Establezca confianza, adquiera clientes y agilice el proceso de préstamos con marketing de contenidos hipotecarios

Los préstamos hipotecarios son uno de esos temas que resultan abrumadoramente confusos, desalentadores y absolutamenteaburridospara cualquiera que no pertenezca a la industria. Sin embargo, dado que una casa es la compra más importante que la mayoría de las personas probablemente hagan en su vida, será difícil encontrar un prestatario que no intente primero entender el proceso.

A pesar de la creencia popular dentro de la industria, los prestatarios potenciales no están tan preocupados por las tasas, por lo que si estaba pensando en redactar un artículo de blog largo y seco sobre tasas fijas y pronósticos, ahórrese el aliento. ¿En qué deberías concentrarte en su lugar? Siga el ejemplo de algunos de los blogs sobre hipotecas más compartidos, vistos y gustados de los últimos dos años:

• Por qué está bien tener deudas por préstamos estudiantiles
• Esperar para ahorrar un pago inicial del 20% puede costarle a los compradores de vivienda
• 4 datos sobre las puntuaciones de crédito que los agentes de préstamos deben saber
• Cómo facilitar la compra de una vivienda cuando se trabaja por cuenta propia
• ¿Debería considerar refinanciar con tasas en aumento? Sí

Los temas de tendencia mencionados anteriormente son evidencia de que los prestatarios potenciales quieren saber más sobre cómo prepararse para adquirir una hipoteca, qué pueden hacer para ahorrar dinero a largo plazo y cómo pueden simplificar el proceso de compra de una vivienda. Cuando aborda temas como estos a través de su redacción de contenido, puede aparecer en los resultados de búsqueda para consultas de búsqueda populares, posicionarse como un líder intelectual en la industria y establecer confianza con los prestatarios potenciales para cuando estén listos para asumir un compromiso hipotecario. .

Un video reciente de Matt Cuts de Google finalmente confirmó los peores temores de las marcas: las señales sociales no significan nada para el SEO. Dicho esto, ¿eso significa que las marcas deberían dejar de invertir en las redes sociales? Absolutamente no. Hay algunas razones por las que decimos esto.

Primero, en términos de búsqueda, las redes sociales todavía marcan la diferencia. Aunque es posible que no se traduzca directamente en la optimización de su sitio web, un documento técnico de seguimiento de Searchmetrics muestra que la correlación entre las señales sociales y la posición de búsqueda es alta. ¿Por qué? Porque aunque es posible que Google no considere directamente las señales sociales como un factor de clasificación, pueden amplificar los factores que el gigante de las búsquedas sí considera. Por ejemplo, los enlaces son muy importantes para Google. Si a muchas personas les gusta y comparten su contenido en las redes sociales, es muy probable que la mitad o más estén vinculados a él.

En segundo lugar, aunque Google no considera las señales sociales al clasificar páginas, sí clasifica los perfiles de redes sociales. De hecho, si una persona buscara su agencia de préstamos directamente, sus perfiles sociales probablemente aparecerían en los primeros resultados.

En tercer lugar, Bing todavía da peso a los perfiles sociales . El motor de búsqueda considera cuántas personas sigue una marca, cuántos seguidores tiene una marca y cuántas señales sociales genera una marca al clasificar.

Por último, y lo más importante, las redes sociales pueden ayudarle a conectarse y establecer relaciones con prestatarios potenciales. Ese beneficio en sí mismo es más importante que las señales sociales, especialmente en una industria tan compleja como la de los préstamos hipotecarios. Dicho esto, sea inteligente al utilizar las redes sociales para su negocio hipotecario. Hootsuite comparte algunos consejos:

• Investigue a su audiencia para determinar el mejor momento para publicar y brindar una buena conversación.
• Relacionarse con sus seguidores. La gente recurre a las redes sociales para conversar e interactuar con otros, no para que les vendan. Comparta conocimientos, no promociones.
• Encuentra el tono adecuado y mantenlo. Si intentas ser un experto un día y un amigo al día siguiente, sólo confundirás a tus seguidores.

No basta con tener un sitio web, crear un blog y participar en las redes sociales. Revise sus perfiles sociales, listados de empresas, reseñas en línea y cualquier otro inmueble en línea para asegurarse de que su marca y su información sean consistentes en todos los ámbitos.

¿Su información de contacto es correcta en todos los canales? ¿Los mensajes de su sitio web son consistentes con los mensajes de su blog? ¿Es fácil para sus prestatarios potenciales reconocer su marca en las redes sociales? Al revisar sus propiedades en línea, busca tres conceptos esenciales: precisión, coherencia y facilidad de uso. Si puede lograr los tres, seguramente aumentará el compromiso.

Según Outbound Engine , el correo electrónico promedió un retorno de la inversión de 38 dólares por cada dólar gastado en 2015. Esa estadística se ha mantenido bastante constante durante los últimos cuatro años, aunque algunos especialistas en marketing informan un retorno de la inversión de más de 70 dólares a 1 dólar. Algunas industrias se benefician más que otras del marketing por correo electrónico. La hipoteca es una de esas industrias.

¿Por qué funciona el correo electrónico? Por un lado, puede ser tan personal y específico como usted desee. Si un prestatario potencial o un grupo de prestatarios expresa interés en reducir su relación deuda-ingresos para estar en mejores condiciones de calificar para un préstamo hipotecario, personalice el contenido para ese grupo en particular para incluir enlaces a blogs sobre las mejores maneras de reducir la deuda y las formas más rápidas de mejorar su puntaje crediticio. Si un inversionista expresa interés en propiedades de inversión, complete su campaña con información sobre las mejores tasas hipotecarias para propiedades de inversión y consejos para financiar propiedades de inversión. Este tipo de contenido personalizado no solo muestra a los prestatarios potenciales que usted está prestando atención, sino que también destaca que está preparado para ayudarlos con sus necesidades crediticias específicas.

El marketing por correo electrónico también sirve como una forma de interactuar directamente con su base de clientes. A diferencia de las redes sociales o los blogs, cuyos esfuerzos los prestatarios potenciales sólo ven si se topan con una publicación, el marketing por correo electrónico le permite llegar a los clientes. Proporcione contenido valioso y sus suscriptores realmente esperarán sus boletines diarios, quincenales o semanales. Incluso si un suscriptor no tiene tiempo para leer su correo electrónico en un día determinado, enviar uno le permite estar presente cuando surja el tema de los préstamos hipotecarios.

Elaborar estrategias

Como alguien dijo una vez,las campañas de marketing online exitosas no suceden por casualidad. Entonces, ¿qué hace que una campaña de marketing de contenidos sea exitosa? Para empezar, necesitas una estrategia. Aproximadamente el 62% de todos los especialistas en marketing que afirman tener una campaña de marketing de contenidos exitosa atribuyen el éxito a una estrategia de marketing documentada. Además, el 72% que afirma haber visto una mejora en sus esfuerzos cita la estrategia como un factor importante. Entonces, ¿qué implica una estrategia? Content Marketing Institute cita lo siguiente:

• Propósito y objetivos (conocimiento de marca, mayor compromiso, tráfico del sitio web, generación de leads, etc.)
• Comprensión profunda del público objetivo y sus objetivos.
• Una declaración de misión o una breve declaración de la visión de redacción del contenido.