Las 13 mejores estrategias de marketing para promocionar tu tienda de Etsy en 2021

Etsy es un lugar donde los artesanos y aficionados al bricolaje pueden vender sus productos. Etsy ofrece una manera fácil de monetizar tus pasiones creativas o de impulsar tu negocio expandiéndote a nuevos mercados. Amazon cobra a los vendedores el 20 % de sus ingresos, mientras que la tarifa de Etsy varía entre el 5 y el 8 %. Quizás se pregunte por qué Etsy, que ocupa el segundo lugar después de eBay en términos de rentabilidad para los vendedores, ocupa el primer lugar. Lo que debe hacer si desea comercializar su tienda de Etsy es aumentar la visibilidad.

¿Tiene problemas para encontrar compradores para su tienda de Etsy? Te sorprenderá lo fácil que es comercializar tus productos comerciales de Etsy. Las campañas de marketing exitosas asegurarán la rentabilidad de su empresa y le proporcionarán los clientes potenciales que necesita. Vamos a cubrir algunos de los secretos de la industria que han aumentado la visibilidad de la marca, el dominio, el producto e incluso la persona a pasos agigantados. Aquí hay procedimientos claros y prácticos a seguir para obtener resultados.

Cosas que debes saber antes de vender en Etsy

Desde su creación en 2005, Etsy se ha convertido en uno de los mejores mercados en línea del mundo. Con 81,9 millones de consumidores activos y 4,1 millones de comerciantes, hay 54 millones de miembros en Etsy. Además, Etsy.com contiene más de 50 millones de productos diferentes a la venta.

Etsy es un centro comercial virtual que se especializa en la compra y venta de artículos de arte y artesanía raros, artículos antiguos y otros objetos que son difíciles de encontrar en una tienda en línea normal. Los compradores de Etsy buscan en su mercado productos caseros en lugar de productos producidos en masa. También es una forma para que los artistas, artesanos y otros artesanos muestren sus artículos y los vendan a un público más amplio, tengan o no un sitio web.

Pros y contras de vender en Etsy

Etsy ha realizado numerosos ajustes en los últimos tiempos y seguirá haciéndolo. Su objetivo general es obtener ganancias, por lo tanto, harán lo que consideren mejor para su empresa, no para usted. Como resultado de las modificaciones recientes, los vendedores de Etsy han comenzado a preguntarse si todavía vale la pena vender en el mercado. Considere estos beneficios y desventajas de Etsy, si está pensando en abrir una tienda.

Ventajas de vender en Etsy

Sencillo y asequible

Es sencillo iniciar una tienda y mantener los precios manejables. Para desarrollar un sitio web, debe contratar a alguien para que lo haga por usted o poner su propio tiempo y recursos para hacerlo. También se incurrirá en tarifas de dominio y hosting. Además, Etsy permite a sus usuarios agregar, editar y mejorar fácilmente sus listados.

Audiencia establecida

Su sitio web tardaría meses, tal vez incluso años, en llegar a la primera página de Google si tuviera que comenzar ahora. Google es mucho más competitivo que Etsy porque incluye sitios web de todo el mundo. En Etsy, puede configurar una tienda y los consumidores pueden descubrirla al instante.

Campo de pruebas adecuado

Puedes usar Etsy para probar tu mercado e invertir en un sitio web más tarde. Al lanzar un negocio hecho a mano, hay muchas cosas que aprender. Además, Etsy ha eliminado de la lista la tarea de establecer y mantener un sitio web. Antes de agregar más a su plato, comience por ganar dinero, desarrollar su marca y conocer a sus clientes. Todo lo que aprenda vendiendo en Etsy lo ayudará a comenzar su propio sitio web con buen pie.

Contras de vender en Etsy

Competencia

Aunque Etsy atrae a muchos clientes, también es una opción muy conocida y popular entre otros propietarios de negocios hechos a mano. Ya no puedes contar con Etsy para atraer clientes a tu tienda porque cada categoría es competitiva y tu tienda ya no será el primer lugar en el que los clientes piensen cuando busquen algo específico. Los clientes deben trabajar o pagar por sus compras. Asignar ese tiempo y dinero para crear una base de clientes leales que compren en su sitio web en lugar de distraerse con miles de otros vendedores y productos puede mejorar sus resultados.

Imitadores

Dado que muchos artesanos están familiarizados con Etsy, pueden localizar fácilmente tu producto e imitarlo. Mientras construye su marca y se vuelve conocido por su producto original, también tiene una ventaja sobre sus competidores cuando se trata de evitar ser copiado. En Etsy, los productos imitadores están a solo un clic de distancia de los tuyos y están justo a tu lado.

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing de Etsy para promocionar tu negocio en 2021?

Las siguientes pautas son excelentes para negocios de todo tipo y para quienes administran sus tiendas o ferias artesanales frecuentes. Ya sea que prefiera las tiendas de Internet como Etsy o las operaciones físicas tradicionales, estas recomendaciones lo ayudarán a administrar sus costos y desarrollar su negocio.

#1 Calcule los costos totales de abrir una tienda en Etsy.

Después de publicar un artículo, Etsy cobrará $ 0.20 y luego te cobrará cada vez que renueves el anuncio. Después de cuatro meses, se activa la renovación automática y el precio de la suscripción aumenta en $ 0.20 a menos que opte por no participar.

Además, Etsy cobrará una tarifa de transacción del 5 % sobre el precio de venta que muestres para cada anuncio. Otra consideración al planificar su estrategia de Etsy es el costo de envío, empaque y producción de su producto. Puedes encontrar más información sobre las tarifas y la política de pago de Etsy aquí.

Después de publicar tus productos en Etsy, asegúrate de controlar tus anuncios para garantizar una tienda de Etsy próspera y rentable. Debe eliminar los artículos que no se venden y reemplazarlos con mejores productos. Recuerde incluir las descripciones de los productos. Puede ser posible mejorar las ventas y reducir los gastos vendiendo el mismo artículo con varios nombres distintos. Todo esto puede ayudar a salvarlo a largo plazo, por lo que hacer su planificación por adelantado es un salvavidas.

#2 Identifique su grupo demográfico objetivo y sus necesidades.

¿Cómo se inicia una tienda en Etsy? Lo mejor es comenzar considerando el mercado en el que se encuentra. Es bastante sencillo quedar absorto durante unas horas en la pestaña "Tendencias ahora" de Etsy, que muestra productos hechos a mano de las numerosas tiendas enumeradas en la página.

Una inmersión profunda en los libros más vendidos y las tendencias de su nicho le ayudarán a obtener la visibilidad que ha estado esperando. Uno de los más vendidos en Etsy son las velas y las pegatinas. Son productos únicos hechos a mano.

Una vez que haya identificado su área de especialización y hecho su investigación sobre ventas exitosas, investigue la demografía de los compradores. ¿Cuánto tiempo han estado alrededor? ¿Cuáles son sus géneros? ¿De dónde provienen? ¿Qué buscan en la web? ¿Hay alguna relevancia estacional para este nicho? Todas estas preguntas pueden ayudarlo a dirigirse más adecuadamente a su audiencia.

#3 Usa palabras clave cuando investigues tus productos de Etsy.

¿Qué se busca en Internet? ¿En qué tipo de datos demográficos se encuentran sus usuarios y qué buscan? ¿Qué tipo de consultas hacen las personas sobre su producto en Internet? Si alguien está listo para comprar con su tarjeta de crédito y la tiene, ¿qué está escribiendo en la barra de búsqueda? Hágase este tipo de preguntas.

Para realizar una compra, las personas suelen utilizar términos de búsqueda más largos o frases con descripciones más particulares, como "jabón". Al nombrar sus artículos, tenga en cuenta las preguntas que buscan los clientes y otras combinaciones de palabras clave y frases relevantes para su producto. Una vez que seleccione las palabras clave ideales para sus productos, puede emplear una variedad de técnicas para ayudar a que su producto aparezca con más frecuencia en las búsquedas.

Por ejemplo, puede usar las palabras clave en sus preguntas y respuestas o incluirlas en su contenido escrito en cualquier lugar de su sitio o tienda de Etsy. Para maximizar su clasificación de búsqueda en Google, use muchas palabras clave en el nombre y la descripción de su producto.

#4 Desarrolle tutoriales instructivos y contenido práctico útil.

Dado que el marketing de contenidos es una bendición para la industria de los creadores, es uno de los mejores métodos para obtener una ventaja sobre sus competidores y requiere menos dinero para comenzar.

La venta de productos artesanales se ve muy potenciada por contenidos de calidad. En particular, el contenido instructivo del proyecto de artesanía es un método maravilloso para presentar a los nuevos visitantes el concepto del movimiento maker y para actuar como una fuente válida a largo plazo con la que los lectores pueden volver a conectarse.

Puede valer la pena explorar el contenido que analiza el método de producción detrás de la fabricación de sus productos. Si bien no debe compartir sus valiosos secretos comerciales, explicar los métodos y procesos detrás de cómo se fabrica algo puede ser interesante e instructivo, lo cual es una cualidad muy inusual para la mayoría del contenido.

Si puedes, los videos con una duración limitada son ideales para proyectos como este. Comience por crear un canal de YouTube y subir videos, ¡luego amplíe su audiencia desde allí!

#5 Vincula tu tienda de Etsy a tu blog o sitio web

No debes limitarte a Etsy para tus ventas en línea. Su blog, su sitio web y su tienda de Amazon también deberían estar activos. Además, puede aumentar el tráfico a sus tiendas estableciendo enlaces entre sus sitios.

Para maximizar su visibilidad en línea e interactuar con los clientes, puede mejorar su presencia configurando su sitio y sus tiendas para satisfacer los intereses de su marca y de los clientes.

#6 Promociona tu tienda de Etsy en las redes sociales

No esperes ni un momento más para vincular tus cuentas de redes sociales a tu tienda. Las redes sociales son una poderosa herramienta de marketing con un potencial extraordinario. Al convertirse en miembro de la comunidad minorista global, puede adquirir nuevos consumidores y aprender sobre su sector. Al realizar negocios en los mismos círculos que otras tiendas similares, está expuesto a más clientes, mejores conocimientos sobre qué contenido obtiene una respuesta positiva y más interacciones personales con las pequeñas empresas.

La forma en que los clientes ven su producto se verá influenciada por su consistencia en su flujo de redes sociales, y no es tan simple como puede suponer estar continuamente visible. En la vida de una persona promedio, un consumidor típico encontrará su producto unas siete veces antes de que finalmente decida comprarlo. Estos son algunos de los métodos que puede usar para mostrar sus productos a sus clientes en varias redes sociales.

Utilice la publicidad de Facebook para empezar

Incluso cuando se cubre el dinero para comprar materiales y el tiempo para fabricar los productos, falta la ventaja de precio tradicional de los productos producidos en masa. Sin embargo, el uso de la promoción en las redes sociales para hacer crecer su negocio es un método rentable para expandir su organización y puede tener un impacto tremendo en las empresas de jóvenes artesanos.

Debido a que las personas pasan mucho tiempo en Facebook, la publicidad en la plataforma es una excelente opción para encontrar nuevos clientes. Las redes sociales pagas son una inversión maravillosa para las empresas artesanales, independientemente de su presupuesto de marketing o de cómo venda o distribuya sus artesanías.

Haz crecer un seguimiento de Instagram y Pinterest

Si bien la cultura de los creadores está viva y bien, las redes sociales son un componente importante. Sin embargo, además de Facebook y Twitter, hay dos plataformas de redes sociales que claramente dominan: Instagram y Pinterest.

El mejor lugar para exhibir sus impresionantes productos y comenzar a desarrollar una base de seguidores dedicada es Instagram (y, eventualmente, los clientes). Incluso si decide no hacer publicidad en Instagram, este es probablemente el mejor software disponible para compartir imágenes en redes sociales, y su integración con Facebook no lo hace más fácil para las empresas de artesanías.

Además de ser valioso para los artesanos, Pinterest también es fundamental para los diseñadores. Dado que las empresas artesanales son tan visuales, tiene sentido no solo estar activo en Pinterest, sino también permitir que las personas fijen sus fotografías. Hay docenas de tableros de Pinterest dedicados a las artesanías hechas a mano. Tales cosas le brindan la oportunidad de establecer su marca.

Emplee TikTok y Reels para obtener una ventaja

Para un vendedor artesanal, promocionarse a sí mismo y a sus productos es una necesidad absoluta para lograr el éxito. Comunicarse con su audiencia compartiendo tutoriales en video y vlogs que van desde lo personal hasta lo profesional es un enfoque rápido y efectivo para promocionarse a sí mismo y a su marca sin abrumar a su mercado objetivo.

TikTok e Instagram tienen tendencias distintas del día a día. Puede crear conciencia de marca y generar entusiasmo prestando atención a las tendencias descritas aquí y aprovechándolas.

Los propietarios de pequeñas empresas y los vendedores en TikTok y Reels deben usar hashtags antes de publicar y buscar los hashtags específicos de la industria antes de publicar contenido. Una excelente estrategia de hashtag podría generar miles de vistas adicionales para cada video.

#7 Configure una lista de correo electrónico para su tienda de Etsy

Genial, ahora tienes tu tienda y sitio web justo donde los quieres y tus cuentas de redes sociales están listas para funcionar. Asegurar que los clientes sigan regresando a través del mantenimiento de sus relaciones. Es posible que esté buscando un medio para ofrecer descuentos específicos, personalizar pedidos y compartir información sobre nuevos productos con clientes leales.

Crear una lista de correo electrónico

Para tus clientes de Etsy, comienza creando una lista de correo. Los correos electrónicos de información e invitación entregados en el momento adecuado muestran su interés genuino en las perspectivas comerciales de sus suscriptores, sin parecer desesperados o agresivos. Su interés mutuo en el mercado en el que ambos funcionan significa que usted y sus clientes tienen una mentalidad similar, y le gustaría promover esa relación manteniéndose en contacto.

Así que ha creado plantillas de correo electrónico y tiene un plan para hacer un seguimiento de los clientes. Tienes que decidir cómo harás para hacer contacto con ellos.

Entregar los correos electrónicos correctos

Cuando escribe sus correos electrónicos, debe tener en cuenta la confianza de cada individuo en su lista de correo. El correo electrónico correcto envía todo. Lo más probable es que haya encontrado algunos de los "correos electrónicos correctos" si anteriormente realizó compras con una de las empresas en línea más grandes. Las iniciativas de marketing por correo electrónico pueden tener mensajes centrales:

• Mensaje de bienvenida
• Aceptación de una invitación personal
• Boletines mensuales
• Ventas especiales
• Alertas de carrito de compras abandonado

Saber quiénes son sus clientes y enviarles los mensajes correctos en el momento adecuado puede aumentar significativamente el conocimiento de la marca y las ventas.

Automatice el proceso de marketing por correo electrónico

Después de construir una base de datos poderosa y tener una idea de lo que quiere decir, puede comenzar a crear correos electrónicos que seguramente serán leídos. La configuración de una secuencia de correos electrónicos para enviar de forma regular es posible gracias a la automatización del correo electrónico.

Cuando alguien nuevo se suscribe a su lista de correo, es posible que le envíen un correo electrónico de bienvenida automático y, unos días después, puede hacer un seguimiento preguntándole si desea conectarse en las redes sociales. Es probable que esté al tanto del impacto que los carritos de compras abandonados tienen en su empresa. Rastrear sus productos y cada carrito de compras abandonado que nunca le pagó es un desafío. Es más probable que los clientes realicen otro pedido si se les recuerda la existencia de la empresa.

Segmenta tu lista de audiencia

Puedes llevar tu enfoque de marketing de Etsy al siguiente nivel utilizando la segmentación minorista. No hay dos de sus clientes exactamente iguales, y debe evitar tratarlos de esa manera. Las listas de correo se pueden segmentar de varias maneras para identificar y dirigirse a ciertos segmentos de clientes.

Cuando divide sus listas de correo electrónico, puede adaptar sus campañas de marketing de Etsy a cada grupo individual. Los clientes pensarán que el contenido fue hecho solo para ellos. Crea confianza entre usted y sus clientes, lo que puede conducir a futuras ventas y referencias.

#8 Use marketing de influencers y defensores de la marca para difundir su mensaje

Tienes una gran oportunidad de hacer que tus productos sean un gran éxito si utilizas el marketing de influencers para tu tienda de Etsy. Los mayores influencers de las redes sociales son personas con millones de seguidores que se toman en serio lo que dicen. Las ideas de los influencers son mucho más atractivas que las de los ciudadanos al azar.

Puedes trabajar con un influencer usando dos métodos para tu tienda. Algunos influencers quieren obtener productos gratis y les piden que los presenten o los usen en sus publicaciones en las redes sociales. Los influencers también pueden aceptar una compensación en forma de mercadería o regalos por buenas reseñas o por usar y etiquetar tus artículos en una publicación.

#9 Concursos de planes y obsequios para invitados y patrocinadores

A la gente le gusta recibir cosas gratis. Aprovecha este aspecto fundamental de la naturaleza humana organizando concursos y regalos.

Puede realizar un concurso pidiéndoles a sus clientes que carguen fotos de sus productos en sus cuentas de Facebook e Instagram, pidiéndoles que vuelvan a publicar las fotos e incitándolos a compartir sus publicaciones y seguirlo para tener la oportunidad de ganar sus productos. Puede aumentar el tráfico, las interacciones de publicación y las ganancias con el tiempo.

Las personas también pueden regalar premios en las redes sociales como Facebook. Esto lo ayuda a atraer clientes de forma gratuita y dirige su atención a su perfil de redes sociales o negocio de Etsy. Regala algunas cosas a cambio de publicidad, especialmente durante las vacaciones.

#10 Trabaja con otras marcas en el mismo nicho para promoción cruzada

El proceso de introducción y promoción cruzada de los productos de las empresas pretende en gran medida resaltar la afinidad de las líneas de productos. Muchos propietarios de tiendas de Etsy dudan en solicitar una promoción de otra tienda porque temen ser rechazados. El resultado es que la mayoría de las veces, esta estrategia produce resultados fenomenales.

Envíe mensajes a las personas que están dispuestas a trabajar con usted para obtener más ventas y ver cómo aumentan sus números. Al crear una oferta distinta con sus recursos compartidos, obtendrá mejores resultados al realizar promociones cruzadas de sus tiendas. Tus seguidores ya están enamorados de tus diseños, por lo que los resultados serán fantásticos.

#11 Dar artículos gratis a los clientes que compren

Para que sus clientes se sientan más comprometidos personalmente con su empresa, considere darles artículos de cortesía, tarjetas de agradecimiento y otras chucherías. Si está regalando algo gratis, algo como una muestra pequeña y asequible de un fragmento de olor distintivo podría ser bueno.

Además, involucrar a los clientes con promociones y concursos es más efectivo que simplemente publicar actualizaciones estándar y también genera más tráfico en la página al mismo tiempo que fomenta la confianza del cliente. El cliente ve que te importa cuando haces algo que no prometiste.

#12 Interactúa con tus clientes

En Etsy, un aspecto sustancial del proceso de creación de una base de clientes dedicada es la comunicación con tus consumidores. Las críticas y los comentarios son parte de esto. Habla con tus clientes y descubrirás más sobre ellos. Puede descubrir cosas buenas para anunciar, así como ofertas económicas que se pueden hacer, escuchando lo que dicen sus consumidores.

Animar a los clientes a realizar más compras ofreciéndoles una oferta ahora comunica que te preocupas por su tiempo y su negocio. Las promociones que se enfocan en las preferencias de los clientes, como atender las tendencias actuales en sus decisiones de compra, son una prueba de que usted se preocupa por sus clientes y está dedicado a su declaración de misión. Dejar notas de agradecimiento en el paquete y por correo electrónico transmite a los clientes que aprecia su patrocinio.

#13 Revisa tus estadísticas de tráfico de Google Analytics

Los dueños de negocios deben usar Google Analytics si quieren alcanzar sus objetivos en 2021. Desglosa sus patrones de tráfico y ofrece información sobre cómo aumentar sus objetivos de conversión.

Puede averiguar qué plataformas le brindan la mayor cantidad de tráfico utilizando los análisis de Google Analytics. Cuando persiga objetivos de marketing, aumente sus esfuerzos en los canales que ofrecen el ROI más alto y reconsidere las técnicas empleadas en fuentes menos activas.

Si descubre un método exitoso en un mercado, también puede probarlo en otros mercados. Elimine cualquier estrategia sofocante del negocio que obstaculice el desarrollo de su empresa. Le tranquilizará saber que ningún negocio es como cualquier otro. Haga un esfuerzo para utilizar métodos innovadores y determine su éxito.

Ultimas palabras

¿Cómo utilizará las tácticas de marketing que acaba de aprender para aumentar los ingresos de su tienda de Etsy? Para tener una tienda de Etsy exitosa, necesitarás dos cosas. Sus clientes reciben comunicaciones regulares de usted en forma de historias e imágenes vernáculas. Los clientes pueden confiar en una marca reconocible y su visibilidad en muchos canales.

Su objetivo es ser percibido como una autoridad en su industria: la persona a quien acudir, el experto actual y moderno, la autoridad con visión de futuro. Debes comunicar este tipo de discurso a tus clientes en espacios como foros o Facebook. Tus clientes apreciarán la experiencia creada por la variedad y la calidad de tu contenido, así como los aspectos visuales y lingüísticos de tu tienda, sitio web y redes sociales de Etsy.