Por qué los anuncios patrocinados de Facebook deben ser parte de su estrategia publicitaria

Los anuncios patrocinados por Facebook pueden ser desalentadores, pero son esenciales para cualquier campaña publicitaria en las redes sociales. Hay 2010 millones de usuarios activos en Facebook todos los meses, y la creación de anuncios patrocinados por Facebook bien diseñados para su negocio puede ayudarlo a llegar a su público objetivo.

Al aprender las mejores prácticas de anuncios de Facebook y los errores que debe evitar, puede aumentar las ventas y maximizar el ROI de su anuncio de Facebook. Luego evaluaremos varios ejemplos de anuncios fotográficos, anuncios de video y anuncios de carrusel, para que pueda ver qué anuncio patrocinado por Facebook es adecuado para usted.

¿Por qué debería usar anuncios patrocinados por Facebook?

Según un estudio de MarketingLand, Facebook genera casi el 25 % de todo el tráfico de referencia social y, de hecho, refiere más tráfico que cualquier otra plataforma de redes sociales combinada. Por lo tanto, los consumidores en Facebook tienen más probabilidades de interactuar con los anuncios y hacer clic fuera de la plataforma.

Con más de 65 millones de empresas en Facebook y 4 millones de ellas publicando anuncios en la plataforma, es probable que su competencia tenga presencia en la plataforma, por lo que es una buena estrategia tener presencia allí también. Finalmente, en 2016, el costo promedio por clic en los Estados Unidos fue de solo 26 centavos. Los anuncios patrocinados por Facebook son rentables y una opción asequible para cualquier presupuesto.

Mejores prácticas de anuncios de Facebook

La clave para hacer que sus anuncios patrocinados por Facebook se destaquen entre la multitud es centrarse en estos elementos centrales: el título, la imagen, la copia, la orientación y la página de destino posterior al clic.

Lo visual

El título es importante porque es lo primero que verán tus clientes potenciales. Debe ser breve y directo, pero también lo suficientemente interesante como para persuadir a los usuarios de que dejen de desplazarse y lean el resto del anuncio.

La imagen de su anuncio debe ser de alta calidad para atraer la atención. También debe estar relacionado con su producto o mensaje y ser memorable para sus consumidores. Por ejemplo, este anuncio de Engadget tiene una imagen de alta calidad.

La imagen atrae a los usuarios con colores brillantes que se destacan del paisaje azul y gris de Facebook. También capta la atención porque retrata un lugar hermoso, lo que puede generar pensamientos positivos que el cliente ahora asociará con la marca.

La copia constituye el elemento visual central final de su anuncio de Facebook. La copia contiene dos áreas diferentes: el texto del anuncio y la descripción del enlace. Su copia debe transmitir su mensaje de manera sucinta. Sin embargo, lo más importante es la oferta que haces. Las buenas ofertas incluyen un sentido de urgencia, pero las grandes ofertas apelan a las emociones de sus clientes.

La importancia de la focalización

La orientación en su anuncio de Facebook puede hacer o deshacer su campaña. Es por eso que nuestros 5 consejos de orientación de anuncios de Facebook son esenciales para aprender antes de comenzar cualquier campaña. Si tiene una gran cantidad de seguidores en Facebook, la clave es dirigirse primero a sus seguidores actuales.

Deberá crear una audiencia personalizada de visitantes del sitio web para reorientar a las personas que han mostrado interés en su servicio o producto. Use un píxel de Facebook personalizado en su sitio web para rastrear a sus visitantes. Luego, puede mostrar un anuncio de reorientación solo para ellos, ofreciendo un incentivo para volver a su sitio nuevamente.

Finalmente, realice pruebas A/B con diferentes audiencias en su herramienta Power Editor. Mantenga la imagen y la copia de su anuncio consistentes pero muéstrelos a múltiples audiencias diferentes. Su audiencia puede variar según la ubicación geográfica, el tamaño, los intereses o todo lo anterior. Invierta tiempo en encontrar su audiencia más rentable y podrá utilizar estos parámetros para futuros anuncios.

Cómo utilizar las páginas de destino posteriores al clic con anuncios patrocinados por Facebook

Las páginas de destino posteriores al clic son un elemento crucial para el éxito de sus anuncios patrocinados por Facebook. Las páginas de destino posteriores al clic aumentan las conversiones y reducen el costo por adquisición al crear un espacio libre de distracciones. Si recién está comenzando con los anuncios patrocinados por Facebook, también puede crear una página de inicio posterior al clic de Facebook directamente en la plataforma de redes sociales. Su página de destino posterior al clic debe tener títulos y colores a juego, un fuerte llamado a la acción y un formulario de registro simple sin distracciones.

¿Qué ubicación de Facebook es adecuada para usted: móvil, en el feed o en la barra lateral derecha?

Después de crear su anuncio patrocinado por Facebook, tendrá la opción de elegir en qué ubicaciones desea que aparezca su anuncio en las páginas de Facebook de su audiencia. Las opciones incluyen la ubicación en la aplicación móvil, en el feed de escritorio y en la barra lateral derecha del feed de escritorio. También es posible elegir la ubicación en todos los anteriores. Lo mejor es realizar una prueba A/B de cada ubicación para encontrar cuál tiene el mejor retorno de la inversión. Pruebe su anuncio en varios lugares diferentes, luego verifique el costo por clic para cada ubicación en su cuenta de anuncios de Facebook. Desactive las ubicaciones con un CPC y continúe con las que están logrando el mejor ROI.

¿Qué anuncio patrocinado por Facebook es adecuado para usted?

Cuando cree un anuncio de Facebook en la herramienta Power Editor, podrá elegir entre tres diseños diferentes para elegir. Una sola foto o enlace, un video o un anuncio de carrusel. Cada uno tiene sus pros y sus contras. Para determinar qué tipo de anuncio debe usar, hay una serie de mejores prácticas a considerar.

Prácticas recomendadas para anuncios con una sola foto o enlace

Una de las razones para usar una sola foto o anuncio de enlace es que se integra a la perfección con el resto del contenido de Facebook. Los anuncios de carrusel se ven diferentes a las publicaciones de sus amigos y familiares, lo que podría hacer que las personas los omitan automáticamente. Los anuncios de una sola foto y enlace se parecen más al contenido normal de Facebook y menos a un anuncio pago, lo que puede ayudar a aumentar la confianza en la publicación.

Este es un ejemplo de un anuncio de enlace encontrado en Facebook. Este anuncio es una publicación patrocinada por Rudy Mawer, nutricionista deportivo e investigador.

Qué hace bien el anuncio:

• foto que llama la atencion
• La foto apela a las emociones de las mujeres que pueden querer verse de esta manera.
• El testimonio es fuerte, lo que lo hace auténtico y identificable.
• Llamada a la acción personalizada : "Únete a 10,000's de mujeres"

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• El público objetivo es demasiado amplio. Este anuncio apareció en mi fuente de noticias personal a pesar de que nunca había expresado interés en programas de entrenamiento o regímenes de dieta. Su orientación no es lo suficientemente precisa y están desperdiciando dinero mostrando el anuncio a usuarios de Facebook desinteresados.
• El botón "Descargar" no pertenece, nunca declararon tener ningún material tangible para ofrecer para su descarga inmediata. "Más información" o "Registrarse" serían una mejor opción de botón.
• El anuncio no se vincula a una página de destino posterior al clic . Este anuncio solo conduce a la página de inicio de su sitio web, que está llena de diferentes enlaces, botones e información y distrae al cliente de la oferta original y puede provocar que rebote cuando no ve inmediatamente la información que está buscando.

Un segundo ejemplo de un anuncio de enlace proviene de TripAdvisor.

Qué hace bien el anuncio:

• Foto llamativa y de alta calidad.
• El título breve y claro utiliza el formato de "cómo hacer". Es educativo y atrae a los lectores a hacer clic para recibir el resto de la información.
• Copia clara que le dice todo lo que necesita saber sobre el enlace usando caracteres mínimos

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• Una pregunta o CTA en el título/texto podría generar más clics
• No hay oferta para atraer haciendo clic en el enlace

Otro ejemplo de anuncio de enlace aparece en la página de Facebook de Frank Kern:

Qué hace bien el anuncio:

• La foto apela a las emociones de los consultores que quieren conseguir clientes que paguen mucho
• El título es corto, claro y fuerte.

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• La copia es demasiado larga y requiere que los lectores hagan clic en "ver más" para terminar de leerla
• La descripción debajo del título también es demasiado larga y usa puntos suspensivos para que parezca un clickbait.

Nuestro último ejemplo de anuncio de enlace proviene de Amy Porterfield. Este caso apareció en la ubicación de la barra lateral derecha del escritorio.

Qué hace bien el anuncio:

• El uso de emoji y admitir un error en su copia la hace sentir identificable y auténtica.
• Buen uso de la combinación de colores de la marca en ambas imágenes.

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• No está optimizado para su ubicación: el título y la copia se cortan
• El texto de las fotos es demasiado pequeño y las imágenes no son llamativas
• Sin oferta ni llamada a la acción

Usar anuncios de carrusel

Algunas de las ventajas de usar un anuncio de carrusel incluyen mostrar múltiples productos y vincular a varias páginas web o páginas de destino posteriores al clic. Los anuncios de carrusel son una excelente opción para las tiendas de comercio electrónico porque pueden presentar múltiples líneas de productos, por ejemplo.

Este es un ejemplo de un anuncio de carrusel en la página de Facebook de los Cincinnati Bengals, que anuncia múltiples eventos que realizarán para celebrar el inicio de su 50.ª temporada.

Qué hace bien el anuncio:

• Los colores en cada imagen del carrusel coinciden, creando un diseño cohesivo
• Los mensajes coinciden , todos anuncian eventos en el estadio, en lugar de una combinación de diferentes productos, eventos o entradas.
• El primer anuncio contiene un video para captar la atención del usuario.

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• No hay oferta fuerte , sentido de urgencia o apelación a la emoción.
• El titular de la segunda imagen no contiene una llamada a la acción para el usuario de Facebook.

Cómo utilizar un anuncio de vídeo

A medida que el video se vuelve más fácil de hacer, se está convirtiendo rápidamente en una de las opciones más populares para contenido y publicidad. Un estudio reciente de WordStream muestra que los profesionales del marketing que usan videos aumentan sus ingresos un 49 % más rápido que los usuarios que no utilizan videos. El video es intrínsecamente llamativo y se puede compartir fácilmente en las redes sociales, por lo que hacer un video de alta calidad para ejecutarlo como un anuncio de Facebook puede valer la pena la inversión.

Aquí hay un ejemplo de un anuncio de video de Facebook de la página de Facebook de MasterClass.

Qué hace bien el anuncio:

• El video es de alta calidad y parece hecho profesionalmente.
• El video capta la atención de los espectadores de inmediato mediante el uso de colores oscuros y tomas de alta calidad para destacarse del resto del contenido en los feeds de Facebook de los usuarios.
• La página de destino posterior al clic utiliza coincidencia de mensajes : el mismo video también se reproduce de manera destacada

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• No se utilizan subtítulos . Los subtítulos ayudan a los usuarios a mantenerse involucrados incluso con el sonido apagado
• La oferta es débil y no tiene sentido de urgencia, ofertas exclusivas o apelaciones a la emoción.
• El titular no contiene una llamada a la acción.

Otra versión del anuncio de video es usar un videoclip de Boomerang. Estos son clips cortos que se repiten hacia adelante y hacia atrás. El movimiento es diferente de otros videos y llama la atención de los clientes que se desplazan por sus feeds de Facebook. Aquí hay un ejemplo de Boomerang de Amy Porterfield.

Qué hace bien el anuncio:

• El tono conversacional en la copia atrae al lector y se siente identificable
• La pregunta en el titular llama la atención de los lectores
• Fuerte oferta de un curso gratuito
• Juega con las emociones de los lectores que pueden tener sueños de crear cursos en línea rentables
• El uso de emojis lo hace sentir divertido y menos como una venta agresiva

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• La copia es demasiado larga y requiere que los usuarios hagan clic para leer más. Esto podría causar que muchos continúen haciendo scroll sin terminar el anuncio.
• El uso excesivo de puntos suspensivos hace que el texto parezca inacabado y mal pensado.

El siguiente ejemplo de anuncio de video proviene de la página de Facebook Hunt a Killer.

Qué hace bien el anuncio:

• El video de alta calidad llama la atención al usar la reproducción automática y comenzar a medida que los usuarios se desplazan
• La pregunta del titular es breve y va al grano. Invita a los lectores a dejar de desplazarse y ver el video.
• Titular fuerte para "Haga clic aquí para unirse a la caza"

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• Demasiada copia debajo del título. Este es un final débil para un anuncio fuerte y requiere que el lector tome el paso adicional de hacer clic en el anuncio para terminar de leer, lo que muchos no harán.

Revisemos este anuncio de video de Mike Kroenig

Qué hace bien el anuncio:

• El uso de subtítulos permite a los lectores ver el contenido incluso si no están interesados ​​o no pueden escuchar con el sonido activado.
• Titular fuerte y claro
• Simple CTA llama al espectador a "hacer clic en el enlace para obtener más información"

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• El texto es demasiado largo y no termina debajo del título, por lo que los clientes deben hacer clic para leer más.
• El video tiene una duración de 10 minutos , que es mucho más largo que el promedio de atención.

Un último ejemplo de anuncio de video de Facebook es esta publicación patrocinada de Super Cool Stuffs.

Qué hace bien el anuncio:

• El uso de mayúsculas y emojis en la copia coincide con otras publicaciones de Facebook y hace que el video se mezcle y se vea menos como un anuncio patrocinado.
• Oferta fuerte : tiempo limitado solo para un 40 % de descuento, invita al cliente a actuar ahora antes de que sea demasiado tarde.
• El número de clientes satisfechos proporciona un fuerte testimonio y prueba social de que se trata de un producto de alta calidad.

Lo que el anuncio podría probar A/B:

• El anuncio solo conduce a la página del producto en el sitio web en lugar de a una página de destino posterior al clic en particular. Esto puede hacer que los clientes se distraigan con otros enlaces, logotipos y más en la página web y se vayan sin completar la compra.
• La página del producto no coincide con el mensaje y tiene diferentes fotos, botones y enlaces que podrían distraer al cliente de completar su compra.
• El uso excesivo de emojis en la descripción podría desanimar a algunos clientes potenciales (particularmente con la imagen que habla de minimalismo)

¿Son rentables los anuncios de Instagram?

La elección final que deberá hacer al publicar un anuncio es elegir la ubicación de Instagram. Facebook compró la aplicación de Instagram en 2012 y, un par de años después, comenzó a implementar la opción de promocionar anuncios de Facebook también a través de las cuentas de Instagram. Ahora, cualquier empresa con una cuenta de Instagram también puede colocar anuncios de Facebook en la aplicación de Instagram.

En Power Editor, hay una opción para publicar su anuncio a través de su cuenta comercial de Instagram para sus seguidores y un público objetivo en la aplicación. Mientras que el costo promedio por clic en Facebook fue de 26 centavos, en Instagram el CPC promedio en 2017 es de 70 a 80 centavos. Esto significa que puede lograr más clics en sus anuncios de Facebook que en Instagram por el mismo precio. Entonces, ¿hay alguna razón para usar anuncios de Instagram también?

Sí, porque las tasas de participación en Instagram continúan siendo mucho más altas que la tasa de participación promedio en Facebook. Los anuncios de Instagram pueden ser rentables si valora la creación de una comunidad altamente comprometida en torno a su marca. Hay dos tipos de anuncios de Instagram que se pueden ejecutar en la aplicación. Aplicaciones de feed de Instagram, que funcionan a través del editor de energía en Facebook, y anuncios de Instagram Stories. Intente elegir la ubicación del feed de Instagram para su próximo anuncio y controle el CPC para ver si es adecuado para su pequeña empresa.

Los anuncios patrocinados por Facebook pueden aumentar las ventas en cualquier campaña publicitaria

Muchas empresas saben que los anuncios patrocinados por Facebook son necesarios en el mundo centrado en Internet de hoy, pero continúan arrojándoles dinero sin hacer su investigación. Esto puede conducir a anuncios mal escritos con un retorno de la inversión terrible. Investigue para asegurarse de que está dedicando tiempo y atención a cada aspecto de su anuncio antes de que se publique.

Un anuncio eficaz contendrá un título breve y atractivo, imágenes llamativas y una oferta tentadora que sea relevante para esa audiencia en particular y atraiga la emoción. También debe estar bien dirigido a una audiencia personalizada y probada que esté interesada en su producto, y conducir a una página de destino posterior al clic que coincida y no tenga distracciones.

Utilice estos ejemplos de anuncios patrocinados por Facebook para saber si algún formato de anuncio es adecuado para usted y qué ubicación en el feed de Facebook o Instagram es óptima para su negocio y producto. Si investiga y crea un anuncio atractivo y de alta calidad, los anuncios patrocinados por Facebook pueden ser una gran adición a su campaña de marketing y aumentar las ventas de su negocio. ¡Use una página de destino posterior al clic de Instapage para aumentar su ROI y mejorar sus anuncios patrocinados por Facebook hoy!