¿Cómo puedo generar tráfico con un presupuesto de marketing de $0?

Me preguntaron en Quora: cómo se puede generar tráfico sin gastar dinero en un presupuesto de marketing. Pensé que era una buena oportunidad para responder a esto con algunos ejemplos prácticos y el paquete es una publicación para el blog.

Si encuentra útil mi respuesta, vótela en Quora y siga mi perfil.

Ahora vayamos a la pregunta.

Es difícil responder a su pregunta porque su pregunta es doble:

Primero, pregunta cómo generar tráfico con 0 presupuesto de marketing.

Luego expandes:

Mi Startup no tiene efectivo y estamos a 2 días del lanzamiento.

No creo que veamos ninguna inversión en los próximos 3 meses, ni siquiera de los miembros de la familia, por lo que debemos comenzar a vender rápidamente.

¿Así que qué es lo?

¿Necesita tráfico o efectivo?

Antes de entrar en los consejos prácticos para obtener ambos, quiero aclarar algunas cosas.

Métricas correlacionadas VS causales

Si dos métricas cambian juntas, están correlacionadas.

Si una métrica hace que la otra cambie, son causales.

Si encuentra una relación causal entre sus ingresos y algo que puede controlar, como el tráfico de su sitio web, entonces puede cambiar el futuro.

Significa que puede comenzar a vender más si obtiene más tráfico.

Desafortunadamente, en las empresas emergentes, más tráfico no siempre significa más ingresos porque no todo el tráfico es igual .

Dejame darte un ejemplo:

En mi inicio anterior, HeadReach, recibíamos una tonelada de tráfico de referencia de un artículo que se clasificaba para una palabra clave muy genérica/semilla para nuestra industria: "buscar un correo electrónico".

Al principio, estaba extasiado con nuestro canal de tráfico recién adquirido.

Pero pronto descubrimos que este tráfico apenas se estaba convirtiendo y no nos generaba ningún ingreso.

El tráfico estaba convirtiendo por debajo del medio por ciento.

Métricas del embudo de ciclo de vida

Conozca las métricas de su embudo de ciclo de vida como si supiera la palma de su mano.

El tráfico significa jack si no puede convertirlo en clientes que pagan.

Siempre que empiezo a consultar trabajo para una nueva startup o un SaaS, lo primero que hago es configurar un panel de análisis completo de las métricas de sus clientes del ciclo de vida.

Primero, ¿qué es un embudo de ciclo de vida?

Es un marco (o un modelo) que lo ayuda a comprender cómo se está desempeñando su empresa en las diferentes etapas del recorrido del cliente. Desde el primer punto de contacto del cliente con su startup hasta el momento en que se convierten en clientes leales.

Hay diferentes embudos o marcos de ciclo de vida.

Sólo para nombrar unos pocos:

• AARRR – Adquisición, Activación, Retención, Referencia, Ingresos – Modelo de Dave McClure de 500 Startups.
• AIDA – Conciencia, Interés, Deseo, Acción
• AIDAS – Conciencia, Interés, Deseo, Acción, Satisfacción
• AIDASlove : atención, interés, búsqueda, acción, me gusta, compartir, amor
• TIREA – Pensamiento, Interés, Evaluación, Compromiso, Acción
• REAN – Alcanzar, Participar, Activar, Nutrir
• NAITDATSE – Necesidad, Atención, Interés, Confianza, Deseo, Acción, Satisfacción, Evaluación

Fuente: JetBrains TV

No se preocupe demasiado por el modelo que elija usar en su inicio.

Haz esto en su lugar:

1. Decídete por un modelo rápido.

2. Comprenda cómo se aplica el modelo a su recorrido específico del cliente

Digamos que vas con AIDA. Su embudo podría verse así:

Atención: Visitantes del sitio (Visitantes únicos del sitio web)

Interés: Ensayos

Deseo: Demostración solicitada

Acción: compró un plan pago

3. Configure un panel de seguimiento

Utilice herramientas como Google Analytics y Baremetrics para configurar un panel de métricas del ciclo de vida.

Este es un tablero que estoy usando actualmente para OutreachPlus (uno de mis clientes de SaaS).

Como puede ver, estoy usando un modelo similar: Activación, Adquisición, Clientes.

Importante: también hago un seguimiento de las tasas de conversión del embudo:

• Cuántas personas se convierten de visitante a prueba
• Cuántas personas se convierten de Prueba a Cliente
• Y la tasa de conversión de extremo a extremo de Visitante a Cliente

Vaya a Google Analytics -> Administrador -> Ver -> Objetivos y asegúrese de configurar objetivos de conversión para su inicio para realizar un seguimiento de las tasas de conversión anteriores.

Luego, en Adquisición -> Todo el tráfico -> Fuente/Medio, podrá ver el rendimiento de cada fuente de tráfico:

Además, Encharge le permite crear paneles de embudos de clientes detallados en solo unos pocos pasos rápidos.

Ahora puede filtrar el tráfico bueno del malo. Benefíciese del tráfico no rentable y asegúrese de centrarse en el tráfico que genera ingresos.

Entonces, y solo entonces, puede comenzar a pensar en atraer tráfico a su sitio web.

Ahora veamos algunas tácticas prácticas para obtener ingresos y atraer tráfico a su sitio.

Comenzaré con las tácticas que tienen menos probabilidades de atraer mucho tráfico a su sitio, pero que es más probable que generen ingresos en el menor tiempo posible.

Una vez que tenga algo de efectivo sobre la mesa, puede invertir más tiempo en estrategias de tráfico a largo plazo.

Esto significa que las tácticas en la parte superior también tienen menos probabilidades de escalar, pero generarán ingresos más rápido.

Recursos adicionales: el equipo de Nickelled ha creado una calculadora de métricas de SaaS realmente fácil de usar que puede usar para calcular rápidamente la mayoría de las métricas de su ciclo de vida.

Correo electrónico frío

El correo electrónico en frío o las ventas salientes son una táctica que probablemente atraerá muy poco tráfico a su sitio, pero es muy probable que aumente sus ingresos desde el principio.

También le costará cerca de $0.

La premisa es sencilla:

1. Encuentra clientes potenciales relevantes para contactar.
2. Les ofreces resolver un problema al que se enfrentan actualmente.
3. Los recibes en una llamada.
4. Haces tu demo de producto.
5. Cierras el trato.

La mayoría de las personas se equivocan en el paso uno del proceso: apuntar a clientes potenciales irrelevantes en el momento equivocado.

Permítame darle un ejemplo de una campaña saliente exitosa para la primera versión de Encharge.

Antes de convertirse en un software de automatización de marketing, Encharge era una plataforma de integración que ayudaba a otras herramientas de software a integrarse con otras herramientas. Piense en ello como Zapier para el backend.

1. Prospectamos empresas que se han integrado recientemente con Zapier. En otras palabras, estaban experimentando el dolor de integrar otras aplicaciones en este mismo momento.
2. Nos pusimos en contacto con ellos ofreciéndoles resolver este problema.

Este fue el correo electrónico de divulgación que utilizamos:

Recibimos una tasa de respuesta superior al 42 % y logramos programar más de 30 llamadas de demostración en semanas.

Ofrezca un servicio con su producto

Con mucho, esta es la táctica menos escalable de la lista. Pero también, probablemente, el que puede traer algo de dinero en efectivo en el banco rápidamente.

Piense en formas de empaquetar su producto/herramienta con un servicio personalizado uno a uno.

Esto podría ser:

1. Lecciones pagadas por hora: puede enseñar a sus clientes a tener éxito con su producto brindando lecciones privadas.
2. Soporte premium: similar al anterior pero que exige más tiempo. Además, no es una opción viable si recién está comenzando o tiene pocos clientes.
3. Servicio premium “hecho para ti”. Muchas empresas de SaaS los ofrecen como una extensión de su producto.

Ejemplos:

Simvoly: un creador de sitios web que ofrece diseños web personalizados.

La popular herramienta de corrección de pruebas Grammarly tiene un servicio de corrección humana accesible al alcance de un botón.

Supervise las redes sociales en busca de menciones

Use Mention – Supervisión de medios simplificada | Plataforma de marketing de influencers para monitorear Twitter, Facebook y otras redes sociales en busca de menciones del problema que resuelves o de personas que buscan un producto en tu categoría.

Alternativamente, puede ir a Twitter y Facebook y comenzar a buscar menciones usted mismo. Lleva algo de tiempo encontrar una buena pepita, pero cuando lo hace, tiene a su disposición una pista muy caliente.

Supervise los canales de Slack en busca de menciones

Similar a la táctica anterior pero para Slack.

1. Únase a tantos grupos relevantes de Slack como sea posible.
2. Para cada grupo de Slack, haga clic en el nombre del grupo -> Preferencias así:

3. Luego haga clic en Configuración de notificaciones:

4. En la parte inferior de la configuración de notificaciones, verá "Palabras destacadas":

Supongamos que está ejecutando un servicio de marketing por correo electrónico. Vas a escribir "marketing por correo electrónico", "secuencias de correo electrónico", "campañas de goteo", etc.

Cada vez que alguien mencione una de estas palabras o frases en el grupo de Slack, recibirás una notificación. Suelen ser personas que hacen preguntas o están interesadas en su tema. En otras palabras, cables muy calientes. Todo lo que tienes que hacer es enviarles un mensaje privado. Interactúe con ellos, hágales preguntas, véndales su producto.

Financie su puesta en marcha con un acuerdo de por vida

Lance su producto en una plataforma de ofertas de por vida como:

• AppSumo
• PilaSocia
• MightyDealsl
• PitchGround.

Esta táctica traerá muchos ingresos y generará una gran cantidad de tráfico gratuito para su inicio.

Las ofertas de por vida no cobran nada por adelantado. Sin embargo, obtienen una gran parte de las ofertas vendidas: entre el 50 y el 75%.

Estas comunidades tienen cientos de miles de clientes objetivo. Traerán hordas de adictos a las nuevas empresas a su sitio y lo ayudarán a generar decenas de miles de dólares, si no más, en ingresos.

Teniendo en cuenta su situación específica, esta es probablemente su mejor táctica de ingresos.

¿Los inconvenientes?

1. Dado que estos son acuerdos de por vida, el valor de por vida del cliente de estas personas sería tan grande como su acuerdo de por vida, es decir, pequeño.
2. Considere el impacto potencial de estar asociado con un servicio de "descuento" como este.

Consejo profesional: piense en formas de aumentar las ventas de sus clientes con ofertas de por vida.

Crecer en la parte posterior de la lista de correo electrónico de otra persona

También popular entre la comunidad de marketing como sociedades de empresas conjuntas.

Aquí es cuando otras personas con listas le envían toneladas de tráfico y no le cuestan ni un dólar por adelantado. Les pagas con las ventas generadas por ese tráfico.

Jeff Walker, el creador de la fórmula de lanzamiento de productos, afirmó que había agregado más de 50 000 personas a su lista en cuestión de días usando esta táctica.

Escriba un gran libro electrónico sobre su tema de especialización y promociónelo

Para mi primer inicio HeadReach, escribí un libro electrónico de 240 páginas que empaqueté con 4 bonos adicionales.

Este fue mi principal imán principal. Un lead magnet es algo que se usa para “sobornar” a las personas para que dejen su correo electrónico.

Promocioné muchísimo este libro:

• en Reddit
• grupos de facebook
• Medio
• ProductHunt

Este es el tráfico gratuito que obtuve en la página de inicio de mi libro electrónico:

Puedes usar una herramienta como Venngage para diseñar y dar formato a tu libro electrónico con plantillas de libros electrónicos prefabricadas, incluso si no tienes experiencia en diseño.

Integrar un bucle viral

Para el eBook de HeadReach, utilicé una herramienta llamada Gleam: Business Growth Platform.

Gleam lo ayuda a ejecutar obsequios, recompensas y otros widgets geniales para ayudarlo a recopilar más correos electrónicos.

Gleam tiene "Recompensas".

Las recompensas son un sistema de pago social más avanzado.

Piense en "Pagar con Tweet", pero con más opciones y flexibilidad.

Los motores virales no le costarán nada aparte de la pequeña cuota mensual que pagará por el sistema.

El marketing de referencia puede llevar su negocio al siguiente nivel.

Aproveche las audiencias de otros medios al volver a publicar su contenido

La republicación es la táctica de aprovechar las audiencias existentes de otros canales externos más grandes mediante la publicación de su mejor contenido en ellos.

Piensa: publicar tus publicaciones en Medium y Reddit en lugar de en tu blog personal.

No es una gran estrategia para obtener ganancias a largo plazo, pero funciona perfectamente para picos de tráfico rápidos. Además de atraer audiencias específicas rápidamente.

Lanzamiento en ProductHunt

ProductHunt es una gran comunidad gratuita llena de usuarios pioneros y personas dispuestas a gastar dinero en nuevas empresas.

En HeadReach (mi primera startup) obtuvimos algunos de nuestros primeros clientes de ProductHunt.

Uní fuerzas con algunas otras mentes maestras del marketing y discutí cómo lanzar ProductHunt en el siguiente video:

¡Ahí tienes!

10 tácticas para generar tráfico gratuito al sitio web con un presupuesto de marketing de $ 0, Y también generar ingresos para su inicio.

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