Las mejores estrategias de anuncios de Facebook para adoptar en 2022

Statista informa que hubo 10 millones de anunciantes activos en Facebook en el tercer trimestre de 2020. Si ese número sigue siendo el caso y continúa aumentando, tiene una competencia seria. Pero eso no debería impedirle utilizar la red social para publicidad. Todo lo que necesita es reevaluar sus estrategias publicitarias de Facebook y continuar apuntando a la audiencia adecuada para que se acerque a usted. Aquí están las mejores estrategias para probar en 2022.

1. Atraiga a su audiencia con ofertas atractivas

No hay duda de que cuando una persona ve la palabra "gratis", es probable que acepte esa oferta. Desea darles la sensación de que están obteniendo algo sin pagar mientras prueban su nuevo producto o servicio. Eso funcionó bien para Gold's Gym.

Su objetivo era obtener más inscripciones para su gimnasio. Y publicaron anuncios de Facebook de generación de prospectos. En uno de sus anuncios se puede ver la palabra “Gratis”. Cualquiera que vea eso pensará que puede intentar hacer ejercicio durante 30 días para ver si Gold's Gym es la mejor manera de alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico. También es una victoria para el gimnasio porque tenían más de 600 clientes potenciales de sus anuncios.

2. Integre anuncios dinámicos en su campaña

Los anuncios dinámicos son excelentes para probar, especialmente si tiene una empresa de comercio electrónico. Facebook dice que usa aprendizaje automático y está automatizado para ayudarlo con sus campañas. Además, ya está personalizado para su público objetivo en función de sus intereses. Este es un excelente tipo de anuncio de Facebook para usar si desea que más personas aprendan más sobre su empresa y los productos que vende. O, si desea aumentar las ventas, los anuncios dinámicos son su mejor opción.

Catalyst Digital ayudó a BaubleBar con sus anuncios dinámicos. BaubleBar quería aumentar los ingresos y obtener nuevos clientes en el proceso. Catalyst Digital llevó a cabo la campaña modificando la audiencia para asegurarse de que se dirigiera a las personas adecuadas. ¿El resultado? 2 veces el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y aumento de las compras.

3. No dejes de hacer pruebas

Piense en sus estrategias o campañas publicitarias de Facebook como experimentos. A veces, la mayoría de ellos funcionan. Y otras veces, produce éxito. Muchos especialistas en marketing realizan pruebas A/B. Con esto, puede modificar variables como su audiencia, copia o creatividad.

Puede realizar cambios menores para copiar, como agregar un emoji a una copia y no tener uno. Quizás, para la creatividad, tenga en mente un diseño de anuncio de Facebook. ¿Por qué no intentar cambiar un elemento como el texto o el color? Facebook tiene herramientas para ayudarlo a comprender mejor qué funciona al observar sus métricas.

Digital Spotlight escribió en detalle uno de sus estudios de caso de Facebook para ayudar a un cliente anónimo. Aquí, usaron pruebas divididas con sus audiencias y un video con su anuncio de colección. Al final de la campaña, el cliente tenía un ROAS de 6,33, más de $100.000 en ventas y un crecimiento de ventas de casi el 85 %.

4. Utilice una estrategia de remarketing

Crédito de la imagen: AdEspresso

El remarketing es una de las estrategias publicitarias de Facebook más utilizadas por las empresas. Y es una estrategia que no debe descuidar, especialmente si desea más tráfico a su sitio o mayores conversiones. Con el remarketing, puede personalizar anuncios de personas que ya conocen su negocio y puede hacer que le compren. Asegúrate de usar el Meta Pixel si estás usando esta estrategia.

Este es un ejemplo de una estrategia de remarketing de Aura QUE. Usaron anuncios dinámicos para ayudar con su campaña a aumentar sus ventas. Además, agregaron un incentivo de 10% de descuento para aquellos que quieran completar su compra. Aunque tenían otras estrategias implementadas, esta campaña tuvo 10 veces más tráfico, un aumento de 320 veces en las impresiones y más registros de correo electrónico.

5. Identifique su público objetivo y localícelo

Crédito de la imagen: Cohete de crecimiento

Las audiencias amplias pueden generar altas tasas de participación. Pero, ¿qué sucede si reduce su público objetivo Y localiza sus campañas? Esta es una excelente estrategia publicitaria de Facebook para probar, especialmente si desea que solo una audiencia específica use su aplicación o visite su sitio.

Ese fue el caso de Growth Rocket y su trabajo para Booky. Booky es una aplicación de estilo de vida en Filipinas y querían nuevos usuarios. Growth Rocket centró sus esfuerzos en la ubicación, el tiempo y el comportamiento. Después de esta campaña, Booky se eleva a la cima como la mejor aplicación de comida y bebida. Además, hubo un aumento del 61% en las descargas de aplicaciones.

6. Optimizar para dispositivos móviles

Más del 90% de los usuarios de Facebook están en dispositivos móviles. Tiene sentido que necesites tener una estrategia a su alrededor. Pero cuando se trata de dispositivos móviles, asegúrese de que sus anuncios estén optimizados para cualquier teléfono inteligente o tableta.

Este es el caso de estudio de Colgate. Su objetivo era dar prioridad a los dispositivos móviles, por lo que sus anuncios se crearon para los feeds e historias de Instagram y Facebook. ¿Cuál fue el resultado? 12 millones de personas vieron el anuncio. Además, hubo un aumento del 1,3% en las compras de Colgate.

7. Manténgalo simple al generar clientes potenciales

Crédito de la imagen: Ladder.io

Hacer todo lo posible con sus campañas publicitarias de Facebook puede ser tentador, especialmente si desea convertir a más usuarios o generar más clientes potenciales. Pero cuando genere clientes potenciales, dé un paso a la vez o poco a poco.

Un ejemplo de esa instancia es de Ladder.io. Su objetivo era lograr que más personas se suscribieran a su servicio. Por lo que han mencionado, parece que publicaron un anuncio con una copia simple y creativa. Se aseguraron de personalizar la edad y la ubicación de su audiencia. Al final de esa campaña, redujeron su costo por prospecto en un 80 % y generaron 249 prospectos ($12 CPL) y 65 prospectos calificados ($32 CPQL).

8. Aprovecha las historias de Facebook

Muchos usuarios de Facebook e Instagram publican o ven Historias todos los días. Es una de las mejores estrategias publicitarias de Facebook para usar, teniendo en cuenta que en la familia de aplicaciones de Meta, se ven y comparten más de mil millones de historias todos los días. No pases por alto esta estrategia. Quién sabe, es posible que obtenga más vistas, compromisos o incluso ventas de esto.

Fue el caso de Bombas. Usaron las vacaciones para promocionar sus calcetines y se enfocaron solo en usar Historias para su campaña. ¿El resultado? Vieron un aumento de 2,4 veces en las tasas de conversión y un aumento del 46 % en el ROAS.

9. Promociona tus productos de temporada o durante las fiestas

Crédito de la imagen: Fletch Digital

Según el ejemplo de estudio de caso anterior, las vacaciones son una excelente manera de promocionar su producto. Pero debe considerar algo más al promocionar su producto. Algunos artículos son solo de temporada, lo que significa que se promocionan mejor durante la primavera, el verano, el otoño o el invierno. Y es una estrategia publicitaria de Facebook subestimada para usar.

Fletch Digital manejó la campaña de Sassind Melbourne. La mayor parte de su ropa era de temporada. El objetivo era reducir la inversión en publicidad y, al mismo tiempo, aumentar la notoriedad y aumentar el tráfico web al sitio de Sassind. Dicho esto, utilizaron anuncios dinámicos y productos destacados para el otoño o el invierno, por ejemplo, como se ve en la foto. La campaña duró un año y fue un gran éxito para la marca de ropa. Tuvieron un aumento del 136 % en su tasa de conversión y un valor de conversión del 252 %.

10. Comparte o cuenta una historia

Hay dos formas de compartir o contar una historia a través de los anuncios de Facebook. Una es si está tratando de vender sin promocionar su producto o servicio. Desea conectarse con su audiencia y cómo pueden relacionarse con su producto o servicio. Considere sus puntos de dolor o emociones cada vez.

Aquí hay un ejemplo de cómo contar una historia o conectarse con su audiencia con una copia corta. Aquí es donde puede leer la copia completa. El anuncio de Lull se publicó en 2020. Toca los puntos débiles de las personas que no pueden dormir bien por la noche y, con su producto, aseguran a los clientes que dormirán lo mejor posible. Su resultado fue una disminución del 12,9 % en el costo por acción.

Por otro lado, puedes concienciar a tu audiencia con una colaboración empresarial u organizacional a través de una historia. Comparte esta historia con tu audiencia. Pueden saber más sobre los detalles de su colaboración. Luego, presenta a la audiencia por qué has decidido asociarte y cómo pueden beneficiarse de esta colaboración.

Ese es el caso de La Mer. Aunque no es una colaboración promocional, La Mer compartió con su audiencia que están colaborando con una organización sin fines de lucro, Greenwave. Es su forma de mostrar su apoyo a la conservación de los océanos. Este tipo de estrategia de anuncios de Facebook les hará ganar puntos extra de demografía que son conscientes del medio ambiente. Dicho esto, su campaña fue un éxito. La percepción de su marca con respecto a la conservación de los océanos aumentó a 1,4 puntos y tuvieron 3 veces más visitas en su página de destino.

Pensamientos finales

Los dueños de negocios y los especialistas en marketing toman las decisiones sobre qué estrategias publicitarias de Facebook funcionan mejor para sus marcas. Recuerde, una estrategia puede funcionar para una empresa y esa misma estrategia puede no funcionar para otra. Afortunadamente, tienes diferentes opciones para tu estrategia de anuncios de Facebook, lo que significa que debes experimentar constantemente. Dicho esto, es imprescindible incluir videos o gráficos para sus anuncios.

Para gráficos, ¿por qué no probar Penji? Penji lo ayudará a crear sus anuncios mientras se enfoca en encontrar las mejores estrategias publicitarias para su negocio. Para tener una idea de lo que Penji puede hacer por su negocio, vea una demostración de cómo funciona Penji.

Todas las imágenes son de Facebook, a menos que se indique lo contrario.