Cómo las pruebas divididas de anuncios de Facebook pueden optimizar sus campañas

Si está diseñando campañas de anuncios de Facebook, muchas de sus decisiones inevitablemente se basarán en prueba y error. Después de todo, la teoría es escasa en ciertas preguntas fundamentales: ¿Qué formato de anuncio y qué ubicación le dan la mayor cantidad de clics? ¿Qué anuncio es mejor para qué grupo objetivo? ¿Debería optimizar los clics en los enlaces o las conversiones?

Mediante el uso de pruebas divididas de anuncios de Facebook, a veces también llamadas pruebas A/B, puede encontrar respuestas a estas preguntas con bastante facilidad . Con muy poco esfuerzo, puede probar diferentes versiones de sus anuncios y descubrir cuál funciona particularmente bien. En esta publicación de blog, le contamos cómo funcionan las pruebas divididas, por qué son tan útiles y cómo puede usarlas para su ventaja de marketing en redes sociales .

¿Qué son las pruebas divididas?

Si está ejecutando una prueba dividida, se están colocando varias versiones de su anuncio : un anuncio determinado se duplica y cambia solo en un parámetro, por ejemplo, el formato del anuncio o la ubicación. Luego, ambas versiones se muestran a diferentes usuarios para determinar cuál tiene más éxito.

¿Por qué ejecutar una prueba dividida?

Las pruebas divididas de Facebook están ahí para ayudarlo a determinar qué formato de campaña funciona mejor para su caso de uso particular.

En teoría, podría ejecutar una prueba A/B manual en Facebook para obtener la misma información: duplicar y configurar anuncios y probar diferentes estrategias de optimización.

Sin embargo, las pruebas divididas de anuncios de Facebook tienen tres ventajas considerables sobre las pruebas manuales:

• Menos molestias : como le mostraremos en las publicaciones de este blog, es bastante fácil ejecutar una prueba dividida de anuncios de Facebook.
• Más precisión : con las pruebas A/B manuales, es casi imposible que los grupos objetivo no se superpongan. Lo más probable es que tampoco se pueda garantizar una entrega uniforme de ambos anuncios. Con Split Tests, por otro lado, Facebook cubre ambas áreas de prueba de manera confiable.
• Más matices : con una prueba A/B regular, solo puede comparar dos versiones, mientras que las pruebas divididas de anuncios de Facebook le permiten comparar un total de hasta cinco.

Cómo usar las pruebas divididas de Facebook

Hay un par de cosas a considerar antes de comenzar con las pruebas divididas de Facebook. Una de esas cosas es el hecho de que solo puede probar una variable por prueba . Al principio, esto puede parecer una restricción, pero tenga en cuenta que al usar más variables a la vez, no obtendrá un resultado viable. Después de todo, con más de una variable a la vez, es imposible decir qué variable influyó en el resultado exactamente de qué manera.

En este momento, puedes probar 5 variables con pruebas A/B en Facebook:

• Grupo objetivo : Descubra la ubicación o el grupo de edad con el que sus anuncios tienen un éxito especial.
• Optimización de la publicación de anuncios : ¿es mejor optimizar para los clics en enlaces o las vistas de la página de destino? Puede probar todas las variantes de un objetivo de campaña dado a través de la optimización de la publicación de anuncios.
• Colocación : ¿Automática o manualmente, Facebook o Instagram,…?
• Diseño de anuncios : este tema es relevante para la mayoría de los especialistas en marketing, ya que puede ser bastante difícil decidir entre diferentes imágenes o textos. Evite tomar la decisión equivocada probando primero sus opciones.
• Catálogo de productos : Aquí puede comparar diferentes gamas de productos.

Las pruebas divididas están disponibles para los siguientes objetivos de campaña :

• Tráfico
• Instalaciones de la aplicación
• Generación líder
• Conversiones
• Reproducciones de vídeo
• Ventas por catálogo
• Alcanzar
• Publicar interacción
• Mensajes
• Conocimiento de la marca

Al tomar decisiones presupuestarias , es clave operar con un resultado de prueba concluyente. Facebook sugiere un presupuesto mínimo como referencia, pero no tienes que ceñirte a eso. Depende en gran medida del tipo y tamaño de la división.

Facebook sugiere además un tiempo de ejecución de entre tres y 14 días, pero puede hacer una prueba de hasta 30 días, si eso es lo que prefiere.

Marque la casilla "Finalizar la prueba antes si se encuentra un conjunto de anuncios ganador" si desea asegurarse de no gastar más dinero del necesario prolongando la prueba más allá del tiempo mínimo necesario para obtener resultados útiles.

Cómo configurar una prueba dividida de anuncios de Facebook

Ahora que conoce algunos conceptos básicos a tener en cuenta para las pruebas divididas de anuncios de Facebook, es hora de entrar en el meollo de la cuestión de cómo configurar una.

Para comenzar, abra el Administrador de anuncios y cree una nueva campaña . Luego sigue estos pasos:

1. Elija uno de los objetivos de campaña enumerados en la parte superior. Inmediatamente puede optar por hacer una prueba dividida.

2. Ahora puede seleccionar una variable que le gustaría probar. Que estén disponibles las cinco o un número menor de variables depende del objetivo de la campaña que haya elegido antes.

3. Definir diferentes grupos de anuncios; por ejemplo, elija una estrategia de oferta y un grupo objetivo para cada una de ellas.

4. Decida un presupuesto y un marco de tiempo para la prueba.

5. Luego ajuste todas las demás configuraciones como de costumbre.

También puede duplicar una campaña ya existente y luego crear un "par dividido" :

1. Seleccione un grupo de anuncios activo.
2. Haga clic en "Duplicar".
3. Haga clic en "Crear una prueba".
4. Se está creando un nuevo grupo de anuncios, que luego puede adaptar según sus necesidades para la prueba. No tienes que hacer ningún cambio adicional.

Cómo usar sus resultados para optimizar sus anuncios

Una vez que se completa su prueba dividida, Facebook identifica al ganador y le informa el resultado a través de Facebook Business Manager, así como por correo electrónico. Para un análisis más detallado, visite el Administrador de anuncios.

Facebook determina el ganador al observar el costo por acción: cuanto más barato, mejor . Además, la plataforma te indica la probabilidad de que el ganador vuelva a ganar en una segunda prueba.

En este contexto, el llamado “Puntaje de confiabilidad” es clave: si está por debajo de cierto porcentaje, es muy poco probable que la variable que probó sea realmente la más influyente para el éxito del anuncio.

Los porcentajes relevantes son:

• 2 anuncios o grupos de anuncios probados: 65%
• 3 anuncios o grupos de anuncios probados: 40%
• 4 anuncios o grupos de anuncios probados: 35%
• 5 anuncios o grupos de anuncios probados: 30%

Después de evaluar los resultados, tiene varias opciones:

1. Colocación de anuncios en la versión exitosa.
2. Dividir su presupuesto, asignando la cantidad más sustancial a la versión más exitosa.
3. Continuando con más pruebas.

Algunos consejos más para las pruebas divididas de anuncios de Facebook

Realizar un Split Test es bastante sencillo. Sin embargo, hay algunos errores que debe evitar cometer para no comprometer sus resultados. Asimismo, hay un par de consejos generales que, si decide seguirlos, pueden hacer que sus pruebas sean aún más efectivas .

No realice cambios mientras se ejecuta una prueba

Tiene la opción de realizar cambios en su prueba mientras se lleva a cabo . Sin embargo, definitivamente solo debe hacerlo si se da cuenta de un error que necesita corrección urgente, ya que corre un alto riesgo de distorsionar sus resultados. Tenga en cuenta que no puede cambiar la variable que está probando.

Entonces, ¿qué pasa si quieres terminar una prueba A/B en Facebook antes de tiempo ?

1. Haga clic en el cuadro junto a la campaña respectiva en el Administrador de anuncios.
2. Haga clic en .
3. En el menú desplegable, seleccione "Enlaces" - "Cancelar prueba".
4. Confirme y cierre la ventana.

Precaución: al finalizar una prueba, la campaña sigue funcionando, aunque como "regular". Si desea detener la campaña en su totalidad, debe interrumpir la campaña en un paso separado.

Las pruebas pueden ser costosas

Puede ser una buena idea no exagerar las pruebas divididas . Si está probando demasiadas variables, sus costos podrían aumentar rápidamente. Por ejemplo, este es el caso si segmenta demasiado a su grupo objetivo. Estás dividiendo y reduciendo hasta que, de repente, estás pagando mucho dinero para publicitar a hombres entre las edades de 20 y 21, que viven en Viena y tienen un gran interés en la música folk inglesa. Tal vez, solo tal vez, ese no sea el enfoque más efectivo.

Trabajar con hipótesis medibles

Facebook recomienda crear hipótesis que se puedan probar a través de Split Tests. Una de esas hipótesis podría ser "Mi costo por acción es menor si optimizo las Conversiones".

Mediante el uso de hipótesis, la evaluación de los resultados de las pruebas se vuelve mucho más fácil. Además, puedes deducir pasos más efectivos para tus próximas campañas.

Las pruebas divididas son simples, pero efectivas

Las pruebas divididas no son gratuitas, pero definitivamente valen la pena. Después de todo, esta función lo ayuda a crear anuncios de Facebook que tengan el mayor éxito posible . Lo más probable es que gane mucho más al ejecutar esos anuncios de alto rendimiento que identificó a través de las pruebas divididas que lo que paga por el proceso de prueba.

En cualquier caso, es clave saber qué es exactamente lo que desea probar y cómo puede dar sentido a los resultados antes de ejecutar una prueba. De esta manera, las pruebas divididas de anuncios de Facebook no solo aumentarán el éxito de un solo anuncio. A la larga, optimizarán toda tu estrategia de Facebook Marketing.