Cómo usar los anuncios de carrusel de Facebook para aumentar el ROI

Desde su lanzamiento en 2014, los anuncios de carrusel de Facebook han permitido a innumerables empresas lograr una variedad de objetivos, incluido un costo por conversión entre un 30 y un 50 % más bajo, un costo por clic entre un 20 y un 30 % más bajo y una participación y ventas sustancialmente más altas que las de un solo usuario. -Anuncios de enlace de imagen.

Independientemente de los objetivos de su industria o campaña, los anuncios de carrusel de Facebook pueden ayudarlo a conectarse mejor con su audiencia y alcanzar sus objetivos al proporcionar un lienzo más grande para publicitar su historia, productos o servicios.

¿Qué son los anuncios de carrusel de Facebook?

Los anuncios de carrusel le permiten mostrar de 2 a 10 imágenes o videos dentro de un solo anuncio, cada uno con su propio enlace externo. Los usuarios pueden desplazarse por cada imagen o video deslizando el dedo en los dispositivos móviles o haciendo clic en las flechas de izquierda a derecha en el escritorio.

Como muestra esta plantilla de anuncios de carrusel de Facebook, los anuncios de carrusel también muestran el texto de la publicación, un título, una descripción del enlace, un llamado a la acción y un enlace a su sitio web o página de destino posterior al clic, similar a otros formatos de anuncios de Facebook:

Si bien los anuncios de carrusel de imágenes de Facebook ya son efectivos para aumentar la participación y generar tráfico en el sitio web, los anuncios de carrusel de video de Facebook le ofrecen la flexibilidad creativa para aprovechar el formato de anuncio de Facebook más atractivo y poderoso. Su capacidad para agregar movimiento y sonido hace que se detengan más en el desplazamiento, lo que ayuda a atraer más atención a su mensaje.

Hacer el caso de negocios para los anuncios de carrusel

Los anuncios de carrusel de Facebook con imágenes o tarjetas de video son excelentes para cualquier empresa que busque un espacio publicitario más creativo y perfectos para los siguientes objetivos:

• Resaltar múltiples productos, servicios o aplicaciones que se vinculan a diferentes páginas de destino posteriores al clic. Esto brinda a los usuarios más opciones y ayuda a aumentar las tasas de clics.
• Mostrar más información sobre un solo producto, servicio o aplicación. Mostrar diferentes detalles, ángulos o características para informar mejor a los clientes sobre cómo funciona.
• Promocionar un evento o una serie de eventos, usando las tarjetas para brindar detalles importantes del evento, como la fecha, la hora, la ubicación, los oradores y los aspectos destacados del contenido.
• Explicación de procesos y beneficios. Si su marca no vende ningún producto físico, proporcione una explicación de cómo funciona su negocio y muestre los beneficios de ser un cliente.
• Contar la historia de tu marca a través de sucesivas tarjetas de imagen o video, o creando una sola imagen larga:

Otra razón convincente para usar anuncios de carrusel es que no cuestan más. Como todos los anuncios de Facebook, el formato del anuncio no está relacionado con lo que paga. En cambio, tú decides lo que te cobran y cuánto quieres gastar.

Especificaciones del anuncio de carrusel de Facebook

Los anuncios de carrusel se pueden crear desde su página de Facebook o en el Administrador de anuncios. La diferencia es que si desea que cada tarjeta de carrusel se vincule a una URL diferente, debe usar el Administrador de anuncios.

Junto con una variedad de objetivos admitidos, ubicaciones de anuncios y opciones de copia de CTA, hay especificaciones para el tamaño del anuncio de carrusel de Facebook, especificaciones de diseño y requisitos técnicos:

Especificaciones de diseño:

• Número mínimo de tarjetas: 2
• Número máximo de tarjetas: 10
• Tipo de archivo de imagen: jpg o png
• Tipo de archivo de video: se recomienda MP4 o MOV, pero se aceptan otros formatos
• Tamaño máximo de archivo de imagen: 30 MB
• Tamaño máximo de archivo de video: 4GB
• Duración máxima del vídeo: 240 minutos
• Resolución recomendada: al menos 1080 x 1080px
• Proporción recomendada: 1:1
• Texto: 125 caracteres
• Titular: 40 caracteres
• Descripción del enlace: 20 caracteres
• Las imágenes con más del 20% de texto pueden experimentar una entrega reducida

Requerimientos técnicos:

• Tolerancia de relación de aspecto: 3%

Nota: Para ver la lista completa de especificaciones de publicidad en cada una de las principales plataformas (dimensiones, formatos de archivo, ejemplos y más), consulte la guía de especificaciones de publicidad digital de Instapage.

5 mejores prácticas de anuncios de carrusel

Con esas especificaciones de anuncios en mente, considere los siguientes consejos creativos con sus anuncios de carrusel de Facebook:

1. Seleccione una creatividad que detenga el desplazamiento

Capte la atención de los usuarios mediante el uso de una imagen principal con un fuerte punto focal y profundidad de espacio, o un video con una buena dirección artística y una composición cuidadosa. La consistencia y la cohesión también deben mantenerse porque si se siente inconexo, se aleja de su historia.

Asegúrate de que cada imagen o video tenga un estilo similar (iluminación, composición, combinación de colores, etc.). Lo más importante es que sus imágenes o videos deben evocar una respuesta emocional de los usuarios que los inspire a tomar medidas.

2. Utilice todos los componentes de anuncios disponibles

Las imágenes y los videos pueden captar inicialmente la atención de los usuarios, pero otros elementos del anuncio (títulos, descripciones, llamadas a la acción) agregan contexto y persuaden a las personas para que hagan clic. Asegúrese de que su copia coincida con el tono de su marca y realice una prueba A/B de cada elemento para ver qué funciona mejor para su negocio y campaña publicitaria.

3. Cuenta una historia a través de tus imágenes

Mostrar múltiples productos es solo una forma de usar el formato de anuncio de carrusel. También puede desarrollar una narrativa atractiva a través de cada imagen secuencial. Revela algo en una imagen que estaba oculto en la anterior, o implica una continuación usando tu primera imagen para provocar la segunda, y así sucesivamente. Esto obliga al usuario a continuar desplazándose y le hace sentir que está progresando a través de su historia a medida que se desplaza. Vincular tus imágenes al estilo panorámico para compartir una historia aún más grande es otra idea.

4. Optimiza el orden de tus cartas

Uno de los principales beneficios del formato de anuncios de carrusel es que se pueden usar varias imágenes y videos simultáneamente, y Facebook los probará y ordenará según el rendimiento. Luego puede reemplazar o eliminar las tarjetas de menor rendimiento para mejorar el rendimiento general de su campaña. (Nota: si está contando una historia usando un carrusel, asegúrese de desactivar la función de optimización automática al crear el anuncio).

5. Vincule cada tarjeta a una página de destino posterior al clic

La página de destino posterior al clic es donde ocurre la conversión, así que asegúrese de enviar a sus prospectos allí con cada campaña publicitaria. Por ejemplo, si está vendiendo un curso avanzado de redacción publicitaria, lleve a los prospectos que hagan clic en sus tarjetas de carrusel a una página de ventas donde puedan comprar el curso.

A continuación se muestran algunos de los mejores anuncios de carrusel de Facebook y estudios de casos de campañas impresionantes.

Ejemplos de anuncios de carrusel de Facebook

Audible

Es probable que este anuncio móvil de Audible sea un anuncio de reorientación porque recientemente estaba buscando audiolibros de desarrollo personal en mi teléfono, y eso es lo que promueven todas estas tarjetas de carrusel:

El anuncio solo contiene 5 tarjetas de imágenes (cada una con el mismo título, ya que todas son la misma promoción) que se vinculan a la misma página de destino posterior al clic de prueba gratuita:

tazashe

El anuncio de carrusel de escritorio de Cupshe utiliza los 10 espacios de tarjetas para promocionar sus trajes de baño más modernos:

Cada tarjeta presenta una imagen de producto diferente, con titulares específicos para esos artículos. Además, observe cómo cada imagen tiene un estilo muy similar, con la misma iluminación, composición, etc. También cada una se vincula a una página de producto diferente donde los prospectos pueden obtener más información y realizar una compra.

Rocío del mar

En lugar de anunciar un producto, el anuncio de carrusel de Facebook de Spindrift cuenta una historia a través de imágenes secuenciales para crear conciencia de marca:

El sentido del humor transmitido en todo momento, especialmente con los titulares, lo hace especialmente atractivo, por lo que es más probable que los usuarios hagan clic en su página de inicio para obtener más información sobre la marca.

Algunos estudios de casos de marcas destacadas

1. Fin del mundo

La campaña de Lands' End se centró en un objetivo muy específico: impulsar las ventas online entre mujeres de 18 a 65 años que nunca antes habían comprado en la empresa, pero que podrían estar interesadas en los productos de la marca.

El equipo de marketing de Lands' End creó una serie de anuncios de carrusel, cada uno con 5 imágenes de productos centradas en un tema visual diferente, como "Viajero global" (abajo). Esto permitió a los prospectos ver las diversas opciones de estilo de la compañía para su colección de verano:

El equipo midió el éxito de su campaña mediante el seguimiento de las conversiones y el tráfico del sitio web generado por los anuncios de carrusel. En solo un mes, vieron un aumento del 35,1 % en las visitas al sitio web nuevo, un aumento del 3,2 % en los clientes nuevos y un aumento total del 4,4 % en las ventas.

2. Camino justo

Llegar a más clientes de alto valor, reducir el costo por compromiso y lograr un mejor ROI fue el enfoque de Wayfair.

Para exhibir su amplio catálogo de productos, la empresa realizó una campaña experimental de anuncios de carrusel en Facebook, con cada tarjeta enfocada en un producto de una categoría diferente. Este anuncio presentaba tres productos diferentes más vendidos de las categorías de ropa de cama, exterior y acento:

La campaña publicitaria de Wayfair les ayudó a lograr su objetivo de llegar a más clientes valiosos con menos gastos publicitarios. Al promocionar varios productos a la vez, lograron una tasa de clics un 88 % más alta y un costo por adquisición un 20 % más bajo que los anuncios de enlace estándar de Facebook.

3. Tap4Fun

Tap4Fun tenía un tipo diferente de objetivo: llevar su juego Invasion de los mercados principalmente de habla inglesa (Norteamérica, el Reino Unido y Australia) a más usuarios de alto valor en los principales mercados de juegos de todo el mundo.

Desde que la empresa comenzó a anunciarse en Facebook en 2013. La estrategia inicial se centró en aumentar las instalaciones de juegos y reducir el costo por instalación. Sin embargo, en abril de 2015 (poco después de que se introdujeran los anuncios de carrusel), Tap4Fun se sintió obligado a identificar las brechas en su estrategia. Su nuevo objetivo se convirtió en adquirir la mayor cantidad posible de jugadores incondicionales al destacar el diseño del juego como una de las mayores fortalezas de Invasion, y los anuncios de carrusel fueron la manera perfecta de hacerlo.

Los especialistas en marketing de Tap4Fun invirtieron en anuncios de carrusel de alta calidad para reemplazar las simples capturas de pantalla de Invasion utilizadas anteriormente. Ahora, el formato de carrusel mostraba los paisajes hiperrealistas del juego en una serie de tarjetas de imágenes:

Al ejecutar anuncios de aplicaciones móviles de carrusel de Facebook para mostrar el diseño de alta calidad del juego. La empresa logró un 60 % más de instalaciones diarias y un 20 % menos de costo por instalación. También produjeron un aumento del 20 al 30 % en la tasa de clics y un aumento del 30 al 50 % en la tasa de conversión.

Los anuncios de carrusel de LinkedIn ahora también están disponibles

Siguiendo los pasos de Facebook, Instagram y Twitter, LinkedIn anunció recientemente su propia versión de anuncios de carrusel en junio de 2018.

Los anuncios de carrusel para el contenido patrocinado de LinkedIn brindan a los anunciantes una nueva forma de contar la historia de su marca. Al igual que los anuncios de carrusel de Facebook, los de LinkedIn le permiten agregar contexto a sus campañas publicitarias al presentar hasta 10 imágenes que los usuarios pueden deslizar horizontalmente en su feed de LinkedIn.

La diferencia clave: a diferencia de Facebook, los videos no se pueden agregar a las tarjetas de carrusel de LinkedIn, solo imágenes (a partir de la publicación de este artículo, julio de 2018).

Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, es difícil imaginar que LinkedIn no comience a permitir videos en anuncios de carrusel. Especialmente con casi el 75 por ciento de esos probadores beta viendo tasas de clics más altas que para las campañas de contenido patrocinado estándar...

Completa tus anuncios con los mejores recursos

Los anuncios de carrusel de Facebook complementan cualquier estrategia de publicidad de los especialistas en marketing digital al ofrecer un formato de anuncio nativo para llenar cualquier vacío en su presencia en línea. Para crear el anuncio de carrusel más optimizado, consulte la guía de especificaciones de publicidad digital de Instapage para obtener las especificaciones de anuncios y las opciones de orientación más actualizadas.