Cómo aprovechar al máximo la estrategia de anuncios de video de Facebook

Crear campañas publicitarias para Facebook puede ser bastante abrumador.

Verá, esta plataforma está cada vez más llena de empresas que promocionan sus productos o servicios, por lo que debe emplear contenido valioso que atraiga a su audiencia y haga que su marca se destaque de sus competidores.

Cuando se trata de desarrollar contenido ganador, no hay mejor opción que usar videos.

Los anuncios de video de Facebook, cuando se usan correctamente, pueden tener un impacto enorme y positivo en la estrategia general de marketing de su empresa. Pueden aumentar la interacción con los anuncios, impulsar más conversiones y aumentar el conocimiento de la marca, solo por nombrar algunos .

Sin embargo, crear una campaña de video marketing exitosa para Facebook no es una tarea sencilla, ya que hay varios aspectos cruciales a tener en cuenta. Por ejemplo, elegir un tipo de video que se alinee con sus objetivos y público objetivo.

Para ayudarlo a poner en marcha una estrategia de este tipo, o ayudarlo a mejorar una campaña existente , profundizaremos en algunos elementos clave que todas las campañas de anuncios de video exitosas deben tener en cuenta, así como también brindaremos consejos profesionales sobre cómo aprovechar al máximo cada uno. !

¡Empecemos!

Lo que pasa con los objetivos de la campaña

No es ningún secreto que definir el objetivo de su campaña es de suma importancia. Dado que esto es lo primero que debe seleccionar al crear anuncios en Facebook, es posible que esté pensando en un consejo demasiado obvio. ¡Pero tengan paciencia conmigo por un segundo!

Aunque la plataforma hace que parezca una selección simple, es esencial analizar sus opciones y obtener una imagen más amplia de lo que puede lograr con cada uno de estos objetivos antes de simplemente hacer clic en el que " se siente " más preciso.

Por ejemplo, los objetivos de "tráfico" o "conocimiento de la marca" pueden funcionar mejor para las empresas más pequeñas que desean que las personas hagan clic en el anuncio para conocerlas. Por el contrario, esos objetivos no harán nada por una marca establecida que tiene como objetivo generar más conversiones. En esos casos, las "ventas por catálogo" suelen ser una mejor opción, ya que le permite volver a dirigirse a las personas mostrándoles un producto en el que ya han mostrado interés o incluso agregado a su carrito.

En lugar de cometer el error de pasar por alto esta elección, tómese un tiempo y considere las diferentes alternativas disponibles y cómo cada una se ajusta a sus objetivos para esta campaña específica. Es una elección que puede tener un gran impacto en la eficacia de su estrategia.

Adaptando su contenido de video a su perfil de cliente ideal

Cuando usa anuncios de video en Facebook, naturalmente quiere asegurarse de obtener un buen ROI, y la mejor manera de hacerlo ( si está haciendo todo bien ) es usar contenido de video adaptado a la audiencia que está tratando de convertir.

Las grandes audiencias en Facebook se pueden dividir en tres categorías: frío, tibio y caliente.

Frío, se refiere a aquellos que aún no se han comprometido o notado su contenido. Cálido contiene personas que se han comprometido previamente con su negocio. Por último, caliente se refiere a los visitantes existentes de su sitio web o a las personas que proporcionaron su información de contacto ( clientes potenciales calificados ).

Consejo profesional: puede obtener esta información instalando un píxel de Facebook en su sitio web.

No hace falta decir que estas audiencias son muy diferentes entre sí, lo que significa que crear un solo tipo de anuncio de video para todas ellas sería un gran error. Afortunadamente, dentro de la función Administrador de anuncios en Facebook, podrá dividir en capas a sus audiencias para facilitar las cosas.

Por ejemplo, si su objetivo es llegar a nuevas personas, puede excluir a las audiencias cálidas y calientes, ya que ya conocen su marca, y centrarse en las frías. Recuerde, la segmentación efectiva es clave para el éxito de los anuncios de video de Facebook.

Una vez que lo haya definido y configurado en la plataforma, es hora de elegir o crear un video que tenga sentido para ese tipo de audiencia. Así que echemos un vistazo a algunos de los estilos de videos más populares, divididos por tipo de audiencia.

y hacer que confíen en tu marca, son ideales para este tipo de anuncios:

• Los videos explicativos están diseñados para informar a las personas sobre un producto, servicio o empresa de una manera concisa y atractiva. En menos de dos minutos, el formato le permite entregar una gran cantidad de datos útiles y simplificar conceptos. Este estilo funciona de maravilla para una audiencia fría, ya que educa e involucra a las personas en un tiempo récord. Además, presenta su marca y sus ofertas de una manera sutil pero memorable.

• Los videos educativos se pueden usar para abordar los puntos principales de las personas, ayudarlos a comprender y abordar el problema. Por regla general, deben ser específicos y centrarse en un solo tema. Este estilo puede ser muy útil para dirigirse a un público frío porque te ayuda a posicionar a tu empresa como experta en su campo y, como resultado, genera confianza.

Estilos de video para una audiencia cálida

Como mencionamos anteriormente, las personas de esta clasificación de audiencia ya han interactuado con su marca de alguna manera, pero aún no han realizado una compra. El contenido de video para este tipo de cliente potencial debería acercarlo a una conversión, aunque aún no sea total, tratando de que tome una decisión de compra. Aquí hay un par de estilos que sobresalen en eso:

• Los videos de productos están diseñados para mostrar los beneficios, las cualidades y los usos de un producto o servicio. Este tipo de video le brinda la oportunidad perfecta para mostrar su producto, así como la personalidad y creatividad de su marca, al crear una historia convincente en torno a sus ofertas, por ejemplo . Este estilo es una excelente opción para usar con el objetivo de " Ventas por catálogo " que mencionamos anteriormente.

• Los videos instructivos muestran a personas que explican un producto o un proceso de servicio paso a paso. A menudo usan animaciones para mejorar la retención de datos y agregar un tono divertido al video sin sacrificar la orientación.
• Dado que las personas de una audiencia cálida saben un poco acerca de sus ofertas pero no han tomado medidas, estos tipos de videos pueden ayudarlo a pasar a las últimas etapas de un embudo.

Estilos de video para una audiencia caliente

Las personas de este tipo de audiencia son las que más cerca están de tomar una decisión de compra, dado que ya conocen tu negocio y tus productos. Necesitan un pequeño empujón para cerrar el trato.

Un buen ejercicio aquí puede ser analizar las posibles razones que han impedido que estas personas realicen una compra. Por ejemplo, el hecho de que es posible que aún no confíen lo suficiente en sus ofertas, o que no estén seguros del precio de su producto. Por ejemplo, estos dos estilos pueden echarte una mano:

• Los videos testimoniales comparten la perspectiva de uno de sus clientes actuales y felices con clientes potenciales. Siguiendo una estructura organizada, su objetivo es mostrar la historia de un cliente que está satisfecho con sus ofertas o en quien su negocio tuvo un impacto positivo. Este estilo es perfecto para fomentar la confianza del cliente en su marca y acercar a sus clientes potenciales a una decisión de compra.

• Los comerciales se enfocan en la empresa y el producto o servicio que se promociona. Tienden a ser breves y utilizan la narración de historias para fomentar la empatía. Cuando se trata de una audiencia atractiva, la creación de videos comerciales puede ser muy útil y, dado que están diseñados para vender algo explícitamente, puede usarlos para aprovechar incentivos urgentes, como un descuento en el producto.

Una nota sobre cómo optimizar el presupuesto de su campaña

Una vez que su anuncio de video comienza a tomar forma, también es crucial encontrar formas de hacer el mejor uso de su presupuesto de PPC, ya que esto puede hacer o deshacer su estrategia. Dicho esto, Campaign Budget Optimization o CBO te permite relajarte un poco y poner las cosas en manos de Facebook.

Esta herramienta es especialmente útil si está ejecutando diferentes campañas de anuncios de video para diferentes objetivos y no sabe cómo distribuir su dinero para aprovecharlo al máximo. En este caso, puedes decirle a Facebook la cantidad mínima o máxima que quieres gastar en cada uno de ellos. De esta manera, Facebook lo distribuirá equitativamente y luego agregará el dinero restante a la audiencia que se estima que brindará los resultados más rentables.

Ahora, suponga que ha creado un video explicativo para lanzar una aplicación de citas en febrero. Por supuesto, no serás el único. Facebook será monopolizado por los anuncios del Día de San Valentín. Por lo tanto, establecer una oferta más alta puede ser un movimiento inteligente para tener ventaja sobre sus competidores. Además, garantizará que su anuncio de video se coloque frente a las personas con más probabilidades de comprarlo.

En última instancia, se reduce a su negocio y circunstancias únicas, por lo que es un poco más difícil proporcionar pautas más específicas aquí. ¿Nuestro consejo? Asegúrese de probar sus diferentes opciones e iterar sobre lo que funciona para maximizar sus ganancias.

pensamientos de despedida

Como puede ver, Facebook ofrece muchas herramientas para ayudar a las empresas a obtener lo más posible en términos de retorno de la inversión. Sin embargo, no hay una fórmula única. Todo depende del objetivo de su campaña y, por supuesto, de la audiencia a la que desea dirigirse. Pero una cosa es segura; El contenido de video sigue siendo un instrumento extremadamente poderoso para conquistar el mercado de Facebook. Y resulta que es tan versátil que puede, y debe, usarlo para cada capa de tráfico y cada objetivo de marketing. Entonces, ¿qué estás esperando para comenzar a crear anuncios de video de Facebook de primer nivel? ¡Buena suerte!