Cómo las marcas de moda y belleza están llevando el marketing de contenidos al siguiente nivel
Publicado: 2017-12-11Gigi Hadid anunció recientemente una pausa de una semana en las redes sociales, ¿y quién puede culparla? Todos estamos constantemente bombardeados por una sobrecarga de contenido en todas las formas y formas cuando nos desplazamos a través de nuestras redes sociales, y con la disminución de la capacidad de atención, se necesita contenido realmente atractivo para que los consumidores se detengan y presten atención.
Atraer compradores en línea y desarrollar la lealtad a la marca es un desafío cada vez mayor al que se enfrentan las marcas de moda y belleza en un mercado sobresaturado, por lo que es crucial diseñar una estrategia de contenido impecable para brindar una experiencia de marca perfecta .
“La comodidad del comprador moderno con los canales y el contenido digital ha cambiado el recorrido de compra del consumidor de un modelo lineal tradicional a un recorrido complejo a través de puntos de contacto en línea y fuera de línea. Pero independientemente del punto de contacto, los consumidores esperan una experiencia de marca consistente en todo momento”. como se indica en el informe The State of Fashion 2018 de BoF y McKinsey & Company.
Para brindar esa experiencia de marca consistente, las marcas primero deben saber quién es su audiencia para poder adaptar su contenido, encontrar su voz narrativa y aprender a lograr el equilibrio entre ser informativo, útil y entretenido.
Ejemplos de marketing de contenido de moda y belleza
Con el fin de analizar lo que se necesita para atraer a las audiencias correctas y cautivarlas, analizamos más de cerca algunos de los mejores ejemplos de marketing de contenido en las industrias de la moda y la belleza. Hemos desglosado las diferentes categorías de contenido para ver cómo están innovando las marcas:
Creación de experiencias de compra interactivas en línea
Tener un sitio web fácil de usar y brindar atención al cliente las 24 horas ya no es suficiente para los compradores en línea. No solo quieren una experiencia de compra fluida y sin contratiempos, ahora también buscan un viaje interactivo en el que sientan que pueden formar parte del mundo de la marca.
Gucci se asoció con el artista y nativo de Barcelona Ignasi Monreal para crear una tienda de regalos navideños en línea compuesta únicamente por las ilustraciones de Monreal. En lugar de hacer clic en las fotos de modelos que usan productos Gucci, el comprador en línea se desplaza a través de un mundo de fantasía de pinturas: desde un humano con cabeza de perro que lleva una camiseta con un gráfico de Gucci, hasta un GIF de una sudadera con estampado de gato que rebota arriba y abajo. un trampolin; Navegar por la tienda de regalos de Gucci se siente como una experiencia de lujo en sí misma.
Mano del filósofo @gucci
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Aprovechar al máximo el contenido generado por el usuario
Aprovechar al máximo el contenido generado por el usuario es una forma inteligente y efectiva, para empresas grandes y pequeñas, de generar conciencia de marca y lealtad. Si bien es posible que no tenga el presupuesto para contratar a un macroinfluencer, compartir UGC es prácticamente gratis. Glossier previó lo importante que sería la colocación de productos para el éxito de su marca cuando lanzaron su línea de belleza; se aseguraron de que su empaque fuera fotogénico y listo para Instagram. Desplácese por su feed instantáneo y verá varias publicaciones diferentes de microinfluencers que muestran sus mejillas sonrosadas y sus labios brillantes.
@kelly_mittendorf usa brillo de labios
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ASOS lo lleva al siguiente nivel con el uso de UGC, creando perfiles de Instagram para sus personas influyentes. Estos influencers aprovechan sus seguidores en sus páginas personales para crear una base de seguidores en sus perfiles de ASOS en los que solo se comparte contenido de ASOS.
Listo para un fin de semana holgado. Esta sudadera con capucha está agotada, pero es similar a la de ASOS para hombres si te gusta este color con 1157727 @burchardtlens.
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Devolviendo la vida a las revistas impresas
El contenido atractivo no se limita solo al ámbito digital: algunas marcas de moda y belleza aún están canalizando los dólares de marketing hacia la impresión. Aunque muchas revistas de moda tradicionales han luchado por sobrevivir en los últimos años, hay un aumento notable en las editoriales independientes. Stack, un servicio de suscripción que entrega una revista independiente diferente en su puerta cada mes, experimentó un aumento del 32 % en la facturación año tras año hasta marzo de 2017, lo que demuestra que la impresión todavía está muy viva. Luego está NET-A-PORTER y su conocida publicación, PORTER, que experimentó un crecimiento del 6% año tras año. PR Newswire informó sobre su éxito explicando que “el uso innovador de la tecnología de PORTER permite a los lectores comprar directamente fuera de las páginas oa través de las aplicaciones de iPhone, iPad y Android de la marca en tiempo real y experimentar la entrega en cuestión de horas. El 78% de los lectores interactúan con los elementos de compra de la revista, lo que demuestra la comprensión de PORTER de cómo las mujeres realmente quieren comprar y consumir medios en la era digital. ”
Generación de videos atractivos
El creciente uso de contenido de video está llevando a los expertos a afirmar que se prevé que el video represente el 80 % de todo el tráfico web para 2019. El video no solo es un formato cada vez más popular para las marcas de moda y belleza, sino que las cifras demuestran cuán efectivo es. : los compradores en línea tienen un 64 % más de probabilidades de comprar un producto en línea después de ver un video al respecto.
Haz clic para twittear
No todas las marcas tienen los recursos internos para armar campañas de video, pero afortunadamente las empresas de marketing de influencers, como Style Coalition, que recientemente se unió a la familia Launchmetrics, pueden diseñar videos atractivos y medir el rendimiento del contenido que producen. La colaboración de Megan Massacre con L'Oreal es uno de varios videos que la marca de cosméticos ha utilizado para cautivar a los compradores en línea:
Otro fantástico ejemplo de marketing de contenido se puede encontrar en Matchesfashion.com. En lugar de simplemente explicar sus colaboraciones de diseñador a través de artículos de blog, el minorista de lujo británico ha creado la serie de videos "Digital Trunk Shows". Los diseñadores, más recientemente Giorgia Tordini y Gilda Ambrosio de Attico, aparecen en breves entrevistas explicando y mostrando sus colecciones cápsula, haciendo que los compradores en línea se sientan como expertos, descubriendo la historia detrás de las etiquetas.
Mirar estos ejemplos de marketing de contenido demuestra cómo las marcas han innovado para atraer a los consumidores, y no podemos evitar sentirnos entusiasmados con el futuro del marketing de contenido. ¿Qué otros ejemplos de marketing de contenidos has visto o te han inspirado? Nos encantaría ver sus pensamientos en los comentarios a continuación.