberían comprar. Los especialistas en marketing lo saben bien, ya que se estima que el 93 % de las empresas y nuevas empresas basadas en la web ofrecen una prueba gratuita en la parte inferior de su embudo de marketing. Ese porcentaje es abrumador porque una oferta de prueba gratuita es la mejor manera para que los prospectos experimenten el producto y se convenzan de usarlo.

El 93% de las empresas y nuevas empresas basadas en la web ofrecen una prueba gratuita en la parte inferior de su embudo de marketing.

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Ahora, examinemos cómo las empresas utilizan las páginas de destino de prueba gratuitas para convertir clientes potenciales.

10 ejemplos de páginas de destino posteriores al clic de prueba gratuita

(Para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas más largas, solo mostramos la mitad superior de la página. Es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos y algunas páginas pueden estar pasando por un A /B probando con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. LinkedIn

Lo que hace bien la página:

El video de arriba brinda a los visitantes la información que necesitan sobre LinkedIn Sales Navigator para tomar una decisión sobre la prueba gratuita.
La copia mínima combinada con la iconografía permite a los visitantes aprender rápidamente sobre las funciones de Sales Navigator.
Los logotipos de los clientes actúan como símbolos de confianza para mostrar marcas de alto nivel que ya utilizan LinkedIn Sales Navigator.
La sección de preguntas frecuentes proporciona más información sobre la prueba gratuita, la facturación y el programa Sales Navigator.
El control deslizante en la parte inferior explica funciones adicionales del programa Sales Navigator.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Los enlaces en el encabezado (Iniciar sesión y obtener soporte) desvían el foco de la oferta de prueba gratuita. La eliminación de estos enlaces reduce la tentación de hacer clic fuera de esta página de destino posterior al clic.
El enlace "Ver más" abre otro menú completo de enlaces que tientan a los visitantes a abandonar esta página de destino posterior al clic de prueba gratuita.
Los objetivos de CTA en conflicto van en contra de la oferta de prueba gratuita. "Comuníquese con Ventas" envía a los visitantes a una página de destino posterior al clic diferente, mientras que el CTA "Comience su prueba gratuita" ofrece diferentes planes de prueba gratuitos. Para maximizar las conversiones y centrar la atención, una página de destino posterior al clic solo debe tener un objetivo de conversión.
Ambos botones de CTA de prueba gratuita (blanco arriba del pliegue, azul debajo del pliegue) no contrastan con la página. Diseñarlos en un color más contrastante como el verde o el naranja llamaría más la atención, al igual que hacer los botones más grandes.
Agregar testimonios proporcionaría más credibilidad al programa LinkedIn Sales Navigator. Los logotipos de los clientes son geniales, agregar testimonios sería aún mejor.
El mapa del sitio y los enlaces de redes sociales en el pie de página actúan como distracciones y enlaces de salida lejos de la oferta.

2. Fuerza de ventas

Lo que hace bien la página:

Ningún menú de navegación ayuda a mantener a los visitantes enfocados en la página y no distraídos por otros enlaces cerca del título.
El buen uso del espacio en blanco llama la atención sobre el formulario de la izquierda y la copia y la imagen de la derecha.
La copia mínima facilita a los visitantes hojear y encontrar información relevante para su decisión.
La imagen muestra que Salesforce es versátil y se puede usar tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de Salesforce está vinculado, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin evaluar la oferta.
El botón azul de CTA es del mismo color que otros elementos, lo que hace que sea más difícil destacar y llamar la atención.
Los enlaces de redes sociales en el pie de página permiten a los visitantes abandonar la página sin iniciar una prueba gratuita. Si esta página se enfoca en generar usuarios de prueba gratuitos, ¿por qué muestran íconos de redes sociales?
"Contacto" y "Carreras" son enlaces innecesarios para esta página. Si Salesforce quisiera adquirir la mayor cantidad de usuarios de prueba gratuitos, ¿por qué querrían proporcionar un enlace para ver las oportunidades laborales abiertas de Salesforce?
Agregar pruebas sociales o testimonios demostraría cómo el software de Salesforce ha ayudado a otras marcas.

3. Norton

Lo que hace bien la página:

El titular transmite el beneficio inmediatamente. Los visitantes de esta página de destino posterior al clic ven rápidamente lo que ofrece Norton Security.
La copia mínima brinda a los visitantes la información que necesitan para tomar una decisión sin bombardearlos con grandes cantidades de texto.
Los botones grises y blancos permiten a los visitantes conocer algunas características y beneficios clave y comparar tres productos Norton.
Las insignias de premios destacan los reconocimientos de la industria que Norton ha ganado recientemente.
Dos pestañas plegables en la parte inferior brindan información técnica detallada y detalles de la prueba gratuita. Estas pestañas ayudan a mantener la página simple y no abrumadora con la copia.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de Norton en el encabezado enlaza con el sitio web principal. Esto brinda a los visitantes la oportunidad de abandonar la página de destino posterior al clic sin canjear la oferta de prueba gratuita.
El CTA "Comprar ahora" desvía el foco de la oferta de prueba gratuita. Eliminar la oferta "Comprar ahora" puede ayudar a aumentar las conversiones para la prueba gratuita.
El CTA "Pruébelo ahora" se mezcla con los otros elementos amarillos y no atrae tanta atención como podría.
Incluir imágenes de humanos usando Norton Security podría ayudar a establecer una conexión emocional con los visitantes.
Agregar pruebas sociales en forma de testimonios o contadores de cuántas pruebas gratuitas se han canjeado ayudaría a convencer a los visitantes para que se conviertan.

4. Xero

Xero, un software de contabilidad basado en la nube, entiende que los anuncios de búsqueda pagados deben estar conectados con páginas de destino dedicadas posteriores al clic. Al buscar en Bing "Prueba gratuita de Xero", se muestra este anuncio, que luego envía a los visitantes a la página de destino posterior al clic correspondiente:

Lo que hace bien la página:

El titular es intrigante y anima a los visitantes a seguir evaluando la oferta.
La forma corta reduce la fricción y aumenta las probabilidades de que un visitante convierta.
Las señales visuales de flecha muestran a los visitantes que hay más información disponible una vez que hacen clic en cualquiera de las flechas.
La imagen muestra la versatilidad de Xero tanto en dispositivos móviles como de escritorio.
Las viñetas de marca de verificación facilitan la lectura de las funciones y los beneficios de Xero.
La pancarta verde que dice "La venta finaliza el viernes" brinda urgencia, pero está dirigida hacia la CTA "Comprar ahora" en lugar de la CTA "Comenzar prueba gratuita".
El enlace "Descripción general de Xero" abre un video en una caja de luz que describe las funciones de Xero.
El video que se abre es corto (1:15) por lo que no corre el riesgo de perder el interés de los prospectos.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Los objetivos conflictivos de CTA ("Comprar ahora" e "Iniciar prueba gratuita") no mantienen el enfoque en generar pruebas gratuitas. Eliminar la opción de comprar Xero puede mejorar las conversiones de prueba gratuitas.
Cambiar el color del botón de prueba gratuita a algo más contrastante (como el naranja) llamaría más la atención porque el naranja no se ha usado en la página.
La opción de chat en vivo se abre en una nueva pestaña, lejos de esta página de destino posterior al clic. Ofrecer chat en vivo está bien siempre que los visitantes permanezcan en la misma página.
Los derechos de autor desactualizados (2014) pueden hacer que los prospectos crean que la oferta está desactualizada.
El enlace del mapa del sitio en el pie de página brinda a los visitantes la oportunidad de abandonar la página antes de realizar la conversión.

5. Ir a la reunión

La búsqueda en Google de "prueba gratuita de conferencias web" muestra estos anuncios de pago principales. Al hacer clic en el anuncio de GoToMeeting, se envía a los visitantes a la siguiente página:

Lo que hace bien la página:

El título y el título secundario establecen claramente la oferta, lo que ayuda a los prospectos a decidir rápidamente si seguir leyendo.
La mirada de la mujer es una señal visual hacia el formulario y el botón CTA. Esto mueve la mirada de un prospecto hacia la CTA.
El formulario breve reduce la fricción y aumenta las probabilidades de que se complete el formulario.
"No se requiere tarjeta de crédito" permite a los clientes potenciales probar GoToMeeting sin tener que preocuparse de que su tarjeta de crédito se renueve automáticamente una vez que finaliza el período de prueba gratuito.
La política de privacidad directamente debajo de la CTA facilita que los prospectos aprendan más sobre cómo se mantendrán seguros sus datos personales.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de GoToMeeting en el encabezado actúa como un vínculo de salida porque vincula a la página de inicio, fuera de la oferta.
El CTA es del mismo color que otros elementos de la página. Esto evita que el CTA destaque tanto como sea posible. Un botón azul de CTA podría atraer más atención a la oferta.
El enlace "Unirse a una reunión" lleva a los visitantes a otra página. ¿Por qué los prospectos necesitarían unirse a una reunión si están buscando una prueba gratuita?
Agregar más espacio en blanco debajo de la tapa ayudaría a los visitantes a escanear la página y evaluar las funciones y los beneficios de GoToMeeting.
Agregar pruebas sociales , como testimonios, agregaría un nivel de confianza y credibilidad al software de GoToMeeting.
Las insignias de los clientes mostrarían que las empresas de alto perfil utilizan GoToMeeting para sus necesidades de videoconferencia.

6. Hootsuite

Lo que hace bien la página:

El menú de navegación utiliza etiquetas de anclaje para dirigir a los visitantes a secciones específicas dentro de la página.
Buen uso de los logotipos de los clientes para indicar qué marcas de alto perfil utilizan Hootsuite.
Las capturas de pantalla del software muestran a los visitantes cómo es usar Hootsuite.
Los botones verdes de CTA destacan en la página y atraen la mirada del visitante.
El encabezado se desplaza contigo y la CTA en el encabezado es un recordatorio constante para que los visitantes comiencen su prueba gratuita.
Al enfatizar las redes sociales populares como Instagram, Facebook y Twitter, los visitantes saben que Hootsuite funciona con las plataformas más populares (junto con cientos de aplicaciones).

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El CTA "Solicitar una demostración" pone énfasis en una oferta diferente aparte de la prueba gratuita en la que esta página debe enfocarse.
Los derechos de autor de 2016 pueden hacer pensar a los visitantes que la oferta está desactualizada.
Agregar cualquier insignia de premio podría mostrar el prestigio que distingue a Hootsuite de sus competidores.
Incluir una prueba social (como un contador) podría agregar más credibilidad a Hootsuite (especialmente porque es una plataforma de marketing en redes sociales).
Más imágenes de personas que usan Hootsuite podrían humanizar la oferta y hacerla más identificable.

7. WebEx

Lo que hace bien la página:

Ningún menú de navegación o logotipo vinculado en el encabezado evita que los visitantes abandonen la página inmediatamente sin evaluar más la oferta.
El botón CTA de color verde brillante se destaca de los elementos que lo rodean. Esto ayuda a atraer la mirada de los visitantes hacia la CTA.
La política de privacidad de la CTA ayuda a los visitantes a acceder fácilmente a la política de privacidad.
El formulario breve aumenta la probabilidad de que los visitantes lo completen y soliciten una prueba gratuita.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

“MAÑANA comienza aquí” es demasiado vago. ¿Qué significa eso y cómo encaja WebEx?
Enfatizar "no se requiere tarjeta de crédito" en una fuente más grande probablemente atraería a más visitantes a comenzar una prueba gratuita sin tener que preocuparse de que su tarjeta de crédito se cargue automáticamente una vez que finalice el período de prueba.
Los enlaces "Chatear con ventas" y "Solicitar una demostración" llevan a los visitantes a otra página y desvían el enfoque de esta oferta de prueba gratuita.
El testimonio sería aún más fuerte si se incluyera el retrato de Martin Reed.
La imagen de arriba del pliegue parece irrelevante porque su cara está recortada y la imagen no transmite lo que tiene que hacer con WebEx. Otra cosa para fortalecer la imagen es hacer que mire el formulario, persuadiendo sutilmente a los visitantes para que lo completen.
Agregar logotipos de clientes mostraría a los prospectos qué marcas están utilizando actualmente WebEx para sus reuniones en línea.
El espacio en blanco alrededor del formulario y las tres capturas de pantalla debajo de la imagen principal ayudarían a llamar más la atención sobre cada sección, respectivamente.

8. Libros frescos

Lo que hace bien la página:

El formulario de 2 campos reduce la fricción y aumenta las probabilidades de que los prospectos completen el formulario.
"Gratis" se enfatiza varias veces a lo largo de la página para que los visitantes comprendan que la oferta no tiene costo.
El video ofrece prueba social en forma de testimonios y responde varias preguntas sobre FreshBooks.
El botón verde de CTA contrasta con todo en la página, por lo que llama la atención al máximo.
La pestaña "no se requiere tarjeta de crédito" encima del formulario puede aumentar las conversiones. Aunque, hacer esto más prominente haría que el punto fuera aún más persuasivo.
Las citas de grandes marcas como Forbes y PC Mag agregan un elemento de confianza porque si esas marcas recomiendan FreshBooks, entonces deben ofrecer un servicio de calidad.
Las insignias de premios muestran los premios de la industria y resaltan lo que distingue a FreshBooks.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El número de teléfono parece ser de clic para llamar, pero no lo es. En su lugar, va a una página de contacto con un formulario, lejos de esta oferta de prueba gratuita.
La imagen no transmite ninguna relevancia para FreshBooks. ¿Estas tres personas usan FreshBooks? Si miraran el formulario, sería una señal visual para que los visitantes completen el formulario breve.
Hacer que el hipervínculo del video sea más grande haría que este punto fuera aún más notorio y convencería a más visitantes de iniciar una prueba gratuita.
Los enlaces en el encabezado actúan como rutas de salida de esta página.

9. Enviar Cuadrícula

Lo que hace bien la página:

Ningún menú de navegación no proporciona opciones para que los visitantes abandonen la página.
Los logotipos de los clientes , como Uber, Spotify y Airbnb, muestran qué marcas están utilizando SendGrid.
La herramienta de escala móvil ayuda a los visitantes a determinar qué plan necesitarán en el futuro.
La copia mínima permite a los visitantes escanear rápidamente la página y obtener la información que necesitan para tomar una decisión de compra.
La sección "Diferencia de SendGrid" destaca algunos puntos clave por los que los prospectos pueden confiar en que la empresa les brindará un servicio valioso y confiable.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El título "Servicio de marketing por correo electrónico" es un título demasiado vago. Un título más específico y centrado en los beneficios podría aumentar las conversiones.
Agregar una imagen en esta página de destino posterior al clic podría humanizar la oferta y crear una conexión emocional con los visitantes.
El CTA azul no contrasta con la página, lo que dificulta que los visitantes encuentren el botón y canjeen la oferta de prueba gratuita. Cambiar el color del botón a verde o naranja, por ejemplo, haría que el botón "saltara" de la página.
La sección "Descargar la guía" promueve tres ofertas separadas y no debe estar en la página. ¿El objetivo principal de la página es promover pruebas gratuitas o estas guías?
El botón "Contáctenos" lleva a los visitantes a una página diferente. Esto desvía la atención de la oferta de prueba gratuita.

10. Gran Comercio

Lo que hace bien la página:

La navegación sin encabezado mantiene a los visitantes enfocados en la página y la oferta de prueba gratuita.
La copia mínima enfatiza los beneficios de BigCommerce sin abrumar a los visitantes con bloques de texto.
Los testimonios incluyen una foto, título y nombre de la empresa. Esta prueba social es valiosa, en comparación con los testimonios que no incluyen fotos o el nombre de la empresa. La información adicional ayuda a los prospectos a establecer una conexión emocional.
La copia de CTA es relevante. "Comience su prueba gratuita" habla directamente al prospecto.
La página está ordenada y cada sección permite a los visitantes escanear el contenido sin confusión.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de SendGrid enlaza con su página de inicio.
La captura de pantalla de la computadora portátil es demasiado pequeña para ofrecer realmente valor porque no puede ver lo que hay en la pantalla. Claro, es un gráfico, pero ¿qué demuestra el gráfico?
El botón azul de CTA es del mismo color que otros elementos de la página, lo que desvía el foco de la CTA.
Los enlaces de redes sociales en el pie de página brindan a los prospectos una ruta de salida de la página.
Los sellos de confianza de seguridad podrían ayudar a inspirar la confianza del consumidor en esta plataforma de comercio electrónico.

¿Cómo se compara su página de destino posterior al clic de prueba gratuita?

¿Está su negocio usando
pruebas gratuitas en la parte inferior del embudo de marketing para ayudar a los prospectos a tomar una decisión de compra? ¿Qué consejos tomará de las críticas anteriores e incorporará en su página de destino posterior al clic de prueba gratuita?

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