Cinco imanes de plomo que complementan el tráfico pagado

Si está utilizando anuncios para generar ventas para un curso o cualquier otro producto, que cuesta más de $ 100, un imán de plomo debe ser parte del embudo. Como sus tasas de conversión serán más altas cuando se tome el tiempo para nutrir al cliente potencial y generar confianza antes de lanzar su producto.

Hay tantos tipos de imanes de prospectos que puede ser difícil decidir cuál es el mejor para tu anuncio. Es por eso que he hecho una lista de los mejores imanes de prospectos que funcionan bien con los anuncios.

1. libros electrónicos

Los libros electrónicos son un imán de plomo popular que notará cuando navegue a través de su Facebook o Instagram. Van desde hojas de trucos, plantillas, listas de verificación, hojas de trabajo y muchos otros tipos.

Fuente: Facebook

Son populares porque son fáciles de crear. Simplemente puede obtener una plantilla, agregar su contenido y marca, como colores, fuente y logotipo, y publicarla en menos de una semana.

El tipo de lead magnet que utilice debe depender del producto que esté promocionando. Por ejemplo, si su producto es un curso en video, una guía que brinde un vistazo de parte del contenido que cubre en el curso funcionaría bien.

Mientras que si está vendiendo servicios de consultoría de alto costo, un estudio de caso en el que comparta detalles sobre un resultado que obtuvo para un cliente sería bueno. Esto se debe a que los clientes potenciales querrán ver pruebas de experiencia y credibilidad antes de invertir en servicios costosos.

Otro factor importante a tener en cuenta es la cantidad de tiempo libre que tiene disponible tu público objetivo. Si se dirige a personas ocupadas, un estudio de caso o una plantilla serían mejores, pero si su audiencia tiene más tiempo libre, puede usar libros electrónicos largos y documentos técnicos.

2. Seminarios web

Las empresas utilizan los webinars como imanes para promocionar todo tipo de productos, como cursos, servicios de consultoría y software. Incluso he visto a los especialistas en marketing usarlos para vender productos de comercio electrónico. Son populares porque la gente siempre estará interesada en registrarse para eventos en vivo únicos. Pueden reducir su CPA (costo por adquisición).

Fuente: Instagram

Además, un buen porcentaje de los asistentes a los seminarios web se convierten en ventas, ya que las personas son más receptivas a sus presentaciones después de una presentación educativa en vivo.

Para obtener los mejores resultados, no piense en el seminario web como un evento en vivo. Imagínalo como un embudo completo. Esto incluye los correos electrónicos de seguimiento que envía después del seminario web. A medida que más personas compren después de que finalice el seminario web, especialmente cuando se acerque la fecha límite.

También puede enviar automáticamente una encuesta de satisfacción después de la fecha límite para averiguar por qué alguien compró el producto o no. Esto te ayudará a crear mejores productos y mejorar tu embudo.

Otra gran ventaja de los seminarios web es que, después del evento en vivo, puede reutilizar la grabación y crear un embudo de seminarios web permanente a su alrededor. La mayoría de las plataformas de seminarios web le permiten grabar el seminario web. Algunos especialistas en marketing toman la grabación y la guardan detrás de un formulario de registro en su sitio web y usan un embudo que es similar al evento en vivo. Cuando las personas se registran en este seminario web, deben elegir una hora para verlo y reciben correos electrónicos previos y posteriores al seminario web.

Fuente: Amy Porterfield

Existen varias plataformas que facilitan la configuración de un seminario web perenne. Pero si sigue este camino, asegúrese de nunca decirles a los asistentes que se trata de un evento en vivo. Como es importante construir una relación de confianza con los clientes potenciales.

Aunque hay tantas partes en un seminario web, la más importante es la presentación del video en sí. Asegúrate de hacerlo bien llenándolo con muchos consejos únicos que tu audiencia no haya escuchado antes. También debe elegir el momento adecuado. Los asistentes a los seminarios web prefieren que los seminarios web duren 45 minutos. Esto debe incluir una breve introducción, la presentación, el tono y una sesión de preguntas y respuestas al final. Haga todo lo posible para que sea divertido y atractivo para limitar la cantidad de personas que abandonan en el medio.

Otro factor importante es el momento en que realiza su seminario web. Por lo general, la tarde o la noche (después de que las personas terminan de trabajar) es el mejor momento. Puede utilizar la encuesta de satisfacción para saber qué horarios prefieren las personas.

3. Cuestionarios

Uno de los aspectos más importantes del marketing es la especificidad. Si puede comprender a su audiencia y escribir contenido y copia altamente específicos, generará muchas más ventas. Esta es la razón por la cual los mejores especialistas en marketing realizan constantemente encuestas y realizan un seguimiento de la actividad del correo electrónico, como las aperturas y los clics, después de que las personas se registran en su lista.

Pero si usa cuestionarios, puede resolver esto incluso antes de que las personas se registren, como en este cuestionario de DoFasting.

Fuente: DoFasting

Vende productos que facilitan que las personas ayunen. Por lo tanto, utiliza este cuestionario para aprender sobre su audiencia. Al principio, pregunta sobre el género de los participantes del cuestionario. Después de eso, muestra muchas preguntas de opción múltiple relacionadas con su experiencia con el ayuno. Hacia el final, pide más detalles personales como la altura y la edad de los participantes. Finalmente, al final, crea un informe gratuito. Pero las personas no pueden simplemente descargar este informe gratuito, deben proporcionar su correo electrónico para obtenerlo.

Esto ayuda a DoFasting a atraer clientes potenciales altamente calificados. Ya que segmenta a las personas que se registran en función de sus respuestas. Reciben correos electrónicos muy específicos que aumentan las conversiones y reducen las bajas.

También puede crear varias audiencias personalizadas con estas listas de correo electrónico segmentadas y reorientar a los suscriptores con anuncios extremadamente relevantes.

4. Encuestas

El problema con los cuestionarios es que los participantes tardan en terminarlos. La duración depende de la complejidad de la prueba. Por el contrario, las personas pueden registrarse en otros imanes de prospectos en unos segundos con solo proporcionar sus direcciones de correo electrónico. Esta es la razón por la que mucha gente abandonará su prueba a mitad de camino.

Una alternativa a un cuestionario es una encuesta. En una encuesta, en lugar de pedirle a la gente que responda varias preguntas, simplemente pídales que respondan una o dos preguntas de opción múltiple. Esto atrae a más participantes.

Tampoco necesitará usar una herramienta sofisticada para crear un informe personalizado que los atraiga a registrarse. Simplemente puede pedirles que se registren para ver los resultados de la encuesta. Hay muchos creadores de encuestas que facilitan la configuración.

5. Actualizaciones de contenido

Una actualización de contenido es un imán principal que crea para una publicación de blog específica, como en esta publicación sobre cómo escribir una publicación de blog. Notarás que hay un llamado a la acción para una plantilla de publicación de blog en la parte superior. Como el lead magnet es muy relevante para el tema de la publicación, generará muchos leads.

Fuente: Escritura de marketing social

Funcionan bien con anuncios, especialmente en plataformas como Facebook e Instagram porque a estas redes les gusta cuando promocionas contenido educativo como publicaciones de blog que no están protegidas detrás de una página de destino. Podrá lograr una tasa de CPC (costo por clic) más baja y generar más clientes potenciales al mismo tiempo gracias a la actualización del contenido.

Las actualizaciones de contenido también son muy efectivas para convertir el tráfico orgánico que genera desde las redes sociales y los motores de búsqueda. Asegúrese de insertar el formulario de suscripción directamente en la publicación del blog varias veces para que los lectores no se lo pierdan. Algunos buenos lugares para agregarlo son la parte superior, media y final.

Al principio, puede colocar los formularios de suscripción en estas tres áreas, pero después de comenzar a generar tráfico, puede analizar cómo los visitantes interactúan con la publicación del blog y los formularios utilizando mapas de calor y mapas de desplazamiento. A continuación, puede cambiar los formularios a las mejores ubicaciones. También puede experimentar con la mensajería y el color de los formularios y los botones de llamada a la acción.

Ahora crea los lead magnets para tus anuncios

Cuando promocionas productos económicos, no hay necesidad de usar un lead magnet. Solo alargará su embudo y retrasará la venta. Pero cuando vendes productos más caros, no puedes saltarte el lead magnet. Lo ayudarán a construir relaciones con prospectos y generar ventas. Esto podría ser en unos días o meses a partir de ahora, ya que puede enviar correos electrónicos regularmente a los clientes potenciales, nutrirlos y presentar sus productos.

Por lo tanto, utilice esta guía para determinar el mejor lead magnet para su embudo y generar el máximo de leads y ventas a partir de sus anuncios.