Marketing FOMO: ¡Todo lo que necesita saber al respecto!
Publicado: 2021-09-30¿Alguna vez sus amigos o familiares le han preguntado si estaba al tanto de algo nuevo que estaba de moda o estaba de moda?
Y lo más probable es que, si no lo estabas, simplemente comenzaran a considerarte fuera de contacto.
Esa no es una posición en la que nadie quiera estar, y esta idea es en lo que se basa el marketing FOMO.
Si aún no ha escuchado el término, ¡realmente está viviendo bajo una roca!
FOMO significa el "miedo a perderse".
Como seres humanos, todos queremos encajar, y el marketing FOMO es una táctica inteligente para reducir el ruido y hacer que su marca sea vista por personas que no quieren estar desconectadas del mundo.
Y está respaldado por poderosas estadísticas:
- El 56% de los usuarios de redes sociales experimentan FOMO. (Fuente)
- El 69% de los millennials experimentan FOMO diariamente, si no cada hora. (Fuente)
El marketing FOMO se basa en una construcción psicológica que aprovecha los "Qué pasaría si" de su prospecto y lo aprovecha para hacerlos aprovechar cada oportunidad que se les presente.
Entonces, antes de que pueda implementarlo perfectamente, aprendamos más sobre qué es exactamente el marketing FOMO …
¿Qué es el marketing FOMO? (Definición)
El marketing FOMO simplemente reconoce el hecho de que ninguno de nosotros quiere quedarse 'en la oscuridad' y aprovecha esto para atraer a un prospecto para que tome decisiones de compra impulsivas.
Estas decisiones impulsivas tienen su origen en el temor de que se arrepientan de haber perdido una determinada oportunidad más adelante.
Y el marketing FOMO no es un concepto remoto y oscuro, ¡es posible que también lo hayas visto tú mismo!
“Última oportunidad para conseguir este trato”
“Solo las primeras 10 personas…”
“La oferta dura 24 horas…”
Todos estos son ejemplos de marketing FOMO.
Observe cómo crean una sensación de urgencia y lo asustan para que tome medidas. ¡Eso clava el propósito del marketing FOMO!
En general, es la táctica perfecta para que su empresa impulse las ventas y genere crecimiento.
Lo único que tienes que hacer es tener en cuenta estas determinadas técnicas de las que te informamos…
Uso de las técnicas FOMO correctas (con ejemplos)
El marketing FOMO es un método muy efectivo cuando se administra correctamente. De lo contrario, puede ser bastante perjudicial.
FOMO es un desencadenante entre muchas personas y, por lo tanto, requiere que lo aproveche con mucha sensibilidad y la intención correcta.
El consumidor del siglo XXI es consciente, y si intenta ser demasiado entusiasta con el marketing FOMO, tocará la nota equivocada con los clientes. Y esto no será un buen aspecto para ninguna marca.
Es por eso que le proporcionamos algunas técnicas perfectas que no son exageradas y, sin embargo, harán maravillosamente la tarea de adquirir nuevos clientes para su marca.
1. Establecer límites de tiempo
Establecer límites de tiempo es un método inteligente y crítico que es altamente efectivo en el marketing FOMO.
Cuando crea urgencia para un producto debido a su escasez, todos sus clientes se ven presionados a elegir. ¡De esta manera hacen compras impulsivas y obtienes una venta!
Pero asegúrese de que sus plazos estén escritos en piedra. No puede seguir reajustándolos cada vez que quiera exprimir más ventas, esto es malo para la reputación de su marca.
Una vez que se establece una fecha límite, ¡no la molestes hasta que siga su curso!
Echa un vistazo a esta venta de Black Friday como referencia:
Agregue un temporizador simple y aproveche el miedo de su cliente a perderse algo, ¡eso es todo!
También puede usar boletines por correo electrónico, redes sociales para promocionar la campaña. ¡Funcionará de maravilla!
Leer más: Cree conciencia de marca con estas 9 formas rápidas pero efectivas
2. Usa la exclusividad
Los humanos queremos sentirnos especiales en todo momento. Las ofertas de exclusividad hacen eso.
Y estas estadísticas prueban que:
- El 94 % de los estadounidenses dice que aprovecharía una oferta exclusiva. (Fuente)
- El 58% de los compradores dice que una oferta exclusiva aumentaría su probabilidad de compra. (Fuente)
Algo acerca de sobresalir entre la multitud y obtener ofertas que otros no aceptarán es una experiencia estimulante.
Es por eso que la exclusividad es otra excelente manera de lograr un marketing FOMO exitoso.
Mira este ejemplo:
Además de ofrecer un gran descuento, también brindan exclusividad a los clientes, que es el doble del FOMO y también una excelente manera de fomentar la lealtad.
¡La idea de que algunas personas tendrán la oportunidad de aprovechar los beneficios sobre la audiencia en general es lo suficientemente atractiva como para ganar ventas!
3. Proporcionar prueba social
Siempre habrá prospectos que estén a un paso de ser clientes. Pero, ¿cómo lograr que crucen esa línea?
¡Proporcionando prueba social!
Piense en ello como una tienda llena de clientes compitiendo por comprar un producto, esto es motivación suficiente para que los nuevos prospectos quieran comprar su producto para no perderse nada.
Para su escaparate en línea, los testimonios cumplirán este propósito: el 72% de los consumidores dice que los testimonios y las reseñas positivas aumentan su confianza en una empresa.
No solo esto: las revisiones de productos son 12 veces más confiables que las descripciones de productos y las copias de ventas de los fabricantes.
Cuando los prospectos pueden ver que no solo se está vendiendo su producto sino también cuán impresionadas están las personas comprándolo, ¡definitivamente querrán participar!
Así que recopile testimonios y comience colocándolos en su sitio web, consulte este ejemplo:
¡Esto actuará como el último empujón necesario para que su cliente compre su producto!
4. Mejore su mensajería
El marketing FOMO tiene que ver con crear urgencia a través del uso correcto del lenguaje, en el momento adecuado.
Su mensaje debe ser claro, directo y contundente. No puede darse el lujo de desviarse a escribir párrafos, tiene que ser una sola línea o unas pocas como máximo con verbos y adjetivos fuertes.
Para empezar, puedes usar frases como:
- Confía en nosotros, no querrás perderte esto...
- Última oportunidad para comprar...
- El tiempo se acaba...
¡Entiendes la esencia! Mira este ejemplo para entender mejor:
La idea es hacer que tu audiencia piense que es mejor para ellos comprar esto, o se arrepentirán más tarde. Asegúrate de saber quién es tu audiencia también. ¡De esta manera puedes usar el tipo de lenguaje que les resulte más atractivo!
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5. Descuentos por reserva anticipada
"El primer AVE se lleva la lombriz."
Ya está claro que a la gente le encantan los descuentos. Pero esto puede mejorar aún más cuando se combina con un límite en las personas que aprovechan este descuento.
Los madrugadores son básicamente compradores anticipados, es decir, las primeras 100 o 1000 personas que compren un determinado producto obtendrán un determinado descuento o regalo.
Es muy posible que no todas las empresas puedan ofrecer un descuento fijo a todos sus clientes, lo que hace que esta sea la alternativa perfecta.
Mira este ejemplo:
Si su oferta es igual de atractiva, confíe en nosotros, los clientes se abalanzarán sobre ella. En lugar de pensar demasiado en su decisión, inmediatamente comprarán el producto por miedo a perdérselo.
6. Paquetes publicitarios
Los paquetes son simplemente productos complementarios que el cliente puede comprar junto con su producto principal, con un cierto descuento.
¿Qué tiene esto que ver con el marketing FOMO? Cuando estos paquetes se combinan con un reloj que hace tictac, impulsará a los clientes un paso más para que los compren.
El sitio web DesignCuts.com, por ejemplo, ofrece paquetes enormes de productos digitales con un 97 % de descuento en el costo total de los artículos por separado. Cada paquete tiene un tema general, como fuentes o patrones. ¡La trampa aquí es la fecha límite!
Esta es otra técnica fascinante que puede usar como parte de su campaña de marketing FOMO.
7. Destaca las oportunidades perdidas
Puede haber momentos en que un cliente abandone un carrito o revise su producto, pero piensa demasiado y, por lo tanto, pierde mucho.
Cuando les recuerda esas oportunidades perdidas, aprovecha su FOMO y los hace más conscientes para tomar una decisión rápida la próxima vez.
Mira este ejemplo en el que usan esta técnica exacta de una manera asombrosa al inducir FOMO usando la frase "¡Te perdiste!"
Encapsula perfectamente la esencia de esta técnica y te muestra cómo puedes hacerlo también para tu marca.
Ultimas palabras
“Nada nos persigue como las cosas que no compramos”.
¡Eso es todo! Esperamos que ahora comprenda el poder de FOMO y cómo inculcarlo en nuestro marketing para acceder a nuevas oportunidades.
El miedo a perdernos ha estado arraigado en nosotros durante mucho tiempo y las redes sociales le han dado una nueva voz.
Todos queremos estar actualizados sobre cualquier cosa y todo, y los expertos en marketing han tomado este miedo primitivo y han hecho que las campañas sean aún más exitosas.
Para un marketing FOMO eficiente, debe asegurarse de brindar exclusividad y hacer que sus prospectos sepan que están compitiendo contra el tiempo para obtener acciones más rápidas.
Y no olvides usar diferentes tácticas para diferentes audiencias. Por ejemplo, sus suscriptores de correo electrónico deberían recibir una oferta diferente a la de sus clientes leales que han sido compradores recurrentes.
¡Eso es todo! Esperamos que ahora comprenda el poder de FOMO y cómo inculcarlo en su marketing para acceder a nuevas oportunidades. Se trata de dar el primer paso y todas las técnicas que hemos mencionado anteriormente te ayudarán a lo largo de este proceso.
Dejamos el resto en tus manos. ¡Buena suerte!
¿Qué es lo que más te fascinó del marketing de FOMO? Háganos saber enviándonos un tweet a @bit_docs, ¡nos encantaría saber de usted!
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