La guía completa de publicidad en Facebook e Instagram para principiantes

La cantidad de formatos de anuncios y opciones de ajuste de los anuncios de Facebook está creciendo a la misma velocidad que su importancia. Esto abre nuevas posibilidades, pero también hace que sea más difícil hacer un seguimiento de todo. ¿Cuál es la diferencia entre los diferentes formatos de anuncios y cuál es la opción adecuada para cada objetivo? Nuestra gran descripción general de las opciones de publicidad en Facebook e Instagram lo ayudará a tomar las decisiones correctas para usar su presupuesto de manera inteligente.

Por qué tiene sentido publicar anuncios en Facebook e Instagram

Con más de dos mil millones de usuarios activos por mes, Facebook es un canal central de redes sociales para marketing. Además, hay 800 millones de usuarios de Instagram. Estos números por sí solos muestran la importancia de que las empresas estén presentes en estas dos plataformas.

Sin embargo, las publicaciones no respaldadas por publicidad pronto alcanzarán su límite. En Facebook, se ha vuelto necesario impulsar financieramente el contenido si desea llegar a más de un puñado de personas, ya que se ha restringido el alcance orgánico. Los muchos tipos de anuncios de Facebook e Instagram le brindan una variedad de opciones para llegar a su propio grupo objetivo . Esto le permite aumentar el conocimiento de la marca y la tasa de conversión, y obtener más visitantes para su sitio web. Cuando se implementa inteligentemente, las ganancias superarán con creces los costos de las campañas publicitarias.

Usted crea y configura anuncios para Facebook e Instagram en el administrador de anuncios de Facebook. El único requisito es un perfil de empresa.

Opciones de publicidad en Facebook

Metas

Detrás de cada campaña publicitaria exitosa hay una buena estrategia. Esto incluye conocer sus objetivos por adelantado. Solo entonces podrá usar su presupuesto de una manera que tenga sentido y evitar desperdiciar dinero. El administrador de anuncios de Facebook le ofrece tres categorías principales con varias subcategorías para este propósito:

• Notoriedad: ¿Quiere aumentar la conciencia de marca y/o dar a conocer mejor sus productos y servicios? Entonces esta categoría es la adecuada para ti.
• Consideración: tiene el objetivo de atraer a los clientes potenciales para que interactúen con su empresa.
• Conversión: elija esta categoría si desea aumentar su tasa de conversión.

Intente definir sus objetivos con la mayor precisión posible, por ejemplo, "150 nuevos fans de Facebook en un mes". Una gran ayuda a la hora de establecer objetivos es el método SMART (específico, medible, alcanzable, realista, oportuno).

Grupo objetivo

Una vez que hayas decidido qué quieres conseguir tendrás que responder a la pregunta de a quién quieres llegar:

• Públicos principales: cree su público objetivo de acuerdo con los datos demográficos,
  ubicación, intereses y comportamientos (como comportamientos de compra).
• Audiencias personalizadas: concéntrese en contactos y clientes ya existentes.
• Audiencias similares: grupos de destino que se parecen mucho a sus clientes o contactos existentes.

"Perspectivas de grupos objetivo" le permite definir nuevos grupos objetivo mediante el análisis de estadísticas de varios grupos de usuarios, como su audiencia personalizada. Con la ayuda de los datos proporcionados por Facebook, obtienes información sobre factores como la demografía, el nivel de educación, los trabajos y el estado civil. También aprende sobre otras páginas que les han gustado a sus fans y obtiene información sobre su comportamiento de compra.

Formato

Los anuncios de Facebook están disponibles en varios formatos:

• Anuncios de video: diseñe sus anuncios como videos cortos o largos. Los videos cortos tienen más éxito en los dispositivos móviles.
• Anuncios fotográficos: los anuncios fotográficos son fáciles de crear y utilizan el potencial del contenido visual en combinación con un texto breve.
• Anuncios de colección: este formato permite a los usuarios hacer clic en un anuncio para obtener más información sobre ciertos productos.
• Carrusel: un carrusel agrupa hasta 10 imágenes o videos en un anuncio.
  Anuncios de presentación de diapositivas: las presentaciones de diapositivas, como los videos, le permiten contar historias breves.
• Lienzo: un lienzo está optimizado para dispositivos móviles. Los usuarios pueden deslizarse a través de un anuncio de carrusel o activar el modo de pantalla completa girando su teléfono.

Si su objetivo principal es la recopilación de clientes potenciales con anuncios de Facebook, los anuncios de clientes potenciales son una buena opción. Para estos puedes usar videos, imágenes o el formato carrusel. La característica especial de los anuncios para clientes potenciales es un formulario que se abrirá tan pronto como el usuario haga clic en el anuncio. Este formulario ya incluye los datos de contacto que esta persona ha compartido con Facebook. Esto elimina el obstáculo de completar el formulario. Un clic en „enviar“ es suficiente. Otra opción son los anuncios de oferta que le permiten anunciar ofertas o promociones especiales. Pronto habrá anuncios de historias en forma de videoclips cortos. Según un artículo de Techcrunch publicado en mayo, esta función ya se está probando en EE. UU., México y Brasil. Estamos deseando utilizar esta función también en Europa.

Colocación

La ubicación de su anuncio de Facebook juega un papel clave para que los usuarios noten sus anuncios:

• Feeds: con esta ubicación, puede llegar a las personas que se desplazan por su feed de Facebook.
• Columna derecha: el anuncio se mostrará a la derecha del feed.
• Artículos instantáneos: si desea incluir anuncios de Facebook en artículos instantáneos, debe elegir feeds al mismo tiempo.
• Mercado: El mercado está dirigido a personas que buscan servicios y productos, personas que buscan comprar algo. Esta es una de las principales ventajas de este tipo de anuncios.
• Red de audiencia: los anuncios en la red de audiencia se muestran a personas que no han iniciado sesión en Facebook o que ni siquiera tienen una cuenta de Facebook, que será la excepción. Puede elegir opciones de ubicación como nativo, banner e intersticial (anuncios de pantalla completa que se muestran generalmente al cambiar o cargar pantallas en una aplicación), así como en la transmisión de videos. Al elegir la red de audiencia, puede integrar anuncios en sitios web o aplicaciones móviles.
• Anuncios de Messenger: estos anuncios se muestran en la página de inicio de la aplicación Messenger.

Facebook mismo recomienda elegir la "ubicación automática". En este caso, la red decide dónde se colocará el anuncio. Esto es muy cómodo, pero también le quita control y, por lo tanto, su potencial para optimizar aún más la colocación. Es por eso que recomendamos elegir las ubicaciones por sí mismo.

modelo de facturación

En Facebook básicamente puedes elegir entre costos por clic y costo por 1,000 impresiones. Una impresión significa que su anuncio se ha mostrado a un usuario de Facebook. Además, puede optimizar sus campañas publicitarias para:

• Clics en enlaces
• Vistas de la página de destino
• impresiones
• Usuarios únicos alcanzados por día

Esta elección afecta la forma en que la red publicará su anuncio. Si optimiza para hacer clic en el enlace, Facebook mostrará el anuncio a los usuarios que tienen más probabilidades de hacer clic en él. Las "vistas de la página de destino" van aún más allá. Aquí, la red mostrará el anuncio a los usuarios que probablemente esperarán a que la página termine de cargarse después de hacer clic. "Impresiones" se asegura de que el anuncio se muestre con la mayor frecuencia posible, "usuarios únicos alcanzados por día" limita la frecuencia a una vez al día por usuario.

Tenga en cuenta los objetivos que desea alcanzar antes de decidirse por una de estas opciones.

Además, puede elegir un presupuesto por día o por un período de tiempo predefinido . Al elegir también una fecha de inicio y finalización, puede asegurarse de que la campaña publicitaria no cueste más de lo que está dispuesto a gastar. Si recién está comenzando con la publicidad en Facebook, se recomienda comenzar poco a poco y avanzar lentamente. Utilice también la posibilidad de crear pruebas A/B y comparar diferentes grupos objetivo u opciones de colocación de anuncios durante un período de tiempo predefinido.

Anuncios en Instagram

Metas

Los anuncios de Instagram ofrecen las mismas opciones de objetivos que los anuncios de Facebook. En el administrador de anuncios de Facebook también puede elegir entre conocimiento, consideración y conversiones, pero para los anuncios de Instagram solo se pueden elegir las siguientes subcategorías: conocimiento de marca, alcance, tráfico, instalaciones de aplicaciones, interacción, vistas de video y conversiones.

Grupo objetivo

Para la definición del grupo objetivo se aplica lo mismo que para los anuncios de Facebook. Use datos demográficos, contactos existentes o parecidos, o use conocimientos para encontrar nuevos grupos objetivo.

Formato

Existen diferencias entre los anuncios de Facebook e Instagram en cuanto a los formatos disponibles. Instagram te permite elegir lo siguiente:

• Anuncios con fotos
• Anuncios de video
• Anuncios de carrusel
• Anuncios de historias

Los anuncios de historias se muestran a pantalla completa y, a diferencia de los otros formatos, no incluyen texto, sino una llamada a la acción opcional. Son muy adecuados para captar la atención de la audiencia con pequeñas historias. La propia Instagram dice que el 60% de sus usuarios están viendo historias con sonido . Así que asegúrese de que su anuncio no solo se vea bien, sino que también suene bien.

Colocación

En Instagram, puede elegir entre dos opciones de ubicación:

• Feed: esto muestra los anuncios en el feed en dispositivos móviles y de escritorio.
• Historias: sus anuncios solo se mostrarán a las personas que miran las historias de Instagram.

modelo de facturación

La facturación de los anuncios de Instagram funciona igual que en Facebook. Puedes pagar por 1.000 impresiones o por clic.

Optimizar analizando

Los primeros pasos con los anuncios de Facebook suelen ser difíciles. Incluso más tarde, es necesario un análisis regular para adaptar y optimizar continuamente su estrategia de marketing. Un elemento central en esto es el píxel de Facebook. Este código, que implementas en tu sitio web, tiene varias ventajas:

• Puede realizar un seguimiento de las acciones que realizan los visitantes de su sitio web después de ver su anuncio de Facebook, incluso en varios dispositivos.
• Su píxel de Facebook le proporciona los datos necesarios para la reorientación dentro de la red social.
• Le ayuda a crear nuevos grupos objetivo (audiencias similares) en función de los usuarios a los que ya está llegando.

El píxel de Facebook también se puede crear en el administrador de anuncios y luego se puede incrustar en su sitio web. Es mejor hacer esto antes de crear tu primera campaña en Facebook o Instagram. Esto garantiza que reciba todos los datos importantes para que sus anuncios sean perfectos desde el principio .

Las pruebas A/B también son una gran herramienta. Estas son pruebas divididas que le permiten probar cinco estrategias diferentes para una de las siguientes variables a la vez :

• Grupos destinatarios
• Colocación
• Optimización de ubicación
• contenido del anuncio

Facebook recomienda un período de cuatro días para las pruebas divididas. También tiene la opción de elegir otro período de tiempo y puede elegir la opción "finalizar la prueba antes de tiempo una vez que se haya encontrado el grupo de anuncios correcto". Facebook le informará sobre el "ganador", por ejemplo, la colocación de anuncios más exitosa.