Preguntando a los expertos en anuncios de Facebook: ¿Cuál es su campaña más exitosa y qué tipo de anuncio se utilizó?

Si es similar a nuestro equipo de marketing digital, actualmente está publicando o ha publicado anuncios de Facebook en el pasado. Es probable que haya obtenido grandes victorias en campañas y algunas campañas (y gastos) que le gustaría recuperar.

Ganas algo; pierdes algo. El artículo de hoy se centra en algunas de las victorias de 16 de los mejores expertos en anuncios de Facebook de todo el mundo con la siguiente pregunta:

¿Qué aprendimos? Los anunciantes digitales son muy creativos en la forma en que se dirigen a las audiencias y prueban una variedad de tipos de anuncios.

¿Qué dijo cada experto en anuncios de Facebook?

Trustpilot

“A principios de este año, promovimos un seminario web con varios tipos de anuncios, pero finalmente descubrimos que los anuncios de carrusel eran más efectivos. Superamos nuestra meta de registro en un 55 % y pudimos reducir nuestro costo por registro en más del 50 % entre el inicio y el final de la campaña. Optimizamos el uso de la orientación por dispositivo y el lanzamiento de anuncios de carrusel que funcionaron mejor en dispositivos móviles e Instagram. Específicamente en Android y iPhone, los anuncios de carrusel generaron 5 veces más registros que los anuncios gráficos.

Por lo general, no dedicamos gastos a nuestros seminarios web, pero creíamos que el tema funcionaría bien. Gracias a nuestros anuncios de carrusel de alta conversión (16,74 %), la tasa de conversión general fue del 11,26 %, y los anuncios con imágenes se convirtieron en un 8,27 %.

Historia completa

“¡Nuestra campaña publicitaria más exitosa fue una campaña de retargeting de generación de prospectos que utilizó anuncios de prospectos estáticos a partir de información basada en datos! Analizamos las páginas que los usuarios tienden a visitar antes de la conversión: nuestra página de precios, la página de funciones y algunas páginas de historias de clientes. Luego llevamos al 25% superior de todos los visitantes del sitio a aquellas páginas que no habían alcanzado un evento de conversión. Al profundizar aún más, nos dirigimos hiperfocalmente solo para servir a aquellos que están en nuestro mercado objetivo con respecto a la industria, el tamaño de la empresa, la función laboral y la ubicación.

A través de pruebas A/B creativas, copia y la cantidad de campos de generación de prospectos requeridos, ¡pudimos generar más de 150 formularios completos por mes!

flujo de palabras

“Nuestra campaña de Facebook más exitosa fue nuestra promoción de nuestro seminario web 7 Reasons Google Ads + Facebook Make the Perfect Pair utilizando un tipo de anuncio de video. Teníamos una estrategia muy completa que convertía al 35% mientras generaba más de 1500 conversiones con un CPA de $20. Dentro de este grupo, el 20% de estos clientes potenciales fueron calificados para nuestro equipo de ventas.

Primero, la oferta promovía un tema con alta demanda del mercado. En segundo lugar, el tema estaba en consonancia con el día de San Valentín, lo que garantizaba que nuestros anuncios generaran una impresión convincente al mismo tiempo que impulsaban la relevancia de los temas comunes en los feeds de nuestros clientes potenciales. Para nuestra creatividad, usamos un video llamativo que siguió las mejores prácticas, sobre todo usando animación. Esto es algo que escuchamos constantemente de nuestros contactos en Facebook; para priorizar la adición de movimiento a nuestros anuncios, lo que sigue demostrando su rendimiento en todas nuestras promociones. Por último, sellamos el trato con la audiencia adecuada al aprovechar las audiencias similares y el emparejamiento de intereses”.

Adquisio

“Utilizamos anuncios de conversión de sitios web para generar clientes potenciales en una página de inicio de descarga de libros electrónicos. Facebook tiene una amplia selección de botones de CTA y pudimos realizar una prueba A/B qué CTA brinda clientes potenciales de mayor calidad. El tráfico que terminamos recibiendo era más barato sin dejar de ser muy relevante. Con el amplio alcance de Facebook, pudimos realizar una orientación adecuada para que nuestro costo por resultado fuera bueno y bajo”.

PASTEL

“Nuestra campaña de conversión de clientes potenciales para una demostración de CAKE generó un total de 32 clientes potenciales B2B de alta calidad en 30 días. El CPA de la campaña fue de $ 125,19, lo que está en línea con el punto de referencia de la industria para las empresas de tecnología B2B SaaS. Con la orientación de nuestro administrador de cuentas de Facebook, segmentamos nuestros diversos grupos de anuncios por tipos de audiencia: orientación detallada, audiencias similares y audiencias personalizadas. Esto nos permitió dirigirnos de manera más efectiva a las audiencias correctas y, al mismo tiempo, evitar que los grupos de anuncios compitan entre sí”.

Marketing de Hanapin

Nuestra campaña más exitosa en Facebook, para el cliente de viajes Icelandair, utiliza la optimización del presupuesto de campaña en lugar de presupuestos de conjuntos de anuncios individuales. Al utilizar la optimización del presupuesto, aumentamos las conversiones generales en un 74 % y disminuimos el costo por conversión en un 43 %.
Utilizamos CBO junto con anuncios gráficos y de carrusel, orientación geográfica y de audiencia, y un objetivo de conversión para mejorar tanto el volumen como la eficiencia en un mercado de alta prioridad.

Ya no ajustar manualmente los presupuestos por conjunto de anuncios también le dio a nuestro equipo más tiempo para dedicarlo a la estrategia general y otras oportunidades tácticas. Puede encontrar más información sobre nuestros éxitos para este cliente en nuestra publicación de PPCHero, Aumento de las conversiones de anuncios de Facebook y disminución del CPC.

Madkudu

“La campaña más exitosa que hemos visto provino de uno de nuestros clientes Drift, quien aprovechó el motor de optimización de valor de Facebook de manera única. Drift envió los datos predictivos de puntuación de clientes potenciales de MadKudu a la IA de optimización de ofertas de Facebook y capacitó a Facebook para optimizar las ofertas en función del gasto previsto de cada cliente potencial. Esta es una característica de anuncios de Facebook que los jugadores de comercio electrónico aprovechan más comúnmente, quienes envían datos transaccionales a Facebook para entrenar su motor de anuncios.

Sin embargo, al disfrazar las predicciones de MadKudu como transacciones reales, Drift pudo capacitar a Facebook para optimizar las ofertas para sus clientes potenciales calificados. Aplicaron esta táctica de licitación y vieron un aumento del 300 % en la conversión del gasto de Facebook”.

ÁgoraPulso

“Hay una campaña que funcionó bien para nosotros, aunque con poco alcance porque estaba reorientando a los visitantes de nuestra página de precios (15 000 visitantes únicos por mes). Lo que sabemos con certeza es que la mayoría de los prospectos "ideales" comparan AgoraPulse con la competencia, ¡nos guste o no! Queríamos ser dueños de esa conversación, así que decidimos redirigir a los usuarios que visitaron nuestra página de precios con un enlace a una comparación imparcial de precios de nuestra herramienta con nuestros dos principales competidores.

Al ayudar a nuestros prospectos a determinar si éramos una buena opción para ellos en cuanto a precio, obtuvimos clics de muy alta calidad, pruebas y, finalmente, un ROI muy alto en el anuncio. Recuperamos nuestro dinero en el primer mes, y estas suscripciones son recurrentes, ¡el ROI está por las nubes! Sin embargo, la audiencia de retargeting es limitada, por supuesto. Además, el seguimiento se basó en los usuarios que aún no estaban en la prueba gratuita y solo en los clics (no en las vistas).

Para el ROI, gastamos $1300 en esta campaña y generamos $1680 en MRR. Con una vida útil promedio del cliente de 19 meses, eso sería $31,920. Ese es un buen múltiplo de ROI. Pero tenga en cuenta que es solo una proyección, ya que el seguimiento de ingresos del metapíxel no es perfecto, ya que solo registra el primer mes de MRR, no realiza un seguimiento de los ingresos recurrentes, por lo que es una estimación basada en nuestras métricas promedio de LTV. ”

Bucle cerrado

“Recientemente probamos los anuncios de video optimizados para móviles de 15 segundos de Facebook para un importante proveedor de Internet para promover una nueva oferta para clientes residenciales. Los videos se optimizaron para dispositivos móviles y se enviaron a las ubicaciones de noticias e historias de Facebook e Instagram.

Mirando hacia atrás en la campaña, el rendimiento que vimos fue mucho mejor que el formato de video anterior de 30 segundos. Comparativamente, vimos un aumento del 36 % en el CTR y una disminución del 36 % en el CPA. Según estos resultados, el cliente se quedará con los anuncios optimizados para móviles de 15 segundos y seguirá adelante y ampliando el programa”.

AKanunciar

“Una de nuestras campañas publicitarias de Facebook más exitosas fue para una empresa de gafas de sol. Durante la temporada de vacaciones de un año, probamos anuncios estáticos de una sola imagen y estos funcionaron muy bien para nosotros. Sin embargo, tan pronto como pudimos, comenzamos a publicar anuncios de video creativos únicos y superaron a todo lo demás durante esta época destacada del año para el comercio electrónico.

Mostramos varios estilos de gafas de sol que se desenvolvieron como regalos y, a medida que nos acercábamos a las fiestas y el envío ya no estaba garantizado para las fiestas, creamos anuncios animados de tarjetas de regalo electrónicas para atraer a los compradores de última hora. La mayoría de las veces, vemos que los anuncios de video superan a sus contrapartes de imágenes estáticas, independientemente de la industria o los objetivos de la campaña, y en este caso, ayudaron enormemente a nuestro cliente a impulsar ventas récord ese año”.

pixelmark

“Creamos una campaña de conversiones dirigida/anuncio de tráfico para un centro de maternidad que se centró en los intereses de las futuras madres. El contenido del anuncio y el CTA dependían del patetismo y apelaban al deseo de un mejor resultado del parto. El anuncio estaba bien orientado y era identificable, y ganó un montón de pruebas sociales (comentarios, me gusta y compartidos), lo que le dio un impulso adicional. ¡Al final, tuvo un aumento del 800% en el compromiso!”

medios sociales

“Tengo cientos de campañas publicitarias de clientes exitosas, todas tienen diferentes significados de éxito. Según los estándares tradicionales, califico una campaña exitosa en:

• Un CPR bajo (Costo por resultado) y me gusta mantenerlo por debajo de $ 0.10
• Un enfoque de estrategia de marca que incluye contenido estático, contenido de video y campañas de alcance local.
• Tráfico mensual constante del sitio web y campaña(s) llame ahora, promedio de más de 1 millón de impresiones, más de 20 000 clics (localmente dentro de un radio de 25 millas)

Una de mis campañas únicas más exitosas fue una inversión publicitaria de $ 25 que resultó en más de 500 clientes potenciales para mi cliente. Ese anuncio específico era estático, pero toda la campaña tenía una combinación de estática y video que probablemente condujo a un ROI tan alto”.

Lineal

“La campaña publicitaria de Facebook más exitosa que jamás hayamos creado fue para una escuela de vuelo comercial. Usamos un anuncio de video para ofrecer un vuelo gratis para ver el eclipse solar de 2017 desde 12k pies en el aire. Todo lo que tenían que hacer era llenar un formulario de contacto.

La tasa de conversión fue una locura, pero el volumen nos permitió clasificar y encontrar clientes potenciales de la más alta calidad. El video en sí tuvo casi medio millón de visitas y obtuvimos clientes potenciales por menos de $5. Algunos de esos clientes potenciales se inscribirían más tarde por $ 50k + en lecciones de vuelo.

La escuela terminó agregando una segunda ubicación y triplicó su flota de aviones en los meses siguientes. No siempre hay un eclipse solar que puedas aprovechar, pero siempre hay algo en las noticias que llama la atención de la gente. Se creativo; pregúntese cómo puede capitalizar estos eventos en beneficio de su cliente”.

ENCONTRADO – Agencia SEO

“Implementamos una campaña realmente exitosa en Facebook e Instagram para uno de nuestros clientes de comercio electrónico de moda que necesitaba registrarse en su sitio. Inicialmente implementamos un marco de prueba para determinar el mejor enfoque creativo, de formato y de orientación para lograr el CPA más bajo.

En última instancia, un carrusel de videos atrajo el mejor resultado, probablemente porque fue el más atractivo para nuestra audiencia joven y consciente de la moda. El CPA objetivo para la campaña fue de 2 £ por registro, el carrusel de videos atrajo un CPA significativamente más bajo de 1,58 £".

Anicca Digital

“Actualmente estamos ejecutando una campaña de Conversión para generar descargas de nuestro libro electrónico A10 Marketing Framework, con un costo por descarga de alrededor de £1.50.

Seleccionamos los Anuncios de conversión en lugar de los Anuncios de generación de prospectos porque queríamos llevar a las personas a una página de destino en nuestro sitio web; por lo tanto, podrían completar el formulario y luego optar por obtener un PDF o solicitar una copia impresa en la publicación. También significó que nuestro formulario estaba directamente vinculado a nuestro SharpSpring CRM, y los destinatarios se agregaron a una lista para futuros marketing por correo electrónico, además, se agregaron automáticamente a nuestras listas de remarketing.

Comenzamos con una audiencia reducida de alrededor de 35 000, que luego abrimos a más de 200 000 agregando títulos de trabajo e intereses adicionales. Pronto nos dimos cuenta de que Instagram era la ubicación con mejor rendimiento y que los hombres realizaban conversiones a un ritmo mucho más alto que las mujeres. Entonces, enfocamos todo nuestro presupuesto en hombres en Instagram, para reducir el CPA. En nuestro mejor día, conseguimos 16 clientes potenciales a partir de 2794 impresiones a 1,42 £, ¡lo que equivale a una tasa de conversión del 0,6 %!”

Instapágina

“Recientemente realizamos una campaña para probar una serie de elementos publicitarios, incluido el uso de subtítulos en los anuncios, íconos en formato de texto y video versus imágenes. Lanzamos una serie de activos de video en Facebook y nos enfocamos en AMP para probar la mejor manera de usar el contenido de video en las redes sociales para generar conversiones. Descubrimos que el video no solo generó un mejor rendimiento en comparación con las métricas de conversión, sino que además, el uso de subtítulos en el video e íconos en el texto resultó en tasas de conversión más altas y clientes potenciales más eficientes.

Específicamente, el CPA fue un 48 % más bajo para los formatos de anuncios de video. Al observar el uso de subtítulos, los videos con subtítulos tenían un CPA 40% más bajo. Y al observar el uso de íconos en el texto, aquellos con íconos tenían un CPA 12% más bajo”.

¿Qué aprendimos de estos expertos en anuncios de Facebook?

Con tal variedad de campañas y resultados impresionantes, los anuncios de Facebook continúan demostrando que es un canal viable para que los especialistas en marketing promocionen su oferta. Diríjase a su audiencia, sea creativo con sus imágenes, experimente con tipos de anuncios y optimice siempre la experiencia de clic posterior al anuncio en una página de destino dedicada posterior al clic. Tus anuncios y tu tasa de conversión te lo agradecerán.

Sin embargo, antes de ejecutar cualquier campaña de anuncios de Facebook, asegúrese de que la orientación de su anuncio sea precisa y que los anuncios cumplan con las especificaciones de Facebook. Obtenga los detalles aquí en la guía de referencia de publicidad digital de Instapage.