Anuncios de retargeting de Facebook: cómo hacer retargeting en Facebook

Anuncios de redireccionamiento de Facebook

Los anuncios de retargeting de Facebook son una de las principales características publicitarias del sitio. Le permiten acceder a usuarios que ya están familiarizados con su marca, ya sea a través de una lista de clientes establecida o a través de la actividad en su sitio capturada por el píxel de seguimiento.

Este es un entorno exitoso tanto para el anunciante como para el cliente, ya que es más probable que los usuarios participen en la publicidad de marcas que conocen y en las que confían.

En esta publicación, veremos en detalle por qué debería usar anuncios de retargeting de Facebook y las seis estrategias confiables que debe usar para aumentar su ROI y tasas de conversión.

¿Qué son los anuncios de retargeting de Facebook?

Los anuncios de retargeting de Facebook son anuncios que le permiten volver a conectarse con usuarios que ya están asociados con su marca de alguna manera (dentro o fuera de Facebook).

Esto incluye a los usuarios:

• Compartir su correo electrónico con usted como cliente potencial o cliente
• Siguió su página de Facebook o interactuó con ella de alguna manera
• Relacionado con el evento de Facebook
• Una cierta cantidad de vistas en los videos de su plataforma (videos promocionales incluidos)
• Integrado con tus aplicaciones
• Miró algunas páginas de su sitio o realizó alguna acción en él
• Interactuar de alguna manera con su página de Instagram

Puede crear una audiencia personalizada para cada una de las condiciones anteriores ubicando la "audiencia" debajo de su administrador comercial. A partir de ahí, crea audiencias personalizadas y elige a quién quieres dirigirte de nuevo.

Revisar anuncios puede conducir a tasas de conversión más altas, ya que le permiten conectarse con una audiencia adorable y el costo promedio por clic es más bajo que otros tipos de anuncios.

Estos anuncios lo ayudarán a crear embudos publicitarios más complejos y bien orientados.

6 estrategias de retargeting de Facebook que deberías probar en 2021

Como puede ver, hay varias opciones para volver a orientar, así que echemos un vistazo a algunas de las mejores estrategias para redirigir a los clientes potenciales que utilizan anuncios de Facebook.

Cada una de estas estrategias es flexible, lo que le permite agregar criterios de objetivos adicionales, como la orientación basada en la edad o en los intereses, para crear mejores resultados si es necesario.

Creación de un embudo de ventas no apresurado

Cuando vea publicidad nueva de su marca, la gente no va a cambiar por primera vez. La mayoría, al menos no.

En su lugar, recuerda que lento y constante siempre gana la carrera (¡y el cliente!). Ahí es donde entran en juego los embudos de anuncios, donde puede llevar a los usuarios al siguiente nivel del embudo con anuncios descartados. Configurar embudos es una de las razones más comunes por las que las marcas retiran anuncios en Facebook.

Comience con publicidad de reconocimiento de marca para presentarse a su audiencia. Claro, algunos pueden hacer clic y cambiar de inmediato, pero hay muchas posibilidades de que muchos no lo hagan. Puede ejecutar una campaña de retargeting para mostrar su anuncio a los usuarios que guardaron o participaron en su anuncio anterior.

Muestra los productos que los clientes quieren

Estabas tan ansioso por comprar, pero quieres seguir adelante ahora mismo y comprar, pero ¿qué fue lo último que te detuvo?

El nuevo par de zapatos (culpable), a pesar del nuevo dispositivo de cocción, creo que todos estábamos allí. Tal vez estemos tratando de apegarnos al presupuesto y oponernos al artículo primero. Pero aparece en nuestro feed de Facebook y es un poco sexy.

Si los clientes visitan diferentes páginas de productos de su sitio, indica un gran interés e intención de compra. Sería aún mejor si se quedaran a un lado y lo agregaran a su carrito.

Volver a captar clientes perdidos

Hay muchos lugares para el crecimiento del cliente con campañas de re-engagement.

Todas las empresas tienen clientes. Necesitan el fragmento correcto. La forma de abordar esta estrategia en particular es revisar las campañas que están diseñadas explícitamente para conectarse con usuarios que no le han comprado o que no han estado involucrados en su sitio durante algún tiempo.

Cuánto tiempo será dependiendo de su audiencia y negocio; Tres meses después de la última compra, me vi replanteándome este tipo de campañas hasta por un año.

Recordar a los clientes sobre carritos abandonados

La tasa global de abandono de carritos es actualmente de alrededor del 75 %, según la industria. El uso de campañas de revalorización ayuda a reponer la parte sólida de los carritos abandonados, evitando que se pierdan ventas potenciales.

Si los clientes agregan algo a su carrito y no lo modifican, puede deberse a varias razones:

• Se distraen y se olvidan de comprar
• Querían investigar más
• Querían poner precio al artículo.
• Querían ver si podían activar un código de cupón

La creación de campañas de reorientación para estos usuarios con ofertas como códigos de cupón o muestras gratuitas puede ponerse rápidamente al día con los cambios casi perdidos.

Estrategia de “logro desbloqueado”

¿Hay una aplicación móvil? Puede ser parte de su estrategia de regresión.

Para que sea más fácil para los usuarios realizar compras, las aplicaciones pueden hacer de todo, desde ofrecer valor.

Cómo ejecutar esta estrategia

Utilice la función de la aplicación para mover a los usuarios a la siguiente etapa del embudo de ventas digital y crear campañas de regresión.

Secuencia de anuncios

Un anuncio de seguimiento no va a ser suficiente. A veces, un usuario tendrá que mirar varias campañas publicitarias en una serie antes de obtener suficiente exposición a su marca. Si estás convencido de que este es tu caso, entonces es hora de dejarla y seguir adelante.

Esta estrategia de revisión funciona al establecer ventanas de tiempo específicas para cada anuncio en varias series de anuncios, lo que garantiza que los usuarios dentro de su público objetivo los vean en el orden que diseñó para convertirlos.

Determine qué ventanas funcionan para usted y cuáles son sus ofertas más valiosas. Luego, configure una campaña de regresión a partir del tráfico web y cree diferentes anuncios personalizados para diferentes líneas de tiempo.

Cómo automatizar su retargeting con sincronización de datos

La sincronización de datos de Aartisto será su mejor amigo, especialmente si está constantemente cansado de intentar cargar su nueva lista de clientes en sus campañas promocionales y constantemente ejecuta campañas de remarketing.

Sincronice automáticamente y con frecuencia con integraciones que van desde Facebook hasta comunicación estándar, Data Sync se encargará de esto por usted.

Estas integraciones le permiten cargar listas de correo electrónico desde su software de CRM y/o enviar información directamente desde sus formularios de generación de contactos de Facebook a su software de CRM.

Es un ganar-ganar, un flujo automático de información entre las dos plataformas para que nadie se deslice entre las grietas.

Conclusión

Los anuncios de reorientación de Facebook pueden proporcionar más participación publicitaria, promoción y conocimiento de la marca, tarifas y cambios con un clic, todo con un CPC menor que la mayoría de las campañas dirigidas a una audiencia interesante.

Esta es una oportunidad increíble para que las marcas dediquen más tiempo en lugar de intentar crear campañas publicitarias exclusivamente para una audiencia interesante.

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