¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook? La guía completa

Facebook tiene una estrategia similar a las otras redes de publicidad en línea. No le dan una cotización de precio cuando desea anunciarse en su sitio web. En cambio, puede notar que la calidad de sus anuncios de Facebook varía según una variedad de factores.

Moz encontró algunas estadísticas reveladoras sobre los costos comparativos de llegar a las personas a través de diferentes tipos de medios. Aunque las cifras de 2014 son un poco viejas ahora, aún brindan una imagen clara de dónde están los costos de publicidad de Facebook en relación con la competencia.

Moz descubrió que los costos por tipo de medio para llegar a 1000 personas son los siguientes:

• Periódico - $32.00
• Radio - $8.00
• Revista - $20.00
• Televisión por cable - $7.00
• Anuncios de LinkedIn - $0.75
• AdWords de Google - $2.75
• Anuncios de Facebook - $0.25

El costo de su publicidad en Facebook sería la cantidad que está dispuesto a pagar. No se trata tanto de cuánto le costaría anunciarse, sino de cuántos anuncios obtendrá por su dinero. Por supuesto, si puja demasiado bajo, no gastará todo su presupuesto, porque siempre habrá alguien dispuesto a pagar más que usted.

Cómo se cobran los anuncios en Facebook

Ofertas de Facebook

Hay tanto espacio en los feeds de Facebook de las personas para mostrar anuncios y publicaciones compatibles. Es especialmente válido para expresiones de palabras clave competitivas.

Como resultado, Facebook ejecuta un sistema de subastas en el que los anunciantes potenciales compiten para ganar el derecho a publicar sus campañas publicitarias. Tampoco hay gastos fijos por publicar anuncios de Facebook. Todo esto depende de quién más va a anunciar.

Comienza el ciclo estableciendo un presupuesto regular. Esto es realmente significativo. Sin él, estaría en peligro de tener una campaña rentable que podría costarle mucho más de lo que puede pagar. Puede seleccionar si desea comenzar su campaña hoy y ejecutarla de manera continua, o si desea ejecutar una campaña entre fechas fijas de inicio y finalización.

Cómo funciona la subasta de anuncios de Facebook

Facebook no solo otorga espacio publicitario al mejor postor. Quiere asegurarse de que sus usuarios sigan disfrutando de la mejor experiencia. Como resultado, Facebook selecciona las ofertas ganadoras en función de los anuncios que cree que ofrecen el mayor valor general. Hace coincidir a los anunciantes que llegan a las personas que están abiertas a su publicidad, con los consumidores que estarán interesados ​​en ver la publicidad.

Miles de millones de subastas de anuncios tienen lugar todos los días detrás de escena en Facebook. De hecho, se lleva a cabo una subasta cada vez que alguien abre su feed. Facebook sopesa todas las ofertas de tragamonedas de la competencia y elige el anuncio que cree que ofrece el mejor valor para el cliente objetivo.

Facebook analiza tres factores:

• Qué tan relevante es un anuncio para el público objetivo
• El nivel de oferta de un anunciante
• La probabilidad de que la audiencia realice la acción objetivo optimizada por el anuncio.

Sobre la base de estas variables, Facebook califica cada anuncio. Ofrecen espacios publicitarios en cualquier fuente para aquellos anuncios con las calificaciones más altas. Garantiza que no tenga que hacer la oferta más alta para asegurar un espacio para sus anuncios. Simplemente tienen que ser perfectos para la audiencia.

Si su anuncio obtiene la puntuación más alta para un espacio, Facebook decidirá cuánto se le cobrará en función de lo que todos hayan ofertado. Esto significa que en realidad no tendrá que pagar el precio total de la oferta.

Elementos significativos que afectan el costo de sus anuncios de Facebook

Su precio de oferta

Cuando determina el monto de su oferta, puede seleccionar Proceso automático o manual. Si opta por Automático, Facebook seleccionará una oferta que lo ayudará a obtener la mayor cantidad de espacios publicitarios al mejor precio. Esto significa que Facebook está intentando invertir la suma total presupuestada para optimizar el rendimiento.

Puede optar por un manual si prefiere establecer un límite sobre cuánto está dispuesto a pagar por resultados individuales. Por ejemplo, podría limitar su oferta a $4 por clic. Tenga en cuenta que si establece un límite manual muy alto, es poco probable que termine pagando esa cantidad. Facebook cambia la subasta para garantizar que el postor ganador no gaste más de lo que tiene que pagar.

Tu público objetivo

No tiene sentido tratar de hacer llegar sus anuncios a todo el mundo. No importa cuál sea su producto, algunas personas siempre serán más relevantes para su campaña que otras. Incluso las grandes empresas como MacDonald's están restringiendo su publicidad a los tipos de personas que más se parecen a sus clientes regulares.

A menudo, necesita saber que va a tener una competencia significativa en ciertos nichos. Cuanta más presión enfrente, mayor será el costo del anuncio. Puede pagar tarifas como $50 por términos legales específicos. Cuanto más grande sea la red de consumidores, más empresas, de varios tipos, competirán contigo por espacios publicitarios.

Por supuesto, las audiencias objetivo son un factor crítico cuando se trata de su publicidad, no tiene mucho sentido anunciarse a una audiencia más barata pero irrelevante si cree que su mejor mercado es demasiado caro para apuntar. Algunos factores de audiencia relevantes que pueden afectar sus costos publicitarios incluyen:

• Ubicación
• Género
• Años
• Sus intereses
• Idioma
• Conexiones (por ejemplo, si ya les ha gustado tu página de Facebook)

La relevancia y la calidad de su anuncio

Recuerde esos anuncios "en su cara", sorprendentes y molestos que a menudo tiene que soportar en la televisión. Ahí te molestan, pero hay poco que puedas hacer aparte de cambiar el canal del programa que quieres ver. Las cosas son diferentes en Internet. Si Facebook lo bombardea con molestos anuncios de baja calidad, puede cerrar Facebook y pasar a otro sitio web sin pensarlo ni preocuparse.

Facebook no quiere hacerlo. Y están disuadiendo la publicidad que consideran de baja calidad. Facebook no solo prohíbe los anuncios malos, sino que los penaliza con precios más altos, lo que reduce su peso en el proceso de licitación de anuncios de Facebook.

Facebook le proporciona un puntaje de relevancia de entre 1 y 10 por cada anuncio que está publicando. Esta es una guía sobre la importancia de su anuncio para el público objetivo (siendo 10 extremadamente significativo).

Cuanto mayor sea su puntaje de relevancia, menor será el costo que enfrenta para colocar su anuncio. Puedes ver la calificación de relevancia en tu administrador de publicidad de Facebook. Vale la pena tomar nota de esto, para darte una guía que te ayude a potenciar tu publicidad en el futuro.

Su puntuación de relevancia es fluida. Cambia cada vez que las personas interactúan de manera positiva o negativa con su anuncio. La tasa de clics también determina su relevancia. Cuantas más personas hagan clic en su anuncio como proporción de los clics, más importante será su anuncio para su audiencia en Facebook.

Facebook otorga a los anuncios una tasa de acción estimada. Esta es su mejor suposición de la probabilidad de que una persona en particular realice la acción que está optimizando con su anuncio. Cuando Facebook intenta determinar qué tan importante será su anuncio para un usuario en particular, analiza las acciones pasadas de ese usuario. Por ejemplo, si desea que una persona haga clic en su anuncio, Facebook analizará a las personas para ver si han hecho clic en anuncios como el suyo en el pasado.

Factores que son estacionales

A menudo, el gasto de su publicidad en Facebook puede depender de las acciones de otros. Hay periodos del año en los que hay una gran demanda por parte de las empresas de poner anuncios en Facebook.

Por el contrario, la época del año es tranquila. Como todos los mercados publicitarios, los costos publicitarios aumentarán en momentos de máxima demanda y disminuirán en el momento tranquilo en que Facebook quiere alentar a los anunciantes.

Por lo general, esto estará cerca de los tiempos estacionales de su empresa. Lo más probable es que sus períodos pico de ventas también sean los períodos pico de ventas de sus competidores. Y ambos querrán anunciarse al mismo tiempo.

En particular, debe esperar pagar más si tiene la intención de anunciar:

• Viernes Negro / Lunes Cibernético
• Día de Acción de Gracias (en los EE. UU.)
• Navidad
• Nochevieja y día
• Ventas del día de boxeo

La colocación de anuncios

Cuando se trata de anuncios de Facebook, la ubicación de los anuncios afecta los costos totales de publicidad. Le ofrecen las siguientes áreas de colocación de anuncios y le recomiendan que les permita colocar sus anuncios en todos estos lugares para reducir su costo promedio:

• Feed de noticias de escritorio de Facebook
• Servicio de noticias móvil de Facebook
• Columna derecha del escritorio de Facebook
• Feed de noticias para móviles de Instagram
• Mensajero
• Red de audiencia

Querrá asegurarse de que su audiencia use Instagram y Messenger antes de decidir poner sus anuncios allí.

Opciones de optimización

Cuando configura su anuncio, si selecciona "Mostrar opciones avanzadas" en "Presupuesto y programación", encontrará una opción llamada "Optimización para la publicación de anuncios". Su opción de optimización aquí afectará quién ve sus anuncios en Facebook. Por ejemplo, si elige optimizar sus clics, Facebook mostrará su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en el anuncio.

Esto puede afectar el costo de su anuncio porque las acciones realizadas en su anuncio afectarán el puntaje de relevancia de su anuncio y la tasa de acción estimada (consulte los puntos dos y tres anteriores). Si su anuncio no está optimizado para el resultado que desea, es posible que Facebook no muestre su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de actuar positivamente en su anuncio, e incluso podría terminar pagando más por los resultados.

AdEspresso experimentó con una variedad de opciones de optimización y descubrió que las opciones de optimización podrían afectar el costo del resultado que está optimizando. Por ejemplo, si desea optimizar los clics, normalmente es mejor que seleccione "Clics en enlaces".

8 estrategias para reducir el costo de los anuncios de Facebook

Ahora que comprende los principales factores en juego, veamos cómo puede aumentar sus costos de publicidad en Facebook. Si bien hay muchos factores fuera de su control, estas ocho estrategias seguramente lo ayudarán a obtener un mayor retorno de la inversión (ROI).

1. Prueba dividida

La prueba dividida es la práctica de ejecutar la misma campaña publicitaria dos veces con un pequeño cambio en el rendimiento de la prueba. En el siguiente ejemplo, puede ver que Gymshark está ejecutando dos anuncios que tienen la misma redacción pero imágenes diferentes.

Esto significa que están haciendo una prueba dividida en la imagen para ver cuál funciona mejor. Las pruebas divididas lo ayudan a mejorar continuamente sus anuncios para que su rendimiento aumente con el tiempo. Esto reducirá sus costos de publicidad en Facebook al aumentar el retorno de su inversión.

Demasiados anunciantes están creando una gran campaña publicitaria en Facebook y siguen adelante. no lo hagas ¡Algunas empresas han logrado reducir sus costos de publicidad en Facebook en un 96 por ciento simplemente modificando la copia! Dicho de otra manera, realmente no hay forma de decir qué funciona mejor hasta que lo pruebes.

Además, el administrador de anuncios de Facebook simplifica la ejecución de una prueba dividida. Use la opción "Crear prueba dividida" en la sección "Tráfico". Luego, Facebook dividirá su presupuesto en partes iguales entre sus dos anuncios y le permitirá medir su rendimiento. Idealmente, querrá probar cada parte de su anuncio de forma individual, pero comience probando su imagen y texto.

2. Concéntrese en un objetivo a la vez

Cuando comienzas a crear un anuncio de Facebook, lo primero que debes hacer es elegir un objetivo. Independientemente de lo que elija, asegúrese de que toda su campaña publicitaria esté en línea con su objetivo. Tratar de mezclar dos objetivos en un anuncio no le dará más por su dinero. En realidad, es casi seguro que aumentará sus costos de publicidad en Facebook.

¿Porqué es eso? Es porque cada objetivo tiene una función diferente y requiere mensajes, audiencias objetivo, copias e imágenes diferentes. Debe mantener su publicidad enfocada en el láser. Cuando se concentra en un objetivo a la vez, puede asegurarse de que su imagen, copia, audiencia y llamado a la acción lleguen al lugar y conviertan.

Si desea apuntar a más de un objetivo, cree varias campañas y anuncios. Al final del día, esto reduciría los costos de publicidad de Facebook.

3. Mantenga un puntaje de relevancia alto

El puntaje de relevancia indica cuánto resuena su anuncio con su público objetivo. Un puntaje de relevancia alto significa que su anuncio recibe comentarios positivos y un nivel saludable de participación, clics y conversiones.

Los anuncios de alto puntaje reducirán el costo de su publicidad en Facebook. La clave aquí es crear excelentes anuncios que resuenen con su público objetivo.

4. Esté atento a la frecuencia

Facebook califica cada anuncio en "Frecuencia". Esta métrica le indica cuánto ve su anuncio la misma persona. Si las mismas personas ven su anuncio varias veces, una de las dos cosas está sucediendo: No está llegando a nuevas personas. La audiencia a la que está llegando sigue viendo sus anuncios una y otra vez, pero no está convirtiendo.

Cuanto mayor sea su nivel de frecuencia, menos interacción, clics y conversiones obtendrá. Como consecuencia, los costos de publicidad de Facebook aumentarán. Es cierto que algunas personas necesitarían ver sus anuncios un par de veces antes de hacer clic y realizar una conversión. Sin embargo, los compradores interesados ​​normalmente solo necesitan verlo una o dos veces.

Por lo tanto, trate de mantener la frecuencia de sus anuncios por debajo de tres. Cuando su puntaje de frecuencia sea demasiado alto, restrinja, cambie o pause la campaña.

5. Mantenga sus anuncios actualizados

Debe actualizar sus anuncios o crear nuevos anuncios periódicamente. Además de ayudar a mantener puntajes de baja frecuencia, esta es solo una práctica efectiva, porque no importa qué tan buena sea su campaña publicitaria, inevitablemente perderá sus efectos.

Sin embargo, esto no significa que tengas que empezar desde cero cada vez. Puede mantener la misma audiencia, pero puede cambiar su oferta, imagen y copia. Además, tome las lecciones que aprendió de las pruebas divididas y agréguelas a sus últimas campañas promocionales.

Veamos el ejemplo del negocio de soportes para teléfonos deportivos Quad Lock. En los anuncios a continuación, se utilizan la misma copia y llamada a la acción, pero se han cambiado las imágenes.

6. Seleccione una audiencia para cada campaña específica

Cada campaña debe tener un público objetivo específico. En otras palabras, se supone que no debes incluir a todo tu público objetivo en cada campaña que estés ejecutando. Esto va a hacer subir el precio de los anuncios de Facebook. ¿Porqué es eso?

Bueno, los consumidores estarán en varios puntos del recinto del marketing digital, por lo que necesitarán mensajes publicitarios específicos. Al categorizar su público objetivo en secciones y subsecciones, podrá crear mensajes, ofertas y llamados a la acción altamente específicos.

¿El resultado? Mejor eficiencia publicitaria y precios más bajos de publicidad en Facebook. Digamos, por ejemplo, que desea ejecutar una campaña para comunicarse con nuevos clientes potenciales. Sería ineficiente mostrar estos anuncios a las personas a las que ya les gusta su página comercial de Facebook.

En su lugar, puede excluir a estos usuarios y, al instante, es mucho más probable que su mercado objetivo resuene con su publicación. Facebook ofrece una multitud de opciones de orientación: ¡póngalas en uso!

7. Utiliza campañas de retargeting y remarketing

El retargeting y el remarketing son técnicas que te permiten anunciarte de alguna manera a personas que ya han estado expuestas a tu marca.

La reorientación es la visualización de anuncios a los clientes potenciales en función de las cookies de su navegador (usando el píxel de Facebook). El remarketing es la publicación de anuncios a los clientes potenciales en función de sus interacciones por correo electrónico.

En otras palabras, ya sea que alguien haya visitado su sitio web o se haya registrado en su lista de correo, se puede ver en Facebook. Dichos clientes ya están familiarizados con su marca y productos, y ya existe una base para una buena relación con el consumidor.

Como resultado, la reorientación generalmente da como resultado una mayor cantidad de clics y conversiones, y menores costos de publicidad en Facebook. Facebook también ofrece una serie de opciones de remarketing. Puede mostrar anuncios a las personas a las que les gusta su página de Facebook, seguirlo en Instagram, registrarse en su lista de correo y más.

8. Limite su oferta

Esta es una forma sencilla de mantener bajos los costos de publicidad de Facebook. Cuando sabe que no quiere pagar más de $1.00 por comercial, solo puede limitar su oferta para asegurarse de que no suceda.

Obviamente, esto significa que podría perder posibles ubicaciones de anuncios. Sin embargo, si tiene un plan de presupuesto de marketing y necesita mantener bajo control los costos de publicidad de Facebook, capturar su oferta es el camino correcto a seguir.

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Ultimas palabras

Y esa fue una publicación larga sobre los gastos de la publicidad en Facebook. ¡Muchas gracias por acompañarme durante el post! El costo de los anuncios de Facebook es un gran problema, y ​​​​creo que apenas hemos arañado la superficie aquí. ¡También sería increíble escuchar sus experiencias! Siéntase libre de compartir los comentarios a continuación; Me encantaría unirme a la conversación.