Una guía completa sobre cómo hacer un nicho sin perder
Publicado: 2022-03-01Aprender a hacer nichos es esencial en los negocios.
Este es el proceso de reducir su mercado objetivo, su audiencia, y combinarlo con su comercialización. De esta manera, solo hablarás con personas que AMAN lo que haces, lo que vendes y los puntos débiles que les resuelves.
(Lea: El éxito seguirá.)
Pero esta es la antítesis que estoy aquí para compartir hoy: puedes ir demasiado lejos y quedar atrapado en una caja si no tienes cuidado.
No me malinterpretes. La reducción de nichos es una estrategia importante para ayudarlo a dirigirse a las personas adecuadas.
Lo he dicho antes... y seguiré adelante y lo repetiré: no se puede comercializar para todos. No se puede vender a todo el mundo.
Por lo tanto, es importante hacer un nicho para encontrar a las personas a las que les ENCANTARÍA ver su comercialización y comprar su producto/servicio.
Evita que pierda mucho tiempo hablando con aquellos que, en última instancia, nunca comprarán y que no tienen ningún interés personal en el problema que usted resuelve.
PERO -
El nicho se convierte en un problema cuando vas demasiado lejos.
"¿Qué tan lejos es demasiado lejos?" te estarás preguntando
Eso es exactamente lo que estoy discutiendo hoy:
- Por qué es importante hacer nichos
- Cómo hacer un nicho sin perder clientes potenciales
- Qué tan lejos y qué tan específico debe llegar al dirigirse a los prospectos
En pocas palabras, recomiendo hacer nichos sin poner todos los huevos en una sola canasta, literalmente. Este es el por qué.
Cómo hacer un nicho, explicado: Video
Primero, si se resiste a quedarse en un nicho, hablemos de por qué es importante y por qué tratar de hablar con todos es una receta para el fracaso.
¿Por qué debería hacer un nicho?
Niching abajo puede ser aterrador.
Básicamente, está descartando una gran cantidad de personas de su audiencia y sacándolas de su visor. Los arrojas por encima del hombro y te olvidas de que existen.
Puede sentirse dramático. Tanto es así que su cerebro podría volver a planificar cómo puede mantener sus redes extendidas: “¿Qué pasaría si pudiera convencer a estas personas, eventualmente, de que necesitan lo que estoy vendiendo? ¿La más mínima posibilidad de que compren sigue siendo una oportunidad?
Por supuesto. Tal vez podrías convencerlos... Algún día . Después de gastar decenas de miles de dólares en anuncios. Después de años de marketing persistente. Después de invertir tiempo y recursos para encontrar formas de desgastarlos.
¡Ay ! No. ¡Esta es una fórmula para el desastre! Si tiene que trabajar TAN duro para convencer a alguien de que compre, probablemente no sea su mejor prospecto. En el mejor de los casos, desangrará su negocio tratando de persuadir a estas personas para que se pongan de su lado.
En el peor de los casos, su marca se hundirá porque no pudo encontrar clientes.
En cambio, si encuentra personas fáciles de convertir, ahorrará tiempo y dinero. Construirás una marca que perdura frente a una que se desmorona ante el más mínimo bache.
Por qué es peligroso hacer nichos demasiado profundos
Cuando encuentra los objetivos correctos para alcanzar con la presencia de su marca, mensajes y marketing, la magia puede suceder.
Su mensaje será música para sus oídos.
Tus soluciones serán bálsamos para su dolor.
Querrán comprar con poca fricción entre los momentos en que encuentran su marca y cuando presionan "comprar".
Pero centrarse en un mercado ideal no es sostenible. ¿Por qué?
Los mercados son impredecibles. Pueden cambiar, a veces sin previo aviso.
Si encuentra un gran nicho de mercado objetivo y dedica todos sus esfuerzos a conectarse con él y venderle...
¿Qué sucede cuando un competidor barato entra en escena, compitiendo por ese mercado exacto?
¿Qué sucede cuando los presupuestos se reducen drásticamente en ese nicho debido a problemas económicos más grandes y generales (pandemia, alguien?)?
Haga un nicho demasiado profundo y todos sus prospectos provendrán del mismo pequeño grupo. Un cambio en el viento, y esa piscina puede secarse.
Es por eso que debe concentrarse en un par de mercados objetivo diferentes, no solo en uno. Un grupo de objetivos más diverso significa más estabilidad para su negocio cuando uno de esos mercados cambia inevitablemente. (¡Y no solo me refiero a la estabilidad, sino también a la sostenibilidad en los negocios!)
En este video, profundizo en este tema, incluido cómo segmentar hasta tres mercados objetivo y posicionar su marca para dirigirse a todos ellos. Échale un vistazo:
Estudio de caso de Niching Down: Andia of Content Takeoff
Una de mis estudiantes de Transformación de contenido, Andia de Content Takeoff, es un gran ejemplo de por qué es tan importante la reducción de nichos.
Andia solía dirigirse a todo el mundo con su marketing y posicionamiento, pero no podía hacer crecer su marca de esa manera. Al tratar de hablar con todos, terminó sin hablar con nadie.
Se unió al Sistema de transformación de contenido con la esperanza de obtener claridad sobre el crecimiento y la ampliación de su negocio. Con mi ayuda en nuestra comunidad de estudiantes en vivo, después de pasar por la Fase de habilidades y los 4 impulsores básicos de negocios en el plan de estudios, renovó por completo su presencia.
Específicamente, redujo sus mercados objetivo a no más de tres . Esto es lo que tienen en común:
- Coinciden con su experiencia (tiene una maestría en Banca y Finanzas, + más de 10 años en la industria financiera).
- Ella puede hablar exactamente de su punto de dolor y resolverlo por ellos.
Después de cambiar completamente el nombre de su sitio para reflejar su audiencia reducida, sus objetivos ahora se abordan directamente en su página de inicio:
"Somos una agencia de marketing de contenido que ayuda a las empresas financieras y de tecnología financiera a transformar el contenido de su sitio web en poderosas máquinas de marketing".
Esto es lo que Andia dijo sobre la transformación de su marca:
Ese es el poder no solo de definir correctamente los nichos, sino de obtener una claridad cristalina en cada una de las partes móviles de su negocio.
¿Listo para aprender cómo hacer un nicho de manera sostenible, para que su negocio sea a prueba de mercado? Así es cómo.
Cómo hacer un nicho en 3 mercados con éxito
Al contrario de lo que le dirán muchos gurús, hacer nichos cada vez más abajo no es una gran estrategia para la salud futura de su negocio.
Claro, haz un nicho, pero hazlo dentro de lo razonable. Recomiendo servir no más de 2-3 grupos.
1. Comience con encontrar UN cliente ideal
¿A quién sirve mejor con su negocio?
Si ya tienes una marca establecida, probablemente puedas nombrar a este cliente ideal ahora mismo.
Por ejemplo, tal vez sepa que su cliente ideal es una ama de casa. Tal vez sea un trabajador independiente de unos 20 años. O tal vez sea un educador o un autor autopublicado.
Quienquiera que sea, asegúrese de haber determinado que es LA persona a la que mejor sirve.
Por el contrario, si aún no ha iniciado su negocio, deberá realizar una investigación de mercado para encontrar a esta persona. (¿No está seguro de cómo realizar una investigación de mercado? Consulte esta guía sobre la investigación de su audiencia y la creación de una persona).
Y, sí, en este punto, apégate a identificar y describir UN cliente ideal en detalle. Ampliaremos eso en el próximo paso.
2. Considere a más personas como su cliente ideal en múltiples mercados
A continuación, piense en personas similares a su cliente ideal que también se beneficiarían de sus servicios.
Tal vez sean personas en roles paralelos en la misma industria. Por ejemplo:
- profesor del curso
- Autor
- consultor experto
Cuando lo piensas, todas estas personas están preocupadas por compartir conocimientos. Cada uno lo hace de una manera única, pero TODOS tienen un objetivo similar en la forma en que ayudan a los demás.
Otro ejemplo de la industria del marketing de contenidos:
- Ejecutivos
- comercializadores
- Líderes de agencias
Todas estas personas están interesadas en llegar a los clientes, en última instancia. Sus roles son diferentes, pero sus objetivos son los mismos.
A medida que se expande hacia los mercados objetivo, asegúrese de que su empresa pueda servir a cada uno de ellos sorprendentemente bien. Señala por qué es así y justifica tu razonamiento.
Por cierto, si tu negocio se basa en tu pasión, esto te resultará bastante fácil de entender.
3. Encuentra lo que tienen en común para hacer un nicho correcto
El paso final para reducir el nicho: averigüe qué tienen en común los tres mercados objetivo.
Esto le dará una gran claridad en términos de posicionamiento de su marca, porque hablará de este ÚNICO elemento común en los tres grupos objetivo; en otras palabras, matará tres pájaros de un tiro.
Al mismo tiempo, mantendrá un grupo diverso de objetivos, y si uno se queda en el camino, su negocio no se hundirá.
Por ejemplo, supongamos que ha descubierto que puede atender igualmente bien a empresarios ocupados, ejecutivos de marketing y directores ejecutivos de tecnología.
¿Cuál es el hilo común? Puede resumir estos tres grupos con una frase: "ejecutivos ocupados".
He aquí un ejemplo aún más simple. Descubrirá que puede servir bien a los profesores de cursos, autores y consultores expertos. ¿Cuál es la línea directa? Todos son educadores de "inserte tema aquí".
CONSEJO : Una vez que encuentre el punto en común entre sus mercados, utilícelo para nombrar su mercado en unas pocas palabras.
Esta frase es una que puede usar en todos los mensajes de su marca, incluida la copia de su sitio web, la copia del anuncio, la copia del correo electrónico y más.
Ejemplos:
- ejecutivos ocupados
- Educadores de marketing de contenidos
- mujeres empresarias
- Creadores de cursos y consultores
Vea cómo hacemos esto en Content Hacker: nuestro llamado a nuestros mercados objetivo aparece justo en la página de inicio. Hablamos del hilo común que subyace a todos los grupos a los que nos dirigimos.
En el negocio que vendí, hicimos lo mismo. Nos enfocamos en tres mercados principales, lo que fue clave para protegernos durante la recesión económica al inicio de COVID-19.
Es así de simple. Vaya un poco más amplio con su objetivo, proteja su negocio.
Ya sabes cómo hacer un nicho. Ahora es el momento de transformar su marca
Saber cómo hacer un nicho es importante para un negocio exitoso.
No se puede vender a todo el mundo. Es imposible.
Incluso si lo intentara, lo más probable es que condenara su marca rápidamente. Te quedarías sin dinero, tiempo, recursos, todo, si desperdiciaras esfuerzos en personas que de todos modos nunca comprarían.
Al mismo tiempo, hacer nichos demasiado profundos tiene sus peligros.
Necesita diversificar ligeramente su mercado objetivo para que su negocio no solo sea a prueba de mercado, sino también a prueba de futuro.
Es la forma sostenible de construir su empresa.
Y la sostenibilidad está en el centro de todo lo que enseño en el Sistema de transformación de contenido.
Un negocio sostenible es un negocio fuerte con impacto y legado.
No se convertirá en uno del 70 % que falla si tiene la sustentabilidad en lo más profundo de sus sistemas y estrategias.
Así es como construí mis propias marcas exitosas, y estoy compartiendo todo el libro de jugadas dentro de CTS, mi programa de entrenamiento 1:1.
El coche está aquí.
Las claves están a una decisión de distancia:
¿Listo para ejecutar un negocio digital EXITOSO? Solicite el sistema de transformación de contenido ahora .
