Cómo crear una página de inicio de Facebook efectiva

Una página de destino de Facebook es como una puerta de enlace entre su anuncio de Facebook y su producto.

Y es extremadamente importante que lo hagas bien para obtener buenos resultados publicitarios en Facebook.

Imagínese ver un anuncio de Facebook sobre una nueva película del Rey León... Hacer clic en él para registrarse para ver la película... Y luego ser dirigido a una página de destino con decenas de películas diferentes, desde Star Wars hasta Los Simpson...

Tal vez si sigues desplazándote, también podrás finalmente llegar a la película del Rey León.

Pero, ¿por qué todo este lío? Si usted es como la mayoría de las personas en el mundo, probablemente se habría dado por vencido y simplemente habría buscado la película en Google en lugar de tratar de ubicarla en la página de destino llena de gente.

Para evitar tales situaciones de falta de coincidencia entre los anuncios de Facebook y la página de destino, los anunciantes están creando páginas de destino personalizadas para que coincidan con cada una de las creatividades de sus anuncios.

Y tú también deberías: para que tengas páginas de destino más relevantes que generen más visitantes (eso genera más clientes e ingresos).

En esta guía, veremos cómo crear páginas de destino de anuncios de Facebook altamente rentables, desde la alineación de los mensajes clave hasta la inclusión de todos los elementos importantes de la interfaz de usuario de la página de destino.

Pero primero, para tener un 100% de claridad sobre lo que estamos discutiendo aquí, intentemos comprender mejor qué significa el término "página de inicio de Facebook" y por qué es importante crearlas.

¿Qué es una página de destino de Facebook?

Una página de inicio de Facebook es la página web donde las personas aterrizarán después de hacer clic en su anuncio de Facebook.

Para darle un ejemplo, consideremos la conocida herramienta de marketing y ventas HubSpot. Han estado construyendo su producto para múltiples casos de uso, desde análisis de marketing hasta seguimiento de ventas y gestión de contenido.

En lugar de enviar todo su tráfico de anuncios en línea a la página de inicio, HubSpot podría desarrollar una estrategia de anuncios de Facebook que involucre múltiples campañas para varias audiencias.

Por ejemplo, uno de los anuncios de Facebook de HubSpot promociona su Marketing Hub.

¿Este anuncio lo lleva a la página de inicio de su sitio web cuando hace clic? ¡No! Lo lleva a una página de destino especial que coincide con el producto anunciado.

Hay miles de ejemplos de este tipo de páginas de destino personalizadas.

¿Debo crear una página de destino para mis anuncios de Facebook?

Tener una página de destino bien pensada que coincida con los mensajes clave de su anuncio de Facebook es beneficioso de muchas maneras:

• Los mensajes de sus anuncios de Facebook y de la página de destino están alineados : después de hacer clic en el anuncio, la audiencia encontrará exactamente lo que se les prometió en el anuncio.
• Puede crear varias páginas de destino personalizadas para diferentes mensajes. Una alternativa a esto sería dirigir todo el tráfico de anuncios a su página de inicio, que sería menos relevante.
• Tendrá tasas de conversión más altas : si la oferta en la página de destino coincide con la del anuncio, es más probable que las personas conviertan.
• Puede obtener datos de informes más precisos. Cada página de destino tendrá su URL personalizada y obtendrá datos más granulares para sus informes de adquisición de clientes.
• Puede crear audiencias de remarketing avanzadas : imagine poder volver a dirigirse a las personas que visitaron las páginas de destino con varios mensajes y mostrarles anuncios de remarketing cada vez más relevantes.

Ahora, si está listo para sumergirse, estas son las 5 estrategias principales que debe tener en cuenta al crear páginas de destino efectivas para los anuncios de Facebook .

1. Alinear los mensajes clave y la marca

Las mejores páginas de inicio de Facebook reflejan los anuncios que se encuentran allí . Lo que esto significa es que:

• La página de destino tiene el mismo título que su anuncio de Facebook.
• El estilo y la marca (fuente, colores, estilo de la ilustración, etc.) coinciden con todos sus activos de marketing.
• Como resultado, la página de destino parece una extensión natural del anuncio en el que alguien acaba de hacer clic.

Tome este anuncio de Restream.io por ejemplo. El mensaje clave en la creatividad del anuncio es "Transmitir video en vivo a múltiples plataformas".

Una vez que haga clic en el anuncio, aterrizará en una página de destino personalizada que tiene el mismo mensaje de apertura: "Transmisión múltiple a más de 30 plataformas simultáneamente".

Si tuviéramos que criticar un poco la página de destino, también podría tener los mismos colores que el anuncio de Facebook. Pero seamos realistas: las marcas ejecutan decenas de imágenes de anuncios de Facebook diferentes a la vez y no pueden crear una página de destino completamente similar para cada una de ellas.

2. Agregue una oferta que no puedan rechazar

Para alentar a las personas a dar el siguiente paso después de visitar su página de destino, resúmalo todo con una oferta atractiva que sea difícil de rechazar.

Esto podría significar agregar un código de promoción (y ofrecer un descuento) o regalar su producto de forma gratuita durante un período de prueba de 14 o 30 días.

Un estudio realizado por Totango encontró que la tasa de conversión (para las pruebas gratuitas de suscripción voluntaria) era del 15 % para las empresas de SaaS, y la tasa aumentó al 50 % para las pruebas de exclusión voluntaria. También descubrieron que las marcas que no requieren una tarjeta de crédito para comenzar el período de prueba gratuito obtuvieron mejores resultados que las que sí lo hicieron.

Para darte un ejemplo de un anuncio de Facebook que promociona una oferta especial, veamos este anuncio de Asana. El título del anuncio incluye la oferta "Pruébelo gratis durante 30 días".

Cuando un usuario hace clic en el anuncio, se encontrará en una página de inicio de Facebook que repite la oferta.

Sugerencia: si promete una prueba gratuita o un descuento en la creatividad de su anuncio de Facebook, asegúrese de que su página de destino posterior al clic se haga eco de esta promoción. De lo contrario, terminará con muchas personas decepcionadas y sus anuncios podrían hacer más daño que bien.

No olvide agregar Facebook Pixel a su página de destino, para que pueda realizar un seguimiento de todos los resultados en el Administrador de anuncios de Facebook.

3. Impulse conversiones más altas con prueba social

Cualquier vendedor o comercializador puede presentar una lista de afirmaciones atractivas para promocionar su producto.

Pero los mejores especialistas en marketing saben que la gente también espera que se prueben las afirmaciones.

Agregar prueba social a su página de inicio de Facebook ayudará a convencer a los visitantes que tienen dudas. Por lo general, la prueba social se agrega a un sitio web en el formato de:

• Recomendaciones de clientes
• Enlaces a la cobertura de los medios populares
• Logotipos de clientes conocidos
• Revisar las calificaciones del sitio

Sugerencia: algunas marcas también usan pruebas sociales en sus creatividades de anuncios de Facebook.

Este es un ejemplo de un anuncio de Facebook con una página de destino que incluye pruebas sociales convincentes. Al hacer clic en este anuncio de Wrike...

… Llegará a una página web que enumera los principales clientes de la empresa justo en el encabezado.

A medida que se desplaza hacia abajo en la página, hay aún más pruebas sociales en el formato de testimonios de clientes.

Según algunos recursos, el 72% de los consumidores afirma que los testimonios y reseñas positivos aumentan su confianza en una marca. ¡No te pierdas esta oportunidad!

4. Agregue CTA transparentes (Llamado a la acción)

Cuando se trata de anuncios y páginas de destino de Facebook, a las personas les gusta entender claramente lo que sucederá una vez que hagan clic en el anuncio o en un botón del sitio web.

Esto significa que cuanto más claras (y más atractivas) sean tus llamadas a la acción, mejores resultados obtendrás.

Este anuncio de Facebook de DoorDash está dirigido a los mensajeros de entrega de alimentos. La llamada a la acción es clara como el día: regístrese y gane hasta x $ por hora.

Tenga en cuenta que, además de impulsar a las personas a registrarse, DoorDash también les da una razón clara para hacerlo: ganar dinero extra.

La página de inicio de anuncios de Facebook donde las personas se encontrarán tiene un encabezado con un punto de enfoque claro: compartir la dirección de correo electrónico (después de lo cual los usuarios terminan en un formulario de registro que hace preguntas adicionales).

Aquí hay otro ejemplo de The New York Times, que ofrece un descuento especial a los nuevos suscriptores.

Lo que nos gusta de su página de inicio de Facebook es lo simple y directo que es: dice la propuesta de valor en una oración, menciona el precio con descuento y ofrece dos posibles opciones de pago.

Sugerencia: agregue un botón de llamada a la acción tanto en el encabezado como al final de su página de destino, para que las personas que se desplazan hasta la parte inferior de la página puedan ubicar convenientemente el botón CTA y dar el siguiente paso en su embudo de marketing.

5. Genere impulso en su embudo de conversión

Todos estamos muy preocupados por crear una página de destino única y de alta conversión para nuestros anuncios de Facebook. Pero, ¿qué pasa con la página de destino que viene después de la página de destino?

No olvide crear una página de destino para su página de destino.

Lo que queremos decir con esto es que después de que un usuario complete la conversión (registro o compra) en la página de destino, puede llevarlo a otra página de destino.

Para la mayoría de las marcas, esto significa llevar a las personas a una página de agradecimiento.

Por ejemplo, la página de inicio del libro electrónico de Hired invita a las personas a descargar el informe.

Una vez que el visitante descargue el libro electrónico, terminará en una página de agradecimiento. Sin embargo, en lugar de simplemente decir "Gracias por descargar", Hired utiliza todo el potencial de la página web al mostrar los beneficios de su producto e invitar a las personas a obtener más información.

Sugerencia: no necesitará crear una página de agradecimiento personalizada para cada página de inicio de Facebook. Comience con uno, pero hágalo bien, y utilícelo para todas las páginas de destino de sus anuncios.

¿Listo para construir su propia página de inicio de Facebook?

¡Bien! Ahora que está equipado con los conocimientos sobre la creación de páginas de destino de Facebook altamente rentables, es hora de comenzar.

Si está buscando más inspiración, consulte la galería de páginas de destino de Webflow para conocer cómo son los ejemplos de páginas de destino de Facebook de otras marcas.

Y no olvide aplicar todas las mejores prácticas que acaba de aprender. Aquí hay un resumen rápido:

• Cree una página de inicio de Facebook personalizada para cada mensaje publicitario clave diferente.
• Asegúrese de que los mensajes y el diseño de sus anuncios de Facebook y de la página de destino estén alineados.
• Incluya ofertas atractivas como descuentos o pruebas gratuitas que ayuden a animar a los visitantes a completar la conversión.
• Agregue un llamado a la acción claro tanto al principio como al final de su página de inicio de Facebook.
• Aproveche al máximo la experiencia de la página de destino posterior a la conversión y cree una página de agradecimiento que mueva a las personas hacia abajo en su embudo de marketing.

Buena suerte creando páginas de inicio de Facebook y obteniendo un mayor retorno de la inversión de sus presupuestos publicitarios.