Por qué debería usar páginas AMP con anuncios de Facebook para obtener las mejores experiencias posteriores al clic

Hay 7 millones de anunciantes en Facebook, y si anuncia en línea, es probable que sea uno de ellos. Casi el 60% de todos los dólares publicitarios digitales van al par Google/Facebook.

En este punto, también puede ser un usuario de AMP, el marco de código abierto iniciado por Google para acelerar la web móvil rezagada. Hasta el momento, hay más de 31 000 000 de dominios que publican documentos AMP en la web.

Sin embargo, lo que es menos probable es que esté usando los dos para la conversión, juntos. Y hay una buena razón por la cual: Facebook, con sus artículos instantáneos, una vez apareció como un rival de AMP. Años más tarde, sin embargo, son la combinación perfecta para crear una página de destino post-clic optimizada.

El movimiento de AMP hacia la conversión

Cuando apareció AMP, era exactamente el marco básico que decía ser. Por supuesto, tenía que ser para recortar la web móvil inflada.

Pero por la velocidad, AMP sacrificó la versatilidad. Con un marco liviano que restringía el uso de JavaScript, al principio solo era capaz de admitir contenido estático.

Se convirtió en el favorito de los editores, que se beneficiaron no solo del aumento de la velocidad al adoptar el marco, sino también de un ascenso al carrusel superior en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Slate, Gizmodo y el Washington Post estuvieron entre los primeros en ver grandes mejoras en los KPI que DoubleClick informó más tarde:

Pero AMP es de código abierto, lo que, según una publicación de blog, ha significado grandes cosas para su desarrollo en tan solo unos años:

A medida que el proyecto AMP ha crecido gracias a la colaboración de la comunidad de código abierto, se han creado nuevos componentes que permiten a las empresas personalizar el diseño y crear interactividad. Hoy en día, la mayoría de las experiencias interactivas son compatibles:

• Rich Media: hay cada vez más componentes AMP y cualquiera puede contribuir si falta algo.
• Integraciones de terceros (3P): hay muchas disponibles ahora y están creciendo.

Agregue un acordeón, una caja de luz, un video, un GIF, un formulario de captura de clientes potenciales e incluso acepte pagos con todos los componentes disponibles para los diseñadores de AMP ahora.

A medida que creció la versatilidad del marco, evolucionó el uso de AMP. eBay fue el primer sitio importante que no es de noticias en anunciar el AMPing de 8 millones de páginas. Luego, algunos avances relacionados con la conversión:

• TransUnion descubrió que las páginas AMP conducen a mejores tasas de conversión. Al adoptar AMP, la empresa experimentó una tasa de rebote un 26 % más baja, 2,5 veces más tiempo dedicado en el sitio y un 3 % más de conversiones.
• Al cambiar de páginas web estándar a páginas AMP, Monetti pudo reducir los tiempos de carga de su página en un 84 % y, a su vez, mejorar su tasa de conversión en un 28 %.

Hoy en día, más del 60% de los clics de los motores de búsqueda a las páginas de AMP son a sitios que no son de noticias. Desde las páginas de destino posteriores al clic hasta los sitios web y, más allá, hasta las aplicaciones web progresivas, AMP se utiliza para crearlo todo.

Tanto ha cambiado, de hecho, que AMP ya ni siquiera son "páginas móviles aceleradas". Es simplemente "AMP": móvil primero, no solo móvil. Y en esa intersección es donde se encuentra con Facebook.

El paso de Facebook a los dispositivos móviles

Facebook ha visto muchos cambios desde su creación en 2004. Quizás el más significativo nació de la revolución móvil. A medida que pasaron los años, más usuarios eligieron dispositivos móviles y pasaron tiempo en unas pocas aplicaciones seleccionadas. Uno de ellos fue Facebook.

Esto condujo a muchas actualizaciones para dispositivos móviles, como los artículos instantáneos, que no crecieron según lo planeado. Entre otros, se encontraban formatos como Collection y Lead Ads, Stories, Instant Experience y adiciones a objetivos, actualizaciones de páginas. También hubo un cambio importante en la forma en que funcionaba el algoritmo de Facebook, escribe el equipo en un comunicado de prensa anterior:

Con esta actualización, pronto tendremos en cuenta el tiempo de carga estimado de una página web en la que alguien haga clic desde cualquier enlace en la sección de noticias de la aplicación móvil. Se tendrán en cuenta factores como la conexión de red actual de la persona y la velocidad general de la página web correspondiente. Si las señales indican que la página web se cargará rápidamente, el enlace a esa página web podría aparecer más arriba en su feed.

Estos cambios han valido la pena para la red. A partir de enero de 2019, el 96 % de las personas accedieron a Facebook a través de un teléfono inteligente y el 91 % de los ingresos publicitarios de Facebook provienen de dispositivos móviles.

Para los anunciantes, este paralelismo con la misión original de AMP de mejorar la experiencia móvil (específicamente a través de la velocidad) solo significa una cosa: AMP y Facebook van juntos.

Uso de anuncios de Facebook y AMP juntos

Los anunciantes de Facebook invierten miles de millones en la empresa cada año. Sin embargo, gastan esto en solo la mitad de la campaña publicitaria: la experiencia previa al clic. En su mayor parte, la otra mitad se descuida.

La página de destino previa y posterior al clic

Lo que hace que Facebook y AMP sean un dúo especialmente poderoso es que son dueños de su parte respectiva de la campaña publicitaria. Facebook es dueño de todo lo relacionado con la publicidad móvil en la etapa previa al clic: orientación escandalosamente poderosa, formatos atractivos, herramientas de optimización y más.

AMP, por otro lado, posee la página de destino posterior al clic en la página de destino y más allá: velocidad de carga instantánea, medios atractivos, captura de clientes potenciales, procesamiento de pagos, etc.

Juntos, proporcionan una campaña publicitaria poderosamente equilibrada, con énfasis en la velocidad. La orientación de Facebook permite a los anunciantes obtener granularidad con sus mensajes a segmentos objetivo específicos, y después del clic, una página AMP personalizada permite la transferencia instantánea al clic posterior, momento en el que docenas de componentes contribuyen a la conversión. Y la optimización de conversión se está convirtiendo rápidamente en una fortaleza del marco AMP.

Considere un estudio realizado por Forrester Research, que involucró a 4 usuarios principales de AMP, que encontró que un sitio que implementa AMP podría esperar:

• un aumento del 20% en la tasa de conversión de ventas en las páginas AMP
• un aumento del 10% año tras año en el tráfico del sitio AMP
• un aumento del 60% en páginas por visita

Con base en estos resultados, Forrester creó un modelo para predecir el retorno de la implementación de AMP durante un período de tres años. Usando ese modelo, un sitio web con 4 millones de visitas mensuales y un margen de ganancia del 10% esperaría recuperar los costos de implementar AMP y generar ganancias positivas en 6 meses o menos:

Específicamente, el modelo de Forrester encontró que este sitio AMP hipotético con 4 millones de visitantes mensuales podría esperar generar más de $1,005,447 durante tres años, a partir de una inversión de $210,827, produciendo un ROI del 377%:

Sabemos que Facebook es el rey de la segmentación. Y está claro que AMP puede generar conversiones. Entonces, ¿cuáles son algunos consejos para usarlos juntos?

Recomendaciones para usar Facebook y AMP juntos

En un artículo de ayuda de Facebook, la red social recomienda algunas tácticas para mejorar el rendimiento de los anuncios móviles. Aquí hay algunas, combinadas con nuestras propias recomendaciones para la página de destino previa y posterior al clic:

• Opte por formatos para dispositivos móviles: experiencia instantánea, anuncios de colección, anuncios de historias son solo algunos de los que puede aprovechar en dispositivos móviles. Diseñados principalmente para dispositivos móviles, brindan una experiencia de usuario rápida según Facebook, con tiempos de respuesta hasta 10 veces más rápidos que el sitio móvil promedio.
• Evite los anuncios para clientes potenciales: los anuncios para clientes potenciales son el intento de Facebook de hacer que los formularios sean más fáciles de completar para los usuarios. El anuncio aparece, haces clic en él y se voltea para revelar un formulario:

Si bien los anuncios principales tienen algunos beneficios, el principal problema es la marca y la personalización. Sin una página de destino posterior al clic dedicada, está limitado a las capacidades de diseño de Facebook. Además, la oportunidad de generar valor de marca, o de nutrir inmediatamente al cliente potencial más profundamente en el embudo, se pierde si permanecen en Facebook. Sin mencionar que, mientras que los Lead Ads se cargan rápidamente, las páginas AMP se cargan instantáneamente. Entonces, cuando se trata de velocidad, los dos son un lavado.

• Use una página de destino posterior al clic dedicada: lo crea o no, este sigue siendo un problema importante que enfrentan las empresas en la actualidad. El consultor de marketing de Facebook Jamie Forrest dice:

He visto a personas optimizar sus anuncios sin cesar, pero continúan enviándolos a una página de destino aburrida y desenfocada. Incluso audité una organización benéfica cuyos anuncios estaban siendo publicados por una agencia que hacía esto, estaban obteniendo buenos números bajos para sus informes y luego culpar de la falta de conversiones al equipo de seguimiento de la organización benéfica.

Dilo con nosotros: cada promoción necesita su propia página. Y más específicamente, cada audiencia debería tener su propia página. Cuando aprovecha las poderosas capacidades de orientación de Facebook, optimiza sus anuncios hasta que estén perfectamente segmentados, pero dirige esos anuncios a una página de destino genérica, desperdicia su inversión publicitaria.

• Optimice para las vistas de la página de destino: el rendimiento de su campaña tiene mucho que ver con el objetivo para el que elija optimizar. Esto le dirá al algoritmo de Facebook qué quieres que priorice cuando se trata de la audiencia que ve tu anuncio. Optimizar su anuncio para las vistas de las páginas de destino puede mejorar la calidad del tráfico al mostrar el anuncio a las personas que tendrán más probabilidades de llegar a la URL de destino de su anuncio, no simplemente hacer clic en su enlace. Facebook dice, por ejemplo: "Si alguien hace clic en el enlace de su anuncio, pero luego cierra la página antes de que se cargue, eso contaría como un clic en el enlace, pero no como una vista de la página de destino". La calidad del tráfico debe ser algo que considere más importante que la cantidad.
• Optimizar para las conversiones: las vistas de la página de destino posteriores al clic son solo uno de los muchos objetivos para los que puede optimizar. Por lo tanto, si su objetivo es la conversión en la etapa posterior al clic en lugar de la cantidad de tráfico o la visita a la página de destino, puede optimizar las conversiones. Esto le indicará al algoritmo de Facebook que muestre su anuncio a las personas de su audiencia que tienen más probabilidades de realizar una acción en su página de destino posterior al clic. Haga esto instalando el Meta Pixel y cree un anuncio para las conversiones del sitio web, luego seleccione el evento para el que desea optimizar, como una compra, por ejemplo.

Según Jamie, esta técnica está muy infrautilizada. “Los anuncios de conversión son realmente poderosos, pero las personas a menudo se quedan con los anuncios de tráfico, enfocándose en las tasas de clics en lugar de las suscripciones o las ventas”. Para aquellos que buscan impulsar la acción más allá del clic en la parte inferior del embudo, optimizar las conversiones es una opción poderosa.

• Pero no descuide el resto del embudo: el hecho de que Facebook y AMP funcionen bien juntos no significa que pueda ir directamente a la venta. Use los dos en la parte inferior del embudo para demostraciones y ventas, pero también en la parte superior para libros electrónicos y hojas de consejos y contenido más ligero para construir la relación. No es probable que ir directamente a la venta funcione para un nuevo prospecto. Y, en la parte superior del embudo, encontrará otros objetivos que priorizan el tráfico, una opción muy valiosa.
• Personalice más que nunca: AMP admite contenido dinámico para garantizar que su página esté siempre actualizada y personalización para brindar una experiencia única a cada visitante. Lleve esto al siguiente nivel con la solución de personalización de Instapage, que se integra con AMP. Utiliza parámetros UTM para mostrar a cada audiencia solo el contenido que desea. Ahora, puede ofrecer a cada segmento de Facebook una página de destino posterior al clic que coincida perfectamente con el clic previo.

• Prueba A/B: AMP admite pruebas A/B, que los anunciantes consideran una de las formas más efectivas de determinar la versión de conversión más alta de una página web. Compare una página de destino posterior al clic con la otra, genere el mismo tráfico y controle las variables de confusión durante no menos de un mes y, al final, puede tener una nueva página de alto rendimiento. La capacidad de realizar pruebas AB también viene integrada con Instapage, y es más fácil que nunca configurarla.

¿Cómo usarás Facebook y AMP?

En la intersección de Facebook y AMP está la velocidad. Benefíciese de un impulso de Facebook para su adopción de AMP y lleve a sus usuarios a su página de destino posterior al clic más rápido que nunca. Recuerde, solo un tiempo de carga de 3 segundos disuadirá al 40% de los usuarios de Internet de esperar su página.

Obtenga más información sobre cómo usar AMP con Facebook y otras plataformas, con la ayuda de la integración de AMP de Instapage.