Tres ejemplos de resumen ejecutivo de propuestas comerciales que puede robar

Si aún no ha leído nuestra guía sobre cómo escribir un resumen ejecutivo, es posible que desee comenzar con eso. Pero si tiene poco tiempo o solo está aquí para ver el resumen ejecutivo de muestra, aquí está el tl; dr:

1. El resumen ejecutivo es su oportunidad de vender, así que hágalo persuasivo, no descriptivo.

2. Usted decide si prepara el resumen ejecutivo antes o después del resto de la propuesta. Preferimos hacerlo después porque el proceso de redacción de la propuesta nos da una mejor idea de qué decir y cómo decirlo.

3. Que sea breve. Su resumen ejecutivo debe ser de una página, dos como máximo.

4. Sea conciso y accesible. No use un lenguaje demasiado técnico a menos que quien tome la decisión sea alguien que entienda exactamente de qué está hablando.

5. Cualquier buen resumen ejecutivo incluye cinco componentes clave:

   1. El Abridor: Captar su atención

   2. La necesidad: lo conseguimos

   3. La solución propuesta: la tenemos

   4. La evidencia: podemos hacerlo

   5. La llamada a la acción: hagámoslo

Ahora que eres un experto en escribir resúmenes ejecutivos, es hora de escribir el tuyo propio.

Es una broma.

Escribir un resumen ejecutivo, al menos uno bueno, no es fácil. Muy pocos representantes de ventas son escritores en su tiempo libre, así que no se sienta mal si tiene problemas para ponerse en marcha. Para eso estamos aquí.

Ejemplos de resumen ejecutivo de propuestas comerciales

Sin más preámbulos, aquí hay tres ejemplos de resúmenes ejecutivos de propuestas de negocios (ficticios) que harán que sus prospectos se entusiasmen por trabajar con usted.

1. Ejemplo de resumen ejecutivo de comercio electrónico

Prospecto: Gyuto -- marca japonesa de cuchillos para chef
Remitente: ThinkBig -- Agencia de diseño de Shopify
Título del proyecto: Propuesta de comercio electrónico de Shopify

Gyuto vende lo que podría decirse que es la mejor línea de cuchillos de cocina artesanales y de origen sostenible del mundo. Están hechos a mano en Japón, son capaces de rebanar tomates tan finos como el papel y son sorprendentemente asequibles, teniendo en cuenta la atención al detalle. Pero a pesar de lo impresionantes que son los cuchillos Gyuto, tiene un sitio web estático que simplemente muestra fotos de baja resolución de su línea de productos y requiere que los clientes levanten el teléfono y realicen pedidos manualmente.

Como bien sabe, realizar pedidos manualmente no es sostenible. Está limitando severamente su potencial de ventas y está afectando negativamente la forma en que sus clientes perciben y experimentan la marca Gyuto. Necesita una tienda de comercio electrónico para que los clientes puedan comprarle fácilmente productos directamente en cualquier momento, desde cualquier lugar, como quieran. Esta es la única manera de hacer crecer su negocio en línea.

Por suerte para ti (y para 1,000,000 de otros minoristas en todo el mundo) está Shopify. Shopify es una increíble aplicación de comercio electrónico alojada que brinda a los minoristas una tienda en línea fácil de usar, fácil de administrar y personalizable y un pago seguro. Shopify le brinda control sobre la apariencia de su tienda y le permite agregar productos, administrar el inventario, realizar un seguimiento de las ventas y más. Es un comercio electrónico sin complicaciones que le permite concentrarse en otros aspectos de su negocio.

Nos centraremos en implementar Shopify y aprovechar sus funciones para ayudar a impulsar los ingresos de Gyuto y mejorar la experiencia de sus clientes. También incluiremos funciones de búsqueda y categorización potentes para que los clientes puedan encontrar fácil y rápidamente lo que buscan. Usamos las mejores prácticas para que las páginas de productos conviertan a los usuarios para agregar más artículos a su carrito de compras. Y luego, lo más importante, guiaremos a las personas por el embudo de conversión para completar el proceso de pago. Con esta solución, nuestro objetivo es aumentar sus ventas mensuales en un 50 % en los próximos seis meses.

Aquí en ThinkBig, estamos orgullosos de ser expertos en Shopify. Eso significa que estamos entre un grupo élite de desarrolladores que han sido capacitados y aprobados por Shopify para ayudar a empresas como la tuya a aumentar su presencia en línea. Nuestro estado de Shopify solo mejora nuestro ya extenso conocimiento de las tendencias de comercio electrónico, la funcionalidad, el comportamiento del cliente y el diseño. Hemos ayudado a muchas empresas a transformar sitios de bajo rendimiento en un auge de ventas total simplemente mejorando su experiencia de compra en línea.

Nos encanta trabajar con empresas como Gyuto. Aquellos que aceptan los cambios necesarios para el crecimiento sin dejar de honrar los valores de su marca y la lealtad del cliente. Con esta actitud, una asociación con ThinkBig puede transformar a Gyuto de una tienda familiar a una empresa en línea global administrada por una familia de una manera manejable, sostenible y rentable. Lo hemos hecho para marcas superestrellas como Dollar Shave Club y para marcas que pronto serán estrellas como Rum Runners Rum Cake Factory.

Si está listo para aumentar sus ventas mensuales en un 50 % en 6 meses, estamos listos para llevarlo allí. Esta propuesta describe con más detalle cómo lo haremos y qué puede esperar en el camino. Pero su mayor expectativa debe ser una de éxito.

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Como puede ver, ThinkBig aborda los cinco aspectos de un resumen ejecutivo ganador. Se enfocan en el cliente con el abridor, identifican la necesidad del prospecto en el segundo párrafo, ofrecen una solución con evidencia para respaldarla e incluyen un claro llamado a la acción. Si bien este resumen ejecutivo de muestra es más largo, le dice al prospecto exactamente por qué ThinkBig es adecuado para el trabajo antes de llegar al meollo de la propuesta.

2. Ejemplo de resumen ejecutivo de marketing

Prospecto: Pete's Pizzeria -- pizzería de Toronto
Remitente: uGrow -- Agencia de marketing en redes sociales
Título del proyecto: Propuesta de marketing en redes sociales

Pete's Pizzeria ha sido nuestro restaurante favorito desde el primer día que mudamos nuestras oficinas a Toronto. La corteza crujiente pero esponjosa es para morirse, la salsa es de otro mundo, y ni siquiera nos hagas empezar con la mozzarella de búfala fresca que usas. Seguramente esta no es la primera vez que escuchas esto, pero tenemos la sensación de que no lo escuchas con la suficiente frecuencia. Notamos que no tienes mucha presencia en las redes sociales, lo cual es desafortunado porque creemos que todos en la ciudad deberían hacer fila para comer en Pete's Pizzeria.

Si aún no lo sabía, las redes sociales son una de las formas más efectivas de expandir su alcance y hacer crecer su negocio. Sin él, está dejando una piscina gigante sin explotar de clientes potenciales en la mesa y corre el riesgo de perder a los clientes hambrientos existentes en otros restaurantes a los que siguen. Lo que necesita es una estrategia de marketing en redes sociales para exhibir su delicioso restaurante con el fin de aumentar las ventas y la lealtad del cliente.

Afortunadamente, uGrow puede ayudar. Aprovecharemos Instagram, Twitter y TikTok para hacer llegar su nombre a millones de usuarios. Así es como: Primero, lo configuraremos en cada una de las plataformas y trabajaremos con usted para establecer la marca y la voz de Pete's Pizzeria. Luego, tomaremos algunas fotos impresionantes de su comida y escribiremos subtítulos con hashtags de tendencia. Después de eso, crearemos un calendario de contenido consistente y un cronograma de publicación para maximizar la participación. Y para colmo, administraremos todas las cuentas para aumentar el número de seguidores y aumentar el tráfico a su sitio web. Con este enfoque, esperamos aumentar sus ventas en un 25% antes de fin de año.

En uGrow, nos especializamos en ayudar a los pequeños restaurantes de Toronto como Pete's Pizzeria a alcanzar su máximo potencial y hacer crecer su negocio. Hemos trabajado con más de 75 restaurantes en toda la ciudad y en todo el GTA, y cada uno de nuestros clientes vio un aumento en las ventas dentro de los tres meses posteriores a que nos hicimos cargo de sus redes sociales. Varias publicaciones se volvieron virales, lo que resultó en que los restaurantes de nuestros clientes se agotaron por completo durante las siguientes semanas. Todo esto para decir: nos encanta Pete's Pizzeria y queremos ayudarlo a obtener la atención que se merece.

Si está interesado en aumentar sus ventas en al menos un 25% para fin de año, podemos hacerlo realidad. Esta propuesta entra en más detalles sobre cómo planeamos ejecutar exactamente su estrategia de marketing en redes sociales y qué puede esperar una vez que comencemos. Hagamos que Pete's Pizzeria sea tendencia.

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En este resumen ejecutivo de muestra, uGrow hace un gran trabajo al jugar con los puntos débiles de Pete's Pizzeria (¡vaya!) y ofrece soluciones y resultados específicos para generar credibilidad con el prospecto. uGrow también hace un gran uso de la prueba social para demostrar su eficacia con evidencia de clientes anteriores.

3. Ejemplo de resumen ejecutivo de servicios de limpieza

Prospecto: ELC Holdings -- Compañía de administración de propiedades
Remitente: CLEAN -- Empresa de servicios de limpieza comercial
Título del proyecto: Propuesta de servicios de limpieza

Con más de 15 000 alquileres en 3 estados, ELC Holdings es una de las empresas de administración de propiedades más grandes del medio oeste. Su creciente cartera de propiedades residenciales y comerciales es realmente impresionante, pero escuchamos que le vendría bien un poco de ayuda para mantener sus espacios comerciales en buen estado. A medida que las personas comienzan a regresar a la oficina, es esencial que sus propiedades estén limpias, seguras y cumplan con las pautas de salud pública.

Como usted sabe, el mantenimiento de espacios comerciales no es un paseo por el parque. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para limpiar incluso un piso, y mucho menos 4. Y ese es solo uno de sus muchos edificios. Pero ahora más que nunca, es importante que sus espacios estén bien mantenidos para que sus inquilinos se sientan seguros y protegidos. No es una tarea fácil, especialmente si no cuenta con el personal y el equipo necesarios. Es por eso que necesita servicios de limpieza comercial.

Habiendo pasado más de 25 años en la industria de servicios de limpieza, hemos creado un equipo experimentado y un arsenal de equipos de limpieza que dejarán su edificio absolutamente impecable. Ofrecemos arreglos de limpieza diarios, semanales y quincenales para garantizar que sus edificios estén siempre en perfecto estado para sus inquilinos. Desde las alfombras hasta los techos y todo lo demás, podemos ayudarlo a limpiar y desinfectar hasta el último rincón de sus propiedades para que pueda estar seguro de que sus inquilinos están felices.

CLEAND se especializa en servicios de limpieza comercial y ha trabajado con más de 200 empresas en todo el Medio Oeste. Actualmente tenemos contratos con el United Center y el Auditorium Building de Chicago, y no hemos tenido ni una sola queja en los 10 años que llevan usando nuestros servicios. Brindamos resultados consistentes y confiables, y mantenemos nuestro compromiso con la calidad. De hecho, si no está satisfecho con nuestros servicios, pagaremos la factura del primer mes si cambia a otra empresa de servicios de limpieza.

ELC Holdings es una de las empresas de administración de propiedades más grandes del Medio Oeste, y CLEAND es una de las mejores empresas de servicios de limpieza de la zona. ¿Qué dices si unimos fuerzas? Esta propuesta describe cómo nuestros servicios podrían beneficiar a su empresa y detalla qué esperar si decide aprovechar esta oportunidad.

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Este ejemplo de resumen ejecutivo de los servicios de limpieza destaca inmediatamente los puntos débiles del cliente potencial y explica por qué CLEAN está en una posición única para ayudar a aliviarlos. Incorpora los cinco componentes de un resumen ejecutivo bien escrito e incluso destaca diferentes ofertas de servicios antes de que el prospecto profundice en la sección de soluciones de la propuesta de servicios de limpieza de CLEAND.

Conclusión

Escribir un resumen ejecutivo no es fácil, pero si te tomas el tiempo para hacerlo bien, tus propuestas serán mucho más efectivas. Comience con estos tres ejemplos de resumen ejecutivo y adáptelos a sus necesidades, intercambiando información como mejor le parezca. Una vez que haya definido el resumen ejecutivo y haya pasado a la propuesta, use el software gratuito de propuestas de Proposify para obtener acceso a más plantillas, herramientas y consejos que lo ayudarán a cerrar el trato.