7 Mejores Prácticas para Ejecutar Sorteos de Facebook para Garantizar Máximas Conversiones

Imagine generar más de 1500 clientes potenciales opt-in en 10 días por $0,27 cada uno. ¿Qué pasaría si al hacer eso, fuera posible generar suficientes ventas para cubrir su inversión publicitaria 3 veces más para obtenerlas? Estos son números reales de una campaña de obsequios que IMPACT realizó para un cliente. Ese es el poder de los sorteos y concursos de Facebook.

Entonces, ¿cómo ejecuta un sorteo de Facebook y persuade a las personas para que compartan su información de contacto? Si bien hay muchas maneras excelentes de generar clientes potenciales, profundicemos en siete consejos específicos para usar obsequios y hacer que esta magia suceda.

7 consejos para realizar sorteos exitosos en Facebook

1. Aproveche las audiencias similares

Uno de los aspectos más poderosos de los anuncios de Facebook es la prospección. Una función central de orientación es la creación de audiencias similares. La premisa es tomar una audiencia semilla (visitantes del sitio web, lista de correo electrónico, participación en la página de Facebook, etc.) y hacer que Facebook encuentre personas similares en función de sus comportamientos e intereses.

En este ejemplo, la audiencia inicial de Todos los visitantes del sitio web de los 180 días anteriores se usa para encontrar el 1% de los usuarios de Facebook en los EE. UU. que más se acercan a ellos. El resultado es una audiencia de más de 2 millones de personas a las que dirigirse:

Hay variaciones casi infinitas de Lookalikes para hacer, y estas audiencias son minas de oro digitales ya que Facebook está haciendo el trabajo pesado para obtener nuevas audiencias potenciales para ti. Una forma muy efectiva de persuadirlos para que compartan su correo electrónico es con un atractivo obsequio.

IMPACT recomienda centrar su obsequio en una tarjeta de regalo basada en el valor, por lo que es atractivo para una franja más amplia de personas. Cuando selecciona elementos, limita quién puede estar interesado.

Consejo de bonificación: asegúrese de excluir su lista de correo electrónico opt-in existente para garantizar una verdadera campaña en la parte superior del embudo. De lo contrario, está pagando para dirigirse a personas que ya pueden estar en su lista de correo electrónico.

2. Segmenta tus conjuntos de anuncios por audiencia

Existe una fórmula específica para usar al estructurar sus campañas de anuncios de Facebook que es un concepto simple pero que a menudo se pasa por alto.

Las campañas siempre se deben usar como el objetivo principal (p. ej., un obsequio de Facebook que se centre en las conversiones sería la campaña) y el nivel del conjunto de anuncios se debe usar para la orientación de la audiencia. Esto le permite aislar y segmentar sus audiencias, continuar buscando nuevas audiencias y, sobre todo, tener cuidado con la superposición de audiencias (uno de los mayores pecados capitales en la publicidad de Facebook). La superposición de audiencias ocurre cuando sus audiencias están demasiado confusas a lo largo de diferentes campañas y usted termina pujando en su contra y desperdiciando una gran cantidad de inversión publicitaria.

Al estructurar el marco del conjunto de anuncios para enfocarse individualmente en audiencias similares a este ejemplo, es fácilmente evidente cuáles se están convirtiendo y cuáles no. Luego, la inversión publicitaria para cada etapa de su enfoque de embudo completo puede enfocarse en los segmentos que se están convirtiendo para generar los mejores resultados:

3. Mantenga sus anuncios simples

A menudo, los anunciantes de Facebook más nuevos en el medio complican demasiado el proceso creativo. No hay duda de que un diseño atractivo y una copia convincente son necesarios, pero es importante saber dónde enfocarse más.

Ya que está organizando un sorteo, ¡deje que el gancho del anuncio sea la estrella! No lo entierres en una publicación de formato largo. Liderar con la oferta y ser sucinto.

Para los clientes de publicidad de medios pagados de IMPACT, este formato tiende a convertir mejor:

• Comience con una oración que anuncie con entusiasmo el sorteo.
• Usa el titular para decirles que participen y lo que podrían ganar.
• Explicar cuál es la oferta.
• Deja en claro que no necesitan comprar para ingresar
• Incluya el enlace en la copia para que no se sienta como un anuncio (aunque la imagen también hará clic)
• Use la descripción para decir cuándo termina para crear urgencia

4. Haz que la oferta sea excelente, pero no exageres

Para que los obsequios funcionen bien, primero debe comprender su AOV (Valor promedio de pedido: ingresos totales durante un período de tiempo dividido por la cantidad de ventas) y luego mejorar un poco la oferta para que los usuarios estén dispuestos a compartir su dirección de correo electrónico.

Por ejemplo, si su AOV es de $150, haga que su oferta sea un regalo de $200. Esto es importante para que las personas que participen en el sorteo sepan que el premio vale la pena: nadie quiere participar en un sorteo de $100 si no puede comprar nada en el sitio web por menos de $200. No hay nada peor que un sorteo que todavía requiere que el usuario pague de su bolsillo para obtener el artículo más barato en el sitio web.

¡Sin mencionar que la creación de una oferta de obsequio que supere el AOV estándar ayuda psicológicamente a las personas que ingresan a soñar despiertas con todos los artículos que desean comprar en su negocio! Por ejemplo, si el precio promedio de los artículos en un sitio es de $50 y hay un obsequio de $500... es mucho buscar en el sitio web para comenzar a soñar despierto con lo que obtendría si ganara.

5. Facilite la participación en el concurso

De manera similar a los principios básicos de conversión de sitios web, la creación de páginas de destino que sean fáciles de usar es imprescindible para un obsequio de Facebook.

Aquí hay tres consejos críticos para recordar al crear su página de concurso:

• Al igual que los anuncios, mantenga la página del sorteo simple. Todo lo que la gente quiere hacer es entrar. No quieren tener que desplazarse sin rumbo fijo para participar, así que mantén el formulario de participación en la mitad superior de la página:

• Asegúrese de que su página de destino esté optimizada para experiencias móviles. El simple cambio en Instapage es perfecto para garantizar que la experiencia del usuario sea excelente, independientemente de su dispositivo.
• Redirigir a una página de agradecimiento para que las personas sepan que su entrada fue exitosa. Esto es importante por dos razones. En primer lugar, no desea abrumar al servicio de atención al cliente con consultas sobre si se recibieron sus entradas. En segundo lugar, esto le permite agregar el evento de píxel de registro completo a la página para calcular cuántas conversiones se adquirieron. Más sobre esto en el consejo #6.

Al seguir estas tres reglas que se enfocan en crear una experiencia de usuario eficiente, es más fácil para los usuarios finales participar en los obsequios, al mismo tiempo que le permite realizar un seguimiento y medir cada concurso de manera adecuada.

Consejo adicional : la función de "campo oculto" de Instapage le permite recopilar información adicional automáticamente al extraer códigos UTM en los envíos de formularios. Esto es extremadamente útil para realizar un seguimiento rápido del rendimiento de su sorteo en todos los canales.

6. Asegúrate de tener instalado el Meta Pixel

De todos los consejos de esta lista, este es el más importante para recordar al ejecutar campañas publicitarias exitosas en Facebook. Sin Meta Pixel, no tiene datos reales para ayudar a reorientar el comportamiento del sitio, medir la efectividad de las campañas e identificar audiencias similares.

El Meta Pixel es un fragmento de código agregado a su sitio web y páginas de destino que le permite reorientar las vistas y los comportamientos en su sitio.

Dependiendo de la plataforma de su sitio, necesitará que su administrador web lo agregue al código o use complementos. Para las páginas de destino posteriores al clic, Instapage lo hace muy fácil. Haga clic en "Análisis" dentro de sus páginas e ingrese su ID de píxel:

Luego, simplemente agregue el evento estándar Registro completo haciendo clic en la sección "HTML" dentro de las páginas:

7. Conviértelos en clientes

Ahora que los nuevos clientes potenciales se han suscrito a su concurso de Facebook, segméntelos e inscríbalos en un nuevo flujo de trabajo en su CRM integrado.

Para medir realmente si sus nuevos clientes potenciales netos son de alta calidad y se convertirán en clientes, incentívelos de inmediato para que se conviertan: a las personas les gusta la gratificación instantánea. Aquí hay una secuencia que tiende a funcionar bien:

• Envíe un correo electrónico de agradecimiento inmediato después de que ingresen al sorteo. Asegúrese de incluir una oferta especial por tiempo limitado, ya sea un descuento o un valor agregado, para atraerlos a convertirse en clientes de inmediato.
• A continuación, programe una serie de correos electrónicos de tres partes que los anime a convertirse y comprar utilizando la oferta por tiempo limitado (por ejemplo, siete días).
  • Correo electrónico 1: recuérdeles a la mitad del período de tiempo que seleccione que la oferta expirará pronto.
  • Correo electrónico 2: correo electrónico el día antes de que finalice la oferta.
  • Correo electrónico 3: envíe una notificación final del último día. Asegúrese de excluir a cualquiera que compre en el camino para que la secuencia también sea inteligente.

Puntos de referencia y expectativas de sorteos de Facebook

Entonces, ¿cómo sabes si tu concurso en las redes sociales fue exitoso? Aquí hay algunos puntos de referencia clave para medir:

• Costo por resultado: $1
• Tasa de clics: 1%+
• Tasa de conversión de la página de destino: 20-50%
• Tasa de conversión de prospecto a cliente: 5-10%

Fuente: CatHowell.com
Bonificación: encuentre puntos de referencia específicos de la industria de WordStream aquí.

Poniéndolo en acción

Dale una oportunidad a los regalos. Demasiadas personas complican demasiado los concursos: siga la hoja de ruta del sorteo de anuncios de Facebook anterior y pruébelo usted mismo.

Y recuerda: el hecho de que lances un sorteo no significa que el trabajo esté completo. Supervise sus métricas constantemente (preferiblemente diariamente) hasta que pase la fecha límite. Responda a los comentarios y preguntas, participe en los anuncios como si fueran publicaciones orgánicas y utilícelos como una oportunidad para construir relaciones.

Si sus resultados están rondando o funcionan mejor que los puntos de referencia, lo está haciendo bien. Y si están superando con creces los puntos de referencia, considere hacer que el concurso sea perenne para continuar buscando nuevos clientes potenciales netos.

Para conocer más formas de generar conversiones con campañas publicitarias personalizadas y relevantes, obtenga una demostración de Instapage Enterprise aquí.