8 ejemplos de publicidad efectiva de DTC

La publicidad efectiva directa al consumidor se adapta al viaje del cliente. La experiencia debe respaldar una narrativa continua desde el anuncio hasta la página. Los elementos centrales de la página de destino, como el título, la imagen principal y las llamadas a la acción, deben resonar con ese segmento de audiencia específico. Además, el diseño de la página de destino teniendo en cuenta las conversiones proporciona una experiencia publicitaria perfecta. Todo el proceso debe involucrar al visitante, construir una relación y convertirlo en un cliente.

Aquí hay 8 ejemplos de viajes publicitarios efectivos directos al consumidor.

1. El perro del granjero

Este anuncio de búsqueda destaca la calidad fresca de la comida para perros de The Farmer's Dog. Destaca cómo las regulaciones estadounidenses no requieren que los productores de alimentos para mascotas mantengan altos estándares de seguridad y calidad. E incluye una oferta del 50% de descuento.

El anuncio dirige a los visitantes a esta experiencia posterior al clic, donde el título "La comida para perros debería ser comida" refleja las preocupaciones destacadas en el anuncio de búsqueda. El botón CTA es prominente en la página y en color naranja, lo que hace que el botón se destaque. La copia del botón refleja la oferta del anuncio, por lo que los visitantes no tienen que buscar el descuento o recordar un código especial. Juntos, los elementos de la página comunican al visitante que ha llegado a un lugar relevante para el anuncio en el que hizo clic.

Para generar confianza, The Farmer's Dog incluye testimonios de clientes en la parte inferior de la página. Finalmente, la página utiliza una relación de conversión de 1:1, ya que solo hay un objetivo de conversión, solo se incluye un enlace en la página. Este enfoque garantiza que los visitantes que hacen clic en la CTA logren el objetivo de conversión.

Este anuncio es un ejemplo efectivo porque todo el viaje enfatiza la narrativa de cambiar a alimentos frescos para mascotas mientras destaca un descuento que inspira a los visitantes a convertir. El diseño de la página en sí permite que el visitante convierta fácilmente una vez que decide seguir adelante con la compra.

2. Rory

El anuncio de Facebook de Rory promueve un suministro de 3 meses de productos para el cuidado de la piel personalizados por $5. La página de destino posterior al clic resalta la oferta en la mitad superior de la página. Hay un banner adhesivo para que, a medida que el visitante se desplaza hacia abajo, se pueda acceder fácilmente a la oferta. El botón CTA también gira en torno a reclamar el descuento.

La página hace uso de la jerarquía visual para guiar al visitante de una manera que lo eduque sobre el producto y lo persuada a actuar. Tanto el anuncio como la página de destino incluyen imágenes del producto para respaldar una experiencia compartida. La sección "Cómo funciona" utiliza un color verde muy contrastante para llamar la atención del visitante para que pueda comprender fácilmente lo simple que es el proceso. A medida que avanzan, hay un desglose de los ingredientes seleccionados por dermatólogos incluidos en sus tratamientos. Cerca de la parte inferior, las preguntas frecuentes educan a los consumidores sobre el cuidado de la piel recetado y los testimonios de los clientes ayudan a establecer la credibilidad.

Esta página de destino posterior al clic educa y persuade al visitante, mientras centra la oferta del anuncio para presentar una experiencia relevante.

3. Oído

La narrativa del anuncio de Eargo en Facebook se enfoca en cómo los beneficios de salud de los empleados federales cubren el costo de los audífonos y adaptaron la experiencia de la página de destino posterior al clic para los empleados federales por consistencia. El titular refuerza que no hay costo para el receptor del audífono, mientras que el subtítulo menciona los beneficios de salud para los empleados federales.

Es probable que un visitante que haga clic en este anuncio esté interesado en obtener más información sobre cómo los beneficios de salud federales pueden cubrir el costo de los audífonos. Su viaje del anuncio a la página debe respaldar una narrativa continua para que sea más probable que participen y conviertan.

También se adapta a esta narrativa la jerarquía visual de la página. A medida que se desplaza hacia abajo, la página proporciona información sobre los planes disponibles. Debajo del pliegue hay un desglose paso a paso de cómo funciona. Al introducir información más relevante primero, la página atrae al visitante y mantiene su atención. Luego, brindan detalles adicionales una vez que un visitante está comprometido y quiere obtener más información.

Finalmente, Eargo utiliza un formulario sin fricciones para aumentar la probabilidad de una conversión. Mantienen el formulario breve al capturar solo la información más esencial e incluyen un menú desplegable para los tipos de seguros para limitar el uso del teclado, lo que acelera el proceso de finalización.

4. Tierra acogedora

El anuncio de Facebook de Cozy Earth destaca el respaldo de Oprah a sus hojas de bambú e incluye una oferta de descuento.

El anuncio envía a los visitantes a esta experiencia posterior al clic. El titular refuerza el respaldo de Oprah y asegura a los compradores que esta experiencia es relevante para el anuncio en el que acaban de hacer clic. La oferta de descuento del 20 al 35 % se muestra en un banner adhesivo y es fácil de encontrar sin importar cuánto se desplace la gente hacia abajo.

Debajo del pliegue, la página incluye una insignia de "Cosas favoritas de Oprah", así como una cita con la firma de Oprah. A medida que el visitante se desplaza hacia abajo, puede ver los beneficios de las hojas de Cozy Earth. Por último, para establecer aún más la confianza, los testimonios de los clientes y una sección de preguntas frecuentes se encuentran en la parte inferior.

Esta experiencia de anuncio a página es efectiva porque ofrece un viaje sin fricciones para aprender más sobre estas hojas respaldadas por Oprah. Los elementos de diseño y la copia en la página de destino comunican continuamente que se trata de una experiencia relevante y respaldan el mensaje establecido en el anuncio.

5. Alcaravea

El anuncio de Facebook de Caraway destaca cómo sus sartenes son "no tóxicas para una alimentación saludable" y la experiencia posterior al clic presenta una copia que respalda esta narrativa. Tanto el título como la cita enfatizan la falta de productos químicos, por lo que el visitante sabe de inmediato que está en una página relevante.

Debajo del pliegue, Caraway proporciona una lista con viñetas de razones por las que el visitante debería elegir su producto. Presentar "no tóxico" como la primera razón ayuda a adaptar la narrativa al anuncio y realza uno de los puntos clave de venta.

Las imágenes y las dimensiones de las cacerolas y los accesorios de almacenamiento se encuentran en el desglose de lo que viene con el juego de utensilios de cocina. Cada foto de producto va acompañada de una breve descripción, con ejemplos de los tipos de comidas que los chefs caseros pueden preparar con esa sartén. Proporcionar ejemplos específicos es particularmente útil aquí, ya que permite al visitante imaginar los beneficios que podría disfrutar con este conjunto.

También hay una sección que describe el revestimiento no tóxico y los materiales ecológicos utilizados para fabricar estos utensilios de cocina de alta calidad, seguido de un cuadro comparativo que muestra los beneficios de la marca sobre otros tipos de sartenes. Este nivel de detalle facilita que el visitante decida comprar, ya que se le brindan respuestas a muchas de las preguntas comunes que pueden impedirle comprar.

Este viaje de anuncio a página es muy efectivo porque mantiene una narrativa coherente que se adapta bien a un visitante que se preocupa por los utensilios de cocina no tóxicos.

6. Néctar

Nectar ejecuta anuncios de búsqueda competitivos que ofertan por las palabras clave de sus competidores. En este ejemplo, el anuncio dice "No compre ese otro colchón".

La página de destino posterior al clic está escrita para un público objetivo muy específico y toda la página se enfoca en comparar las marcas Nectar y Purple. La marca sabe que los visitantes de esta página de destino posterior al clic estaban buscando un competidor, por lo que facilita ver en qué se diferencia Nectar. Debajo del pliegue, Nectar destaca sus opciones más asequibles con una comparación de lado a lado para mostrar que sus colchones son menos costosos y que incluyen accesorios gratuitos como almohadas como bonificación.

Debajo de la CTA, hay enlaces que permiten a los visitantes saltar a la información que más les interesa y perder menos tiempo. Dado que los visitantes ya están comprando una marca específica de colchón, es probable que ya sepan cuáles son algunas de las características más importantes en su proceso de toma de decisiones. Nectar les facilita ver los beneficios y convertir (lejos de la marca que inicialmente pensaron que querían).

Esta estrategia es efectiva porque una persona que busca Purple y aterriza en una página de Nectar puede no conocer Nectar y sus opciones asequibles. Esta página tiene como objetivo convencerlos de por qué deberían elegir Nectar en función de sus necesidades específicas y ofrece muchos valores agregados para alentarlos a convertir.

7. Ritual

El anuncio de video de Ritual en Facebook genera una pregunta a los clientes potenciales: "¿Sabes qué nutrientes necesitas de una vitamina prenatal?"

La experiencia posterior al clic correspondiente atiende a los visitantes que buscan obtener más información sobre los nutrientes vitamínicos prenatales. El título coincide con el texto del anuncio, por lo que la experiencia es inmediatamente relevante. La estructura de la página es sencilla y fácil de leer, con un formato similar al de una entrada de blog educativa. Esto le da credibilidad ya que se siente más educativo que promocional.

Al leer la lista de nutrientes, los visitantes ven: “Puede encontrar estos 12 nutrientes en nuestra vitamina prenatal esencial. Comience su Ritual hoy.” Al proporcionar contenido educativo sobre los nutrientes y sus diferentes beneficios, Ritual presenta su vitamina como una solución integral simple.

Este viaje de anuncio a página es muy efectivo porque ofrece contenido útil y fácil de entender para el visitante. Dado que la información es tan interesante, es más probable que los visitantes hagan clic en la llamada a la acción y lean más sobre la vitamina prenatal de Ritual.

8. Warby Parker

El anuncio de Facebook de Warby Parker promociona su prueba casera gratuita y la correspondiente página de inicio posterior al clic habla directamente a una audiencia interesada en esta oferta. La imagen destacada refleja el proceso de prueba al incluir una caja y anteojos, y el título refuerza que puedes probarte las monturas en casa. Dado que el anuncio está dirigido a alguien que quiere obtener más información sobre el proceso de prueba, la página respalda esa narrativa.

Debajo del pliegue, la página describe los beneficios de sus anteojos y servicio. Dado que la página se trata principalmente de tener múltiples opciones para probar en casa, esta sección es útil para recordar al visitante los beneficios de usar Warby Parker. Las citas de testimonios de clientes infunden confianza en el visitante y enfatizan lo fácil que es el proceso de prueba en casa.

La publicidad efectiva atiende al cliente.

Las experiencias de anuncios altamente relevantes y atractivas son más efectivas porque captan la atención del visitante y lo inspiran a actuar. Para que sea eficaz, la página de destino debe reforzar las llamadas específicas del anuncio. Una experiencia más relevante atraerá a su visitante. Un visitante más comprometido tiene más probabilidades de convertirse en cliente. Es fundamental diseñar sus experiencias posteriores al clic con un enfoque centrado en la conversión. Después de todo, su objetivo es motivar a los visitantes a comprar. A medida que aumente la eficacia de su publicidad, verá las tasas de conversión.

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